2024年地产吃活动方案8篇

2024年地产吃活动方案8篇

活动方案是为了确保活动有序有效开展，在新的活动开展之前，我们一定要认真准备好活动

方案，以下是我精心为您推荐的地产吃活动方案8篇，供大家参考。

地产吃活动方案篇1

一、活动目的：

1.利用节日期间提升项目上客率，增强现场人气；

2.适时推出优惠活动，从而达到促进销售的效果；

3.维护老客户关系，树立项目良好口碑,最终达到通过口碑传播促进项目销售的目的；

4.解决销售上前期积累的少量1#、3#、5#号楼的意向客户（这部分客户有购房需求，但迟

迟有没下定）；

5.增加微信的关注量，为后期的微信营销做积累；

6.推广项目的知名度，为金九银十做准备，每周一个暖场活动，持续性，为后期推送正价

房源做基础铺垫；

二、活动主题：

浪漫满屋，幸福七夕，情定融汇丽景湾

三、活动时间：

20xx年8月20日9月3日房地产七夕活

1.活动期间购房购房送装修基金（7777元），并可以冲抵首付款；

2.七夕当天购房的年轻情侣（包括已婚），可享受浪漫丽景湾大礼包一套，包括高档的婚纱

摄影（3000元）一套、双人浪漫蜜月旅行（3000元）、高档床上用品三件套（3000元）;（仅限七夕节

当天）

3.七夕当天到访的年轻情侣（包括已婚）可获赠玫瑰花一束;（仅限七夕节当天）

4.七夕当天的到访客户均可参与现场活动，可获赠精美礼品；

五、活动项目：

（到访客户均需扫二维码发送朋友圈参与）

1.七夕节节点，推出七套浪漫婚房即可享受当日所有的活动及优惠；

2.外场活动:（有节日特点,引人眼球，送爱送祝福）

雇年轻人举着二维码牌在县城大街上派送单朵玫瑰花，扫二维码发朋友圈者均可领取;（最

好是请活动公司出人配合）

3.现场活动：（有节日氛围，年轻人喜欢的）

插花;现场免费教授玫瑰插花，送给亲密爱人。（请活动公司举办）

六、现场包装

1、门口彩虹门

2、门口气球粘门框

地产吃活动方案篇2

一、活动思路及目的

1、将认筹客户当成业主对待，在对客户公开表示感谢的同时向客户隐性灌输项目信息以及

促销信息，稳定客户信心以及发动客户主观能动性介绍亲朋认筹，促进项目认筹工作的进展；

2、加强项目的形象宣传，及项目品牌的影响力；

3、促进与客户的交流展示发展商实力与诚意，提升让客户对开发商的认可以及形成企业美

誉度传播；

4、增进项目圈子的凝聚力，答谢客户支持。

二、活动主题：

中秋月•邻里情——天中豪园中秋节感恩答谢酒会

三、活动时间：

9月12日（周五,农历八月十三日）下午5:00-8:35

四、活动地点：

天龙酒店宴会厅（须要可容纳250人就餐,酉虚音响、话筒设备齐全）

五、活动参与人员：

1、认筹客户及部分诚意度极高的未认筹客户

2、天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者（文字摄影）

3、xx公司、国基公司、设计院及德邻公司代表

六、参与方式：

1、客户：由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。

2、媒体：由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。

备注：制作出邀请券放置营销中心，共分三联，凭第一联入场，第二联抽大奖，第三联领取

月饼礼品。每张邀请券限带2人（一张最多3人参加），总人数控制在180-230人左右。

七、活动形式：

自助冷餐酒会互动游戏表演抽奖隐性项目推介

八、活动内容及流程：

时间节目安排备注说明

5:00客户陆续到场并签到安排背景音乐，同时发放项目最新的折页，来宾签字将采取在签

字板签字的形式，同时为签字的来宾在签字板前照相留念，既可以增加此次酒会的重要性，又可

以体现人性的归属感。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念，以展示项目的

社区和谐氛围。来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。

6:00开场演员演唱《花好月圆》掀起现场之节日气氛。

6:05主持人致开场欢迎词

6:08xx公司代表及客户代表致辞邀请T立客户代表本次酒会的、来宾与开发商共同致辞，

在增进双方共识的同时突出发展商对客户的尊重;客户代表及发言由发展商安排。

6:10主持人公布活动主要内容主要概述有奖互动游戏及抽奖之信息。

6:15节目表演豫剧及流行曲等共2首，推高现场气氛。

6:25xx公司代表讲话，宣布冷餐会开始并祝酒介绍片区及项目未来远景描述，表达对客

户支持的感谢。

6:30歌舞表演音乐演奏表演、歌曲演唱等共5个表演，让主办方与客户在愉快中交流及

进餐。可邀请客户即兴表演。

6:50互动游戏中秋有奖猜谜。

7:10国基公司代表讲话及第一轮砸奖讲述承建商资质、项目工程质量及工程进度。抽奖3

份，被抽中人员上台砸奖（模仿央视砸金蛋游戏），国基代表颁奖。

7:25互动游戏中秋有奖猜谜以及项目知识问答。

7:45趣味表演及歌舞表演各一个表演，增加现场欢笑声。

8：00规划设计院代表讲话及第二轮砸奖讲述建筑设计理念，所能提供给居住者的优越品质

生活。抽奖5份，规则同前次，设计院代表颁奖。

8:15独唱2首，第一首演员独唱，第二首可邀请现场胴众共同即兴表演.

8:25xx公司代表介绍最新销售政策,第三轮砸奖宣布项目最新优惠政策。抽奖8份，规

则同前次，xx代表颁奖。

8:35共同歌唱《朋友》，活动结束，客户领取礼品由主持人及演员领歌，在欢乐中结束活

动。

备注：

餐饮费标准：建议为80元/人，总费用预计为200x80=16000元儒要最后与酒店方面落

实）

地产吃活动方案篇3

活动主题：

与“粽"不同

------xx地产端午节活动

端午节简介：

农历五月初五，是中国民间的传统节日——端午节，它是中华民族古老的传统节日之一。

端午也称端五，端阳。此外，端午节还有许多别称，如：午日节、重五节，五月节、浴兰节、女

儿节，天中节、地腊、诗人节、龙日等等。虽然名称不同，但总体上说，各地人民过节的习俗还

是同多于异的。

过端午节，是中国人二千多年来的传统习惯，由于地域广大，民族众多，加上许多故事传说，

于是不仅产生了众多相异的节名而且各地也有着不尽相同的习俗。其内容主要有女儿回娘家，

挂钟尴像，迎鬼船、躲午，帖午叶符，悬挂菖蒲、艾草，游百病，佩香囊，备牲醴，赛龙舟，比

武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、菖蒲酒，吃五毒饼、咸蛋、粽子和时令鲜果等，

除了有迷信色彩的活动渐已消失外其余至今流传中国各地及邻近诸国。有些活动如赛龙舟等，

已得到新的发展，突破了时间、地域界线，成为了国际性的体育赛事.

关于端午节的由来，说法甚多，诸如：纪念屈原说；纪念伍子胥说；纪念曹娥说；起于三代

夏至节说；恶月恶日驱避说，吴月民族图腾祭说等等。以上各说，各本其源。据学者闻一多先生

的《端午考》和《端午的历史教育》列举的百余条古籍记载及专家考古考证，端午的起源，是中

国古代南方吴越民族举行图腾祭的节日比屈原更早。但千百年来屈原的爱国精神和感人诗辞，

已广泛深入人心，故人们“惜而哀之，世论其辞，以相传焉"，因此，纪念屈原之说，影响最广

最深，占据主流地位。在民俗文化领域，中国民众把端午节的龙舟竞渡和吃院子等，都与纪念屈

原联系在一起。

时至今日，端午节仍是中国人民中一个十分盛行的隆重节日。

活动背景及目的：

本次活动主要针对银行员工及老业主以树立起丰富多彩的社区文化氛围优秀的中南品牌，

并且吸引大众眼球为直接目的，并从中提炼出中南潜在目标客户营造社区文化氛围及节日氛围；

建立中南品牌个性，提高品牌差异性，同时增强对团体购买消费者的影响力；

营造中南的热销氛围及感受端午节传统节日的喜庆氛围。

活动时间：20xx年6月23日（端午节当日）上午：9:00

活动地点：中南地产售楼处

参加对象：银行员工/业主/游离群体/媒体

活动内容：（具体情况与时间安排参看活动流程时间表）

针对成年人组：1:包粽子比赛

2:关于端午节有奖知识问答

3:两人三足小游戏针对儿童及家庭组：1:纸飞机比赛2:绘画比赛

活动包装及现场布置：

a、拱门

售楼中心放置1座拱门（与"粽"不同一中南地产端午节活动）.

b、空飘

售楼中心放飞2个空飘，吸引受众视线（与"粽”不同——中南地产端午节活动）。

c、活动舞台

背景墙、主题，X展架。

活动流程时间表

活动比赛内容及规则

1:包粽子比赛

一、比赛准备事项

1.事前准备好相应数量的‘糯米、馅的配料及粽叶和包扎用的绳子。

2.以10人为一个分组（共分3个小组），做好盛米、馅、柴绳、粽叶分放和放粽子容器的

准备。

3.做好比赛场地和观众区域的布置安排，准备一些成品粽（品尝用）。

二、比赛规则

1、每位选手分发相同材料参赛选手需要在规定5分时间内用以上材料包出大小均一粽子，

形状不限；

2、包扎的粽子以不露谄、包扎严密、形状规则为有效数计算成绩。

3、以“数量、速度、质量、美观"作为评判标准,评选优胜奖。

2、纸飞机比赛

一、比赛准备事项：1事前做好a4纸的分发

2.以家庭为一个小组（共分10个小组）进行比赛

3.比赛场地的划定，设定起飞线的位置

二、比赛活动规则

每个参赛家庭小组发3张a4纸，每组可制作3架不同样式的纸飞机，给5分钟制作时间，

待客户制作好后便可以安排开始比赛；所有家庭小组均将手中的飞机飞出后统计成绩，以飞行距

离为有效数计算成绩取飞行距离最远的三名为胜出，如遇成绩相同的比分，则同时胜出。

3、有奖知识问答题

活动节目过后以统一参加的方法由主持人题问，问题切题，以中南项目情况及端午节民俗知

识为主题。答对者可获得香粽一枚。

4、绘画比赛（儿童组）

一、比赛准备事项：1.事前准备好相应数量的迪斯尼填色簿及彩笔2.以小朋友为单位分组,

共分10组进行比赛。

二、比赛活动规则：

1.每组分发一本填色簿，按空白处所示图案任意填充颜料；

2.最先完成填充者取前三名为优胜；

5、两人三足小游戏（家庭组）

地产吃活动方案篇4

时间：

地点：

1、海盐新天地广场

2、现场售楼处

活动目的：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘

小高层高档住宅小区的品R礼

活动方式：

现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排：

一、前期广告宣传

。着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。

330-4o05

发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：

未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

因为珍稀，所以珍贵。

金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置

1、摇号方式：现场公开,即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）

2、地点选定：海盐新天地广场

（a、需要一定活动场地。b、场地方有举办活动经验。c、有聚集人气的'先例。）

3、软环境布置：

高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；楼盘效果展示牌1套；广告宣传

易拉宝4个;宣传折页1000份，周遍跨街横幅、灯箱20套

4、员工统一着装

三、活动进程（4月5日）

1、下午14:00正式开始（13:50—14:00礼炮、奖品展示）

2、14:00——14:30

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

3、摇号开始（14:30—15:00）同时登记汇总

4、摇号抽奖(15:00——16:00)

奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)

5、现场答谢演出、小娱乐活动(16:00—17:00)工作人员休息

6、公布摇号和抽奖结果(17:10——17:30)

7、获奖群众领奖(17:30—17:50)

四、摇号办法

五、活动经费预算

地产吃活动方案篇5

一、房产活动营销彳既念

"房产活动营销"，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效

应的，具有强烈新闻价值的一一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传

播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、

关系营销、数据营销的基^之上的全新营销模式。

二、房产活动营销产生背景

纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成^一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分

为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994

年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一

个最时髦的双念；98年以言到现在，由于楼盘竟争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始

由“产品营销"向"服务营销"和"定制营销"转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、

良莠不齐的现象。

三、房产活动营销发展阶段

1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，

其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览1995-1998年房地产市场，大多数点子和

绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。

2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行

修改和包装制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言是一个质的飞跃，

是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。

3、营销战略一是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的

营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经

营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、

企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销计划。

小结：

纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展

的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依然相互并存、共同发展的，它们在不同的

程度上服务于不同的房地产企业。

四、房产活动营销策略分析

房地产营销中的“活动营销"策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨性、创造更加强烈高

效的"信息传递"手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。

第一，"活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的拽特内容——即楼盘所具有的稀缺性

信息.醉翁之意不在酒.在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效.

第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的一即尽可能引起轰动效应。为了获得信息

传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具有高度独创

性的特色活动，以独特的“形式"，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动"感兴趣，进而向

消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性地接受到产品的独

特信息。

第三，信息传递的对象应该"准确"——必须是针对特定的公众。

一个产品所针对的“公众"与普通公众不是一个概念那些有可能成为该产品的消费者的人

群，才是该产品所对应的公众。

五、常见房产活动营销手法列举

1、按市面上的.房产活动营销呈现状况---即横向按市场面展?？

⑴产品说明会一目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、合作

商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向

客户。

⑵客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性的节点，安

装"发动机"，"助推器"，举办各种类型的促销活动，艮何以单独也可以连成一个整体如文化

周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速。

一、市场背景：

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积平方公里

44105

区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一,

已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制

盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还

是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品.其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名.

xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业一天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗

马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影

响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结

构的补充体使汉沽成为一个经济结构多角化的地区从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感

知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比

较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1。在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？

2。在汉沽我们的间接竞争对手？

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列

如下：

绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置

优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹

城销售造成直接威胁：

绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接：而滨河小区的产品规划虽

与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第

壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态：

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹

城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

项目名称规划面积销售均价基本情况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体

社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟

运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并芍简单装修。

井田・蓝月湾6万平方米20501型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相

近。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较

低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由

于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当口主要以a、b、e户型为主导，是典

型的经典户型，面积在90-100nr之间，这样也从另一根!®反映了我们客户的主流消费价格在

18万左右。

3。楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一

面,而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的

原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供

有力的产品支持。

4。已售出产品面积区间与总价格区间分析：

四、已购客户分析

lo付款方式分析：

分析我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，

说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在

消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关.

2。年龄结构分析：

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为

主，他们对新事物的接受能力较强,具有一定的购买力及烫金支配能力，相应对生活质量的要求

也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在

于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状

况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子

我推荐

面对公司即将开展的房地产营销工作时，为了更好的完成领导安排的工作，我们需要制定一

份房地产营销方案。写活动方案时要注意准确不要敷衍了事你做过类似的房地产营销方案吗？

工作总结之家我为此仔细地整理了以下内容《房地产的营销推广方案》，供您参考，希望能够帮

助到大家。

一、活动时间：

20_年4月29S—5月1日下午2点至5点

二、活动报名规则：

每一组到场家庭均可免费观看喜剧大片，还可亲自动手diy活动一系列。

三、活动项目：

（一）温情蛋糕diy

1、活动时间：20—年4月29日

1、到场嘉宾签到领取体验券。一家人可以做一个蛋糕。

2、项目位置：_销售大厅1楼休息处

3、工作人员：3名师傅，1名讲解人员。

4、diy活动所需物料清单：

（二）diy手绘t恤+欧文英语课堂

1、活动时间：20_年4月30日下午2点--5点。

2、通过短信邀请业主带上孩子到北麓原免费听课。

3、到场嘉宾签到，5-10岁孩子可以免费体验欧文专业英语知识课堂讲解。每位到场的小朋

友可以获得一件印有自己照片的t恤T牛。

4、项目位置：中冶北麓原负一楼露台。

（三）手绘环保袋

1、活动时间：20_年5月1日

2、到场嘉宾都均可领取一个环保袋。3、活动地点：销售大厅外露台

物料必备：

由开发商提供冷餐及现场pop,现场设施设备

参与人群：

本项目业主及准业主

一、活动目的：

通过"辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解

项目最新动态,争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。

二、活动内容：

置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的"辞旧岁.

送爱心”公益活动。

在分类客户送来的爰心物品后，送客户新年小礼包。

带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。

拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的"爱心形象大使”.

三、活动时间及地点：

时间：20xx年12月30号下午2点一20xx年1月3号

地点：XXXX

四、邀约客户：

为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28

日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx

年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。

老业主邀约说辞：xxxx先生士,我是你的置业顾问小xx,昨天给你发的信息你收到了吧?

咱们小区与西安爱心联盟组织的"辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的

衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评

选一个太白印象的“爱心大使"，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到？

陌电客户邀约说辞：xxxx先生士，我是太白印象的置业顾问小xx,昨天给你发的信息收到

了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行,诚邀

你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。

P分页标题e

一、活动时间：

9月1日至9月10日（后边紧接着中秋、国庆活动）

二、活动对象：

教师，以及持教师证客户；

三、活动方式：

主推26楼，大幅优惠,强力促?？

四、活动内容：

1、看房送礼：

凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送〃用品。价值在5-10元之间。总数控制在50

个左右。

2、26楼大幅优惠：

整体推出26,为"园丁楼"，凡持教师证购买26楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭

优惠6888元。

3、额外优惠：

凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数xxlOO元的优惠（工龄

需要学校开具证明）。

4、旅游促销：

在活动期间，凡持教师证购房者均送"西峡中原第一漂"旅游，九月十日教师节当天组团成

行。放弃者充抵200元房款。

一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。

五、宣传手段

1、派单

8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。

单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优

惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓"大幅优惠为亮点，以额勺就惠和旅游吸引眼球。树

立本案社会公众形象，打造人文社区。

2、流动字幕：

从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。

流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出"教师公寓"，教师购房均可享受最高

8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送"中原第一漂"旅游。房源有限，机会不容错过。售房

地址:银化路老化肥厂南门，热线：XXXX。

3、短信群发：

公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。

短信内容：参照流动字幕内容。

六、预期目标：

26楼销售十套左右。

此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十"

的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。

1、品牌的市场气氛培养

品牌的市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期

甚至意想不到的推广目的。具体方法如下：

（一）视觉体系

意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏；

看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设；

各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能；

样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望；

（二）听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。

（三）味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶,寓意一份亲情,使用茶具；

（四）触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染；

（五）嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人

心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围；

综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理感受，良好的专业素质确信

项目的整体素质，从而对本项目本品牌充分认可。同时还要在综合外在宣传，可以采用悬挂彩

旗，投放氢气球营造销售气氛。

2、品牌推广媒体的选择

我们力求以最低的投入，达到最佳的宣传效果，引导市场消费为目的;在不同的推广阶段，

采用不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的

效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合匕墩的基础上，加以

合理的筛选，组合，以期以长补短。根据各媒体的功能，我们主张，主攻选择的适合本项目的几

个媒体：

a.户外广告：可以控制广告的范围，固定地在某区域宣传，而且广

告效力持久；

b.dm:通过客户资料，以邮寄、派发宣传单等方式，向附近地区及

相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更详细的

物业资料；

c.网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我

们的网站主页，进行楼盘宣传和推广；

d.报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信

息，让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸

引更多的人了解楼盘，了解它的风格

和特色。

综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、dm和人员推广为主，辅之以报刊电视广告

和网络广告.

3、品牌广告宣传推广策略

(1)预热期

在预热期，大量的作业是一些推广前的准备工作，广告运用为软文和

户外媒体。人员推广只是配合企业内部进行的认购工作。在这个期间，推出"美丽河畔的空

中花园"的宣传主题，让大家开始了解本项目的整体品味。

(2)公开推广期

进入公开推广期，项目被正式推向市场，可以阶段可以增加户外广告的投放，并开始运用

dm、人员推广，也辅助以软文广告，把市场渐渐热起来。这个阶段可以推出"美丽河畔的空中

花园"和"风尚的薄板洋房生活"宣传主题，在让客户了解楼盘品味的同时，更多的了解楼盘的

设计理念，这样更贴近生活更有生活气息。

(3)强力出击期

强力出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段的推广十分重要，必须

综合运用所有的推广方式，包括户外广告、人员推广、dm、电话跟踪等，配合销售达到顶峰。

"美丽河畔的空中花园"、"风尚的薄板洋房生活""中心城中城”强势推出，冲击消费者的心

理，让其更加详细全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买欲。

(4)消化期

强力的出击期过后的消化期，我们着重对前期客户的消化吸收和一些事务性工作。此外，还

应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做准备。

项目定价分析

本项目地处区域为县中心最为优越处，各方面都优于其他区域的其他项目，全县房地产项目

仅有本区域内"冶都中央公园”可以本项目相竞争所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法，

我项目也"冶都中央公园”同处一区域，地理位置同为优越，他项目旅近人工湖、我项目紧邻秀

丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群，我项目为中彳氐层建筑群，所以我项目有容积率、绿化率、

舒适度三项的优势，且他项目定价大致统一为3800元一平方米，令很多一般工薪阶级望而却步,

而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准实用的户型相对他项目面向的消费者人群

跟为广大，所以相对于”冶都中央公园"有一定的优势，所以采用直接竞争定价法，我项目主打

户型空中花园洋房定价为3900元一平方米，经典实用户型定价为3600元一平方米。

项目促销方案

1、本项目以报纸平面方式宣传为主，辅之以其他广告宣传方式，比如选择周末，在热闹地

段做宣传，派发楼书；

2、选择访问量大的正规站，比如搜房网，设立自己的宣传网页；

3、成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主

之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延伸开发相应的项目；

4、成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的情况下力争客源；

5、参加房地产展销会，向市场介绍本项目，宣传推广公司及本楼盘，并可以在此间喙引客

户看房，购楼及下定购买；

6、参加一些评比活动,取得一些评比证书；

7、工地现场、售楼处及样板房精心装修，增强客户的购买欲望及视觉效果；

8、电台广播，随时随地，敏锐性强，可以起到强迫客户接受广告宣传的效果；

9、进行潜在客户的开发，同时可以适当的提供额外优惠等。

10、付款方式

(1)一次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同时可以享受9、8折的

惊人优惠政策；

(2)分期付款：首付达到45%以上的，免一年物业管理费；

(3)银行贷款：本公司为其出示证件，并可以作为其银行贷款的担保人。

以上是房地产项目推广营销方案的全部内容这篇营销方案写的还挺全面希望可以帮到您,

至少可以给您提供一些思路。如果您还想了解更多的营销策划案请继续浏览本栏目的其它内容。

一、项目分析

天第公寓（后来在市场的推广名被定义为“星期五公社”），项目位于上海浦东金桥地区，社区

仅仅2幢24f的高层，由浦房开发建造到10层就因资金短缺问题搁置。

上海浦东金桥地区的住宅多以80年代末由于当时市政动迁原因建造的多层动迁安置住宅为

主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，新兴住宅需求量激增，因而本案周边

正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案，本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心

又远，从小环境来讲还是很偏僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞

争压力大……在面对众多竞争对手的情况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼——“天第公寓"推

向市场无疑是在打一场艰炬的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。

lo市场情况

大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭遇“十面埋伏"。

从市场的眼光来分析，其较为有利的是，本案位置属于金桥、金杨新村的延伸段。东面、北

面、西面即是金桥进出口加工区、外高桥加工区及陆家嘴金融贸易区，处在三大高能力消费区之

中，有充足的客源基础。金桥新村作为浦东广大市民极为熟悉老式公房区域,其存在已有十几年

的历史，在商业配套设施方面已相当完善，足可以满足本区域居民的一般生活需求。对于本案来

讲，虽不及区域其他同质个案便利，但步行10分钟左右，即可共享金桥的配套设施，而本案周

边，目前上市销售的个案，也会增加一定量体的商业用房，另外，杨高北路、巨峰路即将兴建"

易初莲花"大型超市，使本案住户生活更为便利。而杨高北路、浦兴路两条交通主干道近在咫尺，

众多公交路线和即将兴建的轻轨（14线）使本区域的交通出入畅通无阻.

然而，本项目是烂尾房改造,所在这区域停工多年，在周边居民心中有一定的负面影响。本

案房型也是比太太还老的一梯八户式的蝶型建筑，有些户型在通风采光上会受到影响。这两栋

24f高层建筑容积率较高,得房率较低，物业管理费较高，社区规模又小的可怜，再加上底下紧

靠杨高北路的局部楼层会受到一定的噪音影响。这些者得致了购房者心理认同上的障碍。

而且金桥区域住宅需求量的增加又使众多房产公司瞄准了这块风水宝地。20xx年，周边市

场供应量2500个住宅单元，共计25万平方米左右，整个市场销售率在50%出头（受"上海故事

"量体拉动比较严重），有效供应量在12万平方米左右。本案推案时周边市场上供应量将近8万

平米。

综上所述，本案的大环境还是良好的，但项目自身却有较多先天不足之处，目周边竞争个案

源源推出，都为本案的销售带来了一定程度上的抗性。

2。客源情况

本地的、外地的、老年人、青年人一个不能少。

针对本区域当时情形考虑，本案的客源主要由3大部分为主：

①周边居民

金桥新村以及其他新村居民人口的扩张、居住环境的改善，但又受经济支付能力的限制，对

所购房子的的总价极其看重，本案的出现，对这部分客源将是极大的冲击。这部分客源也是本案

最初冲击销售率的得支撑。

②市政拆迁户

上海整个城市的大规模改造，必能吸引大量的拆迁户入场。

③外来工作者

上海作为人才高地，已成为中国人理想的“就业创业基地”，而本区域的发展潜力，对这批客

源将有极大的吸弓I力.

二、策划思路

关键问题是：怎样才能做大众情人呢？

无可辩驳，"天第公寓”的缺陷是显而易见的，烂尾房、房型老、规模小、配套少，和周边众

多新兴多层建筑相比较，它根本是一个普通的不能再普通的房产项目。不过幸好，"天第公寓"

还是有值得叫人安慰的优势的。良好的金桥大环境给了它有力地支撑，交通便捷无疑也是一大吸

引力。从产品本身来看，亮丽的建筑立面、独一无二的钢结构大堂、面面俱到的会所以及我倡议

的寻找区域面积空白，将面积放到最经济最实惠的低总价的策略，都是和周边项目有得一拼的。

但是本案和其他个案一个最明显的区别就是本案的客源层次分布广泛。不同性别、不同年龄、不

同行业、不同地区甚至是不同买房目的客源都是本项目力求争取的对象。诉求客源的广泛造成了

诉求中心点的不确定性，使得做策划时无法做到有的放矢，这是房产策划的一个致命点，客源模

糊。怎样才能使"天第公寓'成为人见人爱的"大众情人"呢?做"大众情人"是要冒风睑的，但是只

要解决了这个问题「天第公寓”在周边的产品中就是独特的，有个性的，这就是usp策略的运

用。

怎样使产品成为“大众情人”呢?构想这个问题时，我还是从产品本身开始着手。既然要使本

案与竞争产品形成一定3巨离上的差异，那么必然要设法找到本产品本身与众不同的亮点。除了在

本案上专案组建议在原先烂尾的产品格局上，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采用新

的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分,并且在建筑的外立面上一改烂尾楼

过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新颖、现代，从而也就让本案产品相较周边竞争个案有相

当的面积和总价优势，也在新颖的外立面上给客户一个全新的楼宇概念外，弘扬产品优点是毋庸

置疑的，关键在于怎样去助避产品的缺点。老子？《道德经》曰：祸兮福所倚，福兮祸所伏。同

理，缺陷往往也可转为为优势。关键在于，怎样合理利用缺陷使之成为优势。

想要成为"大众情人"，除了产品的新鲜性，还需要在生活理念上从情感上直正感动消费者，

了解他们最渴望的生活状态，触及他们内心深处最柔软的地方。那么，现在的都市人最喜欢什么

样的生活，内心深处又最渴望什么样的生活呢?于是就有了下面一段概念的提炼：

"星期五公社”策划构想：后集体生活的概念由来。

记得大学时代，一个同学是第一个到校外租房子，因为他觉得受不了男生宿舍的嘈杂混乱,

可是最近碰到他，是在一个人群很多的俱乐部里碰到他，他说我受不了办公楼里那种气氛，我现

在特别怀念大学时代，有那么多同学那么多朋友，不像现在的环境，办公室简直就是伏契克写的

《绞刑架下的报告》，走过去是七步，走过来是七步，我突然发觉自己是喜欢和向往集体生活的。

星期五公社行销由来……

70年代，公社年代。

80年代，开放年代。

90年代，自我年代。

00年代，个性年代。

今天，个性群体共存的矛盾年代！

现在的都市，俱乐部如鲜花，我们殷勤如蜜蜂，为什么呢?因为我们渴望一个集体，就像我

们曾经特别渴望一个私人空间一样。

我发现诸如俱乐不是这样一种地方，在这里大家相聚在一起，没有人追究你的过去，没有人

关心你的未来，大家在一起可以聊天，可以一起做T牛事情，依据个人的品位兴趣，在这里可以

重温久违了的集体生活。

所以，我愿意把它衍生为一种社区生活，而且称之为"后集体生活"，因为这样的集体是自发

自愿形成的，不像大学时代或是公社年代的集体，多少带点不可抗拒的色彩，喜欢这种后集体生

活的人，不要误以为他们不喜欢独处，其实他们更喜欢强调生活的自我。他们是都市非主流中的

非主流，他们喜欢集体，喜欢朝九晚五后聚到一块，因为他（门希望在这个后集体空间能找到他们

的同类，有相似的品位，有相似的生活体验，有相似的生活观价值观世界观，然后他们可以享受

到后集体生活的愉快。

在这种后集体生活中，他们容易忘掉日常办公室里的琐碎，人际交往的复杂，他们可以任性

地在这个空间尽情享受生活带给他们的快乐，唱唱怀旧的歌曲，叙叙工作的酸甜苦辣和人生的目

前与长远。当新的太阳升起，他们挥挥衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集体生活对他们来

说，就像星期五的感觉，能让人想起善待自己的生活，对于他们而言，家就是能让人可以忘掉工

作或是人际压力的地方，是可以快乐的、幸福的、轻松的、生活的地方。

这个地方对于一个在外打拼甚感朋友太少，刚结婚青年在付款条件压力少，办公室里小资白

领品位相似的，更或是从知青年代走过来的人……是一种渴望，一种期待，一种这个时代轻松的

怀旧，也是依依不舍的告别，告别永远过去的学生时代知青年代公社年代，那充满理想主义充满

怀念情愫和浪漫情怀的时光。

所以我将星期五赋以“生活”的概念，公社赋以-当代后集体”概念。

所以我把这种后集体生活的地方就叫「星期五公社"。

注："星期五公社"是"天第公寓”的推广名。

就这样，一座城市新型的后集体生活宅邸诞生了。这个崭新的概念被我用一句很感性的语句

表达了出来，"金桥有个很生活的后集体，我们叫她.星期五公社:这样一句温馨、幸福、甜蜜、

轻松而又阳光的话无疑对任何人都具有神秘感和吸引力。

所谓万事开头难，既然策划上的难点被突破了，接下夹的事自然就好办了。

三、销售策略

以迅雷之势推销"大众情人"。

在众多周边产品的强力围攻下，我认为本产品的价格应该与周边产品拉开一定距离。这样才

能吸引到潜在购屋对象，所以，根据产品的格局和面积特性，我给"星期五公社"定下了彳也怠价面

向市场的价格策略。

我认为，尽管本案与周边个案有一定距离，但由于价格优势，且量体小，上市后必然会引起

消费者的注意。所以，在短时间内迅速出击的销售策略是比较正确的。

结合本区域市场情形以及以往操作的个案判断，我们将以"短、平、快”的销售策略，经过

12个月的前期准备，在应公开34个月之后，销售率将达到7080%。

四、广告表现策略

在拟定广告表现策略之前，我同样让专案组对市场同质竞争个案企划表现方式进行了收集整

理和归纳，我的目的是想用差异化和独特性的指导思想从别人的企划表现中找到自己的表现突破

点，先看看竞争个案的表现方法：

L"青年汇"：

也是由烂尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特点，目标客源针对青年人。企划策略

以产品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包装方式。广告表现上以另类年轻为主，上市后迅

速造成小房型市场的火爆。不可否认，"青年汇”是十分成功的、。

2。"蓝朝部落":

也是小房型白领住宅，企划策略与广告表现和.青年汇•类似，难免有步落后尘的味道。

3。"东方时空■:

在小房型市场火爆时借机推出，与先前的同类个案相似，无自己的创新，落入了人云亦云的

俗套。

4。"同领都会"：

连广告表现手法都和“青年汇"极其相似，根本没有自己的个性。

本项目想要做到鹤立鸡群脱颖而出就必须根据自己的人性来表达自己。这不免又要谈到客源

的问题了.虽然本案客源分布较为广泛，但也并非无迹可寻.

在这里，我把客源分为这样几种类型：

a、迷恋金桥的老顽固——金桥当地客

b、掉进蜜罐的鸳鸯——热恋的要结婚的族群

c、学会了走路的虫——it行业、广告行业者

d、想占便宜的人类——新薪人类、知青、外地打工的

e、有钱有闲的尖头鳗一投资先生

f、这个城市的主力居者——办公族、自由职业者及自由单身族客源被细分后就不难发现，

本案最大的个性就是本案各类型的客源都有着自己不同于其他类型的个性，而每一种类型又都是

我们所不能忽略的。太多的个性就成了没有个性，怎样解决这一点呢？

于是，我试图在这些个性中发掘共性。当我把一些产品的东西罗列出来时，我发现这个产品

其实是一个矛盾统一综合体。

城市：共同的环境--------新的集体

金桥：公认的生活地--------新的生活

社区：共同的家----------新的集体

大堂：共进式------------集体

网络：共享式------------互动的集体

会所：共享式------------互动的集体

建筑：两幢独立----------在集体中独立

综合起来，不就是一和个性与群体共存的矛盾的新集体生活方式吗?包容这种新生活的产品

可以说在上海是第一次出现的,因而我们不妨称它为"上海首座后集体生活宅邸"。

五、媒体策略

大胆放弃报纸媒体,主打户外媒体和现场派发销售.

如何使用最低广告费用，来达成最高销售目标是媒体笑略的基本原则之一。

本案案量小，如果投入大量广告经费，即使达到预期效果也会造成公司销售成本的增加。所

以，我决定用不同与以往媒体策略，以达到减少公司销售成本来提高公司利润的目的。

基于上述原因我对常规的媒体策略作了一些改动本案销售中基本以户外看板、公交广告、

引导旗来吸引客源，在现场派发海报和dm并由销售人员解说“星期五公社”这个新概念和它所营

造的一种新生活来引起消费者的兴趣。电