商品房销售沟通与谈判策略

商品房销售沟通与谈判策略合同编号：__________合同各方信息：甲方（出卖人）：名称：____________________地址：____________________联系人：__________________联系电话：_______________乙方（买受人）：名称：____________________地址：____________________联系人：__________________联系电话：_______________鉴于甲方为具备商品房销售资格的房地产开发商，拥有位于__________（项目地址）的商品房项目，并愿意向乙方出售该项目的商品房；乙方愿意购买甲方所销售的商品房，经双方友好协商，达成如下协议：一、商品房基本信息1.1商品房位于__________（项目地址），房屋结构为__________，建筑类型为__________，建筑用途为__________。1.2商品房的规划用途为住宅，土地使用权性质为国有出让，土地使用权期限为__________年，自__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止。1.3商品房的总建筑面积为__________平方米，套内建筑面积为__________平方米，分摊的共有建筑面积为__________平方米。1.4商品房的房屋所有权证号为__________，土地使用权证号为__________。1.5商品房的房屋结构为钢筋混凝土结构，抗震设防类别为__________，建筑装修标准为__________。1.6商品房的规划户数为__________户，绿化率为__________%，容积率为__________。1.7甲方承诺按照__________（装修标准）对商品房进行装修，装修费用已包含在房价中。二、商品房销售价格及支付方式2.1商品房的销售价格为每平方米__________元，总计人民币__________元（大写：__________元整）。2.2乙方应按照下列付款方式向甲方支付房价：（1）乙方应于本合同签订之日起____个工作日内，向甲方支付人民币__________元作为定金。定金支付后，乙方有权按照本合同约定的条款购买商品房。（2）乙方应于__________年__________月__________日前，向甲方支付人民币__________元作为首付款。首付款支付后，乙方有权按照本合同约定的条款购买商品房。（3）乙方应于__________年__________月__________日前，向甲方支付剩余房款人民币__________元。房款支付完毕后，甲方将向乙方交付商品房。2.3乙方未按照约定时间支付房价的，甲方有权解除本合同，并有权要求乙方支付违约金，违约金金额为房价的__________%。三、商品房交付及质量保证3.1甲方应按照合同约定的交付时间，将商品房交付给乙方。商品房的交付条件为__________（具备交付条件）。3.2甲方保证商品房的质量符合国家相关法律法规及行业标准，商品房的结构安全、设备安装和装修工程符合设计文件及施工标准。3.3甲方应在商品房交付之日起__________日内，向乙方办理房屋所有权证和土地使用权证的相关手续。3.4甲方未按照约定时间交付商品房的，甲方应向乙方支付违约金，违约金金额为房价的__________%。四、商品房的维修及保修4.1甲方对商品房的设施和设备进行定期维修和保养，确保其正常运行。4.2甲方对商品房的设施和设备进行保修，保修期限自商品房交付之日起计算，保修期限为__________年。4.3甲方在保修期内对商品房进行维修，维修费用由甲方承担。4.4甲方未按照约定时间进行维修或保修的，甲方应向乙方支付违约金，违约金金额为维修费用的__________%。五、合同的变更、解除和终止5.1甲乙双方同意，合同的变更、解除和终止，必须经双方协商一致，并书面确认。5.2在合同履行过程中，甲乙双方如有争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可以向合同签订地人民法院提起诉讼。六、其他约定6.1甲乙双方应遵守国家相关法律法规，不得擅自改变合同约定的商品房用途。6.2甲乙双方应按照合同约定的时间和方式支付房价、定金及违约金。6.3甲乙双方应按照合同约定的时间和方式办理商品房交付及产权转移手续。6.4本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。甲方（签字）：__________日期：________一、附件列表：1.商品房销售合同2.商品房买卖合同附件3.房屋所有权证4.土地使用权证5.商品房平面图6.商品房装修标准7.付款凭证8.交付凭证9.维修保养记录10.保修卡二、违约行为及认定：1.甲方未按照合同约定时间交付商品房，认定甲方违约。2.甲方未按照合同约定时间办理产权转移手续，认定甲方违约。3.甲方未按照合同约定进行维修或保修，认定甲方违约。4.乙方未按照合同约定时间支付房价，认定乙方违约。5.乙方未按照合同约定时间支付定金，认定乙方违约。6.乙方未按照合同约定时间支付首付款，认定乙方违约。三、法律名词及解释：1.商品房：指具备预售条件的，按照统一规划、设计、建设的，用于出售的住宅房屋。2.销售价格：指商品房的买卖双方约定的，乙方购买商品房所需支付的价格。3.定金：指乙方为保证合同履行，按照约定向甲方支付的一定数额的金钱。4.首付款：指乙方购买商品房时，一次性支付的房款的一部分。5.违约金：指一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当向对方支付的金钱。四、执行中遇到的问题及解决办法：1.遇到甲方延迟交付商品房的问题，乙方可以与甲方协商延期交付，并要求甲方支付违约金。2.遇到乙方延迟支付房价的问题，甲方可以与乙方协商催缴房款，并要求乙方支付违约金。3.遇到商品房质量问题，乙方可以要求甲方进行维修或保修，并有权要求甲方支付违约金。4.遇到合同争议，甲乙双方应通过友好协商解决；协商不成的，可以向合同签订地人民法院提起诉讼。五、所有应用场景：1.甲方为具备商品房销售资