青岛红树林47周市场周报

青岛红树林度假世界营销中心周报20131125本周来电来访统计11.18-11.24来电来访统计表周度汇总月度汇总年度汇总来电量15904186来访量11683045本周来电结构统计表11.18-11.24来电途径统计表周度来电结构分析广播短信朋介渠道网络平媒户外导示周度汇总0201903月度汇总120147633年度汇总3112324183287388332361月度来电结构分析年度来电结构分析本周来访结构统计表11.18-11.24来访途径统计表周度来电结构分析月度来电结构分析年度来电结构分析

短信网络广播客带巡展渠道电开平媒导示活动约访周度汇总0601002020月度汇总082180080380年度汇总1509926846034012862200280255本周来电来访区域表11.18-11.24来电来访区域统计表来电区域统计表来访区域统计表竞品项目成交及动态分析11.18-11.24竞品项目成交统计表保利海上罗兰与搜房合作推出团购优惠，别墅交1万最高抵50万，高层交5千最高抵8万。优惠房源总套数为497套。项目目前主力在售的有四期沿河高层217#楼，户型为83平套二、105、125平套三，均价8600元/平。同时还有“珊瑚海”产品，为212、216#楼2栋小高层，2梯4户，户型88-100平套二套三，均为全明南北通透，去化较好88套。项目名称周度成交明细周一周二周三周四周五周六周日总计黄

岛

区龙湖·原山0

003

020

5万科·青岛小镇01

0

1

0

1

2

5世茂·诺沙湾5

5

22

2

0

0

16保利·海上罗兰11

050

21

60

088卓越·西海岸1

020

1

004紫檀山0

00

0

000

0青

岛

市

区华润中心012

00

205中铁青岛中心000020

13证大大拇指广场0

00

00

00

0本周成交描述年度销售情况成交均价成交套数成交总价累计回款额应收款总欠款珊瑚酒店18,516.966788,276,655.0049,492,023.0060,171,920.3038,784,632.00海葵酒店15,304.937777,646,516.009,136,439.0037,411,019.6068,510,077.00合计16,861.01144165,923,171.0058,628,462.0097,582,939.90107,294,709.0011月销售情况认购套数签约套数成交小计成交总价成交均价珊瑚酒店2468,492,457.0018,786.54海葵酒店3（1套认购，1套换房由原珊瑚换成海葵，1套抵卷）——33,562,560.0015,350.00合计54912,055,017.0018,292.09销售状态楼栋名称成交套数

成交总价

回款额

成交面积

成交均价来自区域认购珊瑚酒店000000海葵酒店0000

00认购回款额累计0

签约珊瑚酒店0000

0011月18日-11月24日累计收款

0

销售部本周工作总结及计划细项内容类别内容工作进度常规工作销售、催款加强现场管理、培训（置业顾问的户型和专业基础知识培训）、考核、销售、回款本周工作总结销售辅助工作1、对外价格表的调整（在明源价格基础上上涨1000元/平方）；2、参加张军总的红树林模式的培训；3、整理张军总培训内容并汇总为销讲资料；4、两个特殊折扣的申请审批；5、12月份销售计划的制定；1、已经调整完下发3、已经整理完发给李总4、已经走到集团营销部，5、已经制定完发给李总审批跟进工作1、度假卡的审批流程的跟进2、工装申请流程的跟进3、上岛体验活动的审批跟进目前到老板目前已经签字目前等待张军总回复下周工作计划销售工作1、外联制度在公司群发布，发动所有外联人员帮忙介绍客户；2、催签催款工作3、给置业顾问下发外联任务，要求每人每周必须签2个其他售楼处的置业顾问作为红树林的外联；4、销售部制度的编制；5、梳理成交老客户全部回访告知涨价信息；辅助类工作1、继续跟进度假卡、上岛体验的审批、两个特殊折扣的审批2、加强房地产基础知识培训；3、加强模式的培训4、工装的购买细项内容类别内容工作进度常规工作营销中心周报、集团双周报营销中心周报、集团双周报已完成本周工作总结售楼处导视包装浩华代理公司在售楼处现场及项目北侧围挡现有导视基础上，给出一定的调整意见，已完成楼体发光字已经会同工程部就楼体发光字的悬挂位置进行商定，待工程部进行后期制作和施工进行中下周工作计划常规工作市场周报、月报婚礼堂的合作事宜婚礼堂的合作事宜需进一步沟通和商定策划部本周工作总结及计划客服部本周工作总结及计划细项内容类别内容工作进度常规工作日常工作1、对集团营销中心各种数据的整理上报。2、每天的接电接访数据的整理，及文件的整理工作3、做好认购签约明源的录入工作。已完成上周工作总结工作总结1、合同用印工作2、做好换房客户的审批及明源的变更。3、配合销售部做好已成交客户的催款工作。4、与集团营销联系如何上报员工购房审批。5、统计本月成交情况及回款1、2、3、5项工作工作已完成；4第四项工作目前还在进行中。下周工作计划部门工作1、做好新员工的面试培训工作。2、对集团营销中心各种数据的整理上报。3、每天的接电接访数据的整理，及文件的整理工作下周计划1、继续做好已成交客户的催款工作。2、与开发部联系，及时得到海葵酒店取证日期。3、做好海葵换签的提前准备工作。渠道部本周工作总结及计划李鸿兵细项内容类别内容工作进度上周工作总结拓展拜访售楼处人员发展外联3处，已完成和周边的东方金石、中南金石、宏程广场拜访客户3组,拓展商会2个已完成已经到访售楼处,已完成浙江商会、烟台亨得利眼镜商会电访日常根据商会定制活动洽谈已完成活动内容暂未确定下周工作计划日常重庆分销商务函盖章，北京超亿腾飞分销商合同审批，跟进商会定制活动内容按计划完成拓展发展外联人员3处按计划完成渠道部本周工作总结及计划刘洋细项内容类别内容工作进度上周工作总结拓展外联人员一人月底或下月初来看项目烟台分销一处带公司项目资料到青岛日常接待客户4组对项目的印象不错，在考虑下周工作计划拓展拜访商会1家，继续发展外联人员，走访银行1家按计划完成日常学习房地产基础知识按计划完成渠道部本周工作总结及计划王江细项内容类别内容工作进度上周工作总结拓展拜访四川商会办公室庄主任，拜访威海商会副会长曲会长，拜访黄岛区文化传媒商会股副会长王会长带宣传材料宣传公司项目，对项目进行讲解，洽谈后期合作，有兴趣日常下周工作计划拓展拜访胶南商会3家（已约），拜访青岛商会2家（已约）按计划完成渠道部本周工作总结及计划楚克聪细项内容类别内容工作进度上周工作总结日常学习房地产基础知识以及项目模式培训对项目模式有了基本认识拓展电话联系德州一房地产代理公司资料已发下周工作计划日常继续学习房地产基础知识和项目各专业术语按计划完成拓展跟进德州代理公司进程，整理手中现有客户资源按计划完成渠道部本周工作总结及计划单晓婵细项内容类别内容工作进度上周工作总结日常1.建立营销渠道人员资源库及资源整合。2.渠道营销部管理制度手册撰写。3.自学企业文化、项目知识与价值点提炼。4.开展部门每日早晚会议成熟后交接团队人员跟进，已完成，全员整理各自资源及明细全部列入拓展部资源库已完成管理架构、岗位职责、建立新制度与措施，后续需扩充框架及明细，已完成初步概念了解，已执行，带动团队工作积极性拓展分销商建立联系已