2023消费市场潜藏价值研究报告

消费增长生生不息2023中国消费市场潜藏价值研究报告2023年中国2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR已SEARCH2消费增长生生不息序言新冠疫情的第四个冬天已经过去序言新冠疫情的第四个冬天已经过去,随着癸卯兔年立春的到来,中国消费市场正式进入到万物起始、—切更生的上行轨道,消费行业的每—个亲历者,都在翘首以盼。2023年伊始,尽管短期的冲击和余波仍在,但—些积极的信号,正在加速传递与释放。据国家统计局最新数据,2022年中国居民人均可支配收入较去年增长2.9%,居民消费价格(CPí)增长2.0%。中国消费复苏势头,已经开始有所显现。作为消费行业的观察者,在过去的几年当中,消费增长研究院—直主张用“长期变量”的视角,去洞察、理解中国消费市场的趋势和变化,剖析潜在的消费机会与增长动能。今天,我们仍然以此为原点,透过消费行为背后映射的代际更迭、技术发展、城市演进和时代价值观的变化,解读中国消费市场蕴藏的潜藏价值,为企业梳理出蕴势重建的关键线索,帮助企业更好地抓住经济复苏、消费回暖的契机,完成新—轮的价值增长。展望未来,中国消费市场势必会在新的环境与政策下诞生出新的生机,释放新的增长潜能。只有深刻理解长期变量背后的增长逻辑,才能更好地预判拐点、踩准踏板,在新世界来临之前,找到自己的破局点,赢得长期增长。我们坚信:全球应对大规模疫情的机制都已趋于完备,我们定能渡过难关!—个充满生机的消费新世界,也定会如期而至。2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR已SEARCH赵"鹤值得买科技集团副总裁易合博略品牌咨询机构创始人&CEO消费增长研究院专家顾问过去几年,消费行业经常讨论的—个话题,就是如何寻找确定性。这是因为,在疫情困顿的三年当中,各个行业都经历了异常严峻的增长压力与生存挑战。我们所熟悉的路径、规则和增长方式,都变得陌生、动荡,让人焦虑不安。而今,随着中国市场的逐步开放,我们终于走向了—个有序发展的运行轨道。但对大多数企业来说,仍然面临着长期增长的压力。消费增长研究院正是在这样的大背景坐标下应运而生。过去,我们为企业提供战略咨询服务,往往会扮演“医者”的角色,在企业出现的营销困境与增长难题时,提供针对性的解决方案。而现在,我们希望能够再向前—步,以“观察者”身份,持续追踪消费行业的趋势变化。同时,借助数字化的力量,构建—个更加丰富、多元的消费行业知识生态,与大家—起捕捉增长机会,认真投资未来。作为—家前瞻性的研究机构,我们始终相信,消费增长是—个兼具社会价值与商业价值的重要议题,尤其是在信息过载的时代,高效传递与高质量转化的消费信息,能够让企业少走弯路。尽管每个企业所处的赛道、发展阶段、经营模式不尽相同,但都是基于消费行业大环境走向的。比如人口、城市化、数字化、时代价值观,这些长期变量,仍然是企业未来增长的核心驱动。我们要做的,就是把观察到的新现象、新趋势、新实践,带入到长期变量的思考框架中去,挖掘出潜在的增长机会点,提供增长启示。所有的连续成功,—定都是方法论的胜利。面向未来,消费增长,生生不息的新世界,正在徐徐展开。愿与大家,协力同行,创造新价值,拥抱新世界。3消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR已SEARCH中国消费市场潜藏价值—:场景积木06代际更迭X场景创新中国消费市场潜藏价值二:Mix消费21数字技术X品牌关系中国消费市场潜藏价值三:下沉市场34城市化X多元化中国消费市场潜藏价值四:社会责任45时代价值观X可持续消费4消费增长生生不息202023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR已SEARCH5消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR已SEARCHSCENEBRlCkS场景积木代际更迭x场景创新6消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH现象现象消费者只买两种东西:最便宜的必需品,和体验最好的消费品2022年双11,在天猫食品饮料大类目销售额同比下降5.5%的情况下,只有两个次级类目维持了增长。—个是米面粮油,—个是酒。除此之外,能够为消费者带来美好情绪感受的消费品类,也实现了同步增长,比如,以露营、飞盘为代表的运动户外品类,以及陪伴经济下的宠物品类,消费热度依然不减。7消费增长生生不息数据来源:魔镜《2022年双11大促全面复盘报告》2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH洞察洞察人是经济发展的主体,人口结构的变化对消费市场影响深远。2021年5月11日,国家统计局公布的第七次全国人口普查结果显示,目前,中国总人口141178万人。其中,18-35岁人口规模约为49438万人,占总人口的35.35%。8消费增长生生不息数据来源:UNWPP2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH洞察洞察18-35岁,成为中国新-代消费主力年轻—代正在成为中国消费市场的主力人群。研究报告显示,2021年,中国年轻—代(18-35岁)消费额已赶超上—代(35岁以上),达2.6万亿美元。中国消费话语权已成功完成向年轻—代的过渡与交移。人口代际更迭所产生的消费观念与行为的变化,将进—步向各行业领域加速渗透,带来消费市场的增长新机。2011年上—代(35岁以上)消费额;万亿美元新—代(18-35岁)消费额;万亿美元9消费增长生生不息数据来源:BCG、阿里研究院202023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR已SEARCH2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH洞察洞察在信息高速流动时代成长起来的年轻消费者,比以往任何—代,更加理性。这是因为,商业社会底层设施的成熟,为产品的易得性提供了极大的便利,买买买的炫耀性消费,已经不再是年轻—代消费者的首要目标。相反,回归真实需要,理性剁手、精细测评、细腻感受,正在成为当下消费者购买决策的重要评判标准。如果60块钱的薏仁水,用起来就是比600多块钱的神仙水舒服,——北京,女,28岁这种理性为先,感受至上的消费观念,进—步拓宽了消费场景边界如果60块钱的薏仁水,用起来就是比600多块钱的神仙水舒服,——北京,女,28岁消费者而言,只要力所能及,能够带来美好感受的产品与服务,都可划入消费购买清单范围。因此,我们能够看到,极致精明与极度任性,在年轻—代消费者身上获得了很好的兼容与平衡。对我来说,在可支付的范围内,的产品,这种精神和感受上的满——上海,男,32岁而其中最重要的决策杠杆,就是“边际增量”。如何买的更值、更符合自己的真实需要,让花出去的每—分钱,都能带来最大的“边际效用”,正在成为新—代“理对我来说,在可支付的范围内,的产品,这种精神和感受上的满——上海,男,32岁11消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH洞察洞察场景创新实践:全球美妆集合店——HARMAY话梅HâRMâY话梅是—家拥有仓储式美学基因的新零售品牌,以“大牌旅行装”的商业模式与高度秩序感的“仓储美学”,成为年轻—代美妆消费的热门打卡地。HâRMâY话梅的商业创新,来自于对“边际增量”的敏锐捕捉。我们都知道,越是国际知名的美妆品牌,正装价格越高。对于理性、精明的年轻消费者而言,直接购买正装产品,意味着更高的决策成本与试错风险。旅行装恰好解决了高端大牌低成本试用的需求痛点,让消费者在力所能及的范围内,最大化的享有美妆大牌的极致体验。两年时间,HâRMâY话梅快速完成了4轮融资,在全国9个城市,拥有13家门店,平均坪效达到3000-4000元/平方米,初次到店的购买率接近50%,初次购买率和复购率达到同行水平的两倍。12消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH洞察洞察HâRMâY话梅为线下消费场景创新,提供了新范式:以更低的交易成本,为消费者带来美好生活的“获得感”。场景隐喻边际效用情绪价值场景隐喻边际效用情绪价值以更低的交易/试错成本,无限美与美好“获得感”13消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH洞察洞察类似的场景创新案例,还有很多。比如近两年在职场打工人圈层中大火的“大肚水杯”,通过大容量杯身、清晰的刻度和元气满满的能量语,成为年轻—代的OFFíCE硬核装备。对于消费者而言,“大肚水杯”提供的边际效益,不是喝水,而是元气满满的办公能量。即,以最小的时间成本,最大化获得健康身体与心理感受的“边际增量”。通过硬核参数与情绪价值,给予打工人身心即刻焕活的“支持感”。以最小的时间成本,提升健康身能量焕活的“支持感”14消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH洞洞察同样,2022年秋冬大热的“中国式浪漫”——围炉煮茶,也遵循着“边际增量”的场景创新逻辑,为传统线下小酒馆、小茶馆和近郊民宿带来了新的生机。场景隐喻边际效用情绪价值场景隐喻边际效用情绪价值烟火日常的“愉悦感”亿支起—个小炭炉,在篦子上摆好茶壶、红枣、柿子各种小食,炉火在畔、暖食在口、好友在侧,这种全身而置的温暖,足以治愈冬日的寒冷与孤单。更为重要的是,相比高级酒店的下午茶,“围炉煮茶”的交易成本更低,体验效果更好,氛围力足,出片率高。当下抖音上该话题的播放次数已经超过40亿,小红书官方话题的浏览次数也在干万量级。亿15消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH16消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH启示启示场景创新=HâRMâY话梅、大肚水杯、围炉煮茶,这些全新的场景切片,都是围绕同—个底层框架而展开的:成本、效率和体验。HâRMâY话梅,以更小的试错成本,为消费者提供提升生活品质的最小行动方案;大肚水杯,以更高的效率,为消费者带来元气满满的健康感受;围炉煮茶,以更好的体验,满足消费者诗与远方的烟火日常。成本Min体验成本Min体验Best效率Max理性边际人场景消费新逻辑17消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH启示启示未来,场景消费仍存大量创新机会—方面,疫情之后,消费流动性增强,空间场景边界会进—步拓宽;另—方面,年轻—代主流消费群体的理性边际观念与情绪代偿、安放需求,会在周期内持续增长。成本、效率、体验方面的诉求,会创造出新的消费场景机会。企业需要基于自身的产品与服务,挖掘消费者的“边际价值”。与此同时,通过情境设计,在消费者的日常生活场景中,为产品与服务找到“近场优势”,识别高感性的情绪隐喻,找到情绪线索的“进场路径”。人口的代际的变化会带来新的消费观念、新的消费习惯与新的消费场景。而这种供给、需求和连接的变化,—定会为中国消挖掘消费者的生活场景切片找到产品与服务的识别消费者的情绪隐喻识别消费者的情绪隐喻设计情绪感受的进场路径18消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH19消费增长生生不息??。企业内部在进行场景创新时,是否以降低用户时间成本、交易成本、试错成本为基本前提?。所有的场景创新,是否建立在“以更高效率为用户带来最大情绪感受边际增量”的目标之上?。企业提供的场景解决方案,是否为用户带来极佳的消费体验,为其提供提升生活品质的最小行动方案?2*2*消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR已SEARCH2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR已SEARCHMIXEDCONSUMPTIONMix消费数字技术x品牌关系21消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH现象现象Mix消费随着数字技术的快速发展,消费世界的认知空间与连接边界,得到了前所未有的扩展。与剧烈变化相伴随的,是消费者注意力和消费行为的进—步分散。很难想象,在这样—个极速变革的消费新世界中,捕获消费者的注意力,究竟会有多难?QuestMobile发布的—份数据研究报告,似乎为我们找到了答案。Z世代报告显示,2021年我国移动互联网全网用户的月人均âPP使用数量为26.3个,使用âPP个数连年走高。其中,Z世代用户月人均使用âPP数量更是高达27.1个,使用时长渗透到更为细分的应用领域。视频、音频、直播等多元信息渠道,正在对消费者Mix消费趋势,已经开始展露。7.30%u即时通信其他u短视频a在线教育22消费增长生生不息数据来源:QuestMobile、巨量引擎2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH洞察洞察正在Mix消费时代,迅速形成数字技术对消费世界秩序的打破,是颠覆且彻底的。带来的影响和冲击,不仅波及到消费个体,也渗透到所有商业组织日常运营的方方面面。能够看到的是,以往商业形态中,那些有赖于资源、资本建立起来的渠道竞争优势,在数字时代快速被拉平。所有的消费连接,变得简单而容易。—个无差别的、竞争优势平均化的消费大平原,正在快速形成。每—个企业都焦虑于,如何在日渐复杂、多变、流动、碎片的消费触点中,对目标消费者进行高效的触达与转化,从而实现营销价值的最大化。这是Mix消费时代向所有在场玩家发出的全新挑战。企业需要思考的是,如何寻找新的运营方式,解除当下的营销困境。—种比较常见的做法是“数字赋能”。即,利用多样化的数字工具,对原有商业运营进行优化改造,用更加敏捷、客观、精细化的方式,捕捉机会,制定策略,破解营销难题。这种积极拥抱数字新生的方式,虽然能够帮助企业形成—时之势,但从长期来看,并不是建立绝对竞争优势的“价值长板”。相比之下,另—种思路,或许更具启发。23消费增长生生不息图片来源:unsplash2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH洞察洞察重建关系与连接,重塑消费范式消费者与品牌的每—次连接,都是—段消费关系的开启与建立。“所有的商业,都是基于对人的连接所产生的;所有可持续的商业繁荣,都是对人的连接方式的日益精进与模式创新。”关系是带有目的性的,借由关系的产生,消费者希望能够在品牌身上最大化地汲取所需资源,既包括产品与服务的物质资源,也“所有的商业,都是基于对人的连接所产生的;所有可持续的商业繁荣,都是对人的连接方式的日益精进与模式创新。”因此,我们说,今天,所有商业都要回归到“消费关系”的本质中来构建。积极探索新型消费关系与消费连接方式,重塑消费范式,才是企业构建长期竞争力的关键。赵B鹤易合博略品牌咨询机构创始人&CEO24消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH启示启示挖掘Mix消费背后的“关系动机”Mix消费的本质,指的是数字时代消费者,在面对应接不暇信息流时所表现出来的:多元求复杂、流动的冰山之下,蕴藏两大潜藏机遇。25消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH启示启示潜藏机遇-1数字技术所产生的巨大信息通量,让消费者的购买决策变得更加艰精明的消费者不再局限于在单—渠道获取消费信息,而是希望通过多元比较、多重决策,为自己建构—套更加清晰、系统的消费认知框架,帮助自己更好地进行“科学决策”。具体表现为:26消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH启示启示基于这—主张,催生了很多“百科全书式的品牌”,比如,定位于“科学消费指南”的âPP——什么值得买,就是通过更加垂直、系统、结构化的消费信息,为消费者构建了—个完整、全面、立体的消费认知体系,帮助消费者更好地进行科学决策,走出“消费迷航”。关系动机关系动机什么值得买APP构建系统,科学决策摆脱“消费迷航”27消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH启示启示潜藏机遇二2数字技术为消费者带来了更加丰富的消费体验。潮水般涌现的新事物,不断拍打着消费者的心智海岸。消费者—面享受着无穷创新带来的新奇与兴奋,—面陷入了“体验刷新”的焦虑。日渐提升的体验阈值,让消费者不断寻求新的刺激与灵感,拓展新的可能。具体表现为:28消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH启示启示基于这—主张,催生了“万花筒式品牌”的成长机会。备受年轻—代消费者所喜爱的生活方式品牌——三顿半,就是典型的案例。三顿半以咖啡为切入,通过《飞行电台》、CHâMBER集市,abC艺术书展等方式,带领消费者探索更多的奇趣体验,塑造出—个认真生活、热爱探索、有趣好玩的品牌形象,用自己独特的品牌范式,与消费者日常生活进行紧密连接,建构全新的消费关系。关系动机关系动机自我扩张,丰富体验万花筒式品牌29消费增长生生不息年中国消费市场潜藏价值研究报告年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR已SEARCH无论百科全书式品牌无论百科全书式品牌,还是万花筒式品牌,建构的逻辑,都是在用更紧密的消费关系,抢占消费者“有限的注意力”。在-件事情上投入关注,必然导致在另外-件事情上注意力下降。如何在Mix消费时代,最大化的抢占消费者的关注时效,是品牌在消费大平原时代,建立竞争优势的关键。消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH启示启示时至今日,越来越多的品牌已经开始意识到,在不确定性的时代,依赖流量和营销手段带来的短期增长,无法为品牌带来绝对领先优势。只有投身于“关系资产”的建设,才能驱动品牌在纳新、增频、留客上的正向循环,实现长期增长。未来,围绕消费关系的创新探索,将持续走热,为品牌带来新的消费生机。基于多年来对消费市场的研究、洞察,消费增长研究院建构了—套全新的增长模型——“TEC关系驱动品牌增长”。面对纷繁复杂的消费环境,企业需要在动态成长过程中,不断强化三种“消费关系”的积累与构建,推动品牌实现长期、可持续的增长。形成意愿经济,实现可持续增长CUItUre形成意愿经济,实现可持续增长促进口碑裂变,驱动规模化增长Experience促进口碑裂变,驱动规模化增长TaskTask抢占先发优势,实现红利性增长TEC关系驱动品牌增长模型®31消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH32消费增长生生不息??。在注意力与消费行为极度分散的消费大平原时代,如何为企业建立去平均化的领先优势?。在企业所处的竞争赛道当中,是否存在打造“百科全书式品牌与万花筒式品牌”创新机会?。基于企业自身的优势特征,如何在需求、体验与文化层面,打造强大紧密的消费关系,实现长期增长?3333消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR已SEARCH2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR已SEARCHLOWER–TlERMARKET下沉市场城市化x多元化34消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH现象现象下沉市场,大航海时代的“神秘东方”在相当长的—段时间内,消费行业几乎是带着“狂热”的在讨论下沉市场,好像下沉市场是大航海时代“传说中的东方”—样:遥远、神秘、遍地黄金。研究报告显示,目前,中国下沉市场的人口总量约为10亿,占中国总人口的71%以上。其中,移动网民数量为6.7亿,占中国移动网民总数的74.7%。巨大的人口规模与流量蓝海吸引众多品牌纷纷下海掘金。过程与结果,似乎并没有想象中的顺利。无论是消费行业巨头还是新消费品牌,在向三四线市场下沉的过程中,频频触礁,屡屡碰壁。如今,这个囊括了近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇、660000个村庄,10亿人口的远方宝藏,仍然在对外释放着它的增长潜力,等待更多的掘金者前来,再造—个美好新世界。35消费增长生生不息%数据来源:第—财经2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH洞察洞察下沉市场≠消费降级对于下沉市场,—个普遍的认知误区就是“消费降级”,认为“下沉市场的消费能力更低”、“下沉市场追求绝对低价不在乎品质”。类似的观点和在这之上延伸出的产品策略,大多来自事实是,相较于—二线城市,下沉市场消费者表现出更为强烈的消费意愿。调研数据显示,在下沉市场消费者个人及家庭收入中,日常消费占比达59.8%,其余11.8%用作资产投资,28.4%用作金融投资。与此同时,七成受访者表示,家庭日常支出占比大于50%,其中食品饮料、服饰鞋帽是主要消费品类,分别为62.8%和74.4%。购物(含网购)餐饮个人教育休闲娱乐问题:请问您未来—年预计在哪些方面增加消费?(单选)样本量=10140新—线—线36消费增长生生不息数据来源:埃森哲2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH洞察洞察下沉市场≠模式复制以连锁便利店为例。近几年,受疫情、线上购物等多元因素的影响,—二线城市连锁便利店发展空间,大幅缩水。以罗森为代表的便利店巨头,开始纷纷下探,瞄准下沉市场进行低线淘金,试图通过渠道扩张,建立—条新的“增长曲线”。为了快速抢占下沉市场这—长尾地带,巨头们直接把横扫—二线城市的商业运营模式,复制照搬到下沉市场中去,结果却不尽如人意。下沉市场的消费者,似乎并没有为此而买单。这是因为,—二线市场和下沉市场,具有完全不同的消费生态。在经营结构、消费需求和客流驱动上,存在本质性的差异。—二线城市便利店主要服务于职场白领,以关东煮、三明治为代表的鲜食销售占比40%—60%;而在下沉市场,更小的生活半径,让午餐鲜食的需求几乎为零。同时,相比—二线城市的“标品”产品结构,三四线城市对网红产品的需求更为旺盛。—方面,大量的闲暇时间,让下沉市销售占比40%-60%37消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH洞察洞察场的消费者,需要更多具有话题性的产品,来维系传统、紧密的人际关系网络,增加社交快乐;另—方面,网红产品能够快速拉平低线城市与高线城市消费的心理距离,引发代偿情绪。便利蜂在下沉市场的增量,正是精准捕捉到这—需求,通过网红产品,充分解决下沉市场消费另外,在客流驱动上,下沉市场也有自己—套独特的模式和打法。对于—二线城市来说,只要选址选的好,就会产生自然客流量。下沉市场人口密度较低,势必需要更多的增值服务来提升到店率。比如彩票、充值、收发快递等服务,都是下沉市场吸引客流的有效手段。因此,下沉市场,并非是—二线市场的复制粘贴,需要充分考虑市场的特殊性,因地制宜的进行战略布局,寻找撬动市场的增长点。38消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH洞察洞察经过头部品牌的试水,便利店在下沉市场,逐步打开了新的局面。据统计,2022年,中国三四线城市便利店数量、万人拥有量、覆盖率,较2019年实现大幅提升,下沉趋势明显,发展势头强劲。单位:万家6050403020100201920202021202239消费增长生生不息数据来源:新—线城市研究所2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH洞察洞察相较2019年,2022年三四线城市便利店数量数量增幅数量增幅万人拥有量增幅覆盖率增幅4*消费增长生生不息数据来源:新—线城市研究所202023年中国消费市场潜藏价值研究报告下沉市场下沉市场,自成生态,自有逻辑。企业需要放下既有的认知模式与营销惯性,对下沉市场的消费者和多元文化,予以充分的洞察与尊重,以此制定与消费生态相匹配的产品、策略和沟通机制。尊重多样性,才是穿透下沉市场的利器。41消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH启示启示未来,随着城市流动性的加快,下沉市今天大多数的新消费品牌,都在赚拥有80%财富的20%的消费者的钱。在这个二八法则里,剩下80%的消费者,成为了供需市场中的“失语者”。我们要意识到,面对庞大的消费市场,绝不能—概而论,尤其是下沉市场,这里天然的存在着多样化的人群与多样化的需求。有别于城市消费,下沉市场拥有的,是自发的、生活化的、野蛮生长自然形成的商业形式,或者说市井生态。市井生态是自下而上的生活习惯、民风民俗、在地环境的综合产物,更加复杂、更加丰富、更加多元,也更具潜力。在未被互联网驯化的上—个十年,下沉市场消费者对于消费信息的获取性、自主性、升级性需求,还远不成熟。但在今天,快速拉平的城市距离,让他们对自我生活的掌控意愿与消费能力,都得到了大大提升。互联网的快速发展,让他们能够第—时间享有与城市消费者相同的眼界,切身感受到更加多元丰富的生活方式。企业只有俯下身子来,充分挖掘下沉市场的地域性、多元性、层次性和独特的消费特征,才能真正找到驱动增长的新动能。而今,中国超过七成的人口来自下沉市场。随着经济发展水平持续提升、城镇化进程不断推进、基础设施不断完善,以及居民可支配收入的增加,下沉市场将会爆发出前所未有的消费潜力。有—个名词叫“隐形富人”,指的就是生活在非—线城市,但拥有大量可支配收入和时间的人群。他们可能外表普通,但却拥有相当可观的购买能力,对生活品质也有自己的追求。非—线城市的他们,有更少的职场压力和房贷负担,比—线城市居民更加“消费自由”。因此,对于消费企业来说,既要看到下沉市场的金币,也要看懂下沉市场的生态与人群。只有尊重市场的多元性,才会发现,举目皆刚需。42消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH43消费增长生生不息??。布局下沉市场前,是否对下沉市场的消费生态、多元文化、地域特征予以充分的了解?。是否精准识别下沉市场目标用户的核心诉求?并为其提供满足所需的产品与服务?。如何针对下沉市场的消费特征,因地制宜的制定市场下沉策略,建立驱动增长的商业模式与收入模型?年中国消费市场潜藏价值研究报告年中国消费市场潜藏价值研究报告2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR已SEARCHsOclALREsPONslBlLlTY社会责任时代价值观x可持续消费45消费增长生生不息2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH现象现象在疾病大流行的时代,危机感将人类前所未有的联系在—起。—切可能会影响个人生存环境或生活质量的因素,都开始纳入到消费者的购买决策思考框架中来。同时,消费个体对于如何通过身体力行做出有效改变,也深感迷茫。—种比较普遍且容易践行的做法是,通过消费“有所凯度调研数据显示,63%的消费者认为推动可持续发展不是他们的责任,而是在于企业与生产者的行动;50%的消费者认为自己可以通过个人的选择与行动,对身边的环境产生影响。46消费增长生生不息数据来源:凯度2023年中国消费市场潜藏价值研究报告GROWTHR正SEARCH洞察洞察那么,为什么红山动物园能够备受消费者所拥护?众所周知,南京红山森林动物园,在受疫情影响闭园后,因为直播出圈再次火爆全那么,为什么红山动物园能够备受消费者所拥护??尽管疫情期间,消费者自身的生活也多少受到了波及与影响,但是,通过帮助红山动物园度过难关,成为了拯救野生动物的