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文档简介

Vallina

Xu1.毕业于2008年，吉首大学新闻系。2007年作为学校交换生赴韩国学习，09年回国参加工作.2.2011年开始从事外贸工作，2013年开始在惠州市华煜伞业有限公司工作，目前担任业务主管一职.自我介绍关于如何成为客户的“引导者”Vallina

Xu惠州市华煜伞业有限公司CONTENTSPart1我说“引导者”Part2如何成为客户的引导者Part3总结01需要具备的条件1.有专业知识基础（根据客人的信息从我们的主打产品开始）2.有站在客人立场的心态（了解客人的真正需求）3.有条理的销售思路（把你所需要的所有的产品信息从客户那里得到）4.适当的魄力我说“引导者”02如何成为客户的引导者TM客户实例说明询盘客户实例说明展会客户实例说明02-1TM客户实例分析02-2询盘客户实例分析询盘分析步奏：1，了解客户背景和产品；2，寻找符合客户需求的产品；3，思维整理需要如何开始引导客户步奏：1，了解客户背景和产品；2，寻找符合客户需求的产品；3，思维整理需要如何开始引导客户02-3展会客户实例分析总结优秀的业务员不仅仅是销售产品，最主要是向客人销售的是你的专业，赢得客人的信任，然后才能成单。优秀的业务员往往都不是被动的销售而常常是主动的出击。所有的这些，需要我们付出的不仅仅是时间，还有我们的用心，专心和诚心。俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵，我想说，不想成为销售精英的业务员不是好业务员，希望大家在外贸路上都能争取做客户的引导者，赢得客户信任，为公司创造更多效益，自己也能

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