沁园专卖店开业宣传策划方案

开业策划宣传根据对一、二线城市的了解、总结以及通过和经销商的沟通，经过分析特做以下策划方案。专卖店策划方案应该分为两部分：店外活动和店内活动。店外活动——寻找更多的意向客户，加大专卖店开业宣传，增加专卖店开业期间的成交概率，一对一的推销效果更加的明显。根据和大多数经销商的沟通，我发现在专卖店开业之前大多数的经销商对自己专卖店在开业期间能够走多少量，能够借助开业宣传起得多大的效果心里都还是没有底，在开业之前他们能够确定的就是通过自己的关系能够找多少朋友来店内达成自己渠道方面的销售，所以很多经销商认为专卖店开业就是简简单单的提供了一个给朋友了解到我们水处理产品的平台，但是这仅仅只是一个方面，一个专卖店的开业就好比是结婚一样一辈子只有一次，所以我们要好好的利用这个专卖店开业的机会，我认为我们水处理专卖店的开业并不紧紧是局限于专卖店在开业期间能够走多少量、卖出去多少产品，而更多的是经销商要利用这次绝佳的机会来提升我们水处理在市场上的一个知名度，树立我们沁园的品牌形象，所以我认为衡量一个专卖店开业的成功与否并不是应该紧紧看开业期间专卖店的销量而是应该看专卖店开业之间的人气和对后期产生的影响。专卖店开业期间的销量是衡量专卖店开业阶段取得多大的效果之一。那如何才能取得一个有效的专卖店开业呢？下面是我根据在市场上的不同总结出的两种比较有效的开业宣传方式，在进行下面两种推广的同时我们可以辅助的投入一些其它广告宣传比如短信群发、夹报、电视宣传等等，具体根据自己市场上的情况而定。1、大型的舞台路演提前三天左右进行；2、小型的户外推广提前一周左右；一二分布在两个不同的人流量集中的地点。大型舞台路演；（详见：舞台路演PPT）提升沁园水处理设备在市场上的品牌形象；提升销量抢占市场市场份额通过活动提升沁园专卖店在人们心目中的印象从而能够更好的增加专卖店的销量户外广场推广；为了大型的舞台路演做准备，在进行户外推广可以说明我们路演的具体位置和专卖店开业的具体活动等等；为专卖店筹集大量的意向客户，可以有效的使开业这几天达成更多的销量和大型舞台路演形成一个互补的态势；面对面销售，增加成交概率成而能够使专卖店的销量有明显的提升，见效速度快；具体布置：(参见衡阳推广)（衡阳推广现场）此推广需配备人员3名一名负责产品的讲解，一名负责发单页，一名负责演示现场的讲解，此三人可以配合起来循环进行，以得到更好的效果。比如在不需要产品讲解的时候，产品讲解的也可以协助发单页等等。发单页的时候一定要注意用词面带微笑：比如“先生，您好这里为沁园净水器推广现场，可以有效的为您解决饮用水、生活用水等问题，使用方便节能环保，出水为高档优质生活饮用水。”特别要突出高档优质生活饮用水字样。物料准备：帐篷一顶、产品展示架一套、KT板6块、桌子一张、PP棉水质每天20个、扇子、产品8款以上、音响+笔记本/液晶电视一套、横幅（沁园专卖店开业大酬宾）字样2条，（沁园健康饮水活动中心）一条。演示台：最好自己后期制作一个演示台，运用RO实体机演示，可以做试验让别人看到一个实际过滤效果，又能够直接饮用让别人切身体验到我们沁园净水器过滤的水，更加有说服力。此为我在宜昌渔关时候做的演示台，实际尺寸和厨房里的橱柜大小一致，不紧紧能够让消费者体验到我们的水，也能够让消费者看到一个实际的安装效果图，打消消费者心里橱柜里放不下的顾虑，此演示台造价很低，底下有四个轮子推广使用方便，我在那边做的造价才260元。店内活动——配合店外宣传推广，以优惠的价格来吸引别人从而达成订单。在专卖店活动进行的过程中，通过户外推广的造势从而吸引了大量人这才是我们起步的开始，“巧妇难为无米之炊”现在有了大量的“米”了那我们专卖店这口大锅也就能够真正的做饭了，而怎么样来做这个饭那就是身为“巧妇”的我们应该思考的问题了。一般上专卖店的开业模式还仅仅局限于传统的打价格站，特价、最低价或者是震撼价屡见不鲜，从而让消费者的思维上形成了惯性，导致了效果并不是非常的明显，但是在开业期间在没有更好的方案之下这个惯性还是要进行下去，所以我认为能够更好的达成成交应该在这个惯性的基础上再加上点能够吸引人点上去，从而能够产生更好的效果。所以我根据自己在市场上的总结从而列出了以下十一点活动项目希望能够对大家起到帮助。上门有礼：凡在沁园专卖店开业期间（5月29号——5月31号）凭沁园专卖店开业单页可免费领取礼品一份。（沁园大礼包：沁园购物袋和沁园水杯）。由专门的礼仪人员主持现场，维持现场秩序凭借沁园专卖店开单页有序发放礼品；门口演示活动。门口左右搭配，门口左边派驻一个专门的人员进行专卖店开业活动的造势，宣传我们专卖店活动，以吸引更多的人来了解我们的品牌，让专卖店开业充满人气，充满财气。门口右边设置专门的演示，并和左边合理的配合起来，主要做啤酒过滤成清水，RO-185实体机演示过滤含有啤酒、可乐、墨汁、杀虫剂等的污浊的水（详细操作可根据2010年公司制作的光碟来操作），主要介绍沁园、水处理的用途能够解决什么比如煮饭煲汤等等生活用水都能够用上纯净水啦，把小型的加工水厂搬回家等等之类的，让人们了解到水处理的一个用途，和能够为其带来什么样的好处。一元购机活动；凡持有沁园水处理广水专卖店开业宣传单页者不仅仅可以免费获得礼品一份，而且还可以参加一元购机抽奖活动。活动设立：摆放一次抽奖箱至于专卖店内，派驻专门的人员在专卖店外进行推广造势，宣传我们专卖店开业活动吸引更多的人来我们专卖店现场观看活动仪式，把抽奖箱置于专卖店中间，派驻人员进行举行抽奖仪式，大奖出现时现场主持人要大声喧哗中奖人名字以及所获奖项，营造现场气氛，让更多的人知道我们是真正的有此巨奖的，烘托气氛，让更多的人来参与到我们的活动中来，目标100名客户。例如：特等奖：一元购得水处理中国名牌产品，沁园RO-185（自动）一台，限一名；一等奖：十元购得水处理中国名牌产品，沁园EG新1一台，限两名；二等奖：二十元购得水处理中国名牌产品，沁园UF1一台，限三名；三等奖：赠送沁园产品前两级滤芯，限多级滤芯，限十名；鼓励奖：免费赠送沁园体验式净水器一个，能够初步的改善家里的生活用水。（在赠送的时候必须由专门的人员解释体验式净水器的用途以及使用周期，不能直接生饮等缺点）。现场折扣奖；活动当天在专卖店购买任何产品都有机会参加现场折扣奖，凡在活动当天现场购买的产品，现场都有机会直接参与直接折扣15%、10%、5%的现今折扣球。具体操作例如：一盒放20个球，5个15%折扣球。8个10%折扣球6个5%折扣球1个再接再励鼓励球。买赠活动；凡在活动期间现场在本店消费满3000元以上的送沁园管线机701G（白色/银色）一台凡在活动期间现场在本店消费满1500元以上的可送沁园牌开火煲一个凡在本活动期间现场在本店消费满500元的免费赠送前三级过滤滤芯沁园专卖店真情回馈奖；凡在本店消费过的沁园顾客凭现场开设单据都有机会参与，沁园专卖店的真情回馈活动。例如：一等奖：奖励价值498元的苏泊尔电压力锅一个；二等奖：奖励价值350元的苏泊尔电饭煲一个；三等奖：奖励价值248元的开水煲一个；制作沁园广水VIP客户卡；制作沁园广水VIP客户卡，对前20名幸运客户进行发放，凭此卡以后免费更换一年之内前两级过滤滤芯（限多级），并享受8.5优惠。制作代金券，凡持有代金券者可以凭此券享受卷面上印有价格（有效期为一年）。考虑到因为有很多客户在使用水处理设备之前家里都有饮水机所以我们可以在专卖店开业的时候就可以进行以旧换新活动凭饮水机在活动期间能够底200—500元，如果有其它品牌的水处理设备顾客用的不是很理想也可以享受同等待遇，底的价格可以在之前的基础上适当增加100元。免费体验活动亦为免费试机活动，因为我们水处理产品为新产品，全国的普及率都不是很高，更还没有被大部分人所接受，所以根据这种情况，我们可以要求顾客先付三分之一的押金，可以先使用我们的产品，一周之后如有不满意的可以退货，在操作过程中我们可以和顾客签订一个协议（看上去越正规越好，盖上沁园集团公司的章印说明这份合同是受着公司监制的。在签订的过程中要向顾客解释清楚如果一周之后使用我们不满意的我们会去疾控中心进行检测，找出让其使用不满意的原因，也可以有效的避免有些顾客在使用之后的无理退货。十一、根据当地情况进行全场打折，制定几款套餐价或者是活动特价机等等。因为现今在我们中国好奇中几乎人人都有所以在开业的时候一定不能忽视了现场的布置以及声音的效果，如果大家仔细观察的时候一定能够发现这一情况，在我们声音和阵势