网络营销：推广与策划（第3版 慕课版） 引导案例参考答案汇 惠亚爱 项目1-12

西安第十四届全运会宣传片《来咧》，两字诉真情一、第一印象《来咧》这支宣传片给我的第一印象是充满活力和地方特色。它通过第一人称的视角，让观众仿佛亲身体验西安的日常生活和文化。宣传片中的“来咧”问候语，不仅传达了西安人民的热情好客，也展现了陕西方言的魅力。画面中丰富的色彩和多样的场景，如街头小吃、传统艺术表演、现代城市景观等，都让人感受到西安这座城市的历史底蕴和现代活力。二、网络营销的影响力近年来，网络营销的影响力日益增强，尤其是在地方宣传片的推广上。通过社交媒体和网络平台，宣传片能够迅速传播，触及更广泛的受众。例如，西安的《来咧》宣传片就是一个很好的例子，它不仅在央视新闻、人民日报、新华社等主流媒体上发布，还通过3800多家媒体的转载，形成了强大的传播效应。网络营销的优势在于其互动性和即时性。观众可以通过评论、分享、点赞等方式参与到宣传片的传播中，这种参与感能够增强观众对内容的认同和记忆。同时，网络平台的数据分析功能可以帮助创作者了解受众的偏好，从而制作出更符合受众口味的内容。此外，网络营销还能够跨越地理界限，让不同地区的人们了解和接触到其他地方的文化和特色，促进文化交流和旅游发展。《来咧》宣传片的成功，不仅提升了西安的知名度，也为其他城市提供了网络营销的参考案例，展示了如何通过网络平台有效地推广地方文化和形象。这里没有固定答案，根据自己的理解有条理即可。一、对网红经济和直播带货的看法1.专业化和核心业务的坚持：360公司的选择反映了一种对专业化和核心业务坚持的商业哲学。在当前市场环境下，虽然直播带货和网红经济看似充满机遇，但并不是每个企业都适合涉足这一领域。企业应该根据自身的资源、能力和市场定位来制定战略。2.市场变化的适应性：随着直播和短视频平台的兴起，商业模式正在不断演变。企业需要保持对市场变化的敏感性，并灵活调整自己的业务策略以适应这些变化。这可能包括探索新的商业模式，如网红经济，但前提是这些探索与企业的核心能力和长期目标相一致。3.用户需求和市场洞察：了解用户需求和市场变化对于任何企业家来说都是成功的关键。通过直播和短视频，企业可以直接与用户互动，更好地理解他们的需求和偏好，从而提供更符合市场需求的产品和服务。4.教育和分享的价值：360公司通过分享经验和教训，提供安全服务和深度改造，体现了教育和知识分享在商业发展中的价值。这种分享不仅有助于企业自身的成长，也能推动整个行业的进步。二、对网络营销学习的看法1.持续学习的必要性：在快速变化的数字时代，持续学习是必不可少的。企业家和营销人员需要不断更新自己的知识库，学习新的网络营销工具和策略，以保持竞争力。2.实践与理论的结合：网络营销学习不仅仅是理论上的知识积累，更重要的是将这些知识应用到实践中去。通过实际操作，企业可以更好地理解网络营销的效果，并据此调整策略。3.创新和好奇心的培养：保持好奇心和探索精神是推动创新的关键。企业应该鼓励员工不断尝试新的方法和工具，以发现更有效的营销手段。4.数字化和人工智能的应用：随着技术的发展，数字化和人工智能在网络营销中的应用越来越广泛。企业应该积极探索这些技术如何帮助优化营销流程，提高效率和效果。总的来说，网红经济和直播带货是当前商业环境中不可忽视的现象，但企业在追求这些新兴模式时，也应该保持对自身核心业务的专注和对市场变化的敏感性。同时，通过持续学习和创新，企业可以更好地适应市场，实现长期发展。DTC商业模式，品牌直达用户，打造一个有技术的美妆公司一、完美日记的DTC商业模式是一种直接面向消费者的销售模式，它通过去除中间商，直接与消费者建立联系，从而更有效地收集用户数据和反馈，快速响应市场变化。这种模式使得完美日记能够更精准地洞察消费者需求，实现个性化营销和服务。通过DTC模式，完美日记还能够控制品牌形象，提供一致的用户体验，并降低成本，提高运营效率。此外，完美日记利用数字平台和社交媒体与消费者进行互动，通过内容营销和社区建设来增强品牌忠诚度和用户粘性。二、完美日记的用户定位非常明确，主要针对18-28岁的年轻女性，尤其是学生和小镇青年。这一群体通常对新鲜事物充满好奇，追求个性化和性价比，并且活跃在社交媒体上。完美日记通过提供多样化的产品选择、亲民的价格以及便捷的购物体验来吸引这一用户群体。此外，完美日记还通过数据分析和用户反馈来不断优化产品和服务，以满足这一群体不断变化的需求和偏好。通过这种方式，完美日记成功地与年轻消费者建立了紧密的联系，并在竞争激烈的美妆市场中脱颖而出。这里没有固定答案，根据自己的理解有条理即可。在渠道碎片化、购物场景多元化和产品同质化的挑战下，线下零售业的变革可能会带来以下几个方面的影响：1.新零售的发展方向：数字化转型：零售业可能会更加依赖于数字化工具和平台，以提高效率和顾客体验。个性化服务：通过大数据分析消费者行为，提供更加个性化的产品和服务。体验式零售：线下零售可能会更加注重提供独特的购物体验，以区别于线上购物。2.渠道生态的改变：多渠道融合：线上和线下渠道将更加紧密地融合，形成无缝的购物体验。社交电商的兴起：社交媒体平台将成为重要的销售渠道，通过社交网络进行产品推广和销售。供应链的优化：为了应对同质化竞争，零售商可能会优化供应链，提高产品的差异化和创新性。3.企业的布局策略：技术创新：企业可能会投资于新技术，如人工智能、物联网等，以提升运营效率和顾客体验。品牌建设：加强品牌建设和营销，通过故事化营销和品牌个性化来吸引和保留顾客。合作伙伴关系：与其他企业或品牌建立合作伙伴关系，共同开发新产品或服务，扩大市场份额。灵活的经营模式：采用更加灵活的经营模式，如订阅服务、租赁服务等，以适应市场变化。总的来说，新零售的变革将推动零售业向更加数字化、个性化和体验化的方向发展，渠道生态将变得更加多元化和融合，企业需要通过技术创新、品牌建设和灵活的经营策略来适应这些变化。江小白为何如此成功一、传统企业可以从江小白案例中借鉴的经验包括：1.精准定位目标消费者：江小白明确选择了年轻人群体作为其目标市场，这使得其营销策略和产品设计能够更加贴合这一群体的需求和偏好。2.创新产品设计：江小白推出的“表达瓶”不仅满足了消费者对产品功能的需求，还通过允许消费者自定义瓶身文案，增加了产品的社交属性和个性化体验。3.内容营销：江小白通过有吸引力的内容营销，如表达瓶上的文案，激发了消费者的参与和分享，从而实现了品牌的自我传播。4.事件营销：江小白利用社会热点和特殊日子（如品牌周年庆）进行事件营销，通过发布声明海报等方式，增加了品牌的曝光度和话题性。5.跨界合作：江小白与其他品牌的跨界合作，如与LELECHA乐乐茶的合作，不仅拓宽了产品线，也吸引了不同领域的消费者，提高了品牌的知名度和市场影响力。二、企业要运用好网络营销策略，可以采取以下措施：1.深入了解目标消费者：通过市场调研和数据分析，了解目标消费者的需求、偏好和行为模式，以便制定更有效的营销策略。2.创造有价值的内容：制作有吸引力、有教育意义或娱乐性的内容，以吸引和保持消费者的注意力，同时提升品牌形象。3.利用社交媒体平台：通过社交媒体平台与消费者建立互动，及时响应消费者的需求和反馈，增强品牌的社区感和忠诚度。4.借势热点事件：紧跟社会热点和趋势，通过事件营销提高品牌的可见度和相关性。5.跨界合作与创新：与其他品牌或行业进行合作，推出创新产品或服务，以吸引更广泛的消费者群体。6.数据分析与优化：持续跟踪和分析网络营销活动的效果，根据数据反馈不断优化策略，提高营销效率和投资回报率。从《2022年中国B2B市场营销现况白皮书》看B2B企业推广现状一、B2B企业客户和B2C企业客户搜索信息的不同：1.搜索目的：B2B客户：搜索信息通常是为了寻找合作伙伴、供应商或专业服务，他们的搜索目的更倾向于建立长期合作关系，因此他们更关注企业的专业能力、信誉和产品/服务的质量。B2C客户：搜索信息通常是为了个人消费，他们的搜索目的更倾向于满足个人需求，如价格、品牌、产品特性等。2.决策过程：B2B客户：决策过程较长，涉及多个决策者，需要更多的信息和数据支持，因此他们更倾向于使用专业的搜索工具和行业特定的关键词。B2C客户：决策过程相对较短，通常由个人或小家庭单位做出，更倾向于使用通用的搜索引擎和更广泛的关键词。3.信息需求：B2B客户：需要更深入、更详细的产品信息，包括技术规格、应用案例、客户评价等，以便进行综合评估。B2C客户：需要的信息相对简单，更关注产品的外观、价格、用户评价等直观信息。4.搜索渠道：B2B客户：除了通用搜索引擎，还可能使用行业目录、专业论坛、展会信息等专业渠道。B2C客户：主要使用通用搜索引擎和电商平台等。二、如何在搜索引擎中推广学校：1.建立专业网站：确保学校有一个内容丰富、更新频繁的官方网站，提供详细的课程信息、师资力量、校园设施、学生活动等内容。2.搜索引擎优化（SEO）：优化网站内容，使用与教育相关的关键词，确保网站在搜索引擎中的排名靠前。这包括关键词研究、内容优化、技术SEO（如网站速度、移动友好性）等。3.内容营销：定期发布高质量的博客文章、研究报告、学生成功案例等，吸引潜在学生和家长的关注。4.社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音快手等，发布学校新闻、活动和学生故事，增加学校的在线可见度。5.在线广告：使用搜索引擎广告和社交媒体广告，针对潜在学生和家长进行精准营销。6.合作与链接建设：与其他教育机构、行业组织建立合作关系，获取高质量的外部链接，提高网站的权威性。7.本地搜索优化：如果学校提供线下课程或活动，确保在百度地图等本地搜索平台上有准确的信息，以便附近的人能够找到学校。肯德基—公域+私域，打通全渠道营销一、企业为什么需要做社会化媒体营销？企业需要做社会化媒体营销的原因有很多，首先，社会化媒体营销可以帮助企业提高品牌知名度和曝光率。通过在各种社交平台上发布内容，企业可以吸引更多的潜在客户，增加品牌的可见度。其次，社会化媒体营销有助于企业与消费者建立更直接的沟通渠道，通过互动和反馈，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而提供更符合市场需求的产品和服务。此外，社会化媒体营销还可以作为企业的客户服务和支持平台，通过快速响应消费者的疑问和问题，提高客户满意度。最后，社会化媒体营销可以帮助企业进行市场调研，通过分析用户行为和反馈，企业可以获取宝贵的市场信息，为产品开发和市场策略提供数据支持。二、上述的几种社会化媒体营销工具对企业营销有什么作用？上述的社会化媒体营销工具对企业营销有以下作用：（因为案例中用到的社会化媒体营销工具较多，这里可以任选几个）1.微博：作为一个开放的社交平台，微博可以帮助企业进行品牌宣传和活动推广，通过发布内容和互动，吸引粉丝关注，增加品牌影响力。2.小红书：作为一个生活方式分享平台，小红书可以帮助企业进行产品“种草”，通过用户生成内容（UGC）和官方账号的内容发布，吸引用户关注并促进购买行为。3.抖音：作为一个短视频平台，抖音可以帮助企业通过创意视频内容吸引用户，增加品牌趣味性和互动性，同时通过直播带货等方式直接促进销售。4.快手：同样作为一个短视频平台，快手可以帮助企业覆盖更广泛的用户群体，通过直播和短视频内容与用户建立联系，提升品牌认知度。5.哔哩哔哩（B站）：作为一个年轻人聚集的视频平台，B站可以帮助企业吸引年轻用户群体，通过创意内容和互动活动，提升品牌在年轻消费者中的受欢迎程度。三、结合你的感受，谈谈你对肯德基社会化媒体营销的认知肯德基的社会化媒体营销策略非常全面和多元化，它充分利用了不同平台的特点来达到不同的营销目的。例如，肯德基在微博和小红书上通过发布活动信息和产品介绍来吸引用户关注，而在抖音和快手上则通过直播和短视频来增加用户的参与度和购买意愿。在哔哩哔哩上，肯德基则通过创意视频内容来吸引年轻用户群体。肯德基的营销策略也体现了对用户互动的重视，无论是通过公众号发送优惠券，还是在社群中发布互动活动，都旨在增加用户的参与感和忠诚度。此外，肯德基还通过社会化媒体平台进行市场调研，收集用户反馈，以便更好地调整产品和服务。总体来看，肯德基的社会化媒体营销策略是成功的，它不仅提高了品牌的知名度和影响力，还有效地促进了产品的销售和用户的忠诚度。通过不断优化和创新其营销策略，肯德基在竞争激烈的市场中保持了领先地位。小米的抖音运营策略一、我对小米抖音账号运营的感受是：小米非常擅长利用抖音平台的特点来吸引和维护用户群体。小米通过冷幽默工程师的形象，创造了一个既有趣味性又接地气的品牌形象，这与小米的企业文化和愿景相契合。小米的短视频内容设计得既有趣又具有教育性，能够在短时间内吸引用户的注意力，并提供有价值的信息。此外，小米还通过个人账号展示企业文化和日常生活，形成了一个立体的品牌形象，这种策略使得用户能够从多个角度了解小米，增加了用户的黏性和参与度。二、我认为小米抖音账号运营成功的原因在于以下几个方面：1.清晰的品牌定位：小米在抖音上的品牌形象鲜明，通过冷幽默工程师的形象与用户建立联系，这种形象既有趣又符合小米的企业文化。2.高质量的内容创作：小米的短视频内容丰富多样，既有产品相关的教育性内容，也有轻松幽默的日常内容，能够满足不同用户的需求。3.互动性强：小米在抖音上的互动频率高，经常与用户在评论区进行互动，这种互动不仅增加了用户的参与感，也提高了品牌的曝光度。4.传播矩阵的构建：通过官方账号和员工个人账号的协同运作，小米构建了一个多角度、全方位的传播矩阵，这有助于提升品牌形象的立体感和深度。5.紧跟热点：小米能够及时跟进热点话题，利用抖音的推荐机制增加内容的曝光率，从而吸引更多的用户关注。6.用户为中心：小米始终坚持以用户为中心的理念，通过抖音平台与用户建立深厚的情感联系，这有助于培养用户的忠诚度。总的来说，小米抖音账号的成功运营是多方面因素共同作用的结果，包括清晰的品牌定位、高质量的内容创作、强大的互动性、有效的传播矩阵构建、紧跟热点的策略以及始终以用户为中心的经营理念。PC锁屏广告案例——360PC锁屏画报一、网络广告的形式多种多样，根据提供的信息，可以归纳以下几种主要形式：（这里答案不唯一，因为学生还没有学习网络广告相关内容，可以回答从案例中看到的广告类型即可）1.OTT广告：通过互联网电视（Over-The-Top）平台播放的广告，通常在视频内容播放前或中间插入。2.楼宇广告：在商业楼宇、办公楼等地方的数字屏幕上播放的广告。3.PC锁屏画报：在PC设备锁屏时展示的广告，通常以大尺寸、全屏的形式出现。4.移动开屏广告：在移动应用启动时展示的全屏广告，用户需要手动关闭才能继续使用应用。5.直播带货广告：通过直播平台进行的产品推广和销售，通常由主播或KOL进行。6.产品种草广告：通过内容平台（如小红书、知乎）进行的产品推荐，引导用户产生购买欲望。……二、PC锁屏广告主要适用于什么场景？PC锁屏广告主要适用于以下场景：1.办公场景：在用户工作时，PC设备是常用的工具，锁屏广告可以在用户休息或离开电脑时展示，有效吸引注意力。2.个人电脑使用场景：用户在家用电脑进行娱乐、学习或工作时，锁屏广告可以在电脑闲置时展示，增加品牌曝光。3.公共场所的电脑终端：如网吧、图书馆等，锁屏广告可以在用户使用电脑时展示，覆盖更广泛的受众。4.专业领域的工作站：如设计、编程等专业领域的工作站，锁屏广告可以在用户休息或等待电脑处理任务时展示。PC锁屏广告的优势在于能够在用户使用电脑时提供沉浸式的广告体验，同时利用用户的等待时间进行品牌宣传，提高广告的触达率和记忆度。通过结合营销大数据和富媒体形态，PC锁屏广告能够为品牌提供品效协同的宣传效果。宝洁年货节：年轻人春节当家一、策略和创意评价：宝洁的策略和创意非常贴合年轻一代的消费心理和行为习惯。通过在B站这个年轻人聚集的平台发布VLOG形式的短片，宝洁成功地将品牌与年轻人的生活方式和情感需求联系起来。利用“为爱当家”的主题，宝洁不仅讲述了年轻人的故事，还巧妙地将产品融入其中，使得品牌信息更加自然和易于接受。此外，通过与UP主合作和央媒的联合发布，宝洁扩大了活动的影响力，实现了品牌与年轻人之间的深度交流。二、选择哔哩哔哩开展营销的原因：宝洁选择在B站开展营销活动，主要是因为B站的用户群体与宝洁想要吸引的年轻消费者高度契合。B站的用户以年轻人为主，他们追求文化对味和兴趣匹配，注重社区氛围和互动体验。宝洁通过在B站发布内容，能够更直接地触达目标受众，并通过社区的力量放大营销效果。此外，B站的去中心化流量分发机制也为宝洁提供了更多商业内容合作传播的机会。三、对于此类策划的建议：1.持续创新内容形式：虽然VLOG形式的短片效果很好，但随着时间的推移，用户可能会对同一形式产生疲劳。因此，宝洁可以考虑尝试更多创新的内容形式，如直播、互动游戏等，以保持用户的新鲜感和参与度。2.加强用户参与：鼓励用户生成内容（UGC）是增强用户参与感的有效方式。宝洁可以设计更多互动性强的活动，让用户成为内容的创造者和传播者，从而加深品牌与用户之间的联系。3.跨平台整合营销：虽然B站是主要的营销平台，但宝洁也可以考虑与其他社交媒体平台进行整合营销，以覆盖更广泛的受众群体。例如，通过微博、微信等平台进行预热和后续传播，形成全方位的营销网络。4.数据驱动的营销优化：利用数据分析工具来跟踪和分析营销活动的效果，及时调整策略，以实现更好的投资回报率（ROI）。5.长期品牌建设：将“为爱当家”这样的主题作为长期品牌建设的一部分，不断深化和扩展，使其成为宝洁品牌文化的一部分，从而在消费者心中建立更持久的品牌印象。麦当劳推出汉堡猫窝周边：人要吃饱饱，猫要睡“堡堡”一、案例中用到了“新五官”中的以下几“官”：1.官博（官方微博）：通过微博进行预热和传播，#麦乐送猫窝#自然上榜微博热搜第4。2.官抖（官方抖音号）：抖音热搜第1，说明在抖音平台上进行了推广。3.官号（官方微信公众号）：微信公众号相关文章数200篇+，单篇阅读量最高2万+，说明通过微信公众号进行了宣传。4.官媒（小红书）：小红书自然笔记数高达1.1万+篇，单篇笔记最高点赞1.3万+，说明在小红书平台上进行了推广。二、案例中的用户群体主要是：1.宠物主人：特别是养猫的宠物主人，因为案例中特别提到了“服务宠物人群”，并且设计了“汉堡盒猫窝”。2.年轻消费者：包括喜欢新奇事物、追求生活品质的年轻人，他们可能是社交媒体的活跃用户。3.家庭用户：喜欢与家人（包括宠物）共度时光的家庭用户。三、结合用户群体分析麦当劳选择这几“官”的原因：1.宠物主人和年轻消费者通常活跃在社交媒体上，通过微博、抖音、小红书等平台进行信息获取和社交互动，因此这些平台是触达目标用户的有效渠道。微信公众号作为一个内容发布和深度阅读的平台，适合发布详细的产品信息和品牌故事，吸引用户深入了解。2.小红书作为一个生活方式分享平台，用户群体中有很多是追求生活品质的年轻人，他们喜欢分享和发现新鲜事物，这与麦当劳推出新奇的“汉堡盒猫窝”产品定位相符。3.微博和抖音作为热点话题的发源地，能够迅速放大话题效应，吸引更多用户关注和参与，从而提升品牌曝光度和产品销量。OPPOReno7：在全网藏77个流星雨的宝藏，8万网友120小时解谜通关”一、对这场新品活动策划的想法这场新品活动策划非常创新和吸引人。通过将品牌和新品信息融入77道谜题，并在全网范围内进行推广，OPPO成功地将传统的产品营销转变为一场互动性强、参与度高的解谜游戏。这种策略不仅增加了用户的参与感，还能够在用户心中留下深刻的印象，因为解谜的过程本身就是对产品信息的一种深度接触和记忆。二、本场营销活动最成功的是什么？本场营销活动最成功的方面在于其创新的互动方式和广泛的用户参与。通过将产品信息和品牌故事融入谜题，OPPO成功地吸引了大量用户的关注和参与。此外，活动的设计巧妙地利用了用户的好奇心和求知欲，使得用户在解谜的过程中自然而然地了解了产品的特点和卖点。这种营销方式不仅提高了用户的参与度，还有效地促进了电商导流和产品销售。三、这种新品活动策划能否被复制到其他新品活动策划中？请说明原因这种新品活动策划确实可以被复制到其他新品的推广中，原因如下：1.用户参与度高：解谜游戏能够吸引用户主动参与，这种参与感是提高用户对产品认知和兴趣的关键。2.品牌记忆点的塑造：通过解谜过程中的互动，用户能够更深刻地记住品牌和产品的特点。3.多渠道整合：活动利用了多个社交媒体平台，这种跨平台的整合营销策略能够覆盖更广泛的受众群体。4.数据驱动：活动通过收集解谜数据来分析用户行为，为未来的营销活动提供了宝贵的数据支持。5.灵活性：这种活动可以根据不同的产品特性和目标受众进行调整，以适应不同的市场和产品需求。总的来说，这种结合互动游戏和社交媒体的营销策略具有较强的适应性和复制性，可以为其他品牌和产品带来类似的成功。蜜雪冰城“黑化”——新品上市的新玩法一、本次蜜雪冰城新品营销的成功之处在于：1.创意营销：通过将品牌吉祥物“雪王”的形象变黑，创造了一个引人注目的话题，激发了消费者的好奇心和讨论热情。2.社会化媒体利用：利用微博等社交媒体平台，通过话题标签如“#蜜雪冰城黑化#”等，迅速扩大了话题的传播范围，增加了品牌的曝光度。3.天气元素结合：结合当时河南的高温天气，巧妙地将“雪王”变黑与“晒黑”联系起来，增加了话题的趣味性和相关性。4.互动性：通过官方回应和与网友的互动，保持了话题的热度，同时也增强了品牌与消费者之间的互动和联系。5.产品关联：最终将“黑化”的悬念与新品桑葚系列联系起来，使得消费者对新品产生了强烈的兴趣和期待。二、请查询蜜雪冰城近两年的营销活动，谈谈你对蜜雪冰城品牌营销的看法近两年蜜雪冰城的营销活动显示了品牌在营销策略上的创新和灵活性。例如，通过与流行文化元素结合，如“雪王”形象的人格化，以及利用社会热点事件进行营销，这些都显示了蜜雪冰城在品牌营销上的前瞻性和创新能力。此外，蜜雪冰城还注重与消费者的互动，通过社交媒体平台与消费者建立联系，增强品牌忠诚度。蜜雪冰城的营销活动通常能够紧密结合产品特性和消费