融合政企网关与B类ONU解决方案对比分析

融合政企网关与B类ONU解决方案对比分析第页融合政企网关与B类ONU解决方案对比分析一、前言现阶段，中国电信、中国移动和中国联通同时进入全业务运营的时代，三家全业务运营商对于市场的争夺，竞争激烈程度可以用三个关键词来概括：全方位、全品牌和全客户。在这些里面，对于集团客户的争夺又是各家运营商竞争的焦点，而集团客户的最大一部分又为中小企业信息化。二、解决方案及对比结合自身网络资源现状和部门之间工作职责划分，针对中小企业的业务接入需求，在依托于PON全面覆盖的基础上，安徽电信各地市公司普遍采用以下两种接入手段满足中小企业的多业务接入需求：MDU（B类ONU）解决方案和融合政企网关解决方案。2.1MDU（B类ONU）解决方案采用FTTB的接入模式，MDU主要放置在楼道（企业规模较大时直接放置在企业侧），向上通过光纤接入到电信机房侧的OLT，进而接入到CN2和IMS/NGN，向下通过语音电缆和网线到企业办公室，为企业提供互联网和语音业务。2.1.1接入方案分析建网模式：以网络建设为驱动，先建设网络，再发展业务，导致设备闲置率较高。接入模式：采用FTTB接入模式，多个企业共享同一台设备，存在设备故障扩大影响面和企业业务之间相互干扰等风险。业务经营：电信依然是管道经营，不涉及客户的具体业务，用户转网较易且转网成本较低，用户黏度较差。企业网络：客户自行设计并建设，电信不参与其中。当出现网络故障时，由于双方维护界面难以划清，进而影响客户网络使用感知和满意度。业务开通及维护：业务开通复杂，需要手工配置相关设备，包含软交换、BRAS、核心交换机、OLT和ONU等，给前期的开通和后期的维护带来一定的负担，无形中增加人力成本。业务管理及设备管理：网管只能实现设备级的管理，且只到客户侧的MDU，用户内部网络设备和具体业务无法进行监测，运营商的服务质量难以提升。2.1.2成本分析1、显性成本分析（1）工程建设成本：包含工程设计成本、开通成本和设备成本等。①工程设计成本和开通成本设备的采购走工程建设口，存在前期工程设计和后期业务开通两项成本，一般为设备报价的15%-20%之间。②设备成本（华为）EPON/GPON上行，8FE+8POTS：1823元/台EPON/GPON上行，16FE+16POTS：2201元/台EPON/GPON上行，24FE+24POTS：2747元/台（2）维护成本按照业务类型及数量计算互联网：20元/条语音：3元/线以某企业需要1路互联网和16路语音计算，整体维护成本为68元。（3）成本合计以某企业需要1路互联网和16路语音和工程设计及开通成本为设备报价的15%为例进行计算显性成本=设备成本+工程设计及开通成本+维护成本=2201+2201*15%+68=2600元2、隐形成本分析（1）设备成本：由于企业自行设计和建设内部网络，需要购置路由器/防火墙、交换机和无线AP等，企业接入成本较高。（2）开通维护成本：①开通维护涉及到软交换、BRAS、核心交换机和PON等，业务操作相对复杂，开通周期相对偏长；②客户网络及业务未知，网络故障难以定位并解决。（3）市场成本：管道经营，转网较易且转网成本低，用户黏性差。为长期保有客户，存在一定的市场成本。（4）人力成本：电信方面：①开通维护：语音和PON两班人员；②设备安装：工程队；设备维护：线务员。用户方面：专职的维护人员。2.2融合网关解决方案采用FTTO的接入模式，融合政企网关直接放置在企业侧，向上通过光纤接入到电信机房侧的OLT，进而接入到CN2和IMS/NGN，向下直接为企业提供互联网和语音业务。2.2.1接入模式分析建网模式：以需求建设为驱动，有了业务再去放置设备，设备利用率高，无闲置现象。接入模式：采用FTTO接入模式，企业独享设备，直接为企业提供多业务接入。业务经营：管道经营转变成业务经营，增强客户黏度；可提供增值业务，使增加营业收入成为可能。企业网络：电信参与企业网络设计和建设，一台设备代替了传统的大部分设备，使得网络架构更为简单。业务开通及维护：由ITMS平台自动下发业务代替传统的手工配置业务，极大的提高了工作效率。业务管理及设备管理：由传统的设备管理切换到设备及业务管理，且管理层面下沉到企业内部，能够有效协助企业管理和维护企业网络，进而提升网络质量和服务质量，增强了客户忠诚度。2.2.2成本分析1、显性成本分析（1）工程建设成本：包含设备成本和开通成本，无工程设计成本。①设备成本（瑞斯康达）EPON/GPON上行，8FE+8POTS：1410元/台EPON/GPON上行，4FE+16POTS：1846元/台EPON/GPON上行，4FE+32POTS：2769元/台②开通成本设备的采购走网络运营维护口，无前期的工程设计成本，后期的开通成本为30元/台。（2）维护成本按设备数量计算，20元/台2、隐形成本分析（1）设备成本：融合政企网关集成了路由器、防火墙、交换机、IAD、服务器和无线AP等设备及功能，对于企业来说，无须购置更多的设备进行网络建设。（2）开通维护成本：①业务开通：现场人员只需根据业务工单将LOID写进设备，所有业务通过ITMS平台自动下发，无需其他操作；②业务维护：设备、业务的管理和监控通过网管平台实现，能够及时的发现网络、设备和业务隐患/故障，通过网管平台辅助定位隐患/故障功能，能够迅速的定位和解决网络、设备和业务故障。（3）市场成本：①由传统的管道经营转变到现在的业务经营，增强客户粘度，降低市场成本；②可为客户提供增值业务，使增加营业收入成为可能。（4）人力成本：电信方面：ITMS平台维护人员；用户方面：可由电信方面进行代维，提升客户满意度和黏度，亦可增加营业收入。2.3两种接入方案综合对比项目MDU（B类ONU）融合政企网关功能特性EPON/GPON上行支持支持FE/GE上行不支持支持双路由保护不支持支持，支持有线互为保护和4G无线备份有线两种模式语音支持支持WIFI不支持支持防火墙不支持支持路由不支持支持交换支持支持VPN不支持支持上网行为管理不支持支持网络审计不支持支持认证及页面推送不支持支持网站再发布不支持支持显性成本设备成本8FE+8POTS1823元/台8FE+8POTS1410元/台16FE+16POTS2201元/台4FE+16POTS1846元/台24FE+24POTS2747元/台4FE+32POTS2769元/台工