2024个人工作计划业务员（35篇）

个人工作计划业务员（精选35篇）

个人工作计划业务员篇1

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售

任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关

人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计戈h绩效执行、绩效评估进行全程的关

注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客

户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为

客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需

要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达

到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当

成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲城信

不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中

各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1•制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电

话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点

电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人

多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决

策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性

的解决方案。

从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工

程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办-理事

项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、

备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工

程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投

标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本

专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程

商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化

设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安

装图及管线图）。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备

货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现

场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周

转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议

内容见附件）

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本

人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，

所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙

龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，

送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼

此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不

断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断遑高

自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样

的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做

出自己最大的贡献。

通过在马可波罗这段时间的工作，发现自己各方面欠缺的东西很

多，包括适应能力'抗压能力'语言表达能力'应变能力都比较差，这些

自身问题我必须在最短的时间内克服掉，将这些负面的影响转化为工作

中的动力源泉。

问题对策：

端正心态，把每天的工作当做生活中的一种乐趣，i种收获。坚持

每天鼓励自己别放弃，别让自卑影响心情。

虚心请教同事，多提问，多学习，多记录，改变自己最大的缺点。

坚定所定的目标，与内心作斗争。不完成目标誓不罢休。

严格要求自己的行为，用心去做工作中的每一件事。争取做最好的

自己。

每天要反复告诉自己，我一定是最棒的，我一定能行，别人能做到

的事情，我照样可以做到，只是在于时间的问题。日工作详细如下：

一日之计在于晨，每天早起，学习经典话术。

早晨8：20之前务必到公司，做一天的工作准备。

9：00——11：00开发新客户，至少1小时以上的通话时长，意向

客户（2个以上）！

11：00---12：00跟踪老客户，争取提高客户信任程度！

中午放松自己，保持下午工作中精力充沛。

14：00一一18：00跟进订单，开发新客户，至少3小时以上通话时

长。

保持每日通话时长在4小时以上，意向客户不可少于5个以下°与

客户沟通中遇到的棘手问题，在这个时间里跟同事或主管请教，当天问

题，当天解决，绝不留在明天。

由于我部门才成立不久，在人员方面严重不足，现拟定以下几点：

1、销售人员的招募、选择、培训。

上个月陆续面试一些应届毕业生，由于人员毕业论文一事耽搁一段

时间，这个月初会陆续到岗。招聘人员一事仍需持续进行。对于新进人

员，我会着重进行一系列的培训，例如公司背景、公司优势、报价、材

料、量房、验房、话术等，让新进人员尽快达到一个工作状态。

2、制订销售计划。

每周六周日活动，名单我先筛选一次，确定信息量准确，再平均分

配下去，制定一定工作量，提高工作效率;让销售人员每周制定自己的

工作计划，确保活动当日的业绩。

3、确定销售政策。

首先在话术开场白，每周针对不同的活动或者根据不同楼盘的客户

信息更新话术，从不同的渠道收集一些成功的案例及时与大家分享，从

中吸取经验，让人员每周都能接触到不一样的；其次我会每天起到一个

带头，先开始打电话，带动人员的积极性，起到表率作用。督导人员

按时从事电话销售，以保证每天的工作量能完成，及时统计数据。

4、销售业绩的考察评估。

每次活动报备的客户数量及客户信息，我再从中精确评估后上报，

以保证报备数量能更准确。

5、销售渠道与客户管理。

在有条件的允许下，培养人员多方面发展，例如楼盘考察、渠道拓

展、设计理论学习等，力求培养全能销售人员；后续客户信息管理上，

每周督导人员及时跟单，了解客户信息资料，详细讲解跟单流程，力助

人员回访客户，必要时我自己会亲自跟单。

个人工作计划业务员篇2

当前由于助理的工作经验不足，尚处于学习阶段，不能独立处理一

个定单的全套流程，即从定单前期工作到后续的出货收款等事项。为了

更好的互相配合工作，提高工作效率。对于业务员及其目前助理的工作

现有以下分配计划；

业务员主要工作：

1、负责接定单及定单前的所有沟通工作。包括新样品的索要工作,

新产品的推荐，问题产品的售后服务；产品报价；等等

2、负责与所有定单及客户有关的一切帐目问题。包括定期收取货

款；每月定期与财务核对帐目；每月定期与客人沟通核对帐目等。

3、熟悉自己手上定单的一切状况。包括每月所。接定单总量（总

金额+总数量）；每月所发定单总量；主要客人每月所接定单总量；实际

完成定单量与计划完成定单量的差距等。

4、定期上交相关报表。包括每月销售报表；客户信息反馈意见处

理表；每月工作报告及下月工作计划（每月月末上交）；客户报表（包

括老客人每月的维护情况和新客人的开发进程及中间出现的问题）

5、协助助理完成日常的与定单有关的一切工作。

助理目前的主要职责是在协助业务员顺利完成工作的同时，积极主

动地学习行业知识和产品知识，以便尽快独立操作业务工作。主要的细

节工作包括以下几个方面：

1、跟踪业务员下放的定单。包括制作生产通知单，发货清单，定

单首件确认，交货期确认，包装细节（内外盒，印字，标签，麦头）的

确认与制作；定单跟进过程中的特殊状况，比如某个产品出现严重的工

艺问题不能按时出货等；并将这些工作及时与业务员沟通以方便互相了

解定单当前的进度。

2、处理样品的备案及跟进邮寄事项。当客人索要样品后业务员会

填写申领单递交上去，在递交之前或者之后必须登记入“样品申领情况

表”备案，之后根据样品用处的不同及时向生产部门索要回样并寄给客

人。（一般常规型号的样品回样不得超过3个工作做，特殊产品如新产

品，重要客索要的样品不得超过一周，参展样可以是废品只要保证外观

美观，交样不得超过10个工作日）。样品的寄送是获取定单的前提，一

定得把这个环节抓好。

3、特殊定单的后续工作处理。这里我有指的特殊定单是指直接自

己安排出口的定单。平时的跟进工作除了包括1中所述，还包括托书，

报关资料的制作，提单的确认及到期收回核销单的工作。

4、定期工作计划：

1）每天下班前更新20xx定单总表

2）每周周一上交定单盘点清单并于当日结束工作前完成收回和核

对工作。有问题的定单需要第一时间获取信息并及时通知客人。

3）每月中旬和月底凭“产品包装合格通知单”和“发货清单”到

仓库开“出库单”并交给联络员黄林策由其统一递交给财务。（上交前

务必核对清楚出货定单单号，数量和金额）

4）每周一与业务员沟通出具一份本周可发定单，注意跟进的定单,

己经拿到进仓单的定单的清单。

5）每周六与业务员沟通，本周已经完成的定单情况。

基于以上的分配，在实际的工作中如遇困难，两人可以互相沟通以

提高工作效率，更好的为公司的客户服务，以提高个人及公司的销售业

绩。

个人工作计划业务员篇3

电梯设备管理主要包括电梯设备的安全管理、运行管理、维修管理

等内容。电梯设备的安全管理主要包括：电梯使用安全教育、安全措施,

电梯困人的援救管理等。电梯设备的安全管理好坏直接影响电梯管理人

员和电梯司乘人员的安危，所以电梯设备的安全管理居物业管理的首要

地位。电梯的运行管理主要包括：规范电梯的日常管理工作，以保证电

梯设备的正常运行。电梯设备的维修管理是规范电梯的维护保养工作，

使电梯各项性能指标达标，消除电梯的故障隐患，以减少运行费用。

一、电梯的使用安全管理

为防止电梯因使用不当造成损坏或引起伤亡事故，必须加强电梯的

使用安全管理。电梯使用安全管理主要包括：安全教育、司梯人员的操

作安全管理、乘梯人员的安全管理、电梯困人救援的安全管理。

（一）实施安全教育

由电梯管理员负责对电梯机房值班人员、电梯司梯人员和乘梯人员

实施安全教育，使他们树立安全第一的思想，熟知电梯设备的安全操作

规程和乘梯安全规则。

（二）电梯司梯人员操作安全管理

为了确保电梯的安全运行，司梯人员均持证上岗。并制定了相应的

司梯人员安全操作守则：

（一）保证电梯正常运行，提高服务质量，防止发生事故；

2、要求司机坚持正常出勤，不得擅离岗位；

3、电梯不带病运行、不超载运行;

4、操作时不吸烟、不闲谈等；

5、执行司机操作规程：

（1）每次开启厅门进入轿箱内，必须作试运行，确定正常时才能

载人；

（2）电梯运行中发生故障，立即按停止按钮和警铃。并及时要求

修理；

（3）遇停电时，电梯未平层禁止乘客打开轿箱门，并及时联系外

援；

（4）禁止运超大、超重的物品；

（5）禁止在运行中打开厅门；

（6）工作完毕时，应将电梯停在基站并切断，关好厅门。

（三）加强对乘梯人员的安全管理

制定电梯乘梯人员安全使用乘梯的警示牌，悬挂于乘客经过的显眼

位置。敬告乘梯人员安全使用电梯的常识。乘梯须知应做到言简意赅。

警示牌要显而易见。乘梯须知内容是:

（一）用手按钮，严禁撞击

2、不许吸烟，勿靠厢门

3、运行之时，挤门危险

4、危险物品，禁止进梯

5、保持清洁，勿吐勿丢

6、若遇危险，请按警铃

7、超载铃响，后进退出

8、儿童乘梯，成人携带

9、楼内火灾，切勿乘梯

二、电梯困人救援的安全管理

规范电梯困人救援工作，以确保乘客的.安全是电梯困人救援管理

工作的bl的，凡遇故障，司梯人员应首先通知电梯维修人员和管理人员，

如电梯维修人员和管理人员5分钟仍未到场，工程部经过训练的救援人

员可根据不同情况，设法先行释放被困乘客。

（一）援救程序：

1、告知被困人员，等待救援

当发生电梯困人事故时，电梯管理员或援救人员通过对讲机或喊话

与被困人员取得联系，务必使其保持镇静，静心等待救援人员的援救。

被困人员不可将身体任何部位伸出轿箱外。如果轿箱属于半开闭状态，

电梯管理员应设法将厢门完全关闭。

2、准确判断轿箱位置，作好援救准备

根据楼层指示灯等判断轿箱的所在位置，然后设法援救乘客。

个人工作计划业务员篇4

为了能够在新的一年中为自己做更好的规划，我便是非常认真的对

待自己的工作，以个人的努力来促成我自己的更好的发展，对于我个人

来说，我也是非常地期待自己能够有非常大的收获，所以我也是下定了

决心要为自己的人生做更多的奋斗。

一、提升销售技能

作为销售人员，销售的技能是非常重要的，不管是任何的情况还是

问题都是需要能够较好的应对。在公司有任何的销售培训的机会的时

候，我都需要积极地参与其中，这样便是能够更加清楚的明白和感受到

自己需要去成长和锻炼的方面。在平时自己的闲暇时间也是需要保持着

学习的心态，向非常有经验或是销售能力强的同时去学习，这样便是能

够更好的明白自己下阶段需要做出的努力与奋斗。当然在自己的销售中

去实践也是相当重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去积

累，才会真正的变成自己的东西。

二、学习相关知识

在现在的白酒相关工作上，我不能仅仅的明白自家产品的好坏与优

劣，更是要对其他的知名品牌的酒类有一定程度的了解，这样才能够更

好的在销售的过程中做好销售的工作。酒类市场是庞大的，要想让别人

为自己推销的酒买单，就是必须要更加的明确自己接下来的发展，为自

己的未来做更多的努力，为往后的生活做更多的奋斗。学习是一个进步

的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的态

度，让自己意识到自己的成长，如此便是能够真正的收获到自己的成长。

三、改掉自己的缺点

在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上

做更多的付出，对于我个人而言，我也相信我的生活将会变得更加的优

秀，更加的美好。在工作中我需要对自己有更多的反思，对自己的各方

面都做更多的付出与指导，我相信我的未来一定是能够有更好的成绩出

现。在工作的时候我的形象就是代表着企业的形象，我需要让自己在工

作上认真负责，将每一项工作都做到完好，这样便是能够给顾客更好的

印象，也是能够促成我更好的发展。

全新一年的工作，我将会以非常认真的态度来展开，所以我更是会

努力地做好所有的工作，以个人的努力来促成我更好的发展。当然在思

想上也是需要对这份工作有更好的认识，明确自己接下来需要作出的努

力，往后应该要达到的成绩，便是能够对我未来生活上的发展有更多促

进作用。

个人工作计划业务员篇5

回首过去，成绩辉煌;展望未来，任重道远。我相信随着公司的改

革和不断的进步，即使我们—年面对更严峻的考验只要我们公司全体同

仁能够上下团结一致，抛弃私心杂念端正心态在我们共同的努力下相信

我们在一年我们能够取得更辉煌的成绩。

来到公司也有半年时间了，在领导和同事的帮助下，我成长了，也

收获了很多，不仅是工作能力的提升，行业的熟悉，知识的积累等，还

有一群可爱的同事，与他们在一起工作很开心，就算是加班都是充满欢

声笑语的。

可以说选择网络编辑这一职业是误打误撞的，在没进入这一行时我

对网络编辑没有一个很全的概念，以为网络编辑就是做的就是复制粘

贴。当我加入房乐廊这个大家庭后，随着对自己工作的加深，我觉的网

络编辑与自己想的相隔万里，它不是局限于复制粘贴，而是需要具备各

方面丰富海量的知识，超强的信息资源整合、写稿评论、组织策划能

力……等。

通过在房乐网这半年的工作，让我对网络编辑有了一个全面的了

解，下面我概述一下自己在这半年中对网络编辑这一职位的认识，只有

对这一职位有一个很好的认识，才能把自己的工作做的更好，才会有自

己想要努力的方向。

1、做网络编辑这一行我们大部分做的是文字内容的工作，首先细

心是很必要的，细到一个标点符号都要注意。在心理上也要战胜自己，

不要小瞧他们。

2、其次是要对信息的扑捉能力，把自己所发的新闻与热点新闻、

热点词结合起来。

3、新闻标题耍新颖有特色，能够吸引眼球。

4、做网络编辑并不是所有的新闻都要自己一个字一个字的去敲打

出来，更多的时候是去把别人的东西变成自己的，所以我们必须要具有

综合能力，有自己的想法。

5、做网络编辑这一行或多或少要接触一些图片，有时甚至要学会

做一些比较简单的图片，所以在图片设计处理这一方面必须加强，多学

习一些设计软件，最常用的就是ps。

6、要想把网站做的更出色提高网站的权重，专题是必不可少的，

所以作为网络编辑的我们必须懂得了一些简单代码。

7、网络编辑真的是一种高素质复合型人才，有时我们还会接触一

些视频，这就需要我们懂的一些基本的视频剪切技能。

8、还有一点很重要，就是团队精神，与推广及微博等要相互配合,

相互合作。加强与个部分及部门的每个人沟通。

9、策划能力，想提高网站的知名度及美誉度，策划是不能避免的,

这方面的能力也是举足轻重。

以上就是我对网络编辑的这一认识，我也将会从这些方面加强自己

锻炼，提高自己的能力。我知道所认识的仅仅是冰山一角，所以我希望

通过以后的努力，能够更深层次的挖掘它，把自己的工作做的更好。

个人工作计划业务员篇6

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于

目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场

多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据

终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度

及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定

完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关

知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找

小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣

或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告市场会

迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用

品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个交好

的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着

我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步

渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端

铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结

婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广

告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据

市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的

工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人

员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队

意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力

减轻领导的压力。

以上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。

火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和

帮助。XX年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半

年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。

个人工作计划业务员篇7

外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场，所以计划报告要以

这个为核心内容，具体的需要参照你本身工作性质。开头结尾可以以千

篇一律的格式来进行。

（一）工作计划的格式：

1.计划的名称。包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要

素

2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指

标，实施的步点和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什

么程度。

3.最后写订立计划的日期。

（二）工作计划的内容。

一般地讲，包括：1.情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要

分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依

据什么来制定这个计划的。2.JL作任务和要求（做什么）。根据需要与可

能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3.工作的

方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客

观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的

完成。

（三）制订好工作计划须经过的步骤；

1.认真分析本工作的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作

任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体

步骤。环环紧扣，付诸实现。

3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服

的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

4.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

5.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的,

只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并

经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要

继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

工作计划的一般格式

标题

1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内

容摘要;计划名称。

2、计划单位名称，要用规范的称呼。

3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。

4、计划内容耍标明计划所针对的问题。

5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。

6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后

面或下方用括号加注草案、初稿或讨论稿字样。

7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下

方的日期之上具名。

正文

情况分析（制定计划的根据）。

制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么

基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

外贸业务员工作计划总结：

现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数

得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年

将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工

作提前写下了20xx年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳

的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、

机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头,

家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了

本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专

业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵

守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼

业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户

安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用

达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交

办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业

务的进展情况。

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参

加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，

加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到

4.万元以上代理费（每月不低于1•万元代理费）。在大力开拓市场的同

时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，

及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良

好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，

对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条

件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经

理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.万元以

±o做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的

各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展

情况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情

况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的

地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到

最全面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直

接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知

识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这

方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻

领导的压力。以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟,

希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领

导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对

待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开

展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的

进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小

伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今

后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走

的更远！

个人工作计划业务员篇8

增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到

点上，落到实处。明确自己的‘工作职责，遇到问题要及时分析问题，

解决问题，服从上级的安排。

在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成

绩。

一、产品市场分析

1、广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、

超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今

后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户

更加了解我们的产品。

2、商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。

但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

3、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、

日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴。

二、对日后工作的安排

1、在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和

商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。

以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站

为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息

是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还

是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交

期，询问是否仍有询价、

3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问

题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题,

4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购

计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节

日和生日，在这些治纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心

底留下一个亲切的印象。

三、20xx销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取一个大订

单，向年销售额万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分

解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上

提高销售业绩。

明年对自己有以下要求：

1、做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，

对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报吩资

料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，

每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要

千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需

要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾

客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢

得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触，了

解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”

3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问

题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低

三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不

能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉

后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我

会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要后好业绩就得加强业务

学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带

来实用的资讯，更好为客户服务。

个人工作计划业务员篇9

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专

业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵

守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做

诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的

客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理

费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉

该等客户交办的各类业务，

与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情

况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、

参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客

户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于

达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓

市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常

性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、笫三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年

带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的

相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著

名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以

安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用

达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该

等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交

办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务

情况。首先，耍逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏

洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权

保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计戈限

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人

员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的

学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻

领导的压力。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指

正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引

导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业

务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展

工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

信自己在20xx年一定走的更远！

个人工作计划业务员篇10

时间如流水，不经意间就是崭新的XX年了。从大学校园毕业出来

工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学

习。在此，我对过去一年的工作总结一番，制定了下一年的工作计划。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼'业务方面安排了专

业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，在遵守公司规定的同

时全力开展业务工作。

1、在笫一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做

诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的

客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理

费用达x万元以上（每件x万元）。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、

参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客

户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于

达到x万元以上代理费（每月不低于x万元代理费）。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带

来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相

对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《XX省著名商

标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排

业务经理见面洽谈，争取签订一件《XX省著名商标》，承办费用达x万

元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，与该等客户保持经常

性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务

情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞

的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做

到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人

员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的

学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻

领导的压力。

以上就是我对于下一年工作情况的计划。可能还很不成熟，希望领

导指正。在新的一年工作中，我会更加努力、认真负责的去对待每一个

业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开

展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。

个人工作计划业务员篇11

希望唐总好好给技术部工作人员分配一下工作，同时也为了整个公

司的发展，因为技术部可是我们公司幕后最大的功臣。

这些都是我对公司提出的一些小小的意见，这些意见出现在我的个

人计划书之中是要说明空洞的计划书还不如写一点建议，至少能给公司

带来一些实际作用。当然在20_年里我的计划其实很简单，首先就是我

希望我所负责的工作都要出色完成，并更加积极的配合大家一起把公司

的业务搞上去；其次就是我要更好的提升自己，多学一些与公司发展有

关的知识;再次就是我要改正自己在工作中做的不好的地方，并希望得

到同事的批评和指正；最后就是我要和同事和睦相处，互相配合。真心

的祝愿我们的公司在唐总的领导下越来越红火。

一、专业化的建议

业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业

务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：

第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，

如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，

经常就会莫名其妙的丢失客户；

第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望,

因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的才能

和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚

这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们

与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他

们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果；

第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这

样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服

务；

第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。

第五，带新人学会如何找客户？如何打电话?如何与客户交谈?如何

介绍公司？如何专业的介绍业务?不能少于5次;特别是在电话营销的时

侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说

些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀

的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该

教授新人如何做。当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有

很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像

公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。

二、公司的制度化管理

在20_年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组

和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一

段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然

而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之

间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，

而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先

估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大

公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比

其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司

的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。

故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强

对业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员

工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明

确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责责人，负责各

个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门

会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其

结果给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来毙高

员工的责任心和积极性，如全勤奖等。其次公司向前发展，就应该越来

越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，

这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好

吸引更多的客户。因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里呸有

不足的地方。再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建波是

业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要

进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员

队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英,

公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。总之,

公司的发展一定要体现制度化和专业化了，推广效果基本上达到了预期

的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本

地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品

质了。

三、技术部的热忱服务

技术部主要负责给公司做网页和提供网络技术方面的处理工作，是

公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技术部在给客户做网页的时候经

常会遇到客户的反复的修改要求，在这里我们要知道客户是上帝，我们

应该尽量满足客户的要求，我们要不厌其烦，直到达到客户满意的效果

为止，当然我们作为网页方面的专业人员，有很多方面的知识客户可能

并不了解，对与客户提出的无理要求，我们同样要不厌其烦的向客户解

释清楚，直到让客户知道这一切都是为了客户好，只有这样才能保证我

们的客户，同时也达到了一个很好的宣传效果。技术部的工作人员，在

网站制作方面懒散，不管是什么样的网站都应该同等对待，像网站小的

话，应该按时按量的完成，直到客户的认可和满意。一个网站的制作到

结束，技术部都没有一个至始至终的人。总是喜欢脱脱拉拉，这样的做

法即给业务人员带来很不满的情绪。这样即影响业绩的发展，同时也给

客户带来不好的效益和口碑。

个人工作计划业务员篇12

转眼间又要进入新的一年**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇

与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，

家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了

本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专

业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵

守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。

针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户

全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，

至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼

业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持

经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。

通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多

种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务

作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元

代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务,

与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的十一中秋双节。

随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的

企业符合了《中国驰名商标》或者《**省著名商标》条件的客户，做一

次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争

取签订一件《**省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标

与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该

等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度维护老客户业务情况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的

地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到

最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人

员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的

学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

我要积极主动地把工作做到点上、落到实处。尽我最大的能力减轻

领导的压力。

以上，是我对**年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指

正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引

导和帮助。展望**年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，

也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单.，完善业务开展工作。

相信自己会完成新的任务，能迎接**年新的挑战。

**年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在**年取得更大的进

步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙

到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后

的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在**年一定走的更远!

个人工作计划业务员篇13

新的一岁，新的面貌，新的工作态度。这一年已经到来，我作为一

名奋战在前线的业务员，更应该提前为自己做一次计划了，在这岗位上，

一定要清楚“未雨绸缪”的重要性，因为无论怎样，我们都是战斗在第

一阵线的，所以我们的开场对于这新的一年来说，是非常重要的，所以

接下里的一年我会好好的做一次规划。以下是我暂时对接下俩一年的计

划，如若今后有变动，我会及时调整。

一、改变思维，快速推广品牌

我是公司的一名白酒销售业务员，对于我们公司这个品牌来说，我

们做业务员的理当是有非常足的底气的。所以在做业务的时候，我们一

定不要忘记对我们品牌的一个推广。我们平时在做业务的过程中，只记

得怎么将产品推出去，却没有想过推出去之后是否还有第二次推出去的

可能，是否还可以将这一份努力产生两份成果等等。这些我们平时工作

的时候可能都会忘记，也可能会被我忽略掉。所以以后做业务的时候我

会及时的调整方针，也会在这份激情之上安放一份沉稳，好好的工作，

努力的工作。

二、提高专注度，提升工作效率

对于任何一份工作而言，专注度是最要命的一件事情，也是对我们

工作而言非常重要且有决定性因素的一件事情。在我的这份事业中，是

需要很多精力的，我常常会思考如何将自己的产品快速推出去，也时常

遇到一些问题，从而不停的思考解决方案。这份工组是需要思考的，而

思考就会占据我们绝大部分的精力，所以这也是我对工作的专注。只有

专注度提升上来了，我们的工作效率就会提升上来，工作的成果自然而

然也会优先成见了。

三、注重日常反思，改正不足

在我们工作当中，绝大部分的时间是很顺利的。但是做业务的，难

免会遇到一些问题，有时候我们确实自己无法解决，有时候也会很矛盾。

所以常常在事后反思，从而进行改正和归纳是非常重要的一个步骤，无

论是我们平时的一个学习状况还是工作情况，我们都是需要去常常总

结、归纳、计划、改正的。所以未来的时间里，我相信自己还有很多的

东西要去学习，我也还有很多领域未曾踏入过，将来一年，我会继续努

力，接着拼搏下去，给自己长期的坚持一个答案，也给一直信任我支持

我的领导和公司一次答复！

个人工作计划业务员篇14

时间过得飞快，转眼间我们就在忙碌的工作中迎来了崭新的一年。

为了在新的一年里把自己的工作做到最好，特制定了以下的工作计划。

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每天时间安排的人，而有了明确的目标，对自己每

天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很

有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放

在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合

双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业

务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比

方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有

半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应

该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，

给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝

不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习（8：00-8：40）我们建议每个公司都举行早会培

训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部

门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和

讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能

开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进（8：40—9：00）

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00-9：20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一

般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好

时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电

话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，

客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户

的习惯。

4^到小区展开行动（9：30—17：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要

根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话

可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，

就可以晚回去

5、回公司打电话（17：00—18：00）

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，

在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己

的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进

行登记，每天增长的名单.，就是你业绩持续增长的法门。

公司业务员个人工作计划4

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几

项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训I。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。

企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的菅盘

流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对

人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己

的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务

人员，加大招聘」二作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建

立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点

放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。

因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专

业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固

是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好

处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积

极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，

力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍

和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户

员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加

以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的

代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一

个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么，我

们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与

市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就

无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，

是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。

企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求，从

发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司

的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。

结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公

司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌

产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展

促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和

疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点

市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还

是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发

布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上

多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销

售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业

的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

个人工作计划业务员篇15

骏马辞旧岁，吉羊迎新春。20xx年将会是我们公司发展道路上关键

的一年，公司将会面临更大的挑战和机遇，在挑战与机遇并存的情况下，

按照“发展中不忘稳健，稳健中求发展。小处着眼，大处着手，立足深

圳，扎根广东，面向全国，走向世界，立足新起点，开创新局面」的

企业发展战略文化，我们将会以创新取胜，以服务取胜，以速度取胜。

在管理创新，机制创新，科技创新上发挥聪明才智，销售部将从整体管

理水平和销售业绩提升到一个新的高度。

现在将我20xx年销售助理工作的计划拟定为以下几个方面：

一、日常工作的开展

1、做好部门文件的接收、执行及存档工作，销售部文件资料在相

关部门的分发与签收，且确保各类重要文件及资料准确与及时地流通，

起到沟通的及时有效性；

2、做好部门内部及与部门间的沟通，协调处理日常中的各项工作。

如销售部内部的信息流通，发现问题及时向上级反应，提出解决方案，

其它相应问题跟各销售区域经理、业务助理及时取得联系并求得最终的.

结果，关于客诉客退问题、客户来司考察、到期应收货项的核实等各类

事件都应与相应的部门做好有效沟通，保障日常工作的正常开展；

3、每月定期汇总整理销售部销售相关的数据与图表，保证内容的

准确性与及时性，方便上级及销售部全体人员能够清晰明确的看见每周

/月/年的相应数据，在业务员之间起到一个对比效应，以不断提升自己

的业绩与工作能力；

4、与财务做好沟通，定期与财务核对相关的销售数据，且统计到

期应收款并做好货款的跟踪工作，保障公司流动资金的回笼和正常运

转。

5、收集竞争对手的信息，上对方公司网站了解对方，还可通过电

话或业务员对其进行相应的了解，另外上专门的工程网查询行业信息，

且协助市场部做好市场信息调查和反馈；

6、及时做好部门的人才储备工作，配合公司培养有工作经验、能

力好的人才进行储备，做好销售部的人力资源工作。

7、销售总监20xx年可能赴市场前线，在公司时间较少，所以我必

须承担起销售部的日常工作的顺利开展，使自己能对销售部内务事的独

档一面，在前期可能需要一定的时间进行合理的安排与调整，分清轻重

缓急，遇到问题和重大事件及时跟销售总监沟通汇报。

二、做好服务工作

在我的工作当中，不免会与各个部门或与各种不同性格的人打交

道，要时刻理性的对待任何一件事，做到不情绪化，即便对待不理性的

人也应保持一颗积极的心态，最终把工作做到位。从自身角度出发，服

务可涉及三个方面：

1、是对客户服务，客户是上帝，我们一定要服务维护好客户，对

于销售部有客户来访时，跟各相关部门部沟通协调做好招待工作；

2、是对销售部人员的服务，与部门员工做好日常的沟通，协调处

理与它部门的沟通联系，全力支持部门业务工作的开展；

3、是对销售总监的服务，协助销售总监做好助理应尽的义务与职

责。

4、是对各部门与公司的服务。

三、协助商务部的各项工作开展

销售部现根据20xx年的规划以及现有业务量的不断上升，人力需

求极大，我需兼商务组的管理工作，协助销售部工作的顺利开展，以达

成20xx年的销售目标。

以下是个人对于商务组管理工作的几点想法：

1、加强对商务助理的培训工作，包括个人素质，职业修养，商务

礼仪及专业知识等并进行演练和考核。

2、规范商务助理的工作职责，加强监督管理力度。把售前最主要

的电话销售工作进行量化，把售中与客户和区域经理的沟通协调工作配

合扎实，把售后的发货跟进和售后维护工作做到灵活应变，把客户资料

的归档整理规范模板，定期检查漏洞。

3、加强商务助理的销售渠道管理及服务能力。客户资源是全公司

至关重要的资源，要提高商务助理全面提供优质服务的基础上，进一步

体现个性化、多样化的服务。

4、要着重培养商务助理的沟通技巧和工作中应急的协调能力，力

争多培养一些工作自觉积极，能独挡一面的优秀商务助理。

5、要定期对每个的商务助理进行思想沟通，了解她们的思想动态,

积极引导她们积极乐观的工作态度。

以上，是我对20xx年的一些想法及设想，可能还很不成熟，希望

领导指正。展望未来，我会更加踏实努力、认真负责的去对待每一件事,

用良好的心态去迎接新的任务和挑战，与销售部的同仁一起创造更辉煌

的风驰！

个人工作计划业务员篇16

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

随着改革的不断深入，公司在专业法律事务人员的协助下，制定了

新的规定，尤其是在诉讼业务方面。作为公司的老业务人员，你必须自

己承担责任，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。

L第一季度，诉讼业务主要发展。

对现有老客户资源做诉讼业务开发，开发所有可能有诉讼需求的客

户，安排法律事务专员与有合作意向的客户见血洽谈。期间至少推广了

两项诉讼业务，代理费达到8万多元（每件4万元）。在开展诉讼业务的

同时，不要丢失这些客户交办的各种业务，与这些客户保持经常的联系,

及时汇报这些客户交办业务的进展情况。

2.第二季度，商标和专利业务是主要业务。

通过访问专业市场、参加专业交易会、上网、打电话、拜访陌生人

等方式发展客户。并加强与老客户的感情联系，形成有业务