2020年创业计划书参考

创业计划书参考

风格尔花卉有限公司

仓U

业

计

戈u

书

湖南农业大学

商学院、园艺园林学院

制作：风格尔团队

日期：6月

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保密承诺

本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专

家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业

项目经理收到本创业策划书时做出以下承诺：

妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方

公开本创业策划书涉及的商业秘密。

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团队成员

姓名联系方式姓名联系方式

曾慧刘姣

李青代逸诚

陈晓宇刘春艳

第一指导老师：陈己任

第二指导老师：张国政

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指导老师研究项目及发表的相关文章

陈己任：

1、湖南省高等学校科学研究项目

项目名称：月季转MtDREB基因增强耐寒耐热性的研究

资助号：09C497

项目负责人：陈己任

2、湖南农业大学大学生创新性实验计划项目

项目名称：月季组培苗开花调控研究

资助号：XCX1O33

项目指导老师：陈己任

3、已发相关论文

ChenJR,LiuR,WangHF()Plantregenerationoftransgenic

ChinaRose(RosachinesisJacq.)fromorganogeniccallus.ForStud

China8:92-97

ChenJR,LuJJ,LiuR,GuoLB,ChenS,XiongXY,WangHF()

DREB1CfromMedicagotruncatulaenhancesfreezingtolerancein

transgenicM.truncatulaandChinaRose(RosachinensisJacq.).Plant

GrowthRegul63(3):199-211

张国政:

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4、湖北滴水人，毕业于上海财经大学经济及管理科学专业，

获管理学博士学位，现为中南大学管理科学与工程博士后，湖南

农业大学商学院教师。

5、主要研究领域为：数据挖掘、营销科学及金融风险管理。

已在JournalofIntelligentManufacturing、财贸经济、中央财经大

学学报、国际贸易问题、科技管理研究等国内外知名期刊发表论

文三十余篇。其中：SCI/EI/ISTP/CSSCI收录二十余篇。已参与完

成国家自然科学基金、上海教育委员会曙光项目等课题6项。

团队成员简介

曾慧：湖南农业大学商学院08级市场营销1班学生，风格尔团队队长。市场

营销一班班长，营销交流协会副理事长，预备党员。为人和善具有亲和

力，上进心强，学习努力刻苦，当前成绩班级排名第二。组织管理、协

调能力强，工作负责，思维敏捷、能言善辩。

获奖情况：曾获院二等奖学金、助学金，获校“优秀团干”、“优秀学

生干部”、“优秀青年志愿者”，~“三好学生”，商学院商辩“最佳

辩手”。

刘春艳：湖南农业大学商学院08级市场营销1班学生，预备党员，思想进步，

思维活跃，学习刻苦，乐于助人，充满活力，思维逻辑性强具有独特的

创新精神，对创业充满热情，工作认真负责，交际能力出众，具有很强

的感染力和亲和力。曾任商学院学生会心理健康部成员，现任市营班生

活委员，具有良好的领导和组织能力。营销交流协会外联部副部长及隆

平高科阳光培养实验班学员，班级学习组组长，曾参加韩语考试，并获

得荣誉证书。

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刘姣：湖南农业大学商学院08级市场营销1班的学生，预备党员。思想进

步，细心谨慎，工作认真负责，学习刻苦，成绩优异，知识渊博，兴趣

广泛，抱负远大，有实干精神。在校获得国家奖学金，在商学院学生

会宣传部担任学生干部，并参加义务支教活动，为班级心理健康委员

和营销交流协会办公室主任，经过计算机省二级。上学期成绩排名班级

第一，获“优秀青年志愿者”的光荣称号。

陈晓宇：湖南农业大学商学院08级市场营销1班学生，副班长，善于思考，学

习认真，工作积极负责，对人友善，乐于助人，爱好广泛，电脑知识比

较丰富，特长乒乓球，社会实践经验比较充分，课余时间兼职家教，参

加职业技能培训讲座。经过湖南省二级计算机考试，参加全国计算机

二级考试(JAVA),被评为“五四优秀团员”。

李青：湖南农业大学园艺园林学院08级园艺3班学生。在团队中负责技术部

分，长期从事实验学习，有较强的实验能力。性格开朗，学习刻苦，成

绩优异，获得过奖学金、助学金，参加了湖南农业大学创新性实验项

目，担任主要负责人，而且申报成功。

获奖情况：获得二等奖学金，二等助学金，获得“先正达农业教育奖

学金”，被评为~“三好学生”，参加高校寝室文化节，获优秀奖。

代逸诚：湖南农业大学商学院08级市场营销1班学生。性格活泼外向，待人热

情，乐于助人。思想上进，积极参加党校培训。课外活动能力较强，加

入湖南农业大学营销交流协会，并担任活动部副部长一职。学习认真，

并报名参加周末法语培训班。

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目录

第一章摘要...............................................错误!未定义书签。

第二章公司概况...........................................错误!未定义书签。

2.1公司简介...........................................错误!未定义书签。

2.1.1公司名称....................................错误!未定义书签。

2.1.2公司产品简介..............................错误!未定义书签。

2.1.3公司产品技术..............................错误!未定义书签。

2.1.4公司产品销售..............................错误!未定义书签。

2.2公司管理结构.....................................错误!未定义书签。

2.3企业文化...........................................错误!未定义书签。

2.3.1公司经营理念..............................错误!未定义书签。

2.3.2公司的标志及其含义.....................错误!未定义书签。

2.3.3公司口号....................................错误!未定义书签。

2.3.4公司管理制度..............................错误!未定义书签。

2.4公司盈禾I］模式.....................................错误!未定义书签。

2.5公司目标战略.....................................错误!未定义书签。

第三章产品和服务........................................错误!未定义书签。

3.1产品技术介绍.....................................错误!未定义书签。

3.1.1产品简介....................................错误!未定义书签。

3.1.2技术人员....................................错误!未定义书签。

3.1.3技术特点....................................错误!未定义书签。

3.1.4技术难度....................................错误!未定义书签。

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3.1.5技术前景.....................................错误!未定义书签。

3.2产品技术开发.....................................错误!未定义书签。

3.2.1产品生产的一般流程.....................错误!未定义书签。

3.2.2新产品开发的技术路线图...............错误!未定义书签。

3.3产品设计与服务..................................错误!未定义书签。

3.3.1产品设计....................................错误!未定义书签。

3.3.2产品介绍及样品展示.....................错误!未定义书签。

3.3.3产品价格....................................错误!未定义书签。

3.3.4产品月艮务....................................错误!未定义书签。

第四章项目可行性分析..................................错误!未定义书签。

4.1行1业分析...........................................错误!未定义书签。

4.1.1干花、仿真花市场分析..................错误!未定义书签。

4.1.2盆栽市场分析..............................错误!未定义书签。

4.1.3鲜花市场分析..............................错误!未定义书签。

4.1.4水晶泥花卉.................................错误!未定义书签。

4.2市场环境分析.....................................错误!未定义书签。

4.2.1内部环境分析..............................错误!未定义书签。

4.2.2外部环境....................................错误!未定义书签。

4.3市场机会与前景..................................错误!未定义书签。

4.4市场定位...........................................错误!未定义书签。

4.5竞争优势...........................................错误!未定义书签。

4.6目标7肖费群.........................................错误!未定义书签。

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4.7竞争分析...............................错误!未定义书签。

4.8机遇与风险分析（SWOT分析）..........错误味定义书签。

第五章市场营销..............................错误!未定义书签。

5.1总体目标定位...........................错误!未定义书签。

5.2市场开发与调研........................错误!未定义书签。

5.3市场定位...............................错误!未定义书签。

5.3.1产品定位.........................错误!未定义书签。

5.3.2企业定位.........................错误!未定义书签。

5.3.3竞争定位.........................错误!未定义书签。

5.3.47肖费者定位.......................错误!未定义书签。

5.4市场知9分...............................错误!未定义书签。

5.5市场宣传与推广........................错误!未定义书签。

5.6销售渠道...............................错误!未定义书签。

5.7市场营车肖策略..........................错误!未定义书签。

5.7.1产品策略.........................错误!未定义书签。

5.7.2价格策略.........................错误!未定义书签。

5.7.3分车肖渠道策略.....................错误!未定义书签。

5.7.4促车肖策略.........................错误!未定义书签。

5.7.5明星代言..........................错误!未定义书签。

5.8物流管理...............................错误!未定义书签。

5.8.1物流计戈U阶段的管理...............错误!未定义书签。

5.8.2物流的实施阶段管理...............错误!未定义书签。

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5.8.3本公司的物流流程.........................错误!未定义书签。

第六章财务分析...........................................错误味定义书签。

6.1筹资渠道...........................................错误!未定义书签。

6.2经营分析...........................................错误!未定义书签。

6.3贝才务预测...........................................错误!未定义书签。

6.4投资回收:期及NPV...............................错误!未定义书签。

6.5风险分析和规避..................................错误!未定义书签。

第七章危机处理和资本退出............................错误!未定义书签。

7.1危机控制...........................................错误!未定义书签。

7.2危机处理...........................................错误!未定义书签。

7.3资本退出...........................................错误!未定义书签。

附件一关于迷你花卉市场调查问卷....................错误!未定义书签。

附件二调查问卷结果分析...............................错误!未定义书签。

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第一章摘要

风格尔花卉有限责任公司以求实高效、真诚守信、敬业奉献、

至善至美为宗旨，为广大追求时尚、亲近自然的学生、白领、家庭

主妇、老年人提供迷你试管花卉，让她们在闲暇时光里随时随地感

受大自然清新气息，在忙碌的日子里得到最舒适的放松。本公司产

品利用了植物组织培养技术和无菌生产环境，产品清洁卫生，充分

保证了消费者的健康。在产品外观设计上，我们的产品结合了现代

与古典等各种风格，打造独一无二的视觉效果，设计新颖独特，适

合作为家居装饰、各种挂饰、节日赠品等。

当前，国内花卉市场异常活跃，近几年行业产值（包括鲜切

花、盆花、盆景、绿化苗木、草皮等）每年以15%以上的速度递

增。市场需求的增长是推动花卉行业向好的主要驱动力。随着国家

经济的快速发展以及居民可支配收入的提高，鲜切花、绿化苗木的

市场需求量均有较大幅度的增长。但同时，国内花卉市场存在产业

发展缺乏科技后劲和内涵、产品结构严重失衡的现状。绿化苗木、

草皮等产品占了绝大多数，鲜花盆花、高技术含量花卉比例有限。

我们公司生产的产品正好弥补了花卉市场现状的缺陷，产品不但技

术含量高，而且创新有内涵。本团队队员本着活跃国内花卉市场、

创新花卉行业的社会责任感和对事业的追求，勇于创新，担起了创

业兴市的重担。

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本公司产品技术依托于湖南农业大学园艺园林学院的植物组培

研究技术，公司具有园艺系强大的技术团队支持，产品研发设计基

地设于湖南农业大学园艺园林学院组培实验室，实验室内拥有国际

领先的组培设备和专业的实验研究人员。公司将按研发的新产品技

术，在长沙市宁乡县金洲开发区的公司进行大批量生产，并附加产

品独特的外观设计和新颖的产品形式，进一步提升产品自身价值。

在产品销售渠道上我们采取直销与分销相结合的方式，将产品销售

于各大花店、礼品店、网店、精品店等。经过派送、张贴宣传单、

页面广告、电台等方式将产品推向各个消费群体，吸引大批零售

商、批发商进行产品预订和购买。最大限度的宣传本公司产品，提

高产品市场占有率。

公司总部设在长沙市宁乡县金洲开发区创业大道，前期的筹资

方式是团队自筹。公司设技术部、生产部、财务部、人事部、销售

部六部门，由总经理统一管理，各部门分工明确，确保公司正常运

行。

本公司产品在整个花卉市场中具有技术先进、形式新颖、研究

领域专一等核心竞争力，主要的竞争对手有鲜花市场、盆栽市场、

干花、仿真花市场，本公司产品集合了各个产品的优势特点，我们

将避其锋芒，打出本公司产品特色，在竞争激烈的花卉市场开辟一

片广阔的天空。

在公司运营过程中肯定会遇到各种不同的情况，公司针对财

产、竞争、市场、技术等进行了一系列的危机预案，充分保障公司

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正常运行。

风格尔花卉有限公司拥有科学的管理团队、领先的产品开发技

术、详细的公司销售路线、全面细致的财务管理、周密的危机处

理。我们坚信，风格尔花卉公司定将在形势看好的花卉行业开辟属

于迷你花卉的广阔天空。

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第二章公司概况

2.1公司简介

2.1.1公司名称

公司名称：风格尔（Finger）花卉有限责任公司

含义：本公司生产的组培花卉产品植株精美细致、婀娜多姿，

约为手指大小，因此取名风格尔（Finger）花卉有限责任公司，充

分体现公司产品特色。

公司选址于长沙市宁乡县金洲开发区，它是国家发展改革委员

会设立的、全国仅两家的“国家中小企业科技工业园”之一，为长沙

市中部崛起开发重点。随着近几年长沙市区的扩展，宁乡县成为全

国各地投资建厂的热点地区，便利的交通、相对较低的地价和不断

扩大的市场，使得金洲开发区发展迅速。“中部崛起，舞在金

洲I”，本公司选址于此，具有更大的市场和发展潜力。

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北冲

七亩冲

罗宦村

11吐和家园三用地

飕家湾锁匙冲

宁

乡任家新屋风格尔

大西冲湾

道

国嘉诚花园二环北路

北宁当家塘

路乡

大

道

及及香华都南岳庙甲午相

石灰塘

东洗村।

国水晶郸城副山水华庭

，紫金佳苑彭家老屋

洗丰坝村

学庵学校文东

汾——陈家惮一

耻科技大楼南

陵

图2—1公司地址图

地址：湖南省长沙市宁乡县金洲开发区创业大道

电话：

传真：

电子邮件：

2.1.2公司产品简介

公司是一家运用生物技术生产试管植物的企业，公司出品的迷

你花卉是利用植物组织培养技术和无菌环境处理所生产的试管植

物，产品品种多样，形式丰富，可作为家居装饰品、挂饰、赠品

等，而且设计了家庭组合、防辐射组合、情侣组合等组合套装，迎

合了广大消费者的需求和爱好。

本公司致力于研发生产绿色无污染迷你试管植物，产品精致美

观，随时随地为消费者带来情绪的安逸、使消费者能够忙里偷闲体

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味到浓郁的田园气息。同时，又能增长人们改造植物、利用植物的

见识和了解掌握花卉发育生长规律的目的。

产品图的展示：

图2-2手指玫瑰

图2—3手机挂饰

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图2—4节日赠品

2.1.3公司产品技术

本公司产品技术依托于湖南农业大学园艺园林学院的植物组培

研究技术，公司具有园艺系强大的技术团队支持，产品研发设计基

地设于湖南农业大学园艺园林学院组培实验室，实验室内拥有国际

领先的组培设备和专业的实验研究人员。公司将按研发的新产品技

术，在金洲开发区的公司进行大批量生产，并附加产品独特的外观

设计和新颖的产品形式，进一步提升产品自身价值。

2.1.4公司产品销售

公司采取直销与分销相结合的销售模式，将产品销售于各大花

店、礼品店、网店、精品店等。经过派送、张贴宣传单、页面广

告、电台等方式将产品推向各个消费群体，吸引大批零售商、批发

商进行产品预订和购买。

2.2公司管理结构

本公司的管理理念是：团结协作，勇于创新，服务社会。

1、公司汇集了湖南农业大学商学院擅于管理、营销、财务管理

的优秀人才和与园艺园林学院园艺组培技术骨干，分工明确，充分

总经理

技术部生产部销售部财务部人事部

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发挥团队的合作能力，公司管理结构如下:

图2—5公司管理结构

法人代表：张波

总经理：袁舒颖

公司日常具体工作的最高决策者和经营者。例如：统筹编制年

度的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划；根据年度工

作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，分类分项、按

人、按时抓好布置、安排、检查和落实；根据工作实际进展状况，

不断完善内部管理和运作的机制，加强对各岗位人员的阶段性工作

检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能

力；召开办公会议；对每笔担保业务进行审批，并承担相应的管理

责任。

技术部：李青

公司产品的研发设计人员，负责攻克产品技术难关，对生产部门

进行技术指导，解决售后产品质量问题，培养新的技术人员，使技

术部不断壮大，不断创新。

生产部：陈晓宇代逸诚

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负责材料采购，进行产品批量生产，监管整个工作流程，而且

负责产品的储存与运输。对产品进行加工和外包装设计，进行产品

组合包装和产品形式分类。

销售部：刘春艳

负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略、营销渠道开

发和物流，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、

公共关系、销售、客户服务等。制定产品企划策略；制定产品价

格；新产品上市规划；促销活动的策划及组织；做出销售预测，进

行市场调研，采集相关市场信息，进行整理分析，了解市场需求；

全面保证公司的所有货源；负责本公司所有的宣传活动。

财务部：刘姣

负责公司财务管理工作，对各阶段公司财务进行分析，对公司

财务支出进行预算和结算，及时整理制作公司季度财务报表。如：

负责公司的成本核算；进行公司的成本分析；负责公司的固定资产

账；负责总账的一部分；负责应付账款往来核算；负责国内销售应

收账款往来业务核算；负责有关报表的报送工作；现金与支票管

理；财务档案的整理、装订。

人事部：曾慧

负责对公司结构进行调整，制定人力资源管理策略，负责员工

招聘、培训及管理工作。建立并保持与政府、社区、金融机构、新

闻媒体等各相关单位的良好关系。比如：核定各部门岗位人数，减

员增效；员工考勤、考核、工资、奖金、晋升的管理及作业；人事

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规章制度的制定、修正，使各项工作有章可循；人事表单流程制

定、修正及审核；正式员工培训计划的编排与实施；审核各部门外

聘员工的培训规划及督导执行；人员离职解聘处理；新增岗位的人

员招聘手续；员工各类保险、调动手续的办理。

2、各部门人员组成

法人代表：1人

总经理1人

技术部：主管1人

技术开发人员1人

生产部：产品生产主管1人

产品生产人员5人

产品专业设计人员1人

销售部：销售主管1人

物流管理人员1人

市场开发人员1人

财务部：会计主管1人

出纳1人

人事部：主管1人

主管助理1人

公司职员共计：18人

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2.3企业文化

2.3.1公司经营理念

风格尔（Finger）花卉有限责任公司经营理念：求实高效、真

诚守信、敬业奉献、至善至美。

求实高效：公司本着求真务实的态度，扎实努力地进行产品科

学技术研究，开发生产的产品必须在保证其存活率和开花质量、品

种新颖的前提下进行高效生产和销售，而且及时收集消费者对公司

和产品的意见，进行相应的改进，充分保证消费者利益。

真诚守信：诚实守信，最大限度的为顾客着想是公司的基本原

则，产品必须在保证产品质量的前提下发货，如有顾客反映产品存

活率低、开花质量差等问题，在保证情况属实的情况下，本公司将

无偿进行换货或者退款，绝不弄虚作假。

敬业奉献：公司员工秉承爱岗敬业奉献社会的原则，认真落实

每一步工作计划，定时上交阶段工作计划与总结，以公司利益为

重，一切为公司发展而努力。

至善至美：花卉是美好的东西，公司的宗旨是：让美好的东西

更加美好。让顾客看到本公司的产品感到幸福和美好。我们的每个

细节也尽量做到最好，产品质量、设计、包装、售后服务等，尽全

力让顾客满意。

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2.3.2公司的标志及其含义

图2-6公司标志图

公司标志含义：

1、绿色代表健康，体现公司致力于低碳经济、保护环境。

2、绿色Fingerflower的标志“F”环绕绿色地球，体现公司打

造全球试管组培花卉第一品牌的战略目标，体现公司致力于服务全

球的信念。

3、红色的“风格尔”字样代表公司全体成员的激情和活力，

希望用我们的热情点亮绿色的世界。

4、标志简单形象，便于记忆。

2.3.3公司口号

迷你小生活，精彩大世界

234公司管理制度

为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展

壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规

定，特制订管理纲要。

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1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制

度和决定。

2、公司倡导诚信经营，禁止任何部门、个人做有损公司利

益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

3、公司经过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工

的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行

多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

4、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工

提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，

造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

5、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥

才智，提出合理化建议。

6、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利

保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员

工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考

勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

7、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行

节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合

作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

8、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章

制度的行为，都要予以追究。

9、公司将根据实际情况适当调整公司管理制度。

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2.4公司盈利模式

公司技术依托于湖南农业大学园艺园林学院，拥有独立的技术

优势，无需支付购买技术的资金，技术成本较低。本公司产品是利

用植物组培技术、试管植物开花可调控技术开发生产的迷你花卉，

产品定位于中高档产品，产品质量好、技术含量高，产品价格相对

较高。公司采用直销与分销相结合的营销渠道，缩短了资金流通时

间。较低的技术成本和较高的产品价格，再加上相对灵活的营销渠

道，使公司资金回笼快，盈利空间增大。

2.5公司目标战略

本公司目标：打造中国试管组培花卉第一品牌

表2-1公司战略规划图

前期中期后期

项目

一—2020年2021年后

市场以长沙为产品销售试点，做全面占领湖南市场，力在以产品质量、形式等绝对优势

规划好前期市场调查和市场开拓展国内市场。为避免东渗透沿海地区市场，全面掌握

发，稳步占领长沙市场，并南沿海市场激烈竞争，将国内中西部市场，做到国内迷

逐步扩展占领长、株、潭市在战略上深入中西部空白你花卉第一品牌，并进一步开

场。市场。拓海外市场。

销售以直销为主，分销为辅。以采用生产商一批发商一零细化分销市场，采取营销短渠

模式学生、白领、家庭主妇、老售商一消费者的分销模道，尽量减少流通环节，合理

年人为目标顾客群，极力扩式，而且加大力度进行网控制产品价格，充分了解消费

大产品知名度，精选分销地络营销，从而减小物流费者需求。继续加大力度开发网

点，配合多种产品推广方用。目标客户群仍定位学络营销渠道。

式。生、白领、家庭主妇、老

年人。

市场长沙迷你花卉市场近乎空占中西部市场98%市场份占领中西部95%市场份额，并

份额白，占长沙同产品98%市场额，并力争在沿海地区以以产品优势渗透沿海地区占领

份额。高质量和新颖形式占得达30%以上的市场份额，极力

25%的市场份额扩大海外市场份额。

品牌采取统一品牌策略，树立企采取多品牌策略，分别针采取多产品策略，并针对各地

策略业产品科技含量高、服务优对家居装饰、挂饰、赠品区特点设计产品形式和品牌内

的良好形象。三种产品形式特点订立品涵。

牌。

厂房建设生产厂房1处生产厂房1处生产厂房3处

研发实验室1处研发实验室1处研发实验室1处

职员计划18人33人46以上

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总经理1人1人1人

法人代表1人1人1人

分厂经理。人。人2人

技术人员9人15人18人

营销人员3人8人10人

财管人员2人4人7人

管理人员2人4人7人

营业额179万一605万907万一3063万4025万以上

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第三章产品和服务

3.1产品技术介绍

3.1.1产品简介

风格尔迷你花卉是一种新型的微小花卉，利用植物组织培养技

术和试管苗开花人工调控技术，在无菌的条件下，培养出开花的试

管苗。

该产品造型新颖，小巧美观，无菌卫生，瓶内有营养物质，不

失水，生长和观赏的时间长。有外包装瓶，不会压坏，便于运输。

其最大的特点是产品的养护非常简单，由于有透气和防止细菌

的瓶盖，玻璃瓶里的培养基能够给植物提供生长所需的全部营养，

因此不需要打开瓶盖，不需要浇水，只需要在适宜的光照和温度下

即可正常生长。花苗也能够移植出来，经过一两天的适应期，就可

在外界环境条件下继续生长。

3.1.2技术人员

本项目技术人员包括以园艺园林陈己任老师为首的专家教授，以

及由本团队成员李青为组长的研究小组成员，研究小组由湖南农业

大学08级园艺系四位学生组成，她们在陈己任老师的带领下已进

行长期的实验研究，已掌握植物组培技术和基本的植物开花调控技

术。

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图3-1陈己任老师指导团队成员李青进行试验

3.1.3技术特点

植物组织培养技术在现在已经很成熟，各种植物组培产品已有

投放市场。可是试管苗开花人工调控技术还属于商业秘密受到保

护，没有相关的文献详细报道。与市场已投放的产品相比，我们公

司的产品的技术特点明显，能够列表总结如下：

表3—1技术特点对比表

已投放产品我公司产品

花径主要是微型月季，花小大花月季，花大

花型花苞平展型含苞欲放型，酒杯型

花期长短两周左右四周以上

防污染打开后长霉能够选择打开后不长霉

染色剂影响生长受染色剂影响去染色剂，对外瓶进行染色

潜在的产品兰花QCymbidiumniveo)百合,八仙花

复合功能品种单一，一管一花能够组合，起微型盆景插花功能

产品包装单一多样化

售后服务售后没有相关服务能够回收产品，附使用说明

表3—2产品说明书样本

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

产品说明书：移栽说明书：

（由于产品种类多样性，此说明书仅以（由于产品种类多样性，此说明书仅以手指玫瑰

手指玫瑰为例）为例）

1、此产品适宜于阳光充分、温度18℃3、移栽第一天将瓶塞打开1/3,第二天打开2/3,

—25℃环境养护。第三天全部打开，让植物慢慢适应新的环境。

2、应避免将产品置于高温环境。2、将产品从瓶内轻轻拿出，置于花盆中，盆内培

3、产品易碎，需置于平整安全处养护。养基可用已与肥料搅拌均匀的沙子或者泥土。

4、产品不宜用力摇甩。3、用塑料薄膜纸套住植株，将植株置于阳光充分

5、如出现正常环境下产品死亡或者培养温度适宜处，保持土壤湿润，每天将薄膜纸松

基变质现象，可联系公司客服电话，开一点，直至植株完全适应新环境即可将薄膜

公司将予以妥善处理。纸去掉。

3.1.4技术难度

植物组织培养技术普遍用于快速繁殖种苗，培养出试管苗之后

移植室外种植，在移植室外后，多数组培苗的存活率由于环境的改

变而大大降低，室外栽培与管理繁琐，令许多快节奏、高收入人群

望而生畏。我们已经能在实验中培养出开花的组培月季和玫瑰，但

由于不同植物，生活习性不一样，对环境要求也不一样，开花的人

工控制还需要经过细致研究和摸索。

影响迷你花卉开花的主要因素有：光照、温度、水分、营养、

生长调节剂等。具体来说，光照因素还包括光照周期、光照时间、

光照强度、光照波长等，温度因素还包括温周期、积温、低温春化

作用、高温花芽分化等。因此，一种新植物开花调控技术的研究需

要从很多方面综合考虑。能够说，任何一种开花植物花期调控技术

一旦掌握，都可成为具有核心竞争力的技术，并成为公司生存和发

展的基础。据调查，当前市场上的迷你花卉普遍存在存活时间不

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长、花期短暂等问题。针对性这些问题，我们已在实验中制定了完

善的实验方案，逐步解决这些问题，并总结试管苗开花人工调控、

花期延长，以及其它相关养护技术，以期提高产品质量和技术附加

值，满足市场的需要。

具体说来，我们将经过大量文献查阅，结合已掌握的相关技

术，解决如下技术难题：

表3-3技术难题及解决方法

序号技术难题解决办法

1大花月季瓶内开花增加积温，保证充分光照为主

2百合瓶内开花春化作用处理为主

3八仙花瓶内开花高温花芽分化为主

4花型保持酒杯状品种选择和低温延缓生长

5延长花期保证光照和低温延缓生长

6防污染在培养基上层用硅藻酸钠形成保护层

为确保公司预期盈利，产品生产和技术开发的进度安排如下:

-无菌组培苗繁殖，选择优良品种5-10个，各繁殖500-1,000

苗用于试验。

-培养条件成熟的适宜单株做开花诱导试验，继续扩繁至

10,000-100,000苗。

-新产品生长，开花的植株和未开花的小苗都可用于生产，

开花的有吸引顾客眼球作用，价格稍高，未开花的也可用便携式包

装，增加边际效应。

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3.1.5技术前景

本技术依托于湖南农业大学园艺园林实验室，有长期进行组织

培养和开花调控技术研究的专家作指导，并在实验中和以后的技术

生产过程中不断改进和完善。在实验室阶段，我们培养的试管苗开

花率为30%左右，将其投入生产后，成功率会提高到50%以上。未

开花的可用于繁殖，也可用于低档无花产品制作，产生边际效应。

当前，我们基本掌握了月季和百合等试管苗的开花调控技术，

并在继续开发多种花卉迷你新产品。另一方面，针对市场上迷你花

卉花期短暂的问题，我们拟进行产品花期延长研究，进一步提高产

品的观赏期和观赏价值。

3.2产品技术开发

321产品生产的一般流程

取=>清洗=>接

包<=开花=培

/I1

图3—2产品生产流程

说明：

1取材：采购人员到花卉基地取材；

2统一消毒灭菌：将取回的材料进行统一清洗，培养瓶，操作工具

等统一灭菌；

3接种：由技术人员统一操作接种;

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4培养：在培养室大量培养试管苗，统一进行光照、温度设置；

5开花诱导：培养出生长良好的植株，进行适当处理，诱导开花;

6包装：玻璃瓶加盖，或者配上挂饰，制成各种主题的产品。

培养室试管苗

图3—3培养室及试管苗图

3.2.2新产品开发的技术路线图

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图3—4新产品开发技术路线图

3.3产品设计与服务

331产品设计

1、设计理念：以迷你花卉为核心，经过加以玻璃、塑料的包

装和与其它物品的组合装饰等方式，增加观赏性、美观性以及实用

性，为人们带来一片自然世界，从而进一步提高人们的精神生活层

次。

2、产品结构：我们将产品分为家居饰品、手机及背包等挂饰

和节日赠品三大类。在每一大类下设置不同的主题专区，每个主题

专区下有又有许多不同的款式，留给消费者充分选择的余地。

风格尔花卉

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图3—5产品分类设计图

3.3.2产品介绍及样品展不

1、家居饰品

家居饰品是将经过加工后的迷你花卉饰品与不同家庭风格的家

居相搭配，让我们的顾客能够在家里就享受到自然情趣和清新气

息。

(1)古香古色

为了与仿古风格的家居相协调，公司准备了一系列古色古香的

花卉装饰品。

产品特点：大大的中国节是最具

有中国文化气息的物品。同时，在装

饰的能够起到净化空气的作用；置于

电脑及电视旁，还能够起到防辐射的

作用。

主要作用：用于装饰家庭，塑造

典雅宁静的家庭环境。其中的迷你花

卉既别致又能提高空气质量。

目标客户：清雅古风家具装饰且

收入较高的家庭。

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产品特点：简洁精练的线条带来

东方山水画般的感觉，竹编的两个小

等筐带来浓郁的古典气息。本产品是

将作为本公司的限量版产品推出的。

主要作用：装饰墙壁，净化空

气。

目标客户：家居修饰比较古典，

收入较高的家庭。

(2)时尚潮流

为了配合时代的脚步，公司特推出各充满时尚气息的迷你花卉

产品组合，以满足“时尚控”们的需求。

产品特点：金属质感的两片叶子

交叠，又仿佛是两只翩翩起舞的蝴

蝶，充分展现现代时尚的风格。

主要作用：装饰墙壁，尽显潮

流。

目标客户：家庭装修时尚，追求

现代潮流的高收入家庭。

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(3)温馨家风

在本类组合中，消费者能够选取各种不同的迷你花卉饰品组合

来装饰自己的居住环境。另外，消费者还能够到公司定制各种家庭

套装组合，以彰显个人的独特眼光。

产品特点：盆栽的小树上悬挂透

明或金属小球，小球里是由本公司生

产的迷你花卉产品。随风荡起的小球

碰撞时发出清脆的声音。

主要作用：装饰家居，美好环

境，净化空气，同时还能充当风铃的

作用。

目标客户：高收入家庭。

2、手机及背包等的挂饰

(1)成熟典雅

本类产品主要是为白领阶层们特制的，成熟而又典雅，同时为

她们在繁忙的工作中提供亲近自然的机会

产品特点：透明的水晶外形，典雅的雕

刻，水晶里面包裹的是一株小小的玫瑰，淋

漓尽致的诠释成熟女性的魅力。

主要作用：可随身携带，给消费者一片

自然清新的小宇宙。

目标客户：都市女性。

物语：成熟魅力，无所不在。

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(2)青春靓丽

色彩鲜亮的透明包装里包裹着一枝美丽的玫瑰，用活力四射的

装饰来点亮青春。

产品特点：炫目的色彩，搭配各种形状

的包装，不论是作为手机还是背包挂饰，都

能够起到很好的防辐射作用。

主要作用：作为别致的挂饰品，将美丽

带在身边。特别是手机挂饰，能够很好的起

到防辐射的作用。

目标客户：充满活力与激情的年轻人。

物语：我的青春，飞扬起舞。

产品特点：手环上的玫瑰花，是爱情与

青春的集合体，该产品将作为我公司的限量

版产品推出市场。

主要作用：既能够作为手链也能作为情

人之间的礼物。

目标客户：激情年轻人。

物语：一辈子的承诺。

(3)绅士之风

装饰品不只是女生的专利。风格尔公司也为成熟男士提供了适

合的小装饰，为她们更添一抹魅力。

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产品特点：钢质的项链尽显男士坚毅的

品质，而长在其中的花卉则为她们增添一抹

柔情。

主要作用：作为男士的装饰。