小红书内循环IP《红薯买手集》招商通案

小红书内循环IP《红薯买手集》招商通案……产品品质I先锋趋势I情景体验I生活方式I人群圈层I品味调性I低价offer立即了解2023年，买手的力量在小红书爆发（买手）TA们是品牌主理人柜哥/柜姐中古店店主时尚撰稿人退休医生……TA们来自各行各业，各有所长善于发现、也审美在线（买手）TA们也是有着“不完美身材”的梨形女孩很“抠门”但总能挖到超值好物的质价比生活家积极分享还债心得+离婚生活的单亲妈妈不完美身材带领同龄人抵抗岁月流逝的48+姐姐勇敢辞职从0到1转型的家居设计师「梨形微胖」倡导化繁为简高效护肤的成分专家更真实的参考狂吃不胖的美食家「化梨为美」TA们各有特点无论经历如何真诚分享、热爱生活是TA们的共性“买手店”在小红书绽放、发声董洁直播间章小蕙直播间伊能静直播间熊乃瑾直播间

张小某直播间「董生活的买手店」「玫瑰是玫瑰」买手店「静话集」买手店「熊小姐的花花市集」买手店「梨形女孩」的买手店一家分享生活方式的买手店一家精选的精致生活好物集合店就像走进闺蜜的房间双向奔赴的疗愈直播间简单直接的“对症”推荐与闺蜜谈心分享、陈述美好寻找生活里的幸福感梨形身材也能穿的好看娓娓道来、岁月静好不是教你买买买，而是买到1件好的各类买手店相继出现越来越多被用户认可的“大爆品”东边野兽OffrelaxRedchamber致知ZHIZHI爱比可修护淡纹精华油头皮清洁控油洗发多用膏东方文化女装小甜甜引力饼干水环比增长563.8%环比增长179.2%环比增长43.2%

环比增长204.6%环比增长125.9%2023-012023-032023-052023-072023-092023-012023-032023-052023-072023-092023-012023-032023-052023-072023-092023-012023-032023-052023-072023-092023-012023-032023-052023-072023-09……*数据来源：小红书数据后台专业知识「客观知识」→「实践经验」精准沟通「所有女生」→「每一个你」依托于在各领域闪闪发光的买手店小红书内循环商业模式呈现出需求洞察全新的“气质”「低价诱惑」→「你需要的」信任关系「随时崩塌」→「粉丝关系」情绪价值「直播陪伴」→「生活联结」因此，小红书推出了首个内循环专项IP《红薯买手集》“跟着红薯买手选到心动的”“买手”具备明晰产品优势共同感受、共同特质、共同需求细分产品需求的特性、审美、经历、专长…赋能产品针对性的场景真实使用体验让有设计感的、先锋的、小众的、品质好的产品收获应有的认可《红薯买手集》活动亮点迎光临

ON（01）买手匹配官方运营优化优质买手矩阵，买手&品牌双向赋能助力合作双赢主播基础分类X主播等级X产品契合度分析博主身份标签标签定义常见人群头部近期带货表现（同品类参考）拥有医学（医院医生、化学研究、及相关专业）/行业（美妆、医美）等专业背景1.医学化学背景2.彩妆师3.美妆供应链&主理人专业背景腰部人设契合度（如：成分专业研究，贵妇奢美，彩妆造型等）1.对垂直领域有深度使用体验并获得一定的成果（脱发生发、护肤抗衰等）2.具备产品多维度的讲解能力，有非常强的说服力和信任度，使用产品广且使用1.护肤理念分享2.护肤routine分享新头部极致体验派用户心智关联度体验深入（搜索关联）新腰部1.护肤消耗较多，有一定知识和使用体验1.贵妇人群体验派背景符合某类护肤品的使用人群2.职业身份标签（眼界/用的多见得多）2.自身对产品的成分难以细细阐述，粉丝主要为其人设买单（如贵妇人群/职业身3.海外背景4.综合疗愈潜力新主播粉丝购买力份等）5.国外当地买手侧-为买手提供成长扶持及货盘建议；品牌侧-为品牌优选买手助力好产品成长（01）买手匹配买手转译+IP流量放大，让产品的客观实需求1N品牌买手Nn用户卖点梳理买手转译IP流量放大

品牌提供产品差异化卖点信息及买买手根据自身生活故事、体验感搜、推、互动资源整合

手合作需求（笔记买手or直播买受、品类理念、消费理念等切中粉最大化为买手转化提效手）丝需求，实现产品卖点转译（02）玩法链路总览（买手直播版）博主/官方笔记预告+种草IP长线主阵地H5直播前IP预热信息流二跳笔记种草+预约组件*确保选品、种草产品与售卖产品一致定向触达开屏明星/K/品牌/小红书官号IP主阵地K产品预告✓合作明星/博主发起预告社区推流IP流量预约进入直播买手直播购买转化承接高潜人群信息流视频内流直播ING资产沉淀搜索卡位进入直播S社区推流直播后二次触达回播转化F+SCUT剪辑复投优化搜索结果*Tips：如果品牌尚未在小红书开店可以提供京东链接进行转化B端PR传播&案例传播（02）玩法链路总览（无直播版）IP上线引爆IP上线前IP延续期KFS沉淀品牌笔记资产IP资源整合效果放大商销+店播长线运营转化博主合作笔记挂车IP主阵地买手笔记种草H5推流商详页优质企业号笔记挂车活动话题页聚合优质笔记品牌活动上线✓笔记号召✓用户体验✓趋势占领笔记筛选信息流明星/K/品牌/开屏小红书官号✓新品：基础笔记量冷启动

✓老品：利益点优化升级IP流量*建议沉淀不低于20篇优质笔记直播入口全面覆盖，精准触达人群，助力直播效果直播预约形式买手笔记品牌笔记话题页H5阵地品牌独享IP合作资源：黄金资源加持，助力活动全面引爆+用户完整的链路体验活动官号活动品专活动话题页活动开屏活动信息流活动热搜惊喜盒子官方号召力助力事件心智拦截助推声量沉淀优质活动内容抢占心智，强势引流抢占心智引流热门搜索引流强化惊喜氛围促搜索IP整合扶持资源（溢出）《红薯买手集》IP扶持资源小红书电商侧额外扶持资源开屏笔记信息流红薯买手集买手主阵地买手主阵地直播广场买手预约笔记买手直播

（共享）（共享）活动话题页买手MBTI买手试集直播中推流直播前推流直播中推流前置展示直播预告/引流产品体验+UGC激励（03）内容优化专属运营支持，内容优化助力品牌高效种草转化Offer直给肤质安利直击痛点使用反馈送礼场景明星安利（03）内容优化笔记精细运维，增强用户信任有效提高转化效率123高互动笔记转化力更优无差评且有正向评论引导强调价格优势刺激转化笔记互动栏负向评论正向回应商品详情页用户疑问及时解答店铺展示页1、笔记点击率>3%2、评论>500、收藏>500购买方式引导突出价格差对比商品价格全电商平台统一（04）长线阵地——《红薯买手集》板块划分首个内循环买手主阵地上线，三大板块多角度助力用户买到心动好物品牌活动信息产品体验行业趋势买手直播预告用户许愿热点潮流直播引流用户许愿用户用户用户参与品牌活动“不买冲动买心围观流行趋势Follow买手买买买动”先试后买跟风买买买（04）长线阵地——《红薯买手集》结构示意IP主视觉（买手活动日历）2买手试集3心动好物先试后买不买冲动买心动买手风向标跟着风向买买买①直播活动咨询及买手特点展示通过技能卡片的形式展示活动直播和买手，直播中的活动买手展示在最前面，后面依次为直播预告服饰护肤美妆美食1买手MBTI遇见同频买手滑动解锁技能卡1.9元点击体验29.9元点击体验点击卡片可进入直播或预约直播➢近期爆品推荐从买手直播间诞生的“爆品明星”各细分品类同期排他（1周）如：抗老精华、蓬松洗发水、多用直播ing19元点击体验膏、瑜伽裤等当季最热趋势榜@张小某●角色：穿搭买手•BUFF：梨形身材•技能：用穿搭「化点击体验可跳转至产品或小样购买链接梨为美」➢许愿区（可点击banner）2元点击体验15元4杯点击体验9元点击体验TOP1TOP2TOP3度假风环比+1230%芭蕾风环比+490%小香风环比+342%②心动好物体验中心品牌产品展示图，按上线时间顺序展示，最新上线的产品展示在最前方用户点击banner后可许愿申领想近期爆品推荐（*细分品类排他）用户许愿区（点击许愿）“买家秀”征集买家秀其实是生活秀要体验的产品小样③趋势榜单晒出体验反馈，有机会抽正装！

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特点：在100W档位基础上，增加买手配买手主阵地坑位体验类产品推荐——根据上新时间及用户兴趣度综合排序1件1件2件3件套资源量级+含灵活配置王牌硬广40w+深度共创趋势风向附录：onepage版本《红薯买手集》平台首个内循环长线IP——“跟着红薯买手选到心动的”上线时间2023年11月起种草蓄水带货转化内容建议运营指导社区资源IP活动资源活动咨询产品体验趋势跟风买手/官方笔记预告+种草