9号电动车2024年度策略规划

九号电动车路上|陆上|项目背景结合站内消费者出行工具需求热度及关注点，帮助品牌挖掘并打造出适合小红书平台调性的话题，以有效的种草方式沟通目标消费群体。为九号电动车新品上市制造声量，提升品牌在小红书平台内的讨论度，以协助推广品积累销量，助力转化在路上，不断前行；在陆上，突破可能性项目背景Brief开拓市场引领市场引爆声量突破封锁他山之石竞争格局环境趋势品牌传播活动目录目录市场洞察全年策略预算分配拾光服务••••••••••••01|赛道洞察||竞品洞察|赛道趋势洞察2023轻量化航、智能功能等需求的提高促使整车质量不断增加；在政策与需求侧的双重驱动下，单一的电池减重慢慢向整车减重发展智能化功能越来越丰富，诸如车辆定位、无钥匙启动、自动锁车、电子围栏、边撑感应、乘坐感应、电池电量监测等与骑行安全、驻车与停车安全直接相关的智能化将成为产品的标配•超半数•充实、忙碌•短视频追剧•各类智能产品18-45岁是主力人群；核心用户在18-35岁差异化车周期缩短，需求多元2、车型繁多差异化问题层出不穷，增加售后维修难度3、行业竞争激烈，不具差异性及品牌特性的产品难以操控、语音操控、导航、智能头盔、个性化灯语、驾驶权限分享、APP生态、用户定制等，则成为满足用户娱乐化、需求•三成以上的车主愿意为高品质的产品多花一点钱，认为一分钱一分货智能化、轻量化、品质化存活的主要功能差异点潮玩化动车代步、工具的属性仍旧明显，但随着用户群体的年轻化，玩乐属性逐渐凸显；未来随着用户需求的多元化，细分品类逐渐崛起的主要功能差异点，设计创新性问题；IP联名周边出现的意义，功能、外观彰显个性是前端需求者的核心关注点•忙碌的生活节奏下，消费者开始追求智能化、便捷化的生活方式，除实用性外，附加的情绪价值也很重要感性触达用户小红书两轮电动车用户的决策路径小红书两轮电动车核心用户信息流搜索信息流触达潜在用户了解九号产品电动车需求用户搜索端获取信息▎车+知识▎车+生活性能配置▎车+时尚▎车+个性四大热三大焦点车型颜值售后服务电动车市场洞察雅迪、爱玛总量大，九号、小牛在高价带销量领先；九号小牛50007000元以上的高价格带/高端产品线中更具优势；但传统品牌进一步发力高价格带产品；高端产品竞争愈发激烈雅迪爱玛台铃站内本品高赞笔记内容符合品牌调性

雅迪、爱玛、台铃企业账号配合节点加大活动福利，促销力度；

站内趋势洞察-洞察年全年站内趋势，抓住重要节点年全年站内达人部分趋势洞察季度趋势13.3w32.4w22.6w7.5w分析从全年品牌笔记发布趋势和互动趋势分析；市场营销重心和预算重心在Q2和Q3季度上；引发的站内互动量

分别在Q2季度号（季度号（22.6w)互动量达到巅峰；Q1&Q4季度则是保持一定声量发声1857944661180.98w645.25w195.38w站内落地页洞察电动车近30天站内有关数据5.66W251w+）1、单品展示类2、风景氛围类3、穿搭摆拍类4、素人生活类站内搜索洞察电动车以词推词电动车上下游词搜索【电动车】主要以”电动车+品牌“露出为主其他辅助物品次要露出，如挡风被、装饰、头盔、手套品牌为主9，除品牌词条外，“二手“”装饰“热度最高，说明站内用户对”性价比“”价格“更关注，站内竞品洞察（）主要竞争品牌小牛电动车月搜索值14.1W+17.7W+18.6w+14.23W+11.1W+9.1-11.30总笔记数1.28w6166886648821.05w9.1-11.30商业笔记数19343447互动量31.49w28.2w34.48w23.79w27.46w互动量来源路人>素人>初级>腰部路人>素人>企业号>腰部路人>企业号>素人>初级企业号>路人>素人>初级路人>素人>初级>企业号*52；*44；*56；*39；*82；达人矩阵*12；*89；*721*1*1；*36；*173；*474知名；明星*1；*1；*76；*553；*4；*69；*313腰部*19；*144；素人*868人群标签流行男女>品质吃货>学生党>爱家控>彩妆党流行男女>品质吃货>爱家控>学生党>轻奢白领流行男女>爱家控>彩妆党>科技生活党>学生党流行男女>爱家控>品质吃货>学生党流行男女>爱买彩妆党>科技生活党>爱家控>护肤党站内竞品洞察（）主要竞争品牌9号电动车雅迪电动车爱玛电动车台铃电动车小牛电动车笔记趋势对比各类型达人互动量分布情况分析从笔记发布趋势看，九号笔记从数量趋势上位居第一；其次为小牛电动车；

从互动量趋势图可以看出，雅迪，爱玛，和雅迪波动曲线峰值明显，与其企业号粉丝福利强相关站内竞品内容策略洞察（）雅迪甜美生活颜值氛围VLOG亲子记录1、颜值摆拍2、亲子出行3、氛围出片4、生活VLOG以颜值美女&车型露出为主，配合企业号硬广笔记组合输出爱玛福利颜值单品展示IP周边1、单车颜值2、企业号福利3、门店号试开4、联名IP车型以企业号硬广笔记为主，配合粉丝福利等软笔记；单车展示颜值或IP为辅时尚美丽台铃小牛夸张首图生活VLOG硬核性能国外生活1、硬核性能潮流时尚2、酷炫外观3、企业号福利4、性价比测评帅哥宠物创意福利亚运会性价比以展现硬核性能为主，凸显产品科技感，高性价比，实用1、猎奇生活2、潮流时尚3、颜值摆拍4、生活VLOG以帅哥宠物颜值为主，体现出品牌的科技感，潮流感、数码感本品牌站内洞察1、搜索“九号电动车”展现内容维度较单一，多为产品向展现2、真实反馈笔记、竞品侵占广告位成为主电动车电瓶车电动车推荐电动车性价比前几屏幕内容展现1、真实口碑反馈2、单车展示★★【关键词】电动车★电驴智能性价比九号各大关键词下占守较弱，无前排露出1、目前前端爆文展示详情2、对应互动的质量&用户关注度1、搜索品牌词下关联词条出现内容主要围绕本品品类的各方面问前20篇笔记里有0篇爆文笔记爆文占比0%题，说明用户品牌心智较强2、前排关联词条主要围绕[性价落地页舆情较多舆论控制较弱且广告位竞品侵占；舆情主要集中在质量，售后，价格，容易坏等...比][价格表]；证明搜索用户都是价敏人群&理性决策党；可用硬核测评类笔记&购买攻略向笔记针对输出在落地页。本品牌站内洞察舆情洞察产品评论区舆情较多已购用户使用负反馈多集中于智能系统故障，突然开不了，不隐私...并且部分产品质保及服务售后也有较多负评存在，该类内容在落地页出现，对用户购买决策产生负面舆情售后服务缺失性价比不高极大影响故障率高解决思路：扬长避短颜值先行品牌营销主题引导科普测评突出差异化产品展示&笔记风格代入感优化1.发布新笔记稀释舆论2.优质爆文搜索占位，前排抢占3.安排舆情，可带图，正面回复（收费）4.专业机构降低负面笔记权重没提前了解收费服务市场洞察市场总结赛道电动车赛道竞争较激烈，行业趋势多元化、潮玩化、智能化；Z世代成消费主力；市场营销重心

和预算重心以及用户重心点在Q2和Q3季度上；品牌上站内用户心智已形成；九号占据一定优势品牌雅迪、爱玛总量大，九号、小牛在高价带销量领先；雅迪、爱玛、台铃各有切入点结合企业账号

输出组合拳；九号在低价市场心智不足，难渗透需借力打力洞察竞品打法；用户电动车用户岁是消费主力人群；核心关注用户在岁，消费主力Z世代更关注款式，或

精致颜值、或潮流酷炫以追求个性化；性能配置车型颜值售后服务是用户关心的焦点02|全年节奏||Q1|品质、质量、硬核、惊喜盒子品牌拉新引领9号电动车消费新风尚升级9号营销场景、调性、ip、战队人群破圈当代人在路上潮流新选择CPC、组件、CID、小红盟、舆情助力转化在陆上突破更多可能性Z号为号在24年上新之际制造更多创新尝试九号年核心目标品牌SO第一行业关键词SOV≥30%品牌行业搜索SO前三赛道内容渗透前三将以上结果性指标作为2024年度小红书的营销目标但通过小红书平台精细化运营，我们更希望九号能建立能够促进消费决策的口碑护城河建立新的品牌认知持续释放口碑影响力通过小红书平台的爆款车型打造，进一步建立九号作为潮流智能化电动车品牌在用户心中的信认知：同时老用户感知到内容热度，自发分享经验，逐渐成为传递基础车型的性价比与个性化。品牌忠实人群。时间1月Q1Q2Q3Q42月3月4月5月6月7月8月9月10月月12月品牌理念性价比&智能化出行、轻量化便捷出行、时尚实用精致感、女性悦己出行、颜值出行轻量化、个性化、智能化传递品牌科技时尚感、娱乐化、智能化、潮玩化、差异化传递品牌性价比智能化出行，便利出行、时尚实用兼顾产品节奏&618人群学生党、新兴白领、上班族轻奢白领党、宝妈、流行男女数码党、潮流男女、科技生活党学生党、新兴白领、潮流男女沉浸式试驾购买攻略颜值氛围摆拍旅拍风景硬核测评质感摆拍购买攻略生活记录内容类型通勤场景春节周末出游场景类时尚DIY/饰品宠物/亲子户外拉风潮酷出游场景类时尚摆拍便捷出行场景类单品展示生活记录硬核测评单品种草干货科普单品种草真实反馈单品种草全年预算分配（500w)预算分配30%35%20%15%CPC55%达人45%CPC70%达人30%CPC50%达人50%CPC60%达人40%策略输出拾光认为，，除策略外，互动场同样是品类不可忽视的辅助决策场域搜索场FEEDSSEARCH刺激用户展现出的优势爆炸式的视觉冲击痛点强化场景代入人群精准帮目标人群找到主观最优解Comments拾光认为，互动场更是推动用户决策的重要一步KOL内容先行基础款低价款：A+系列、F系列、系列高性价比、智能化、轻量化、质感时尚外观、续航在线学生党、新兴白领、上班族、宝妈性价比通勤场景购买攻略沉浸试驾颜值展示女性/中性款：Friends联名、小Q高颜值、轻量化、时尚外观、舒适骑行、轻奢白领、宝妈、流行男女、潮流男女颜值亲子出行颜值展示旅拍风景时尚潮流高端性能款：Mmax、系列硬核性能、炫酷拉风外观、强大智能化、续航、数码科技党、性能党、潮流男女、户外党潮玩智炫能科酷个性硬核测评质感摆拍干货科普潮酷出行能技性

感代步车系列便携、轻量化、出行便利、通勤必备数码科技党、性能党、潮流男女、户外党潮玩便携时尚轻量个性通勤场景心智科普沉浸出行真实反馈人群匹配内容心智搭建A5品牌人群易烊千玺代言九号，吸引追星一族关注焦点头部引发多平台站内快速曝光，建立[j九号电动车]新品心智A4硬核功能购买人群A3需求人群/产品信任背书对单品进行推荐产品详细卖点硬核展示借助人生第一台车、成人礼.沉浸试驾等多角度内容进行剧情创作，软性展示产品结合具体示意场景，例如上班族早八、学生党、亲子出行、上学兴趣触达A2兴趣人群A1机会人群结合便利出行、轻量出行、绿色出行与景点适配程度特点出发感性、个性化笔记首图，结合优美景色抒发感性内容，凸显九号更显个性出行，享受生活出行车型展示，潮人穿搭摆拍结合；以潮流时尚出行角度展示优势满足用户的感性需求，需高度还原用户的各生活场域；抓住用户兴趣点执行周期整体软广：硬广=6：:4分布；强调[九号电动车]多场景融合，智能化、高颜值、时尚性、个性化、实用性以测试内容>扩大声量>转化向为目标展开达人矩阵分配矩阵覆腰尾形成优质内容、真实/自然的传播矩阵知名100w+头部达人30-100w+1%3%高关注内容决定类型-腰部达人10-30w合集测评；选购攻略类；创意笔记；生活剧情12%58%26%///高需求高意向家有萌娃;学生党、职场党、出行党、上班族、例如电瓶车推荐、电瓶车推荐女、电瓶车长续航/接娃等——人群具体营销主题在路上|探索无限风景

在陆上|突破极限可能so定位核心消费者Z世代不只是在追求表面，而是对表达对美好生活的向往和热爱。他们是对生活有美好想象的一代人Z世代是一群勇于尝鲜，爱玩玩得高级，因向往美好生活所带来的更多的需求喜欢寻找生活中乐趣，们永远在路上渴望收集精致美好的高光瞬间们永远在陆上一次次突破极限人生人群沟通场景Q1踏春向野-延展主题-旅行季在路上们即使匆匆忙忙也不错过微妙的风景看到&看到更多的美好瞬间开眼看世界，探索无限风景亲子瞬间出行瞬间生活瞬间Q2迎风逐夏-延展主题-潮玩季人群沟通场景潮玩、个性，特立独行在陆上爱分享、小小的车大大的世界爱车彰显个性与调性个性化DIY创造可能性爱调性个性人群沟通场景Q3金秋寻野-延展主题-骑行季是生活挑战者永远在追求极致的路上们爱户外、爱健身、爱科技、极致性能-不止外观探索性能极限的同时，突破自我极限户外摆拍骑行瞬间质感摆拍Q4驭雪燃冬-延展主题-时尚季人群沟通场景时尚感与生俱来在陆上冬日轻复古、末日美拉德、千金玛德琳拿捏整车调性、彰显个性复古风格氛围摆拍气质穿搭品牌广告：IP话题+惊喜盒子转化声量搭载官方年度生活趋势IP话题<九号—在LU上>素人自发分享路上美好瞬间策略配合-易烊千玺官方宣传片明星ID发布明星VLOG宣传腰尾KOL引领种草浏览明星引导评论区KOC发布扒同款模仿跟风UGC策略配合-LineFriends线下探店、试驾组件投票选款颜值海报户外展示周边同款DIY周边个性调性摆拍信息流击穿赛道全年节奏规划阶段Q1旺季、新品）Q2Q3Q41月2月3月4月5月6月7月8月9月10月月12月节点新年、新工作女王节五一出游618狂欢、毕业季暑期、升学、找工作国庆出游平稳期围绕用户人生阶段变化带来的生活需求以及线下活动节点进行动态调整基础款爆款打造季节属性&款式；认知建立、促进决策IP联名破圈；战队24年爆文模型品牌调性&营销场景升级舆情维护口碑沉淀新品上市，初步测试爆款车型及适配营销结合场景；借由爆款车型的打造和对目标用户的初步渗透，产出其他车型笔记，在电动车销售旺季对用户进行深度种草，笔记展现九号品牌产品优势，促进用户决策多维度升级营销场景，打造不同车型的调性及营销场景，结合惊喜盒子&线下活动&明星效应&头部，加深品牌认知；在电动车销售需求旺季对用户精准投放，笔记展现九号品牌核心产品优势，促进用户决策通过九号LinevitableFriends及年底战队赛，打造高互动爆文，结合惊喜盒子、IP等品牌广告进行强曝光，再次打造平台爆款车，引发热议及关注TOP1-2位TOP1-2位TOP1-2位TOP1-2位阅读量&互动量&爆文率&埋词人群覆盖率渗透前三，组件测试搜索：品牌词sov＞85%，核心品类词sov＞30%阅读量&互动量&爆文率&舆情节点关键词渗透前三；行业均值搜索：品牌词sov＞90%，核心品类词sov＞30%阅读量&互动量&爆文率人群投放优化；精准投放搜索：品牌词sov＞85%，核心品类词sov＞30%阅读量&互动量&爆文率&舆情节点关键词渗透；人群渗透率前三搜索：品牌词sov＞85%，核心品类词sov＞30%投放思路总览-不同需求心智人群分级触达信息流比重（预算占比：60%）搜索比重（预算占比：40%）//CTR品牌关键词定向DMP人群包2-3次触达品类关键词定向2-3次触达竞品关键词定向尝试触达常规投放拿量特色人群包品牌词/品牌产品词卡前三位核心品类/需求词卡前三位销售旺季卡前三位无卡位需求爆文自然展现具体投放策略及其打法+高关联赛道承接-种草策略-「九号人群」高渗透电动车出行必备占领地策略落地信息流大爆文打造、强搜索占位心智渗透近期搜索用户点击内容、品类赛道搜索心智培养低CPE策略做爆文（除基础定向外，多维辐射关键词定向，内容加搜索组件）精准用户信息流场域触达（笔记CTR判定内容吸引）搜索九号电动车关键词，搜索前三占位优质关键词搜索前三占位其一机会关键词短语匹配内容方向九号出行便利、颜值与实用兼备内容强认知打造用户「九号出行」记忆点多场景科普全面辐射潜在人群重点打出九号「高颜值，更安全，高性价比」差异化测评科普、剧情口碑FEEDS信息流-爆文测试及进阶模型执行手段及过程性指标测试初期重视素材类型的丰富性（建议5种以上），再互动数1000以内测试期种子笔记（测试初期5种笔记类型+）5种筛选点击率、互动率优秀笔记，以及达人历史爆文情况等综合进行优质笔记筛选，开始信息流测试单篇预算300-500/天同步测试2-3个定向赛马：常规定向行业兴趣人群关键词定向数据指标：CTR＞6%，CPE＜8，CPC＜0.5重点关注测试中前30%数据辅助观测，互动数1000-3000放量爆发期30%根据笔记情况选择优化or放量，循序渐进对优秀笔记进行加投，打造爆文且分析优质笔记类型&卖点等，批量发布类似笔记作为投放补充单篇预算天保留优质定向继续投放,，并上线搜索数据指标：CTR＞7%，CPE＜7，CPC＜0.45互动数3000-5000流量收割期10%在潜力笔记中筛选出数据双优or小红盟数据优秀笔记，持续加推，覆盖更多人群，以更高互动作为新目标，单篇预算3k+天持续打爆保留优质定向及关键词继续投放、SOV/SOC观测SEM-卡位策略细分不同的关键词类型，分配投放重心关键词与品类强相关的、用户认知程度高品类核心需求人群（重点渗透）高让用户在搜索第二层级：人群抢量关注竞品、对比横测人群强关联、低粘性人群中销售旺季热门时段卡位场域尽可能地看不到竞品（SOV、SOC行业第一）第三层级：效果维稳与品牌词相关的潜在需求高转化人群品牌词竞品词中销售旺季全天多策略助力转化[1]CID策略-淘金法则a群高CTR、分人群目的：应最好a类软广+A类细分人群+硬广笔记4（目标细分A类人群）表现最好吸引种草了解转化CID+硬广试探该类人群地产品种草意愿目的：判断我们的目标究竟是喜欢笔记的调性，还是更多关注到产品软广A12软广B1+高产品种草意愿、高产品购买需求CID/放量追投A类细分人群人群渗透43硬广A硬广B+CID2+笔记3+小红盟CTR9.8[1]CID策略-淘金法则内容1内容2内容3筛选标准CTR5%CPE15以内商品访问成本10以内内容21测试定向放大平台特色人群DMP测试关键词词包1定向测试关键词词包2定向测试234筛选标准：CTR7%CPE<12CPC商品访问成本9以内内容复用得出结论人群&内容匹配：可被种草的动机：关键词1关键词2关键词3关键词43放量搜索

相应关键词

占位[2]小红盟助力品牌转化[2]小红盟助力品牌转化[3]组件灵活运用互动转化率互动搜索指搜索指商卡展浏览时专业号露转化率[4]评论区引导1第一、二屏必须有购买式引导在笔记发出第一时间要求博主在第一、第二热评下进行回复2第二屏内必须有带图好评、询问评论铺设根据产品卖点设计好补充说明的相关评论进行铺设，铺设时间在发布笔记的3天内，具体根据互动增长情况做调整3新品上线后一周发布的笔记，需有长评铺设根据拾光过往经验，长评论的种草引导作用更强，对于母婴、3C长决策产品更加适用。[4]评论区引导图片式对话式提问式崇拜式分享式横评式➢平台新功能➢经验分享引发共鸣➢一问一答持续激发用户兴趣➢引发羡慕、追随➢真实体验分享增强信任度➢竞品差异化[5]小红书自闭环逻辑本品牌种草人群SPUT1+1]冷启动阶段T1+1目标调整到预期值品类/DM品类行为/场景人群T1+1九号电动车DMP放量阶段阶段行业种草人群T1+1A之间达到平衡找到核心转化人群后放量期多策略助力转化提升组件点击组件下互动率1622%组件配合下加购20%小红书成交广告流量下的新客占比15%30%03|项目目标|排期规划|效果预估|项目核心KPI品牌目标1.2+，35%CPC:0.35~0.7CPE:6~10“九号电动车”“九号在路上”“九号+新品型号“等搜索热度提升#电动车#电动车推荐#电动车女生#代步车#电动车性能#电动车DIY#电动车装饰#出行70+等话题落地页下可以展现优秀内容电动车赛道热度前，关键词落地页展现阶段笔记优质内容，抢占市场流量全年预算分配爆文价值➢优质笔记更长的生命周期，长线触达潜在目标用户➢搜索场域自然坑位的更高权重例：关键词-电动车推荐前三屏自然坑位共13篇笔记九号产品仅展现3篇笔记（单品种草仅1篇）可实时根据效果调整方向；具体篇数以实际选定为准爱玛品牌自然展现9篇（单品种草7篇）效果预估达成（预算500W）九号电动车-小红书营销推广总效果预估达人类型粉丝量级曝光量cpm阅读量cpcctr互动数互动率互动成本知名kol100w+800,000200128,0001.2516.0%15,36012.0%10.42头部kol30-100w2,000,000180240,0001.5012.0%24,00010.0%15.00腰部kol10-30w4,363,636110436,3641.1010.0%39,2739.0%12.22尾部kol2-10w6,666,66790566,6671.068.5%36,8336.5%16.29koc5k-2w2,320,00050150,8000.776.5%7,5405.0%15.38信息流信息流FEEDS90,000,000205,400,0000.336.0%324,0006.0%5.56搜索SEARCH20,000,000601,200,0001.006.0%96,0008.0%12.50整体效果预估123,350,303417,753,8300.646.3%503,6466.5%9.93广告流量下的检索人数增长电动车电动车推荐核心品类词SOV投放助力下阅读量10w+30%+775w/次04|团队架构|服务标准||执行团队商务糜俊杰万昕妍策略尤琦策略经理✓项目对接✓合同拟定✓人员搭建✓✓✓✓✓✓媒介文案运营策略文案舆情✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓（PS：cpc日耗需达)拾光团队服务落地标准数据向需求标准内容及策略专业支持官方相关支持舆情支持日报数据及分析周数据分析小结月度数据复盘及分析节点数据复盘及分析年度数据复盘及分析一对一文案优化支持优质笔记分享品牌投放策略支持后台人群包定制化申请回搜率搜索趋势数据支持重点笔记评论区检查专业舆情专员针对性舆情管理可赋予支持√√PPT汇报形式PPT汇报形式PPT汇报形式√月维度分

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