直播营销 习题及答案汇 何洋 项目1-7 直播营销概论-运营与营销技巧

PAGE本卷共1页第1页第0页共2页直播营销习题项目1直播营销概论班别：姓名：学号：成绩：一、判断题（10×3=30分）1、直播的后期合成与播出是分不开的，是同时进行的。（√）2、网络直播除具备电视的两大时空之外还具有压缩时空的功能。（√）3、直播可分为现场直播、演播室访谈式直播、文字图片直播、电视音频直播或由电视（第三方）提供信源的直播。（√）二、单选题（10×3=30分）1、直播是在那个数据时代出现的产物（C）A、2G

B、3GC、4G

D、5G2、中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第52次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2023年6月，中国网民规模已达（A）亿人，互联网普及率达76.4%。A、10.79

B、14.18C、7.62D、9.533、国家广播电视总局等七部门联合发布《网络直播营销管理办法（试行）》，自（B）年5月25日起施行。A、2020B、2021C、2022D、2023三、多选题（10×4=40分）1、在传统的市场营销活动中，企业呈现产品价值主要依靠（ABC）A、户外广告B、新闻报道C、线下活动D、互联网2、传统广告营销方式有（ABCD）A、楼宇广告B、车体广告C、电视广告D、电梯广告3、移动直播时代中主要有那些平台（ABCE）A、淘宝B、映客C、花椒D、虎牙E、抖音4、商务直播可以在直播的过程同步展示（ABCE）A、产品展示B、背景介绍C、方案测评D、网上调查E、对话访谈直播营销习题项目2直播营销的整体思路与设计班别：姓名：学号：成绩：一、判断题（10×3=30分）1、明星营销的重点在于讲产品。（×）2、企业对互联网消费新人需要进行“埋雷”，观察客户也是埋雷的一种行为。（×）3、“SMART”原则有助于企业新媒体负责人对团队成员工作结果进行更公平公正的评价。（√）二、单选题（10×3=30分）1、“网络红人”一共分为几个时期（C）A、2

B、3C、4

D、52、下列哪种不是直播营销的方式？（B）A、颜值营销

B、性别营销C、稀有营销D、利他营销3、“五步法”设计直播营销，不包括下面哪一项？（A）A、组织团队B、后期传播C、直播执行D、整体思路三、多选题（10×4=40分）1、用户分析主要由哪两部分组成？（BD）A、偏好B、属性C、追星情况D、特征2、任何一场直播营销都是围绕营销目的展开，可以通过哪些层次进行提炼？（ACF）A、产品分析B、企业分析C、营销目标D、季节分析E、团队分析F、用户分析3、消费者初次接触某商品，直到产生购买行为，通常会经历哪几个过程？（BCDE）A、见到B、听说C、了解D、判断E、下单4、直播营销的整体效果主要受哪些因素影响？（ABCE）A、人物B、场景C、产品D、时间E、创意直播营销习题项目3直播营销的策划与筹备班别：姓名：学号：成绩：一、判断题（2×10=20分）（）1、客服负责直播过程中对客户售后、售前等问题进行解答。（）2、运营人员进行外部协调，包括协调直播人员的情绪、直播时间及直播间出现问题的调解等。（）3、主播就是形象门面，所有的幕后工作都需要主播呈现出来。（）4、直播过程中内容是直播的营销核心。（）5、产品资质不是可量化的，没有证据可证的，靠主播通过实力的展现赢得用户的信任，促成购买。（）6、主播可以在唱歌、跳舞、喊麦、脱口秀等才艺展示，留住粉丝。（）7、每一场直播活动都会涉及预算，对于新媒体团队整体预算情况、各环节预期需要的预算情况，都需要在方案正文中进行简要描述。（）8、在直播带货之前，主播不需要去各大平台查找同类型对标的内容和账号内容。（）9、微信直播带货主要有两种方式：腾讯看点直播和微信小程序直播。（）10、直播项目跟进就是指保证某一特定直播有序且高效地进行、达到预期计划的直播方案。二、填空题（4×5=20分）1、直播脚本通用版本的常见要点：、直播人员、直播时间、、直播脚本流程细节、、。对于众多商家而言，直播促销的方案主要有、、抽奖促销方案、红包促销方案。3、直播评论引流的技巧：借助昵称评论引流、、。4、直播内容简介引流技巧：、留好小尾巴、找准直播噱头、。如果抖音直播间的人气不高，主播可以付费使用功能。三、多选题（3×5=15分）1、主播的职责包含以下几个方面？（）A、讲解产品B、介绍活动C、统筹全场D、互动粉丝2、助播的职责包含以下几个方面？（）A、带动气氛B、促单配合C、提示活动D、引导关注3、场控的职责包含以下几个方面？（）A、调试设备B、软件设置C、数据监测D、后台操作4、产品品质可以从哪些方面去介绍？（）A、材料B、产地C、外观D、性能5、如果选择室内场地作为直播间，需要考虑以下几个方面？（）A、场地的隔音效果B、场地的吸音效果C、场地的光线效果D、天气情况四、简答题（3×15=45分）1、直播脚本的主要构成要素有哪些？2、室内直播设备通常需要准备什么？3、直播封面图设计要点有哪些？习题答案判断题√2.×3.√4.√5.×6.√7.√8.×9.√10.×填空题1、直播目标；直播主题；2、会员积分促销方案；折扣促销方案3、直播大号评论引流；与粉丝的评论互动4、拟一个吸引人的标题；调动直播间人气“五步法”5、DOU+直播上热门多选题1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC四、简答题（略）项目4直播活动的实施与执行课后习题一、填空题1．直播活动的执行，就是将企业营销目的植入_____________、_____________、_____________三大环节，从而达到预设的效果预期。2．_____________活动的抢购氛围，让直播间用户营造一种蜂拥而上的现象，活跃的直播间用户更利于接下来的直播带货。3．为了方便直播中发放红包，直播前先进行____________设置。4．为了方便直播中发放优惠券，直播前先进行____________设置。5．____________促销是促销方式里的一个重要组成部分，是指将商家可控的基本促销措施组成一个整体性活动。二、单项选择题1．（）是促销方式里的一个重要组成部分，是指将商家可控的基本促销措施组成一个整体性活动。A．优惠券促销B．组合促销C．红包促销D．秒杀促销2．（）是一款视频/直播间加热工具，高效提升视频/直播间的曝光量及互动量。。A．DOU+B．DOU-C．DOUXD．DOU/三、多项选择题1．，主播在开展促销活动时，要合理组合产品，充分发挥整体性优势和效果。比如（）。A．套装购买半价起B．买A送BC．加十元送C产品D．第二份半价等组合2．抖音优惠券共有以下哪些类型？（）。A．平台优惠券B．主播优惠券C．商家优惠券D．达人优惠券3．可以从以下哪几个维度来增加直播间的人气和点赞数？（）。A．保证直播时长B．提升观众进入率C．提升观众停留时长D．保证直播频率。4．影响直播权重的因素包括（）。A．直播时长B．观众停留时长C．进入率D．互动率5．在直播的营销活动工具中，秒杀也是非常受直播用户的欢迎，秒杀有哪几种（）。A．低价秒杀B．限量秒杀C．限时秒杀D．跳出秒杀四、判断题1．秒杀商品配置好后，提前10分钟开始预热，预热开始后不能修改编辑秒杀价格、库存等信息。（）2．秒杀商品推送到直播间后，秒杀链接会在买家端展现。（）3．在直播过程中合理设置优惠券的发放是非常有必要的，适当的发放优惠卷有利于增加直播间的人气、点赞数、关注数和直播间的购买率。（）4．店铺新客优惠券由店铺官方抖音账号在直播间内发放的，仅店铺新人可领取的优惠券。（）5．竞价广告可以活跃粉丝触达，高效触达自身粉丝流量，引导粉丝进入直播间促活下单。（）五、问答题1．简述做好直播活动的常用运营技巧。2．简述抖音广告的投放步骤。直播营销习题项目5直播营销的传播与发酵班别：姓名：学号：成绩：一、填空题（2×10=20分）1、目标的确定是直播后续传播的。2、常见的传播形式包括、图片、声音、、这几种形式。3、直播活动后的视频传播为三种思路，分别是：全程录播、、。4、直播软文的常用撰写有五种技巧，包括行业资讯、、主播经历、及运营心得。5、对于通过直播加入的粉丝，在直播结束后，可以通过策划线上活动、、邀请直播参与、四种方式进行粉丝维护。二、单选题（1×20=20分）1、商家在直播引流短视频中应该明确表达（），让用户快速了解将开展的直播活动是做什么的。A、直播时间B、直播价值点C、直播核心卖点D、直播封面2、（）能够有效避免“大头画面”的出现，让直播画面更加完整，更加具有空间感。A、手持稳定器B、固定器C、自拍杆D、三脚架3、（）是指外在条件和表达能力较好的客服担任的主播，一般有经营团队的商家会用这种主播。A、客服主播B、达人主播C、机构主播D、商家主播4、（）在很大程度上可以让直播有条不紊地进行。A、明确直播主题B、调度直播分工C、制定直播方案D、把控直播节奏5、（）是直播营销的第一要素。A、人B、货C、场D、直播平台6、（）是主播的助手，分担着主播的压力，其核心任务就是辅助主播进行直播，帮助主播更好地完成各项直播任务。A、场控B、运营C、副播D、主播7、（）负责引导用户、介绍商品、解释活动规则。A、助理B、主播C、客服D、场控8、（）主要是基于微信平台的视频号直播和企业微信直播。A、综合类直播平台B、电商类直播平台C、短视频类直播平台D、私域流量直播平台9、（）是指在标题中设置一个悬念，吸引用户的注意力，让用户产生追根究底的心理，在寻求答案的过程中不自觉地对直播产生兴趣。A、悬念式标题B、名人式标题C、数字式标题D、热点式标题10、从（）维度来看，直播间的流量主要是视频带来的，视频客观上可以起到过滤用户的作用。A、选品B、“带货”C、流量D、主播11、（）功能被誉为淘宝直播公域流量利器，使用该功能的直播间，获得更多的公域曝光机会。A、直播讲解B、商品利益点C、讲解录制D、直播预告12、（）是直播的核心。A、直播主题B、直播分工C、直播方案D、直播节奏13、开场话术首先要能（）。A、激发用户的兴趣B、植入广告C、明确发福利的时间D、表情丰富14、（）是一个基于兴趣的公开主题社区，能够帮助商家获得更加精准的流量。A、QQ兴趣部落B、QQ空间C、QQ签名D、QQ群15、（）不是主播助理的必备能力。A、视频拍摄与制作能力B、团队沟通协作能力C、商品销售能力D、直播引流与运营能力16、（）是商家自有的主播，其使用商家的品牌或店铺账号，在商家的直播间持续进行直播“带货”。A、个人主播B、达人主播C、机构主播D、商家主播17、视频号直播推荐机制是（）。A、去中心B、个性化推荐C、社交推荐D、个性化推荐+社交推荐18、快手直播推荐算法以（）方式为主。A、中心化B、去中心化C、私域流量D、公域流量19、（）是直播营销产业链的核心。A、MCN机构B、直播平台C、商家D、主播20、（）主要借助最新的热门事件等，利用用户对社会热点的关注来引导他们进入直播间。A、悬念式标题B、名人式标题C、数字式标题D、热点式标题三、多选题（3×10=30分）1、（）属于常见的寻找主播的渠道。A、直播平台官方渠道寻找主B、招聘网站C、主播个人联系方式D、第三方数据分析平台2、（）属于直播间标题设置方法。A、数字式标题B、名人式标题C、热点式标题D、文化式标题3、（）属于直播脚本的核心要素。A、明确直播主题B、把控直播节奏C、调度直播分工D、控制直播预算4、（）属于个人直播营销团队组织架构。A、策划团队B、主播团队C、直播间客服D、运营团队5、（）属于直播预热推广渠道。A、直播平台私域场景B、电商平台C、社交平台D、线下实体店6、直播APP的测试由（）组成。A、主播视角B、副播视角C、客服视角D、用户视角7、（）属于综合类直播平台。A、斗鱼B、京东C、拼多多D、抖音8、（）属于电商类直播平台。A、淘宝B、京东C、拼多多D、抖音9、（）属于直播营销的三要素。A、人B、货C、价D、场10、（）属于直播营销团队岗位。A、主播B、副播C、客服D、打包四、列举题（4×3=12分）1、表情推广平台包括以下哪几类？2、请列举几个图片素材的网站3、请列举借VLOG拍摄的设备或者辅助器材五、简答题（9×2=18分）1、直播表情包制作的四个步骤2、请简要分析直播软文撰写的五种技巧项目6直播营销的复盘与提升课后习题一、填空题1．对弈者下完一盘棋之后，重新在棋盘上把对弈过程摆一遍，看看哪些地方下得好，哪些下得不好，哪些地方可以有不同甚至是更好的下法等。这个把对弈过程还原并且进行研讨、分析的过程，就是_____________。2．PDCA，这是管理学上著名的_____________，是由美国管理学家戴明提出来的一种质量管理工具。3．_____________是最能体现直播带货能力的数据指标,但是需要综合分析一段时间内的数据走向，比如每天、每周、每月，更能真实地反映播主的直播带货力。4．新增粉丝数与_____________的占比，反映了转化新粉的能力。5．_____________是抖音平台使用的一种虚拟币，是在直播过程中，通过粉丝打赏来获取，以音浪的方式来呈现的。音浪的收入越高，人气越高，主播收入也越高。二、单项选择题1．（）是抖音平台使用的一种虚拟币，是在直播过程中，通过粉丝打赏来获取，以音浪的方式来呈现的。音浪的收入越高，人气越高，主播收入也越高。A．音浪B．淘币C．淘气值D．比特币2．反映用户消费能力的一个数据是客单价。客单价是指直播间每一个用户平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。客单价的计算公式是（）。A．客单价=销售额÷浏览顾客数B．客单价=销售额÷成交顾客数C．客单价=销售额÷回头顾客数D．客单价=销售额÷跳出顾客数3．（）这是管理学上著名的戴明环，是由美国管理学家戴明提出来的一种质量管理工具。它被认为是全面质量管理应该遵守的程序，也叫质量环。A．PDCAB．DACPC．APCDD．DDCA4．小米的“口碑营销的铁三角”模型值得学习和借鉴。在口碑营销的铁三角模型中，好产品是口碑的发动机，社交媒体是口碑的加速器，（）是口碑的关系链。A．用户是上帝B．给用户下跪C．和用户交朋友D．用户爱来不来5．（）就是让用户能够尖叫的地方，口碑营销要想办法诱发用户的尖叫，找到口碑传播起来的突破口。。A．痛点B．卖点C．痒点D．引爆点三、多项选择题1．在口碑营销中，制造话题的维度有很多，哪些维度是合适的？（）。A．产品B．价格C．事件D．活动2．在抖音后台中，粉丝画像包括了以下哪些指标？（）。A．性别B．年龄C．地域D．兴趣3．直播复盘时，要关注产品的转化率数据，直播的转化率数据可以指导下一次直播的选品。转化率的计算公式不正确的是？（）。A．转化率=（产生浏览行为的客户人数/所有到达直播间的访客人数）×100%。B．转化率=（产生购买行为的客户人数/所有到达直播间的访客人数）×100%。C．转化率=（产生转发行为的客户人数/所有到达直播间的访客人数）×100%。D．转化率=（产生点赞行为的客户人数/所有到达直播间的访客人数）×100%。4．直播平台中常见的几种互动玩法有（）。A．道具互动B．多人小游戏C．主播视频连麦D．直播歌曲5．直播营销效果评估，利用数据去优化我们的直播间。以下属于直播间营销效果的数据是（）。A．销售额B．用户总数C．用户停留时长D．新增粉丝数四、判断题1．新增粉丝数与观众总数的占比，反映了转化新粉的能力。（）2．直播间的带货效果，与进入直播间的人群是否精准无关。（）3．用户画像分析是短视频创作者进行创作的第一要务。（）4．直播观众的互动是可以看出用户的购买倾向和主要需求的,最主要的有弹幕词。（）5．直播复盘时，要关注产品的转化率数据，直播的转化率数据可以指导下一次直播的选品。（）五、问答题1．简述反映直播间营销效果的数据有哪些。2．简述抖音PC端数据分析的操作流程。直播营销习题项目7运营与营销技巧班别：姓名：学号：成绩：一、填空题（2×11=22分）1、在直播账号的全方位打造过程中，首先需要明确账号的________和________。2、为了增加粉丝粘性，主播可以通过定期举办________活动来提高粉丝的