《外贸业务综合实训》第2版参考答案

第一部分出口业务操作实训

参考答案

实训1参考答案（略）

实训2调查客户信用、贸易政策和打样寄样操作

『实训项目2-1』

【任务1】翻译并分析国外客户电子邮件内容

外贸业务员多惠把国外客户电子邮件内容翻译成中文，并分析该电子邮件的内容。

亲爱的陈小姐，

在科隆国际五金博览会上获悉贵公司从事铝带行业。现对贵公司规格为ImmX1200mm和4mmX

320mm的两个产品很感兴趣。麻烦给我们报个CIF孟买新港的每公吨价格。

之前我们是通过其他渠道购买铝带的，现在我们更倾向于从贵公司采购，因为你们能接大单并且价格

也更有吸引力。除此之外，我们也相信你们的质量。目前我们需要采购的量很大，所以希望贵方能报给我

们一个比较有竞争力的价格。

期盼早日回复。

送上最诚挚的祝福。

AbdulNajeeb

经理

【任务2】调查货物相关的贸易政策

外贸业务员陈惠通过2018年海关报关实用手册或通过海关总署网站查询该铝带的HSCODE、海关监管证件代码、出口退税

率等信息。

第一步：外贸业务员陈惠通过海关总署网站查询到该铝带的海关商品编码为7606125100,归类名称为

0.35mm（厚度44mm铝合金制铝塑复合的矩形厚板、片及带（包括正方形）。

第二步：根据该铝带海关商品编码7606125100,查到其法定计量单位为千克，海关监管证件代码为无，

因此，该铝带是属于非法定报检货物，无需办理报检手续。

第三步：进入国家税务总局网站,点击“纳税服务”栏目中的“出口退税率查询”后，

输入海关商品编码7606125100,查得出口退税率为13%。

【任务3】工厂询价操作

外贸业务员陈惠给老供应商张家港市火红钢制品有限公司李青厂长书写并传真询价函。

江苏汉典有限公司

南京市天山路908号

电话：0086-25-22482136传真：0086-25-22482139

To：张家港市火红钢制品有限公司

Attn：李青

Fm：陈惠

尊敬的李厂长：

您好！

我司接到国外客户关于贵厂铝带询价函，欲订购规格为1mmX1200mm和4mmX320mm的这两个产

品，希望贵厂能在2天内提供2套样品，并报以上各规格的含税价，同时要注明材料情况、包装方式、包

装尺寸、毛净重、月生产能力、付款方式和交货地点等详细信息。

盼早日回复!

陈惠

2018年12月20日

」实训项目2-21

【任务11翻译并分析国外客户电子邮件内容

外贸业务员界俊峰把国外客户电子邮件内容翻译成中文，并分析该电子邮件的内容。

你好，托尼！

很感谢贵公司在上一笔交易中的友好合作。这次我们想订购雪地靴。型号为6001和6002的雪地靴样品已

经通过DHL寄出，确认单号为2727890523。收到后麻烦尽快打样回寄给我们。与此同时，请分别报上FOB

上海和CFR奥克兰的最优价。订单数量如下：

型号6001的配码：男款11棕色单位：双

号码891011121314总计

数量192360648672480288722712

型号6002的配码：女款10棕色单位：双

号码5678910总计

数量24962404562401921248

一半数量的靴子在2018年8月装运，另一半在2018年9月装运。每个号码以及型号的数量一致。

送上最诚挚的祝福。

MartinSmith

总经理

【任务2】调查货物相关的贸易政策

外贸业务员吴俊峰通过2018年海关报关实用手册或通过海关总署网站查询该雪地靴的HSCODE、海关监管证件代码、出口

退税率等信息。

第一步：外贸业务员吴俊峰通过2018年海关报关实用手册查询到该雪地靴的海关商品编码为

6403120090,归类名称为其他皮革制鞋面的滑雪靴（包括橡胶、塑料、皮革制外底和越野滑雪鞋靴及板靴）。

第二步：根据该雪地靴海关商品编码6403120090,查到其法定计量单位为千克/双，海关监管证件代码

为无，因此，该雪地靴是属于非法定报检货物，无需办理报检手续。

第三步：进入国家税务总局网站,点击“纳税服务”栏目中的“出口退税率查询”后，

输入海关商品编码6403120090,查得出口退税率为16%。

【任务3】打样和工厂询价操作

5月11日，外贸业务员吴俊峰收到了MartinFootwearInc.总经理MartinSmith邮寄的雪地靴样品，马上给老供应商福州田园制

鞋厂狄龙厂长邮寄雪地靴样品。然后书写并传真以下打样和询价函，要求两个款式雪地靴各打两个样品。

福建惠惠进出口有限公司

福州市胜利路23号

电话：0086-591-22889967传真：0086-591-22889969

To：福州田园制鞋厂

Attn：狄龙

Fm：吴俊峰

尊敬的狄厂长：

您好！

我司接到国外客户关于雪地靴询价函，欲订购的规格和数量为：

型号6001的配码：男款11棕色单位：双

号码891011121314总计

数量192360648672480288722712

型号6002的配码：女款10棕色单位：双

号码5678910总计

数量24962404562401921248

现已将客户雪地靴来样邮寄你方，请注意查收。希望贵厂能在3天内提供2套2个款式的雪地靴复样（男

款8码，女款5码），并报以上各规格的含税价，同时要注明材料情况、包装方式、包装尺寸、毛净重、月

生产能力、付款方式和交货地点等详细信息。

盼早日回复！

吴俊峰

2018年5月11日

r实训项目2-3』

【任务1】翻译并分析国外客户电子邮件内容

外贸业务员罗文斌把国外客户电子邮件内容翻译成中文，并分析该电子邮件的内容。

安迪，你好。

从贵公司的网站上获悉你们出口门把手和水平仪。

主题：关于门把手和水平仪的询盘

目前我们需要采购门把手和水平仪。你们能把相关的产品图册寄给我们吗？同时烦请报上最优惠的FOB中

国港口美元价，支付方式为D/P即期支付。具体订单数量如下：

商品门把手水平仪

货号DH5010DH50201916119163

数量4000付5000付8400把14400把

主题：关于门把手和水平仪的样品

另外，请尽快通过DHL每款寄一件样品，快递费将由我方通过DHL协议号966901380支付。

如果样品通过测试，我们将一并支付贵公司样品费。

送上最诚挚的祝福。

Soni

总经理

【任务2】调查国外客户信用状况

由于SoniCo.,Ltd.是一个新客户，外贸业务员罗文斌填写如下信用限额申请表，通过中国出口信用保险公司山东省分公司调查

SoniCo.,Ltd.的信用状况，了解其信用限额情况。

中国出口信用保险公司

ChinaExport&CreditInsuranceCorporation

信用限额申请表

适用于非信用证结算方式

被保险人名称保险单号买方信息买方代码

青岛管文有限公司买方国家：日本

申请限额名称：SoniCo.,Ltd.

地址：No.9,Azashinbo,OhazaYamaya,Osaka,Japan

支付方式：D/Patsight期限：天

城市：大阪注册号：

金额：USD

电IS:传具：

原批复限额

注册时间：年成立时间年

支付方式期限：天

被保险人申请本信用限额的买方与签之「贸易合同的买方是否一致：

金额：USD企业类型：口私营口公营口中资口日二公司口联号

保险人批复时间：经营性质：口批发口零售口代理口4三产

销售合同情况

与该买方以往交易情况担保人信息

1.预计本年合同总金额

1.以往最早成交年份：年

USD

2.开始放账年份：年

2.合同付款条件买方代码：

支付方式:D/Patsight期限：天上年交易情况：

3.所在国家：

3.当前合同总金额

L/C:USD

USD名称：

D/P:USD

4.合同执行时间地址：

D/A&OA;USD

第1批从至注册号：

第2批从至4.买方付款表现

城市：

第3批从至

。及时。尚可。较慢

5.预计出运批次共次电话：

当前有无拖欠有。无

6.单批金额5.O传真：

最iWjUSD序号拖欠金额拖欠天数

买方指定托收银行信息

最低USD(USD)(天)

7.出口商品名称

SWIFT：

门把手和水平仪

名称：

8.运输方式

口海运口空运地址：

口陆运口海陆联运

9.其他说明

以下由保险人填写被保险人声明：

以上内容正确无误，如有虚假，保险人有权拒赔有关损失。

保险人收到时间_____年—月—日

保险人登记号（盖章）______年—月—日

【任务3】调查货物相关的贸易政策

外贸业务员罗文斌通过2018年海关报关实用手册或通过海关总署网站查询门把手（锌合金制的）和水平仪的HSCODE、海

关监管证件代码、出口退税率等信息。

第一步：外贸业务员陈惠通过海关总署网站查询到门把手和水平仪的海关商品编码分别为8302420000

和90153000000

第二步：根据该门把手和水平仪的海关商品编码分别为8302420000和9015300000,查到法定计量单

位分别为千克和台，其海关监管证件代码均为无。因此，该门把手和水平仪是属于非法定报检货物，无需

办理报检手续。

第三步：进入国家税务总局网站,点击“纳税服务”栏目中的“出口退税率查询”后，

输入海关商品编码8302420000和9015300000,查得门把手和水平仪的出口退税率分别为10%和16%«

【任务4】寄样和工厂询价操作

5月14日，外贸业务员罗文斌马上根据SoniCo”Ltd.的要求，分别给门把手老供应商山东省的日照市虎门五金厂傅奇明经理

和水平仪老供应商浙江省的慈溪市迪山五金厂董峰经理书写并传真以下寄样和询价函。

青岛管文有限公司

青岛市和平街21号

电话：0086-532-8391921传真：0086-532-8391922

To：日照市虎门五金厂

Attn：傅奇明

Fm：罗文斌

尊敬的傅经理：

您好！

我司接到国外客户关于贵厂门把手询价函，欲订购货号为DH5010和DH5020的门把手，希望贵厂能

在2天内提供2套样品，并报以上各规格的含税价，同时要注明材料情况、包装方式、包装尺寸、毛净重、

月生产能力、付款方式和交货地点等详细信息。

盼早日回复！

罗文斌

2018年5月14日

青岛管文有限公司

青岛市和平街21号

电话：0086-532-8391921传真：0086-532-8391922

To：慈溪市迪山五金厂

Attn：董峰

Fm：罗文斌

尊敬的董经理：

您好！

我司接到国外客户关于贵司水平仪询价函，欲订购货号为19161和19163的水平仪，希望贵厂能在2

天内提供2套样品，并报以上各规格的含税价，同时要注明材料情况、包装方式、包装尺寸、毛净重、月

生产能力、付款方式和交货地点等详细信息。

盼早日回复！

罗文斌

2018年5月14日

实训3核算出口报价和书写发盘函操作

『实训项目3-1」

【任务1】出口报价核算

1、规格lmmxl200mm的报价核算：

进货成本=6148.00—6148.00+(1+16%)xl3%=5459.00元/吨

国内费用=6148.00x3%=184.44元/吨

国内出口总成本=5459.00+184.44=5643.44元/吨

出口利润=5643.44xl5%=846.516元/吨

国外运费=400+20=20.00美元/吨

CFR=国内出口总成本+出口利润+国外运费

=(5643.44+846.516)4-6.89+20.00

=961.938美元/吨

CIF=CFR4-(l-110%x1%0)

=961.9384-0.9989=963.00美元/吨

2、规格4mmX320mm的报价核算：

进货成本=6728.00—6728.00+(1+16%)x13%=5974.00元/吨

国内费用=6728.00x3%=201.84元/吨

国内出口总成本=5974.00+201.84=6175.84元/吨

出口利润=6175.84xl5%=926.376元/吨

国外运费=400+20=20.00美元/吨

CFR=国内出口总成本+出口利润+国外运费

=(6175.84+926.376)4-6.89+20.00

=1050.801美元/吨

CIF=CFR4-(l-110%x1%0)

=1050.8014-0.9989=1051.96美元/吨

【任务2］书写发盘函

DearMrAbdul,

ThanksforyourinquiryonDec.20,2018.Ourofferisasfollows：

commoditysizeUnitprice(CIFNhavaSheva)

AluminumFinStripsImmX1200mmUSD963.00/MT

4mmX320mmUSD1051.96/MT

Quantity:Theminimumorderis20MTforonesize,2%pricediscountbasedon100MT—199MT,3%price

discountbasedon200MTandabove.

Packing：Wrappedinspecialpaper,theninwoodenpallet,thencoveredbythewaterproofanddampproofpaper.

Payment:ByL/Catsight

delivery:150MTeverymonth.

ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeDec.28,2018.

Wewishwecouldbecomeyourgoodtradepartner.

Yoursfaithfully

ChenHui

『实训项目3-21

【任务1】出口报价核算

1、计算款式号6001雪地靴的出口报价

进货成本=116-116+1.16X16断100元/双

国内费用=116X3%=3.48元/双

国内出口总成本=100+3.48=103.48元/双

国外运费=2X1000^3960=0.505美元/双

出口利润=103.48X10%=10.348元/双

F0B=(103.48+10.348)+6.35=17.93美元/双

CFR=17.93+0.505=18.44美元/双

2、计算款式号6002雪地靴的出口报价

进货成本=110.20-110.20+1.16X16%=95元/双

国内费用=110.20X3%=3.306元/双

国内出口总成本=95+3.306=98.306元/双

国外运费=2X1000+3960=0.505美元/双

出口利润=98.306X10%=9.831元/双

F0B=(98.306+9.831)+6.35=17.03美元/双

CFR=17.03+0.505=17.54美元/双

【任务2】书写发盘函

HiMartin,

ThanksforyourinquiryonMay9,2018.Ourofferisasfollows：

commodityStyleno.QuantityUnitpriceUnitprice

(pair)(FOBXIAMEN)(CFROakland)

PacBoots60012712USD17.93/PAIRUSD18.44/PAIR

OutpostIIMen11Brown

60021248USD17.03/PAIRUSD17.54/PAIR

OutpostIIWomen10

Brown

Packing：packedincartonof6pairseach.

Payment:50%ByT/Tbeforeshipment,thenthebalancebyL/Catsight.

ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeMay24,2018.

Wewishwecouldbecomeyourgoodtradepartner.

Yoursfaithfully

Tony

『实训项目3-3」

【任务1】出口报价核算

1、核算货号DH5010规格门把手的出口报价。

进货成本=61.48-61.48+(1+16%)X10%=56.18元/付

国内费用=61.48X2%=1.23元/付

国内出口总成本=56.18+1.23=57.41元/付

出口利润=57.41X10%=5.741元/付

FOB价格=(57.41+5.741)+6.32=9.99美元/付

2、核算货号DH5020规格门把手的出口报价。

进货成本=64.96-64.96+(1+16%)X16%=59.36元/付

国内费用=64.96X2%=1.299元/付

国内出口总成本=59.36+1.299=60.659元/付

出口利润=60.659X10%=6.066元/付

FOB价格=(60.659+6.066)+6.32=10.56美元/付

3、核算货号19161规格水平仪的出口报价。

进货成本=83.52-83.52+(1+16%)X16%=72.00元/付

国内费用=83.52义2%=1.67元/付

国内出口总成本=72.00+1.67=73.67元/付

出口利润=73.67X15%=11.051元/付

FOB价格=(73.67+11.051)+6.32=13.41美元/付

4、核算货号19163规格水平仪的出口报价。

进货成本=95.12-95.12+(1+16%)义16%=82.00元/付

国内费用=95.12X2%=1.902元/付

国内出口总成本=82.00+1.902=83.902元/付

出口利润=83.902X15%=12.585元/付

FOB价格=(83.902+12.585)+6.32=15.27美元/付

【任务2】书写发盘函

5月13日，根据SoniCo.,Ltd.电子邮件内容、出口报价核算结果，外贸业务员罗文斌给Soni书写发盘函，发盘的效期为2013

年5月22日前复到有效，同时写上寄样情况。

HiMartin,

ThanksforyourinquiryonMay14,2018.Ourofferisasfollows：

CommodityDoorHandleSpiritLevel

ArticleNo.DH5010DH50201916119163

Quantity4000pairs5000pairs8400pcs14400pcs

UnitpriceUSD9.99/pair10.56pair/

(FOBQingdao)

Unitprice/USD13.41/pcUSD15.27/pc

(FOBNingbo)

Packing：thedoorhandleispackedinfoambagofoneeach,thenintoonestandardinnerbox,20boxestoone

carton,9000pairstoone20'container;

Thespiritlevelispackedinfoambagofoneeach,thenintoonestandardinnerbox,60boxestoone

carton,22800PCStoone20?container;

Payment:30%ByT/Tafterthedateofcontract,70%byD/Patsight.

ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeMay22,2018.

Besides,onefullsetofsampleshasbeenmailedbyDHLonMay13,2013.Pleasecheckitandtellusifyouhave

receivedthesample.Ifthereareanyamendmentsforthesample,wewillremakethesampletomeetyourdemand.

Wewishwecouldbecomeyourgoodtradepartner.

Yoursfaithfully

Andy

实训4核算出口还价和书写还盘函操作

『实训项目4-1」

【任务1】进行还价核算。

首先，核算规格Immxl200mm铝带的预期出口成本利润率。

进货成本=6148.00—6148.00+(1+16%)*13%=5459.00元/吨

国内费用=6148.00x3%=184.44元/吨

国内出口总成本=5459.00+184.44=5643.44元/吨

国外运费=400+20=20.00美元/吨

国外保费=900.00X110%X1%°=0.99美元/吨

出口成本利润率=出口利润・国内出口总成本

=(出口报价一国外运费一国外保费一国内出口总成本)・国内出口总成本

=(900.00X6.85-20X6.85-0.99X6.85-5643.44)+5643.44

=6.69%

即若接受国外客户900.00美元/吨的报价，则只能实现6.69%的出口成本利润率。

同理核算，最后得到规格4mmx320mm铝带的预期出口成本利润率7.47%。

最后，计算这笔业务总的预期出口成本利润率。

总采购成本=60X6148.00+60X6728.00

=772560.00元

总进货成本=总采购成本一总出口退税额

=总采购成本一总采购成本+(1+增值税率)X出口退税率

=772560.00-772560.00(1+1%)X13%

=685980.00元

总国内费用=772560.00x3%

=23176.80元

国内出口总成本=685980.00+23176.80=709156.80元

总国外运费=400X6=2400美元

出口总金额=900.00X60+990.00X60=113400美元

总国外保费=113400x110%xl%°=124.74美元

(3)核算总出口成本利润率

总出口成本利润率=总出口利润+国内出口总成本

=(出口总金额一国内出口总成本一国外出口总费用)+总采购成本

=(113400X6.85-709156.80-(2400+124.74)X6.85)4-709156.80

=7.10%

即若接受国外客户的报价，则只能实现这笔业务总的预期出口成本利润率7.10%o

第二步：同时，根据国外客户还价和10%预期出口成本利润率核算国内供应商预期采购成

本。

首先，核算规格Immxl200mm铝带的预期采购成本。设采购成本为X

出口退税额=采购成本+(1+增值税率)X出口退税率

=X+(1+16%)X13%

=0.112X

进货成本=采购成本一出口退税额

=X-0.112X

=0.888X

国内费用=0.03X

国内出口总成本=0.888X+0.03X=0.918X

国外运费=400+20=20.00美元/吨

国外保费=900.00义HO%X1%。=0.99美元/吨

出口利润=国内出口总成本X10%=0.918XX10%=0.092X

预期采购成本=出口价格一出口利润一出口费用+出口退税额

X=900.00X6.85-0.092X-0.03X-(20.00+0.99)X6.85+0.112X

X=5961.60元/吨

即若接受国外客户900.00美元/吨的报价，又要实现10%的出口成本利润率，需把规格

Immx1220mm铝带采购成本降到5961.60元/吨。

同理核算，最后得到规格4mmx320mm铝带的预期采购成本为6571.33元/吨。

【任务2】给国内供应商书写还盘函。

4月29日下午，外贸业务员陈惠根据张家港市火红钢制品有限公司报价风格，准备压价3%。结合这笔业务特点给张家港市

火红钢制品有限公司李青厂长书写并传真还盘函。

江苏汉典有限公司

南京市天山路908号

电话：0086-25-22482136传真：0086-25-22482139

To：张家港市火红钢制品有限公司

Attn：李青厂长

Fm：陈惠

尊敬的李厂长：

您好！

非常感谢贵厂4月24日寄的规格为Immx1200mm和4mmx320mm的铝带样品及其价格等信息！

国外客户已来函，贵厂样品已通过检测，但认为价格偏高。

我们认为该订单对贵厂来讲，可以降低成本，因为该订单产品是贵厂一直在生产的产品，可以节省加

工成本。另外，该客户的试订单量比较大，每个规格订购60公吨，可见该客户是比较有实力的。若能成功

接下这套试订单，可预见这将是我们将来的一个大客户。

为能顺利接下该订单，开拓新客户，与贵厂进一步加大合作力度，希望您能降价3%,即按如下价格:

品名规格价格（含税价）

每条的厚度X宽度

铝带Immx1200mm5963.56元/吨

4mmx320mm6526.16元/吨

望贵厂能在今天答复，谢谢配合!

工作顺利！

陈惠

2018年12月27日

【任务3】给国外客户书写还盘函。

第一步：计算对外还价的出口价格。

1、规格Immx1200mm的报价核算：

进货成本=5963.56—5963.56+(1+16%)xl3%=5295.23元/吨

国内费用=5963.56x3%=178.907元/吨

国内出口总成本=5295.23+178.907=5474.137元/吨

出口利润=5474.137xl2%=656.896元/吨

国外运费=400+20=20.00美元/吨

CFR=国内出口总成本+出口利润+国外运费

=(5474.137+656.896)+6.85+20.00

=915.041美元/吨

CIF=CFR4-(l-110%x1%0)

=915.041+0.9989=916.05美元/吨

2、规格4mm义320mm的报价核算：

进货成本=6526.16—6526.16+(1+16%)xl3%=5794.78元/吨

国内费用=6526.16X3%=195.785元/吨

国内出口总成本=5794.78+195.785=5990.565元/吨

出口利润=5990.565xl2%=718.868元/吨

国外运费=400+20=20.00美元/吨

CFR=国内出口总成本+出口利润+国外运费

=(5990.565+718.868)+6.85+20.00

=999.479美元/吨

CIF=CFR4-(1-110%X1%0)

=999.479+0.9989=1000.58美元/吨

第二步：根据以上计算的出口价格书写还盘函，检查书写的还盘函内容正确无误后，发送电子邮件给KCCIndiaLimited的经

理AbdulNajeebo

DearMrAbdul,

Fromyoure-mailofDec.27,2018,weknowthatyouarenotsatisfiedwithouroffer.Infact,thepriceisveryimportanttowinthisorder,butthequalitycounts

formuchmore.Wecanassureyouthatthequalityofourproductsismuchhigher.

Anyway,wecouldreduceourmargintoestablishourbusinessforthefirsttime.Ourfinalpricesareasfollows:

commoditysizeUnitprice(CIFNhavaSheva)

AluminumFinStripsImmX1200mmUSD916.05/MT

4mmX320mmUSD1000.58/MT

Hopeyouwillbesatisfiedwithournewoffer.

Bestregards,

Sincerelyyours

Chenhui

『实训项目4-2』

【任务11进行还价核算。

(一)根据国外客户还价和国内供应商采购成本核算预期成本利润率

1、计算款式号6001雪地靴的预期出口成本利润率

(17.15X6.35-0.505X6.35-103.48)4-103.48=2.14%

2、计算款式号6002雪地靴的预期出口成本利润率

(16.31X6.35-0.505X6.35-98.306)4-98.306=2.09%

3、计算整笔业务的预期出口成本利润率

总出口金额=17.15X2712X6.35+16.31X1248X6.35=424597.068元

总采购成本=116X2712+110.20X1248=452121.60元

总进货成本=452121.60—452121.60+1.16X16%=389760元

总国内费用=452121.60X3%=13563.648元

总国内出口成本=389760+13563.648=403323.648元

总国外运费=2X1000X6.35=12700元

出口成本利润率=(424597.068-12700-403323.648)4-403323.648=2.13%

(二)根据国外客户还价和7%预期出口成本利润率核算国内供应商预期采购成本

1、计算款式号6001雪地靴的预期采购成本

设为X

进货成本=*一*+1.16X16%=0.862X

国内费用=0.03X

国内出口总成本=0.862X+0.03X=0.892X

出口利润=0.07X0.892X=0.062X

国外运费=0.505X6.35=3.207元/双

出口价格=17.15X6.35=108.903元/双

所以：108.903=0.892X+0.062X+3.207

采购成本=110.79元/双

2、计算款式号6002雪地靴的预期采购成本

设为X

进货成本=x—X+L16X16%=0.862X

国内费用=0.03X

国内出口总成本=0.862X+0.03X=0.892X

出口利润=0.07X0.892X=0.062X

国外运费=0.505X6.35=3.207元/双

出口价格=16.31X6.35=103.569元/双

所以：103.569=0.892X+0.062X+3.207

采购成本=105.20元/双

【任务2】给国内供应商书写还盘函。

5月22日，外贸业务员吴俊峰要求福州田园制鞋厂降价3%,并结合这笔业务特点给福州田园制鞋厂狄龙厂长书写并传真还

盘函。

福建惠惠进出口有限公司

福州市胜利路23号

电话：0086-591-22889967传真：0086-591-22889969

To：福州田园制鞋厂

Attn：狄龙

Fm：吴俊峰

尊敬的狄厂长：

您好！

非常感谢贵厂5月17日寄的货号为6001和6002雪地靴样品及其价格等信息！

国外客户已来函，贵厂样品已通过检测，但认为价格偏高。

我们认为该订单对贵厂来讲，可以降低成本，因为该订单产品是贵厂一直在生产的产品，可以节省加

工成本。另国外的经济危机影响了客户的采购能力，价格竞争很激烈。

为能顺利接下该订单，开拓新客户，与贵厂进一步加大合作力度，希望您能降价3%。

盼早日回复，谢谢配合！

吴俊峰

2018年5月22日

【任务3】给国外客户书写还盘函。

第一步：计,对外还价的出口价格。

1、计算款式号6001雪地靴的出口还价

进货成本=112.52—112.52+1.16X16%=97元/双

国内费用=H2.52X3%=3.376元/双

国内出口总成本=97+3.376=100.376元/双

预期利润=100.376X9%=9.034元/双

国外运费=0.505美元/双

CFR=(100.376+9.034)+6.37+0.505=17.68美元/双

2、计算款式号6002雪地靴的出口还价

进货成本=106.90—106.90+1.16X16%=92.155元/双

国内费用=106.90X3%=3.207元/双

国内出口总成本=92.155+3.207=95.362元/双

预期利润=95.362X9%=8.583元/双

国外运费=0.505美元/双

CFR=(95.362+8.583)+6.37+0.505=16.82美元/双

第二步：根据以上计算的出口价格书写还盘函，检查书写的还盘函内容正确无误后，发送电子邮件给MartinFootwearInc.总经理

MartinSmith

HiMartin,

Fromyoure-mailof