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文档简介
《进出口业务》授课条记
授课班级:2002国际贸易(外贸英语)讲授人:刘正良授课时数:64(授课62,温习2)
授课时间:2003.9——2004.2使用课本吴百福《进出口贸易实务教程》上海人民出书社2003年版本
导论进出口业务课程内容与讲授
第一早商品的名称与质量
第二章数量与包装
第二早贸易术语习作一
第三章贸易术语
第四章条约中的代价条款与出口本钱核算
第五章交货时间与所在
第六章运输方法习作二
第六章运输方法
第七章运输保险
第八章结算票据
第九章汇付与托收
第十章信用证
第十章信用证习作三
第十章信用证
第H^一章结算方法的使用与条约中的支付条款
第十二章商品查验与索赔
第十二章商品查验与索赔
第十三章不可抗力与仲裁
第十三章不可抗力与仲裁
第十四章出口生意业务条约的订立
第十五章出口条约的履行
第十六章进口生意业务前的准备
第十七章进口条约的订立
第十八章进口条约的履行习作四
第十九章经销与署理
第二十章招标与投标
第:十•章拍卖与寄售
第二十二章对等贸易
第二十三章加工贸易
第二十四章期货贸易习作五
温习答疑
外贸英语专业《进出口业务》课程授课筹划
周次课次时数课本章节讲授内容及要求习作备注
112导论进出口业务课程内容与讲授
22第一章商品的名称与质量
232第二章数量与包装
42第三章贸易术语习作一
352第三章贸易术语
62第四章条约中的代价条款与出口本钱核算
472第五章交货时间与所在
82第六章运输方法习作二
592第六章运输方法
102第七章运输保险
6112第八章结算票据
122第九章汇付与托收
7132第十章信用证
142第十章信用证习作三
8152第卜章信用证
162第十一章结算方法的使用与条约中的支付条款
9172第十二章商品查验与索赔
182第十二章商品查验与索赔
10192第十三章不可抗力与仲裁
202第十三:章不可抗力与仲裁
11212第十四章出口生意业务条约的订立
222第十五章出口条约的履行
12232第十六章进口生意业务前的准备
242第十七章进口条约的订立
13252第十八章进口条约的履行习作四
262第十九章经销与署理
14272第二十章招标与投标
282第二十一章拍卖与寄售
15292第二十二章对等贸易
16302第二十三章加工贸易
17312第二十四章期货贸易习作五
18322温习答疑
合计64
导论进出口业务课程内容与讲授
一、进出口业务课程内容
1.进出口业务:货品买卖、技能买卖、办事买卖。这里讲的是货品进出口,其规矩大部分都适用于技能
与办事进出口。
2.进出口业务课程内容:即国际贸易条约的各项条款内容,包罗:
(1)关于买卖东西(货品):品名、品质、数量、包装、代价等。
(2)关于货品运输条款:交货时间、所在、运输方法特别是海洋运输、运输条款、运输票据等。
(3)关于货品运输保险:海运风险类型、CIC险别、ICC险别、保险索赔与理赔。
(4)关于货款支付:支付东西及其执法效力、种种支付方法(主要是汇付、托收、信用证)、支付方法
的选择。
(5)一般条款:
二、进出口业务课程讲授要领
1.理论结合实际:结合国际贸易理论、中国对外贸易理论。
2.结合国际贸易执法老例。
3.贯穿案例讲授。
三、进出口业务的根本步伐:生意业务准备-------条约商量订立--------条约履行
1.出口业务:生意业务准备(市场视察、代价方案、组织货源、告白宣传、客户联系)------条约商
量(询盘、发盘、还盘、担当、签约)--------履约(货、证、船、款)
2.进口业务:生意业务准备-----条约商量(询盘、发盘、还盘、担当、签约)---------履约(开证、
租船、装货、投保、付款赎单、接货、进口报关报验、拨交货品)
第一讲商品的品名、品质、数量与包装
学习目标
通过本讲的学习,认识在国际买卖条约中列明商品品名及其品质、数量与包装的重要意义,明确生意
业务的标的及其品质、数量与包装条款的具体内容及其规定步伐,并重点掌握体现商品品质的要领和
品质的要领和品质条款、计量要领和数量条款、运输包装和销售包装、运输标记等知识点。
第一节商品的品名、品质
第二节商品的数量
第三节商品的包装
本讲小结
■典范案例
经贸英语撷英
自测题
■作业题
学习单位内容概述
第一节商品的品名、品质
一、商品的品名(一般了解)
二、商品的品质(一般掌握)
第二节商品的数量
一、商品的计量单位(重点掌握)
二、盘算重量的要领(重点掌握)
三、条约中的数量条款(重点掌握)
第三节商品的包装
一、运输包装和销售包装(一般掌握)
二、中性包装和定牌(重点掌握)
三、运输标记(一般掌握)
第一节商品的品名、品质
一->商品的品名
(-)品名
1.品名看法:
2.命名的根本要领:用途法(写字板、减肥茶)、质料法(皮鞋、微波炉)、身分法(珍珠霜、花生酱)、
外形法(彩电)、人名法(张裕葡萄酒)、制作工艺法(精制食糖)、其他(沙发、沙司、摩托)
3.条约中的品名条款
第二章数量与包装
一、数量与计量单位
数量的计量要领有:重量、容积、个数、长度、面积、体积
1.重量的计量要领:毛重、净重(去除皮重的要领:实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重)、公量
(棉花)、理论重量(钢板)、法定重量(纯商品加直接包装物重量)、净净重。
国际单位制、英制、美制、公制。1公吨=1000千克;1长吨=1016千克;1短吨=907.2千克。
2.计量单位:重量单位、容积单位、个数单位、长度单位、面积单位、体积单位。
二、条约中的数量条款
1.国际法对交货数量履约的执法责任:
英王法《1893年货品买卖法》:卖方实际交货少于规定一一买方可以拒收;卖方实际交货多于规定一一买
方可以拒收凌驾部分,也可以全部拒收。
《联合国国际货品销售条约条约》:卖方实际交货少于规定一一卖方在规定交货期满之前补交,买方应该
担当,但不得使买方包袱不公道的未便或开支,
(-)列明品名的意义
1-从业务角度看
品名或说明的规定是双方生意业务的物质内容,是生意业务赖以进行的物质底子和前提条件。
因此买卖双方在商量和签订进出口条约时,一定要明确、具体地订明商品的品名,并尽可能使用国际
上通用的名称,制止履约的麻烦。
2.从执法角度看
在条约中规定标的物的具体名称,干系到买卖双方在货品交接方面的权利。在国际货品买卖业务中,
如果卖方所交货品不切合约定的品名规定,则买方有权提出索赔,甚至拒收货品或取消条约。
(二)品名条款的内容
国际货品买卖条约中的品名条款,并无统一的要求和格式,通常由买卖双方协商确定。品名条款的内
容一般比力简单,通常都是在“商品名称”或“品名”(NameofCommodity)的标题下,列明生意
业务双方成交商品的名称。有时为了省略起见,也可不加标题,只在条约的开头部分,列明生意业务
双方同意买卖某种商品的文句•另外,有些商品还出现了品名和品质条款归并的情况。
(三)规定品名条款的注意事项
国际货品买卖条约中,品名条款是条约中的主要条款,所以,在规定此条款时,应注意下列事项:
(1)商品的品名必须做到内容明确具体;
(2)商品的品名必须实事求是、切实反应商品的实际情况;
(3)商品的品名要尽可能使用国际上通行的名称;
(4)确定品名时,应注意有关国度的海关税则和进出口限制的有关规定,恰当的选择有利于低
落关税和方便进出口的名称;
(5)确定品名时必须考虑其与运费的干系。
二、商品的品质
(-)品质的重要性及对品质的要求
1.商品品质的看法
商品的品质(QualityofGoods)是指商品的内在素质和外观形态的综合,前者包罗商品的
物理性能、机器性能、化学身分和生物的特性等自然属性;后者包罗商品的外形、色泽、款式和透明
度等。
2.商品品质的重要性
商品质量的优劣,不但干系到商品的使用代价和商品代价崎岖,并且还影响商品的销路和信誉。
3.对商品品质的要求
(1)稳定性。指商品品质的稳定。
(2)适用性。指商品具有能满足用户某种需求的特性。
(3)多成果性。指一种商品具有多种使用成果。
(4)可欣赏性。指某种商品具有工艺品的抚玩代价。
(5)适应外洋政府颁布的执法要求,切合宁静卫生标准。
(二)体现商品品质的要领
(I)凭实物买卖与凭样品买卖
样品:买方样品(来样制作):对等样品(回样)
卖方样品:原样、复样、参考样
封样(出样人自封、买卖双方会同加封)
船头样
(2)文字说明的品质体现
凭规格买卖一一商品质量的主要指标:身分、纯度、容量、性能、巨细、是非、粗细等。
凭品级买卖一一对规格的分类:如特级、一级、二级等等。
凭标准买卖一一规格的标准化。企业标准、行业标准、国度标准、国际标准、标准物标准-----是
FAQ;二是GMO(GOODMERCHANTABLEQUALITY——上好可销品质)
凭牌名、商标买卖一一商标是牌号的图案化。
凭产地或地理名称标记买卖一一
凭说明书和图样买卖一一
3.条约中的品质条款:
(1)品质机动幅度:机动范畴如色织格布阔度41/42”
规定极限如大豆出油率>=80%
上下差别
(2)质量公差(QUANLITYTOLERANCE)
1.以实物体现商品的品质
以作为生意业务东西的商品的实际品质或以代表商品品质的样品来体现商品的品质,包罗:
(1)看货成交
又称凭现货买卖,即凭据现有商品的实际品质买卖。具体做法:在货品存放地卖偏向买方展示
货品,买方或其署理人逐一检视,对满意的货品即与卖方告竣生意业务。这种做法,多见于寄售、拍
卖、展卖等贸易业务中。
(2)凭样品买卖
指生意业务双方规定以样品体现商品的品质并以之作为卖方交货品质的依据。在国际贸易实务
中,有些商品难以用文字来说明其品质,代之以实物样品来体现。
凭据样品提供者的差别,凭样品买卖可分为:
①凭卖方样品买卖
②凭买方样品买卖
③凭对等样品买卖
2.用文字说明体现商品的品质
即以文字、图表、相片等方法来说明商品的品质,包罗:
(1)凭规格买卖。
指用反应商品品质的指标,如身分、含量、性能等来确定商品品质的生意业务。如:“统一”
鲜橙多鲜橙汁饮料,鲜橙原汁含量10%o
(2)凭品级买卖。
指同类商品因规格差别,而用文字、数码或标记进行分类,以此来确定商品品质的生意业务。
如2002中国绿茶,特珍一级。
(3)凭标准买卖。
指以政府构造或工商团体统一制定的标准来确定商品品质的生意业务。如美国的UL是其电
器电子产物的国度查验标准。
在买卖农副产物时,另有两种常见的标准:FAQ“良好平均品质"(Fairaveragequality)
和GMQ“良好可销品质”(Goodmerchantablequality)«
(4)凭说明书和图样买卖。
对付某些产业制制品,如电器、仪表等,很难用几个简单的指标来反应其品质,而需要凭说明
书、照片或图样来具体地描述其内部结构及性能,按此方法生意业务,称为凭说明书和图样买卖。
(5)凭商标或牌号买卖。
指对某些质量稳定且在市场上有着良好声誉的商品,买卖双方在商量和签订条约时,直接采取
这些商品的商标或牌号来作为商品的品质体现,按此方法生意业务,称为凭商标或牌号买卖。如“张
小泉”较剪、“海尔”家用电器、“Software”软件等。
(6)凭产地名称买卖。
有些商品,尤其是农副土特产物,其品质因产地而异,生意业务中仅凭产地就可说明商品的品
质优劣,即凭产地名称买卖.如四川涪陵榨菜、浙江金华火腿、山东龙口粉丝等。
(三)品质条款的规定
1.对某些商品可规定一定的品质机动幅度。
(1)品质公差
指允许卖方的交货品质可高于或低于一定品质规格的误差,是国际上公认的产物品质的误
差。
(2)品质机动幅度:
允许卖方所交货品的品质指标在一定幅度内有灵活性,如大豆含油量上下差别1%O
2.正确运用种种体现品质的要领。
一般来说,凡能用科学指标来说明商品品质的,可适用于凭规格、品级、标准买卖;品质稳定、
具有一定特色的名优产物,可适用于凭商标或牌号、产地买卖;某些结构、性能庞大的机器产物,则
适用于凭说明书买卖;难以规格化、标准化的商品,则适用于凭样品买卖。
3.品质条件要有科学性和公道性。
(四)品质条款的内容
在买卖条约中,品质条款的内容有繁有简,一般视差别商品
和差另体现品质的■领而定,包罗商品的品名、规^!^、品级、品牌、
标准以及交付货品的品质依据等。凭样品买卖时,应列明样品的编
号、寄送曰期、有时还要加列交货品质与样品“大抵相符”或“完
全相符”的说明等。凭标准买卖时,成标明标准名称及其版本年份。
第二节商品的数量
数量条件是买卖双方交代货品的依据,是条约的主要条件之一。卖方所交货品的数量必须与条约
规定相符,不然,买方有权拒收。
一、商品的计量单位
凭据商品的差别性质,计量单位有以下几种:
(—)重量(Weight):如吨(ton)、千克(kg)等。
(二)个数单位(Numbers):如件(piece)、打(dozen)>双(pair)等。
(三)长度(Length):如米(meter)、英尺(foot)等。
(四)面积(Area):如平方米(squaremeter)等。
(五)体积(Capacity):如立方米(cubicmeter)等。
(六)容积(Volume):如公升(litter)等。
二、盘算重量的要领
(-)按毛重盘算:商品自己的重量加包装的重量。
(-)按净重盘算:指商品自己的重量。
以毛作净GrossforNet:以毛重看成净重。是适用于代价较低的商品的计重要领。
(三)按公量盘算:用科学要领撤除商品的实际水分,再加上标准水分所得的重量。
(四)按理论重量盘算:对付规格和尺寸牢固的商品,其重量大抵相同,凭据件数而推算出的重
量。
(五)按法定重量和实物净重盘算:法定重量即净重,是海关征收货品从量税的底子;实物净
重,又称净净重,它是纯商品的重量。
三、条约中的数量条款
(-)数量条款的内容
数量条款的根本内容,主要有交货数量和计量单位。按重
量盘算商品,还须明确盘算重量的要领。对付大宗散装货品,还需
要在数量条款中加订溢短装条款,主要包罗数量机动幅度,机动幅
度的选择权以及溢短装部分的作价要领。
(二)公道规定命量机动幅度
1.数量机动幅度的巨细要适当。
2.机动幅度选择权的规定要公道。
3.溢短装数量的计价要领要公平公道。
湍短装条款
是条约中规定的有关交货数量机动幅度的条款,即规定交货数量允
许多装或少装若干,但以不凌驾规定命量的百分之几为限。在数量
机动范畴内多装或少装的货品,有两种盘算要领:一种是按条约规
定的代价盘算;另一种是对溢装或短装部分按装运时的市场代价盘
算。
第三节商品的包装
国际贸易中,绝大多数商品都需要一定的包装,它是货品说明的组成部分,是掩护商品和美化
商品的重要手段,是条约的主要条件之一。包装的优劣,不但干系到商品的使用、销路、售价,还在
一定水平上反应了一个国度的生产力水平。
一、运输包装与销售包装
商品的包装,按其在流通历程中的差别作用分为
(-)运输包装
以运输为主要目的的包装,这种包装具有保障产物宁静,方便储运装卸,加快交代、点验等作用。
通常又分为:
1.单件运输包装
2.聚集运输包装
(1)集装箱
(2)集装包、袋
(3)托盘
(-)销售包装
以销售为主要目的,随商品进入零售市场直接与消费者唔面的包装。这种包装除具有掩护商品
的作用外,另有美化商品、宣传商品、便于携带,从而促进销售的成果。
常见的销售包装有:
(1)挂式包装
(2)堆叠式包装
(3)携带式包装
(4)易开包装
(5)喷雾包装
(6)配套包装
(7)礼品包装
(8)复用包装
二、中性包装和定牌
(-)中性包装
它指既不标明生产国别、地名和厂家名称,也不标明商标或牌号的包装。具体包罗:
1.无牌中性包装:商品或包装上均不使用任何商标或牌号,也不注明生产国别和厂名。
2.定牌中性包装:商品或包装上使用买方指定的商标或牌号,但不注明生产国别和厂名。
(二)定牌
指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。
在我国的具体做法是:
1.在定牌生产的商品和/或包装上,只用外商所指定的商标或牌号,而不标明生产国别和出口厂
商名称,这属于采取定牌中性包装的做法。
2.在定牌生产的商品和/或包装上,标明我国的商标或牌号,同时也加注外洋商号名称或体现其
商号的标记。
3.在定牌生产的商品和/或包装上,在采取买方所指定的商标或牌号的同时,在其商标或牌
号下标示“中国制造”字样。
(三)包装条款的规定
买卖条约中的包装条款主要包罗:包装质料、包装方法、包装规格、包装标记和包装用度等内容。
买卖双方在条约中商订包装条款应注意以下几点:
1.对包装的要求应具体明确;
2.应订明包装用度由何方包袱;
3.明确何方提供运输标记;
4.明确包装不良应负的责任。
三、运输包装的标记
指在运输包装上面书写、压印、绘制的图形、数字和文字,其目的是为了在运输历程中识别货品。
主要有运输标记,指示性标记和警告性标记三种。
(-)运输标记
又称陵头,通常由一个简单的多少图形和一些字母、数字及简单的文字组成。
联合国欧洲经济委员会简化国际贸易步伐事情组,制定的标准运输标记包罗4个因素,它们是:
1.收货人或买方名称的英文缩写字母或简称;
2.参考号:如运单号码、订单号码和发票号码等;
3.目的地;
4.件数号码。
(二)指示性标记
凭据商品的特征,对某些易碎、易损、易变质的商品,用文字说明和图形作出标记,以示在搬
运和储存历程中应引起注意的问题和事项。例如“小心轻放”、“勿用手钩”等。
(三)警告性标记
指在易燃品、爆炸品、有毒物品、剧毒物品、腐化性物品及放射性物品的运输包装上标明危险性
质的文字说明和图形以提醒有关人员在货品的运输、保管和装卸历程中,凭据货品的性质,采取相应的防
护步伐,以掩护人身宁静和运输物资的宁静。
本讲小结
三项条约条款:
商品品名、品质条款:
(1)列明商品品名条款的意义;
(2)重点掌握体现商品品质的要领:以实物体现和以文字说明体现商品品质的要领。
商品数量条款(重点掌握):
(1)计量单位简直定;
(2)计重要领简直定;
(3)数量溢短装条款的规定。
商品包装条款:
(1)运输包装与销售包装;
(2)定牌中性包装(重点掌握)。
典范案例
案例1商品品质标准确定不适致损案
[案情简介]
A公司从外洋进口一批青霉素油剂,条约规定该商品品质”以英国药局1953年标准为准”,但货到目
的港后,发明商品有异样,于是请商检部分进行查验。经重复查明,在英国药局1953年版本内没有青霉
素油剂的规格标准,结果商检人员无法查验,从而使A公司对外索赔失去了凭据。
[案情阐发]
商品的标准,有的由国度或有关政府主管部分规定,也有由同业公会、生意业务所或国际性的工商组
织规定。在国际贸易中,有些商品习惯于凭标准买卖,人们往往使用某种标准作为说明和评定商品品质的
依据。在我国实际业务中,凡我国已规定有标准的商品,为了便于摆设生产和组织货源,通常采取我国有
关部分所规定的标准成交,但为了把生意做活,也可凭据需要和可能,酌情采取外洋规定的品质标准。由
于同一商品,各国所订的品质标准不完全一致,并且每个国度的标准(包罗民间性的行业所订的标准)因各
年的版本差别,内容也有差别。因此我们在签订条约时如按标准确定商品品质,不但要弄清楚是按哪个国
度的标准,并且还需要弄清楚差别年限版本的标准的内容。不然,就会出现本案例的被动局面。
此案说明在进口贸易中,一定要认真制定商品品质条款,如需要用标准来说明商品品质时,为了便于
摆设生产和组织货源,通常以采取我国有关部分所规定的标准成交为宜。别的,也可凭据需要和可能,酌
情采取国际标准化组织或出口国规定的品质标准。但要密切注意种种标准修改和变动的情况,以免引起争
议,造成损失。
案例2商品数量严重溢装受损案
[案情简介]
某年,某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本共25吨,条约规定,该批货品应装于1,500箱子,
每箱净重16.6千克。如按规定装货,则总重量应为24.9吨,余下100千克可以不再补交。当货品运抵日
本口岸后,日本海关人员在抽查该批货品时,发明每箱净重不是16.6千克而是20千克,即每箱多装了3.4
千克。因此,此批货品实际装了30吨。但在所有票据上都注明装了24.9吨。议付货款时亦按24.9吨盘
算,白送5,100千克驴肉给客户。别的,由于货品票据上的净重与实际重量不符,日本海关还认为我方少
报重量有资助客户偷税嫌疑,向我方提出意见。经我方解释,才未予深究。但多装5,100吨驴肉,不再退
还,也不补付货款,造成我方损失。
[案情阐发]
世界上许多国度的海关一般对进口货品都实行严格的羁系,如进口商申报进口货品的数量与到货数量
不符,进口商一定受到询查,如属到货数量凌驾报关数量,就有走私舞弊之嫌,海关不但可以扣留或没收
货品,还可追究进口商的刑事责任。上例中由于我方的失误,不但给自己造成损失还给进口商带来麻烦。
究其原因,主要由于事情中各个环节没有衔接好。首先,业务人员成交这笔业务后,给加工部分下达的加
工通知单中,没有明确规定每箱只装16.6千克,加工部分收到加工通知单后,仍按通例每箱装了20千克
驴肉。其次,在出口货品报关、装船时,有关环节没有将每箱净重和箱数相乘,仅凭申报的重量24.9吨
治理有关手续,而不知实际上已经装出了30吨货品,多装的驴肉白白送给了对方。
出口公司在履约历程中应增强单证、单货的复核事情。通常装货要求特殊时,应该重点提出,以引起
有关部分注意,杜绝不对产生。
案例3包装与条约不符致赔案
[案情简介]
某年我出口公司出口到加拿大一批货品,计值人民币128万元。条约规定用塑料袋包装,每件要使用
英、法两种文字的喽头。但我某公司实际交货改用其他包装取代,并仍使用只有英文的喽头,外洋商人为
了适应本地市场的销售要求,不得不雇人重新调换包装和陵头,后向我方提出索赔,我方理亏只好认赔。
[案情阐发]
许多国度对付在市场上销售的商品规定了有关包装和标签治理条例,近年来这方面的要求愈来愈严。
有的内容规定十分繁杂,不但容量或净重要标明公制或英制,还要注明配方、来源国、使用说明、包管期
限等,甚至罐型、瓶型也有统一标准。进口商品必须切合这些规定,不然禁绝进口或禁止在市场上出售。
这些治理条例一方面用来作为限制外国产物进口的手段,另一方面也是方便消费者的需要。从本案例来看
卖方未严格凭据条约规定的包装条件履行交货义务,应视为违反条约。凭据《联合国国际货品销售条约条
约》第35条规定:”卖方交付的货品必须与条约规定的数量、质量和规格相符,并须凭据条约所规定的
方法装箱或包装。”我出口公司的错误有二,一是擅自调换包装质料,虽然对货品自己的质量未造成影响;
二是未按条约规定使用陵头,由于加拿大部分地区原是法国殖民地,为此,销售产物除英文外常还要求加
注法文。加拿大政府对有些商品已在其制定的执法中加以规定。本例中买卖双方已订明用英、法两种文字
唆头,更应照办。总之为了顺利出口,必须了解和适应差别国度规定的特殊要求,不然会造成索赔,退货
等经济损失,并带来其他不良的影响。
经贸英语撷英
1.nameofcommodity商品的名称品名
2.qualityofgoods商品的品质
3.salebyseller'ssample凭卖方样品买卖
4.qualityasperseller,ssample品质以卖方样品为准
5.salebybuyer'ssample凭买方样品买卖
6.qualityasperbuyer'ssample品质以买方样品为准
7.salebycountersample凭对等样品买卖
8.returnsample对等样品回样
9.qualitytobeaboutequaltothesample品质与样品大抵相同
10.forreferenceonly仅供参考
11.salebyspecification凭规格买卖
12.salebygrade凭品级买卖
13.salebystandard凭标准买卖
14.FAQ(fairaveragequality)良好平均品质
15.G.M.Q.(goodmerchantablequality)上好可销品质
16.salebytrademarkorbrand凭商标或牌号买卖
17.salebynameoforigin凭产地名称买卖
18.salebydescriptionandillustration凭说明书和图样买卖
19.qualitytolerance品质公差
20.qualitylatitude品质机动幅度
21.grossweight毛重
22.netweight净重
23.grossfornet以毛作净
24.tare皮重
25.conditionedweight公量
26.theoreticalweight理论重量
27.netnetweight净净重实物净重
28.moreorlessclause溢短装条款
29.transportpackage,shippingpackage运输包装
30.consumerpackage,salespackage销售包装
31.shippingmark运输标记唆头
32.indicativemark指示性标记
33.dangerouscargomark,warningmark危险品标记警告性标记
34.productcode条形码
35.neutralpacking中性包装
自测题
一、判断题
1.在品质公差和品质机动幅度内,买方均可要求调解代价。()
2.商品的品质是商品内在质量和外观形态的综合。()
3.商品数量的溢短装条款是对卖方较有利的。()
4.通常能够用一种要领体现品质的,一般不要采取两种或两种以上的要领来体现。()
5.采取净重盘算商品数量的要害是如何盘算包装的重量。()
6.按重量计量是目前国际贸易中使用最多的一种计量要领。()
7.凭据国际贸易老例,如运输标记由卖方提供可不必在条约中具体规定。()
8.如果条约中未明确规定按毛重照旧净重计价,凭据老例,应按毛重计价。()
9.国际贸易货品的指示性标记中所用的文字一般为英文。()
10.目前国际贸易实践中,单纯凭样品成交的买卖是许多的。()
11.运输包装上的目的地标记一般不能用简称和代号。()
12.采取中性包装是国际贸易中的习惯做法,目的是为了避开贸易壁垒。()
二、单选题
1.“标的物”条款就是()o
A)品名条款
B)条约条款
C)说明条款
D)品质条款
2.国内某公司要进口一套机电设备,一般应选用的体现品质的依据为()。
A)凭卖方样品买卖
B)凭买方样品买卖
C)凭说明书买卖
D)凭商标和牌名买卖
3.品质公差条款一般用于()。
A)制制品生意业务
B)低级产物生意业务
C)纺织品生意业务
D)谷物类产物生意业务
4.品质机动幅度条款一般用于某些(
A)制制品生意业务
B)低级产物生意业务
C)机电产物生意业务
D)仪表产物生意业务
5.如果出口日用品、轻产业品及机器产物常用的计量单位为()。
A)重量单位
B)数量单位
C)长度单位
D)面积单位
6.我方以每箱100美元CIF纽约价出口货品100箱,实际交货105箱,我方应收款()。
A)10,000美元
B)10,500美元
C)9,500美元
D)双方再协议
7.大多数产业制制品的计量习惯为()»
A)按重量盘算
B)按数量盘算
C)按体积盘算
D)按容积盘算
8.在国际贸易中,对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性商品其计重要领通常为()。
A)毛重
B)净重
C)公量
D)理论重量
9.定牌中性包装是指()。
A)有商标、牌名,无产地、厂名
B)无商标、牌名,无产地、厂名
C)无商标、牌名,有产地、厂名
D)无商标、牌名,有产地、厂名
10.联合国欧洲经济委员会简化国际贸易步伐事情组制定的标准运输标记不包罗()o
A)目的地
B)发票号
C)许可证号
D)运单号
三、多选题
1.确定有多种差别名称商品的品名时,应主要考虑()。
A)品名简便
B)进出口限制
C)海关规定
D)品名新颖、奇异
E)品名通俗
2.以说明体现商品品质的要领包罗()。
A)凭样品买卖
B)凭标准买卖
C)凭说明书没买卖
D)看货买卖
E)凭商标或品牌买卖
3.以实物体现商品品质的要领有()。
A)看货买卖
B)凭样品买卖
C)凭等样品买卖
D)凭图样买卖
E)凭参考样品买卖
4.国际贸易中,买卖双方求得净重的要领,应凭据()。
A)商品的性质
B)数量多少
C)所有包装的特点
D)商品的名称
E)生意业务的习惯
5.国际贸易实务中盘算重量时,通常的盘算要领有()。
A)毛重
B)净重
C)公量
D)理论重量
E)法定重量和实际净重
6.商品的数量条款主要涉及()。
A)成交数量简直定
B)盘算单位简直定
O计量要领简直定
D)数量机动幅度的掌握
E)品质公差简直定
7.便于识别的商品包装有()。
A)挂式包装
B)透明包装
C)堆叠式包装
D)习惯包装
E)喷雾包装
8.销售包装上的标签内容应包罗()。
A)商标
B)数量
C)商品身分
D)代价
E)品质特征
9.运输包装上的标记,按其作用或用途可分为()。
A)运输标记
B)指示性标记
C)警告性标记
D)条形码
E)装潢图案
10.包装条款的内容主要包罗()。
A)包装质料
B)包装方法
C)包装规格
D)包装标记
E)包装用度
四、填空题
1.商品品质公差条款一般应用于____________生意业务,它是指允许卖方所交货品品质
条约中的规定。
2.商品品质机动幅度条款,允许.在一定范畴内或一条约
的规定。
3.国际贸易中常用的体现品质的要领主要有和。
4.良好平均品质(F、A、Q)是指_______货。我国出口的农副产物中使用的
FAQ是相对而言的,并且除了在条约中标明大路货外,还应定有o
5.《联合国国际货品销售条约条约》规定,买方可以_____也可以_________全部多交货品或部分多交货
品o
6.规定命量机动幅度的要领有机动幅度,如果条约中未明确规定的,可在生意业务数量前加
_______字。
7.数量条款的最根本内容为和o
8.商品数量的溢短装条款主要用于产物、产物和某些________的买卖条约中。
9.我国某外贸公司对外出口货品1000箱,条约规定允许溢短装5%,则我方最多可装_____箱,最少可
装箱。
10.运输包装又称或。它的主要成果是—,防备在运输中产生—、
_______________________O
11.销售包装又称或o除掩护商品外,其主要成果为促销。
12.运输包装的标记,按其作用差别可分为标记、标记和
__________标记三种。
13.采取中性包装的目的是为了冲破进口国的________壁垒,适应生意业务的及扩大一
口。
14.定牌中性包装是指采取____方制造商标或牌号进行生产。
15.条约中的包装条款主要包罗包装__、包装—、包装_—、
包装等内容。
五、问答题:
1.简述列明商品品质的意义。
2.为什么在某些商品的买卖条约中要规定溢短装条款?
3.简述采取中性包装时应注意的问题。
4.简述定牌生产的具体做法。
六、案例阐发题:
蒙古某轻工进出口公司与天津某自行车厂洽谈业务,筹划从我国进口“飞鸽”牌自行车50,000
辆。但要求我方改用“鹰”牌商标,并在包装上不得注明“MadeinChina”字样。请问:我方是否可
以担当?在处理惩罚此项业务时,应注意什么问题?
作业题
一、填空题
1.归纳综合地说,国际贸易中惯常用来体现商品品质的要领包罗.和
______________两类。
2.FAQ一般是指,俗称,一般用来体现农副产物的品质。
3.数量条款的根本内容,主要有一和一。
4.国际贸易中常用的计量要领有、、、及和
__________等。
5.中性包装包罗和»
6.运输标记的主要标记即通常所说的“
7.凭据国际贸易习惯,运输标记可以由.提供,也可能由一决定。
8.采取中性包装的目的是为了。
二、单选题
1.凭据现有商品的实际品质进行买卖叫做()。
A)凭样品成交
B)看货买卖
C)凭规格买卖
D)凭产地买卖
2.卖方凭据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认,经确认的样品叫()。
A)复样
B)回样
C)参考样品
D)卖方样品
2.在国际贸易中,凡属“货”、“样”不能完全一致的商品,一般都不适宜()。
A)凭样品买卖
B)凭规格买卖
C)凭产地买卖
D)凭说明书买卖
4.进口生丝、羊毛,盘算重量的要领一般采取()»
A)净重
B)毛重
C)公量
D)理论重量
5.某出口商品共210箱,每箱毛重9.3公斤,每箱体积42X30.5X30,该批商品的毛重为()。
A)2000公斤
B)1889公斤
C)1953公斤
D)1532公斤
6.目前国际贸易中使用最多的一种计量要领是()。
A)按重量盘算
B)按数量盘算
C)按体积盘算
D)按面积盘算
7.在国际贸易中最常见的计重要领()«
A)毛重
B)净重
C)理论重量
D)法定重量
8.直接打仗商品并随商品进入零售网点与消费者晤面的包装叫()。
A)运输包装
B)销售包装
C)中性包装
D)定牌
9.“陵头”是运输标记中的()。
A)主要标记
B)目的地标记
C)原产地包装
D)件号包装
10.我国出口商品包装条形码采取()的条码。
A)统一编码委员会
B)欧洲物品委员会
C)亚洲编码协会
D)国际物品编码协会
三、判断题
1.买卖条约中的品名条款一般比力简单。()
2.国际货品买卖条约中,品名条款是条约中的次要条款。()
3.在选择订立商品品质的要领时,一般不宜采取既凭样品又凭规格成交的体现品质的要领。()
3.卖方所交货品如果多于条约规定的数量,按《联合国国际货品销售条约条约》的规定,买方可以收取
也可以拒收全部货品。()
4.凭据《跟单信用证统一老例》的规定,“约”应解释为允许有5%的增减幅度。()
5.若一方违反了所约定的包装条件,另一方有权提供索赔,但无权拒收货品。()
6.在出口商品和/或包装上标明卖方指定的商标或牌号,即为定牌生产。()
8.在出口贸易中我国一般不担当中性包装和定牌生产。()
9.按国际贸易老例,运输标记可以由卖方提供,并且不须要在条约中做具体规定。()
10.按国际贸易老例,包装用度一般都包罗在货价之内,不另计价。()
四、名词解释
1.凭样品买卖
2.品质机动幅度
3.以毛作净
4.溢短装条款
5.中性包装
6.定牌
五、案例阐发题
1.国内某粮油进出口公司从外洋进口小麦,条约数量500万公吨,允许溢短装10%,而外商装船时共
装了600万吨,对多装的50万吨,我方应如那边理惩罚?
2.国内某单位向英国出口一批大豆,条约规定水份最高14%,杂质不凌驾2.5%,在成交前我方曾向
买方寄过样品,订约后我方又电告买方成交货品与样品相似,当货品运到英国后,买方提出货品与样品不
符,并出示相应的查验证书证明货品质量比样品低7%,并以此要求我方赔偿15,000英镑的损失。请问:
在此情况下我方是否可以该项生意业务并非凭样品买卖而不予理赔?
六、盘算题:
如卖方按每箱5000美元的代价出售某商品200箱,条约规定“数量允许有5%上下,由卖方决定”。试
问:①这是一个什么条款?②最多可装多少箱?最少可装多少箱?③如实际装运204箱,买方应付款多少?
七、问答题:
1.简述规定商品品质条款应注意的问题。
2.简述凭卖方样品成交时,卖方应注意的问题。
3.简述种种体现商品品质依据的适用范畴。
4.对付“约量”应如何掌握?
5.买卖条约中的数量条款的内容有哪些?
6.简述运输包装的作用。
7.简述刷制运输包装标记时应注意的问题。
第二讲进出口商品的代价一贸易术语
学习目标
通过本次课的学习,要求弄清贸易术语的寄义及作用,了解有关贸易术语的国际老例的主要内容,掌握十
三种贸易术语的特点、交货所在、风险分别界限和责任用度包袱方面的异同,并能熟练地运用。
第一节贸易术语的寄义及国际老例
第二节贸易术语的分类
第三节对种种贸易术语的解释
■本讲小结
典范案例
■经贸英语撷英
■自测题
■作业题
学习单位内容概述
第一节贸易术语的寄义及国际老例
一、贸易术语(TradeTerms)的寄义(重点掌握)
二、有关贸易术语的国际老例(一般掌握)
第二节贸易术语的分类
一、装运地交货的贸易术语(一般掌握)
二、目的地交货的贸易术语(一般掌握)
第三节对种种贸易术语的解释
一、E组(一般掌握)
二、F组(重点掌握)
三、C组(重点掌握)
四、D组(一般掌握)
第一节贸易术语的寄义及国际老例
一、贸易术语(TradeTerms)的寄义
国际贸易中买卖双方由于相隔遥远,在货品交代历程中涉及许多问题,如卖方在何时、何地,以何种方法
交货?由谁治理货品的运输、保险、通关手续?买卖双方需要交代哪些单证?等等。解决这些问题的有效要领
就是采取种种贸易术语。
贸易术语又称代价术语(TermsofPrice)或代价条件。它是用一个简单的看法或英文缩写字母来体
现代价的组成以及买卖双方在货品交代历程中,有关手续、用度和风险的责任分别。如RiceUS$280PerM/T
FOBSingapore中,FOB即为贸易术语。
贸易术语的产生和遍及应用,对简化生意业务手续、缩短洽商时间、节省用度开支、促进贸易生长具有
重要的作用。
二、有关贸易术语的国际老例
国际贸易老例是指在国际贸易的长期实践中所形成的一系列具有普遍意义的习惯做法及其解释。国际
贸易老例由于能够制止或消除差别国度(或地区)的贸易当事人对同一问题做出的差别的理解息争释,所以
在处理惩罚贸易争议方面起着非常重
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