渠道管理学习通超星期末考试答案章节答案2024年

渠道管理学习通超星期末考试章节答案2024年分销渠道各类功能可以在渠道成员之间随便转换。

答案:错渠道客户忠诚度通常较高。

答案:错利用中间商现成渠道既省事又容易控制。

答案:错渠道成本越大，定价越高；渠道形象越好，定价越高。

答案:对设备、原料、零件、材料等工业生产资料通常采用代理商渠道模式。

答案:错中国市场广阔，区域差异明显，只有渠道建设好了，才能使产品真正接近消费者。

答案:对分销渠道是企业（通常指制造商）吐故纳新的通道。

答案:对分销渠道管理，商品从制造商到消费者的流通过程中的“消费者”，仅指为达到个人消费使用目的而购买各种产品与服务的个人或最终产品的个人使用者。

答案:错分销商包括供货商、经销商、批发商、零售商等。

答案:错渠道是一系列相互依存的组织。

答案:对分销渠道的功能通过渠道流程来完成，（

）决定功能产出效率。

答案:流程效率协调厂商产品（服务）种类与消费者需要之间的矛盾，按买方要求整理供应产品，属于分销渠道的（

）功能。

答案:分类专卖店、体验店的渠道，销售人员素质较高，能为顾客提交较好的服务，通常采用（

）定价策略。

答案:撇脂如果企业产品线宽度较窄，通常可以为产品销售选择（

）的渠道。

答案:相同企业通过（

）战略要素建立竞争优势，是企业持久的竞争优势

答案:渠道《4R营销》的作者艾略特·艾登伯格提出的4R营销理论，以关系营销为核心，重在建立（

）

答案:顾客忠诚美国营销专家劳特朋教授在1990年提出了4C理论，重新设定了市场营销组合的4个要素：消费者、成本、（

）、沟通

答案:便利“现代营销学之父”菲利普·科特勒认为企业营销的核心是如何将自己的产品（

）出去

答案:交换分销渠道的核心业务是（

）

答案:购销分销渠道亦称配销通路或（

），一般是指产品或服务从生产者流向消费者（用户）所经过的整个通道。

答案:分销通道渠道功能越来越体现为价格，渠道创新重心在品质质量，目的是以优质产品质量赢取顾客。

答案:错90年代末以来，我国进入了买方市场，总经销商成为分销渠道管理的中心。

答案:错P&G公司的一体化改造（IDS）计划，帮助经销商进行P＆G式改造，IDS小组按计划对经销商进行改造，经销商高度服从。

答案:错可口可乐向不同市场区域的装瓶者出售浓缩液，再由其罐装后卖给零售商，属于制造商支持的批发特许系统。

答案:对价格低、购买频率高的日用消费品以及工业用品中的标准件、通用小工具等，通常采用独家分销渠道。

答案:错长渠道通常分销能力强，但控制能力差。

答案:对独家经销有利于控制市场，强化产品形象，增强厂商和中间商的合作及简化管理程序。

答案:对渠道层级越多越难协调和控制，给渠道管理带来许多困难。

答案:对消费品中的便利品（如方便食品、饮料、毛巾、牙刷）和工业品中的作业品，通常使用窄渠道。

答案:错由于中间商有提高交易效率的作用，因此制造商使用越多中间商越能提高效率和效益。

答案:错充分发挥分销渠道组织，特别是（

）的功能，是提高企业经济效益的重要手段

答案:中间商战略伙伴关系的进一步发展趋势是建立（

）

答案:无缝隙组织（

）是指渠道成员一次执行的一系列功能及描述各成员的活动或业务的关系

答案:渠道流程构建有竞争优势的分销渠道的核心是（

）

答案:提高渠道服务产出水平，使系统总成本最小化为制造商提供了扩大产品的市场覆盖面、降低渠道成本和更好地适应顾客要求三方面利益，但同时也容易造成渠道冲突，给渠道控制和管理带来更大难度的渠道系统是（

）

答案:多渠道营销系统由两家或两家一行的公司横向联合，共同开拓新的营销机会的分销渠道系统是（

）

答案:水平渠道系统分销渠道系统可划分为传统渠道系统和（

）

答案:整合渠道系统消费品种的便利品，如方便食品、饮料、毛巾、牙刷和工业