2024学校校舍安全应急预案怎么写（23篇）

学校校舍安全应急预案怎么写（精选23篇）

学校校舍安全应急预案怎么写篇1

根据教育局的指示精神，为了及时排除校舍安全隐患，确保师生生

命安全和学校财产安全，我们成立了以校长印众庆任组长，副校长辛道

明为副组长的校舍安全领导小组，，对所有校舍做到了定期排查，下面

特对本次排查情况作以汇报。

一、领导重视，具体部署

学校收到教育局基建站转发的《关于加强校舍安全管理》的通知后,

立即传达文件精神，部署具体工作，强调要高度重视校舍安全工作，保

持清醒的认识，牢固树立以人为本、以防为主的思想，把确保师生生命

财产安全放在各项工作的首位，坚决克服麻痹松懈思想和侥幸心理，时

刻保持高度警惕，切实增强排查工作的责任感和使命感，扎扎实实落实

各项排查措施，确保师生安全和校舍安全。

二、目标明确，检查到位

20xx年6月30日，学校领导班子成员明确了本次检查检查任务，

然后按照“纵向到底、横向到边”的要求，对建筑物、在建工程、排水

系统、屋面防水、学校用电线路、楼顶等进行了一次“拉网式”排查，

排查工作做到了“一个不漏”。经过认真检查，发现了学校校舍设施等

存在如下问题：

1.我校教学楼使用状况良好，未发现大的安全隐患。

(1)教室窗扣要更换，电风扇年代久，需要更换。

(2)食堂大厅窗扣需要更换。

(3)教室墙体伸缩缝脱落，需要加固，部分墙体已经完工。

2,对学生宿舍进行排查。认为男生宿舍必须维修，屋面东平台渗水

现象，如下暴雨，可能有渗水情况发生。

3.对全校线路进行检修，发现有少部分电线老化，需更换。

4.对楼梯、走廊护栏细致排查，未发现安全隐患。

5.校门、围墙无安全隐患。

6.教室内的部分灯管拉线老化、生锈需更换。

7、由于学生宿舍不能满足目前办学需求，学校决定在男生宿舍上

面加层，学校严格按照县质检站下发各种安全措施执行。目前正在建设

之中，考虑到学生的安全，施工单位搭建了防护通道，增加了防护网，

确保安全。

8、对锅炉进行了改造，全部由热电厂送水。

学校西旧房改造问题，已经上报教育局领导主管部门，希望上级主

管部门予以关注，积极拿出方案进行改造，及时消除安全隐患，为学校

创造平安和谐的教学环境。

学校校舍安全应急预案怎么写篇2

为有效防范重校舍安全事故的发生，及时消除校舍事故隐患和事故

发生后，立足于尽量减少人员伤亡及财产损失，并且在第一时间充分调

动各方面力量投入抢险救助工作，根据上级主管部门的要求和有关法律

法规结合我校教育实际，特制定本预案。

（一）领导小蛆职责

1、根据实际，制定应急处理工作预案，检查，督导方案的实施。

2、领导，指挥应急处理工作，并为现场应急处理工作提供保障服

务。

3、协调有关职能部门之间的合作配合，讨论决定应急处理工作中

的重大问题，向上级汇报工作情况，必要时向有关单位发出救援请求。

（二）处置措施

1、发生校舍安全事故，各有关人员接到通知后，第一时间赶赴现

场。

2、抢救过程中，组成人员要相互配合，团结一致，树立全局观念,

提高抢险救援的效率，组长要起到模范带头作用，保证抢救任务完成。

3、加强组织纪律，各组成人员要严格听从现场指挥部，积极履行

职责，发扬不怕苦，不怕累的精神。

4、抢救过程中和抢救结束后，各组成人员不得擅离职守，更不得

擅自离开。

5、抢救过程中要切实做好各项安全措施，保证抢救人员的人身安

全，防止各类安全事故的发生。

（三）其它事项

凡接到重特大事件紧急报告后，行动迟缓，措施不力，致使事故蔓

延，扩大的要依法追究有关人员的责任。

学校校舍安全应急预案怎么写篇3

一、销售额

本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。

二、营销渠道的建设我们可以有四种营销渠道：展厅、加盟连锁、

大卖场、直营店

1、加盟连锁加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较多

的时间和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展：

(1)在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店。

(2)、销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送

加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加

盟连锁店。在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以采取以下二种：

AB这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上，

可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。

在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量。

制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决不耍，力求开

一家成功一家，倘若失败了，不仅仅是时间、精力、资金的直接损失，

更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失，后一种损失有时候的无

法挽回和弥补的。

及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一位加盟

者都能盈利，这样在发展新的加盟店时才有说服力，让人信服。

2、大卖场

进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记证、一

般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。但必

须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察。

3、直营店

其数量不宜多，也不应该离郑州太远，主要是作为各个加盟者考察

时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗口。三、营

销队伍的建设根据我们的销售目标，一个省可以有两名销售人员，一

名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比1-2名机动销售人员。

四、规章制度的建立详细而合理的规章制度的建立有利于业务的

长期稳定的发展，减少人为因素的干扰，不会因为某个环节换了人而给

公司带来不利的影响。目前业务刚刚起步，销售部大致有以下规章制度

需要建立：

A、销售人员管理条例

B、

C

D条件，返利，奖励，惩罚政策，销售渠道的价格管理。

具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，大约试行半

年之后形成正式的制度。

在计划的具体实施过程中，应密切注意业界领先者、竞争对手、追

随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市场动态，消费者动态，

随时修正不合时宜的计戈IJ,这样才不会在残酷的市场竞争中处于被动地

位。

在生产力中，人是最活跃最重要的因素，生产力的解放，其实最根

本的就是人的解放，商业活动中的竞争，其实就是人的竞争，所以在计

划的实施过程中，要特别注意对人的重视，善待顾客，善待我们的加盟

商，更要善待我们的员工。注重不同角色的沟通与互动，调动一切可以

调动的人的积极性和主动性，听取各方面的合理化建议，广纳善言，聚

众人的智慧，为我所用，这是我们的核心竞争力的源泉所在。根据我

几年的从商经验，我感到各县市有许多小本经营的服装商家，苦于同行

之间面料和款式的雷同，互相之间残酷的杀价，利润越来越薄，苦于无

法避免的市场风险，就像一条小船经不起大海中的风吹浪打，他们正在

寻找适合自己的加盟连锁商品，“大树底下好乘凉“，降低自己的经营

风险。而从长远来看，连锁加盟是社会化大生产即社会分工的必然趋势,

它的发展势不可挡，前景十分看好。只要我们找对了方向，达到目标的

早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作量。

我希望能以一己之力，与公司一起发展，共同开辟范多伦品牌连锁

事业新天地，成为业界的翘楚。

学校校舍安全应急预案怎么写篇4

一*、项目名称

《美国英语》（杂志）

《宝宝智力开发》（16开本彩色图片杂志）

二、英语学习和出版市场分析

L英语学习产业与市场分析。

英语学习市场被认为是我国目前最大的经济热点之一，它与房地产

市场和汽车市场并驾为我国三大消费热点。英语学习已成为一个产业。

据统计，全国有13亿人，至少有x亿人学英语•，从未有过这么多

人热爱这样一种事业。

特别是加人WTO后，现正掀起一股学习英语的热潮，以适应涉外

交流和出国学习考察的需要。现在各地方政府均推出政策，要求各地学

习英语，以提高国民的素质。

现有的从事英语学习的企业和个人正在赚取惊人的利润。如《千万

别学英语》已发行万套，每套X元。XX仅在广东X、公司近两年已赚

取纯利润（税后）XX余万元。新英语据报道每年有XXXX万元的收人。

现出版公司是全国X大英语出版品牌之一，在全国和世界上都享有

较高的声誉。

2出版市场分析。

当前我国存在四大垄断行业：电力、电信、烟草、文化出版，前述

三大行业，即电力、电信、烟草，随着人世将被打破，垄断利润将被瓦

解C

而文化出版属于意识形态，受到特别的保护，将不向外开放。所以

文化出版产业，将不会受到冲击，仍然有很高的利润。

一般企业与个人如果能与垄断行业合作，将可以得到丰厚的回报。

所以说，投资出版市场是有相当前景的。英语学习的热点产业和出

版垄断，将给投资人带来巨大的利润空间。

三、项目介绍

1.《美国英语》：

（1）《美国英语》的出版发行（略，商业机密）。

（2）《时尚英语》出版次数及定价（略，商业机密）。（3）《美国英

语》的读者对象及市场定位。

（美国英语》的宗旨是将英语与时尚结合起来，介绍世界上时尚的

英语材料，为读者提供服务。

主要读者定位：大、中专学生、城市高中生以及白领读者。为其提

供学习英语、出国留学、求职、求学等服务。

（4）《美国英语》编辑力量和人才力量（略，商业机密）。（5）前景

预测。

如果《美国英语》能创品牌.，发行量可上升到每月X万册以

上

(6)同类英语杂志比较参考。

①非《X》(系外人借二字而编，自己编写，自己组织发行的)，高

峰发行每期万册。

②((广场》(、x教育出版社出版，现每期x万册，有上升趋势，没

有进行好的策划和宣传)。

(7)出版计划。

20xx年x月底组好稿件。

20xx年x月正式出版推出市场。

2.《宝宝智力开发》：

(1)《宝宝智力开发》出版发行由广东xx公司出版发行。如《宝宝

智力开发》服务宗旨和市场定位(略，商业机

密)。

(3)编写人员。

本书由xx大学组织医生、营养师、摄影师、儿童心理专家编写。

出版时间：估计15个月后推向市场。

3.项目进展情况：

上述项目均已安排好人选进行编写，并做好出版计划，与经销商沟

通。一旦投资到位，即签订各种经营合同，20xx年后工作全面展开。

四、市场推广方式

《美国英语》和《宝宝智力开发》均需采取创品牌的方式。

通过专家的名牌效应，并组织宣传(含硬宣传和软新闻)，使得读者

相信此书是真正能给他们提供帮助的书。

利用XX公司的品牌效益和销售网络，联合书商共同推广。采取一

些促销手段：如与外语学习的电子工具企业合作.以及与生产婴儿用品

和食品的公司合作推广促销。

五、项目合作单位和合作方式（略，商业机密）

六、项目风险

1.系统风险，整个出版行业衰败，或者国家政策出现重大变化。

2.组织稿件失败或稿件质量差。

3,宣传策划不到位或市场上出现较多同类书籍。

4.出版公司违约。

七、项目投入、项目预计收入、投资者盈利分配、风险承担（部分

略，商业机密）

1项（=1投人：

（1）《宝宝智力开发》。

模特儿：约x万元，从怀孕开始至小孩出生至喂养到、周岁为止，

要拍摄全程照片，且有一部分必须是裸照。

稿酬：约XX万元。

摄影：约、X万元。

其他：（差旅、招待等）约XX万元。

印刷：平均每套约XX元，与初步商定由我方承担%.、交（万套）、X、

义、%二X、（万元）。

合计：约X万元。（2）《美国英语》。

制母带：

以上三项每套成本约XX元（一套为一本配一碟）O压碟：XX元顾集。

杂志：X元/本。

包装：X元/L

版税：x元/套。

印刷：平均每本约x元，（万套）xx%=xxx（万元）。

合计约：x（万元）。

2.项目预计收入（略，商业机密）：

（1）《宝宝智力开发》二种版本初步定价如下（略，商业秘

密）。

（2）《美国英语》预计发行量（前期为刊，逐步发展为刊）为万套，

定价为xx元/套，全年预i于收入（略，商业机密）。

3.投资者盈利分配及风险承担：

采用项目合作终身制；即投资者有权参与该项目一版至多版的所有

净收人的分成，分成比例视投资者投入资金及所愿承担的风险等情况共

同协商确定

八、法律：知识产权的取得与保护

知识产权一版权的取得是与著作者订合同而购得版权，出版业务符

合中国的《著作权法》、《新闻出版条例》和《合同法》。枫岛公司的是

有10余年执业经历的执业律师，能够保护相关的权益。

九、枫岛公司管理团队组成

总经理，男，35岁，文学博士生，律师，副教授，组织出版企管与

外语图书近100余种。

副总经理，男，36岁，本科，注册会计师。

市场部经理，个体书商、拥有发行和营销网络。

学校校舍安全应急预案怎么写篇5

本项目计划开一家名为“Beyoung别样”快餐店，该餐厅位于临沂

市商业步行街。经营各种早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各种饮品等。

由于上班族、学生早上时间紧，且很多人抱怨有些餐点速度比较慢

而且菜样单一，因此我们有意在商业步行街开这样一家快餐店。既解决

了上班族时间紧的问题，同时又提供了各种不一样口味的菜样。而且我

们餐厅有着许多“别样”的地方，充分符合当地人的口味、品味，以及

生活习惯，相信定能吸引很多顾客前来就餐。

一、快餐店介绍

L本店属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。

主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚

餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2.都市快餐店位于潍坊市商业步行街，开创期初步锁定成为一家中

档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁

店。

3•因为对餐饮业有着极大的兴趣，我相信以我的智普、才能和对事

业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4.本店需创业资金5万元，其中3万元已筹集到位，剩下2万元向

银行贷款。

二、投资计划

由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就

应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登

场。以后再根据发展，辐射全国经营。发展初期，大力发展中式快餐

尚未涉足的网上快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的

积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。

我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、

购物区、旅游区和住宅区等地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。

三、市场分析

随着社会生活节奏加快，快餐业的出现和发展成为不容置疑的问

题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐

市场与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

目前，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消观念和传统

饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上

是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著

称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，

远远超过大众所能接受的程度，这也决定了不可能让工薪阶层经常去尝

试那份新奇快餐。

但考察现行中式快餐小、脏、舌L、差的状况仍然很严重，现行中式

快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只

要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展

我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创

业计划，是极有可能成功的。

四、经营分析

1、经营目标

1）由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，

要想打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步

扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在潍坊市商业步行

街站稳脚跟，1年收回成本。

2)本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚

并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在莺都众多快餐品牌中闯出一片

天地，并成餐饮市场的知名品牌。

2.快餐服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公

司经营理念的推广。

3.目标市场的定位。

大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+学生+其他。

4.市场策略

快餐网络化，人性化

(1)网上快餐产品订购是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们

的前台接待服务也是虚拟的，靠的是网络订购体系和快速运送体系，我

们将建立送餐专线电话运送业务由统一的巴士和服务人员负责运送。

(2)针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一

的巴士和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套

餐。因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又

兼顾了社会效应。大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因

地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并

提供一个优雅的就餐环境。随时准备开发新产品，以适应变化的市场需

求，创业初期设立的目标是“送餐到家”服务。

(3)快餐公司形象策略

在位于商业区附近的快餐厅充分显示本店的形象清洁、卫生、实惠、

温馨。

5、人事计划

本店开业前期，初步计划招收全日制雇员以及临时雇员的具体内容

如下：

1）通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业

道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。应聘者持《招用

职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2）经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同。同时，为了提

高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具

体内容如下：

A、制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

B、实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合

格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

6、销售计划

开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”

的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的

产品和服务内容。与此同时推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的

顾客。每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者可获得价

值888元的礼券。每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200

元赠送20元礼券，以此类推。

五、竞争与优势分析

快餐业的竞争对手主要是商业街附近的小餐馆以及像麦当劳、肯德

基那样的快餐店。他们各有各的优势，当然我们也不示弱。因为在创业

初期，所以我们一定要大力吸引顾客，在不影响销售额的情况下尽量压

低价格，让平时的低薪阶层一样可以在这里消费，让顾客买得舒心吃得

放心；同时在其他餐饮业没有开始网络订餐的情况下，实施新战略，开

通网络订餐业务，送餐上门。

六、财务报告

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会

计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管

理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收

款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店

内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，

剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整

工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，

将从责任人的工资或奖金中扣除。

1）本店固定资产万元营业面积平方米桌椅套冷冻柜台灶件若干

2）每日流动资金为多少万元

3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总

帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目

性。注：因在创业初期，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭

菜的质量，尽量把价格放低。

七、投资风险与收益

当然任何事情并不是一帆风顺的，在快餐店发展的道路上可能会遇

到许多的问题，例如，销售业绩下滑，顾客回头率不高等等。只要我们

找到问题的源头，及时调整策略，始终以顾客利益为本，问题最终会得

以解决。

不仅是利润，更是服务。作为这个行业的倡导者，本店会本着以优

质服务和行业健康发展的理想和信仰来服务于顾客，我们相信，只有在

一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双

赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。

八、附件

附录1

法律要求

为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人

民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如

下：

1、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的

卫生许可证，方可向工商行政管理部门中请登记，未取得卫生许可证的，

不得从事食品生产经营活动。食品生产经营者不得伪造，土改，出借

卫生许可证。

2、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：保持内外环境整洁,

采取清除苍蝇老鼠螳螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。食品生产

经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装,

贮存登厂房式场所。应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通

风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的

设施。设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，

原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。餐具，饮

具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用

后必须洗净保持得洁。贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备

的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。直接入口的食品应

当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料食品生产经营人员应当经

常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作

服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。用水必须符合国家规定

的城乡生活饮用水工生标准。使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，

无害。

学校校舍安全应急预案怎么写篇6

活动目标

1、让幼儿初步感知生活中的数。

2、通过各种游戏培养幼儿动手、动口、动脑能力。

活动准备在图画里找数字

活动过程

一、游戏引起幼儿兴趣

1、小朋友一起拍拍手、转转手、搓搓手。

2、手指游戏：

一只猴子在水边，看见鳄鱼被水淹，鳄鱼来了，咬！

二只猴子在水边，看见鳄鱼被水淹，鳄鱼来了，鳄鱼来了，咬!咬!

三只猴子在水边，看见鳄鱼被水淹，鳄鱼来了，鳄鱼来了，鳄鱼来

了，咬!咬!咬!

（幼儿边做动作，边伸手指头）。

二、找找123

L教师：1、2、3,这些数就在我们身上，在我们的教室里，在我

们玩具中，我们不仅要会读数，

而且要认识数，以后逐步学会写数。

2.幼儿数数，教师出示卡片

(1)引导幼儿数数老师有几个鼻子?有几张嘴巴？

幼儿边说，教师一边出示数字卡片1。

(2)幼儿再数数老师有几只眼睛?儿个耳朵？

幼儿边说，教师一边出示数字卡片2。

(3)引导幼儿数数教室里有几盏灯？

幼儿边说，师一边出示数字卡片3。

3、让小朋友观察，1、2、3这3个数的长相不是一样的，说一说它

们各自的特点，

教师：1像小棒;2像小鸭;3像耳朵。

4、教师：老师给你们带来了好多好多的水果宝宝，送给你们，喜

欢吗？

老师说出水果的名称和数量，幼儿将水果的数量粘贴在相应的数字

下面；

反之根据水果的数量粘贴相应的数字。(贴对了，发给小红花给予

奖励)。

5、趣味练习

找找图画里的123

三、活动结束

1、师幼一起跳数字舞，一个小孩手摸地，二个小孩颠颠脚，三个

小孩转又转。

2、小朋友回家以后数数你家里有哪些东西有1个，哪些东西有2

个，明天讲给老师和小朋友们听听，好吗?

学校校舍安全应急预案怎么写篇7

在XX酒店工作已经快一年的时间了，从笨手笨脚到现在的独立做

事，这些进步都与师傅的关心和同事们的潜移默化的影响是分不开的。

下面将一年来的工作与体会总结如下：

既然我们选择了做技术，就要想尽各种办法把自己的技术提高，有

了过硬的技术，才是我们立足的根本，否则就没有底气，专业技能不过

关，别人就不会看重你!干一行，爱一行，只要自己喜欢，就要把他做

到极致，全心全意地为之而奋斗，形成自己的王牌。

2）方法很重要。我们明确了方向，就是要注意学习的方法。首先按

照师傅的要求做，不懂得地方就要刨根问底，不耻下问，然后自己要实

际操作，多思考为什么，勤于记笔记，善于总结。形成学习--实践一-

再学习--再实践的套路。养成勤劳的习惯，用心去做，勤动脑筋，善

于运用统筹方法。正确每做一次都比上一次有进步，多动手，多去做，

不怕苦不怕累，与困难作斗争。做的次数多了，质量就会提升，这就是

量变到质变的转化。

3）团结的重要性。我们在国庆长假就可以体会到，如果不是大家的

通力合作，相互帮助，那样大的工作量真的很难个体单独完成，个人的

成长离不开集体的力量，没有优秀的团队，就不会有先进的个人！虽然

很忙很累，但是我们大家很开心，时间也过得特别快，感觉更加充实。

4）要有超强的自信心。在工作中没有必要灰心丧气，我们可以取长

补短，每个人都有自己的特长，没有必要那么不自信，更要有勇气，敢

于挑战，要热忱，青春就是有活力，敢想敢干，树立起目标，一周一周

的去实现他，及时发现自己的不足，及时地去追踪，每天进步一点，日

积月累，就是大的进步，坚持，就是要坚持，坚持的力量是十分强大的。

5）加强外语的能力，在忙碌之余的闲暇时间，看看英语，记忆一些

词汇，背诵些经典段落，这样还可以提高沟通的能力。真的，一个人的

会说话能力也是职场很重要的能力之一。记得一个清华大学的员工厨

师，自己学习外语还考了托福，真不能不说后天的努力也可以改变自己

的命运吧，他就是英语神厨——张立勇先生的感人事迹。

6）除了在酒店工作以外，多看看其他地方的出品，多想想为什么，

想在烘焙比较发达的地方，中国台湾，日本，法国的烘焙资讯很丰富，

我们可以看看充实一下知识的结构，还有些大师在这里有他们的直营

店，个性而又递到的出品更是我们学习的绝佳之地。

20xx年就要来临了，总结上年的不足，使为了更好的提升自己，让

我们为充满希望和活力20xx年而奋斗把！

学校校舍安全应急预案怎么写篇8

活动目标：

1、以自身为中心区分自己身体的左右，分清自己的左边和右边，

会向左和右数物体个数。

2、知道参照物的不同，左边和右边的方向也会变。

3、发展幼儿的空间方位知觉和判断力。

活动准备：动物图片

活动过程：

一、猜谜导入，感知自身的左右

1、区别左右

教师：今天老师给小朋友带来了一个谜语：一棵小树五个叉，不长

树叶不开花，从早到晚不讲话，写字画画不离它。喔，这么多小朋友举

起了手，那你们知道举手的这只手是一一（右手）

教师：对呀，平时我们一般都举右手，高高举起你的右手。（教师

检查）平时.，你们的右手做些什么事情呢?教师小结：右手一般做拿筷子,

握笔，刷牙，写字等等。那举起你们的左手，说说左手一般做些什么事

情？

小结：对呀，左手，右手是我们身上的一对好朋友，只有左手和右

手的相互配合才能把事情做的更好更快。

2、找一找

教师：想一想，我们的身上，还有哪些象手一样，是一左一右的一

对好朋友。

3、游戏

教师：刚才小朋友找的又快又好，现在老师要请我们身上的这些好

朋友做个游戏，这个游戏就叫“我说你说你做"我们来试试。看谁的小

耳朵最灵，反应最快。

教师：来，来，来，举起你的右手来。幼儿：我的右手举起来。（逐

一进行：举起左手，拍拍右腿，摸摸左耳，增加难度：右手摸左耳，左

手拍右腿等等。

4、巩固熟悉左右

刚才小朋友玩的开心吗？其实不管什么时候在我们的左右边都有人

或东西，你们能说说你的左边有什么？或者坐着谁?右边呢?练说（用左右

说一句话）

二、探索交流，熟悉左右的相对性和绝对性。

教师：有5只小动物看到我们玩的那么开心，也来凑热闹了。看一，

谁来了。（出示五只小动物的图片。）

提问：

1、有几只小动物?最左边是谁?最右边是谁？

2、从左边数起，第3个是谁？

3、从右边数起，第4个是谁？

4、小猫排在第几个？（可以从左，也可以从右看）

5、小鸟在哪一边?追问：在谁的左边?在谁的右边？

练说：小鸟在（）的左边，在0的右边。

6、总结：我们看的标准不同，左右方向也不同，比如，举例说明。

7、练说：我在谁的右边，在谁的左边。

三、联系生活，应用左右

今天，我们学了一个新本领，认识了左右，其实，在我们生活中经

常会用到左右。想想，我们上下楼梯要靠0边走，那等会老师带小朋友

去散步的时候，看看你们能不能说到做到。

1、整队。

2、听口令：向左转，向右转。向左走三步，向右走三步。

3、换个方向，认识左边和右边。

4、走楼梯，提醒幼儿注意安全，靠右走。

学校校舍安全应急预案怎么写篇9

活动目标

1、初步理解“空集”，尝试用各种方法感知，判断“有”和“没有”,

愿意用简单的语言进行讲述。

2、初步培养幼儿探索的兴趣。

活动准备

1、动画片一我要去超市

2、两个袋子(一个里面有东西，一个里面没有东西。)

3、各种食品包装盒(有的里面有东西，有的是空盒。)

活动过程

一、感知“有”和“没有”

L出示两个袋子

(一个里面有星星、雪花片等，另一个里面是空空的。)

2、让幼儿感知“有”和“没有”

教师：看看它们有什么不一样?你怎么知道的？

二、判断“有”和“没有”

1、观看动画片：我要去超市

观看后提问：你们看到超市里有什么？

2、幼儿操作

(1)熊妈妈想开一家小超市，可是超市里一样东西也没有，怎么办

呢？

(2)介绍操作要求：

在货架上的东西有吃的，有用的，还有玩具，可是有的里面有东西,

有的里面是空的。

每人帮熊妈妈进一样东西，空的东西熊妈妈不要的。

(3)幼儿操作，教师观察.

幼儿是用什么方法去判断“有”和“没有”。

3、交流小结

你选的是什么？里面有东西吗?你怎么知道的？

4、再次操作

(1)鼓励幼儿去试试看，用和刚才不一样的办法再帮熊妈妈选许多

货。

(2)指导

能力弱的幼儿用直接的方法感知。

能力强的幼儿各种方法判断。

教师询问个别幼儿：里面有东西吗?你是用什么办法知道的？

(3)相互介绍。

三、和熊妈妈一起开超市。

学校校舍安全应急预案怎么写篇10

九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯海金

制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7

落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从

定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。

1、纯佣金制

纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成，作为

销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的,纯

佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也

较多。计算公式如下：个人收入二销售额(或毛利、利润)提成率

统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知

的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首

次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛

利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常

明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全

转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端

也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图

的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公

司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍

的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重

领导的倾向。

2、纯薪金制

纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售

完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：

个人收入二固定工资

当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强

烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，

这时宜于采用纯薪金制1；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实

行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的士气

和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风;

固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难;不利于公司控制

销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较

有进取心的销售人员。

3、基本制

基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，

销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基

本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以

上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的

特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既

有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对

未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯遑成

制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%

的企业采用。用公式表示如下：

个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）提成率

或

个人收入:基本工资+（当期销售额一销售定额）*毛利率提成率

在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制

度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资

中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000

元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变

相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是

一样的。

4、瓜分制

瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束

后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分

收入总额。公式表示如下：

个人月工资二团体总工资（个人月销售额全体月销售额）

或

个人月工资=团体总工资（个人月销售毛利完成额全体月售毛利完

成总额）团体总工资二单人额定工资人数瓜分的人数（起码多于五人），否

则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。

瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样

能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难;瓜分制引发的较为激烈

的内部竞争，不利于部门之间的JL作协调。

5、浮动定额制

浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员

人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销

售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上,

则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：

个人工资二基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）提成率当

期浮动定额二当期人均销售额比例

其中，设定的比例一般为70%-90%较为合适

采用浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员的销售机会比较

均衡，2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。

浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人

员收入的影响;操作起来比较简单，可以减少误差程度;能够充分鼓励内

部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发

的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。

6、同期比制

同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年

差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：

个人工资二（基本工资十（当期销售额一定额）提成率）（当期销售额

去年同期销售额）n

n可以为1或2或3视需要而定。

实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而

出现的老油条的工作态度;或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致

销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。

具最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于

操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时

间。

7、落后处罚制度

规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名予以罚款。

落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工

作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对

其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管

理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。

排序报酬法

所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计

出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名的顺序

发放工资。实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工

资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性

与收入差距正相关。计算公式：

个人工资二最高个人工资一（高低工资差距当期人数）（名次一1）

当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排

序报酬法。排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障,

乂鼓励了适度的竞争;对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好

处。但是在原有的销售额己经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。

8、谈判制

所谓谈判制是在基本制J（基本工资十提成）的基础上对据以提成的

销售收入与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获

得报酬。以公式表示为：

销售人员JL资式基本工资十（销售收入一定额）x提成率］（价格系

数）n而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，

即：价格系数=（实际销售额/计划价格销售额）n

所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：

销售人员工资二（基本工资十（销售收入一定额）提成率）（实际销售

额计划价格销售额）n

其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确

定和调整。根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的累加以调

整，如采取宽松政策，n可定为1,如需采取较为严厉的政策，n也可定

为2,甚至是3、4以此来严格控制成交价格。

学校校舍安全应急预案怎么写篇11

某五金欲成就品牌持久生存并取得长远发展的关键是塑造品牌成

长基因，从观念、价值观与行为模式着手，为包括销售团队与经销商在

内的销售体系注入强劲的品牌发展哲学。用简单的语言概括就是：思想

先行、传播理念，统一价值观；品牌经营、摒弃浮躁，塑造忠诚度;独家

代理、守区销售，维护市场稳定;构筑网络、净化渠道，强化服务功能;

用心经营、全神关注，发展战略伙伴；系统支持，环节掌控，保证专卖

店成功经营。

一、某五金怎么做好提升工作

对市场的提升工作是一项持续、复杂、系统性强、需要不断完善的

工作。做好提升工作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能

为某五金的品牌发展奠定良好基础。具体做提升工作的人员一般做好以

下各项_L作才能使提升工作见到实效：

1、促使经销商将五金作为经营的核心

一个区域能不能做好，首先取决于经销商的经销心态。经销商经营

**品牌的良好心态则来源于：清晰的品牌操作思路;相对完善的产品体

系;严格规范的市场管理手段;对经销商操作市场的有效支持；公司整体

配合的高效与认真；公司市场操作人员的能力、勤奋与方法;所以这是个

复合型的问题。我们的商务人员到了一个区域，首先应审视公司提供的

相应支持对经销商经营所形成的积极作用，准确判断经销商的经营心

态。然后在对当地市场有一定了解、对经销商进行了充分沟通的基础上

开展工作。这样会让经销商觉得我们是有备而来，为了提升区域销售能

力，为经销商获取更大利润与更大的发展空间来工作的。这样通过对我

们自身的角色进行定位、对经销商所面临的问题进行分析、对怎么做好

本区域销售工作进行整体性把握，才可能给经销商留下良好印象，也才

可能促使经销商把经营作为自己的经营核心，这一点是极其关键的。就

算在一开始无法达到这样的目标，也要给自己定下要求，在一定期限内

达到让经销商完全认同个人、认同**品牌.、认同我们对市场的把握能力。

2、对专卖方法进行管理

五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有原因的。第一，专

卖店可以展示企业与产品的良好的、特有的品牌形象;第二，专卖店可

以通过专卖与系列相对完善的产品让顾客一站式配齐产品，缩小了顾客

对品牌的可选择性;第三，专卖店因其专业、规范的形象，可以增强顾

客对品牌的信任感;第四，通过专卖体系的一致性，公司可以增强营销

网络的力量。专卖店就是公司在区域销售的依托，所以对专卖方法进行

管理是非常重要的。

专卖方法包含了这样几个意思，即首先确定专卖人员，确定对专卖

人员怎样管理，怎样激励;然后根据产品特色，根据五金与竞争对手的

区别，根据品牌专卖要求，确定专卖人员的工作方法。这方面可以依据

《专卖店管理手册》进行规范。商务人员要具有一定的培训能力与引导

能力，否则别人为什么要听你的？商务人员领悟到专卖店所要求的专业

化销售技巧后，才能准确引导区域专卖的销售行为。

3、对专卖形象进行管理

专卖形象包括产品形象，店面形象，人员形象，促销推广形象等。

良好的专卖形象是统一而又独特的、便于客户认知，利于增加亲切感的。

因此对产品陈列、店员服装、货架展示、海报张贴、广告语的使用、人

员精神与气质、促销推广的物品形象都会有层次性要求。商务人员主要

通过对以上层面的全面把握进行专卖形象的管理。作为，则必须对导购

人员服装的统一性进行要求，设计得体的，能体现品牌精神的服装款式。

4、对当地市场进行准确分析，找准工作方向

提升工作所涉及到的因素众多，商务人员往往会很茫然，不知道从

哪里下手才好。所以在上述工作没有太大问题后，应着眼于对当地市场

进行准确分析，找准工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌

的多少，操作市场的主要方法;我们经销商的主要优势；当地使用产品的

主要群体以及怎样通过合适的渠道促成主要群体的认知与接受。通过与

经销商的沟通，通过对品牌在当地市场准确切入点的判断，通过与当地

更多的业内人员的沟通，可以确定每一个时期的主要工作与目标，并得

到经销商的认同。同时需要确定眼下的主要工作，主要的突破方向，能

带给经销商以更大经营信心的工作方向。这一点必然是与经销商本身的

长处相结合才能确定的。

5、要求经销商进行适当投入

明确了区域市场怎么操作才能见到实效，每一阶段怎么划分，怎么

规划，需要什么资源，其次的问题就是要求经销商进行适当投入。在最

初经销商的投入主要是人员方面。地级经销商包括对业务拓展和店面经

营人员的投入。另外重要的就是长期经营，稳步推进重要的客情关系的

问题。在很多情况下，经销商可能比我们的商务人员还要专业高明，如

果是这样，我们应积极配合其工作。比如说争取比较大的装饰公司的合

作，或者是怎样设计会员卡，我们可以把这些配合工作加以促成。重要

的是要引导经销商在前期做必要的市场投入，这是非常关键的。有付出

才有回报，有精确的付出，才会有准确的回报。在这方面商务人员应当

多搜集一些本行业内一些经销商如何让做大做强的例子，正确引导五金

的经销商以长久、出色经营为其本职工作。

6、协助进行装饰公司与装修队的业务拓展

装饰公司可能是我们开展工作后寻求合作的一个重点。尤其是在相

对发达的地区，由于地区经济增长、房地产的发展、消费观念变化的复

合作用，使装饰行业的发展越来越迅速，装饰公司对五金品牌也就越来

越重要。我们向经销商提供《装饰公司业务拓展方案》的同时，商务人

员应当分析当地装饰公司的发展情况，以判断当地市场销售突破的主要

方向。在这方面，必须充分借助经销商及其业务员的努力，借助其池途

径了解必要信息。

如果已经确认在当地销售突破的主要方向是装饰公司，那么接下来

就应协助经销商制定与装饰公司合作的协议。对装饰公司选择五金产品

的折扣点、供货方式、货款结算等进行设计。不同份量的装饰公司当然

需要不同的政策，但价格体系不能突破。

确定经销商与装饰公司的合作协议后，就应当协助地级经销商开发

几个大的装饰公司。商务人员应界定自己的介入程度，避免把大部分时

间投入在开发装饰公司上。在开发的最初阶段，规模大、影响大的装饰

公司，是可以配合一起拓展的，从中找出一些市场规律。由于装饰公司

的攻关与关系维持是一个长期工作，因此我们需要提高经销商的业务人

员的相应能力与工作积极性，让他们明白怎样开展有效的市场工作，当

然公司会配备必要的培训资料。

除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个销售途径。

7、协助进行木工群体的拓展

在县级区域，木工群体在装饰市场相对占有较大份额，其重要性可

能和装饰公司并列，需要给予认真关注。我们应首先面对地级经销商，

按照公司的《木工俱乐部实施方案》，协助其设计会员卡，设计对木工

群体的折扣标准与积分规则。同时，对于如何记录木工资料，如何完善

档案，如何开展俱乐部的一些活动向经销商进行说明。只有木工会员达

到一定数量后，才能开展所谓俱乐部的一些活动，也才可能使俱乐部的

职能得以发挥。比如有三十个左右的会员了，这时开展一些有针对性的

新品发布或产品促销活动就很有必要。

学校校舍安全应急预案怎么写篇12

一、宗旨与职责

政府法律顾问是为贵政府及其领导决策提供法律咨询，其职责是为

贵政府及其领导决策提供优质、高效、及时、准确的法律服务，不具有

行政职能。

优质：由本所业务最好的律师组团，提供最专业的法律顾问服务。

高效：接受交办事件，注重效率与公正，提供切实可行的法律服务。

及时：保障信息畅通，能够及时了解到政府的法律服务需要，并快

捷地提供相关法律服务。

准确：对提出的法律服务，严格把关，做到事实清楚，法律依据充

分。

政府法律顾问以维护政府为民执政、科学理政、依法行政、从严治

政，承办政府交办的各项法律事务，对政府负责。

二、法律顾问的工作范围

1、参与论证贵政府宏观决策的合法性和可行性;为贵政府的重大行

政决策、行政行为提供法律意见，应领导的要求，对决策进行法律论证。

服务方式：充分听取政府决策的目的，效果，寻找准确的法律依据

和政策依据，运用相关立法技巧，进行全方面论证，出据科学、准确的

法律意见书。

2、为贵政府及其职能部门正在实施或准备实施的行政管理工作提

供法律咨询意见。完善贵府法律风险防范制度、措施，提供处理突发事

件、人员违法乱纪行为及其他重大事件的法律依据，防范职务犯罪。

服务方式：对于政府及相关职能部门依法或依照授权实施或准备实

施的行政管理工作，实行事前审查，提供法律相关依据，提供详实可行

的行政管理工作实施法律意见，防范制度漏洞，实现行政行为的准确高

效。

3、为贵政府进行的各项改革及措施提供法律咨询意见。

服务方式：论述政府进行改革和措施的必要性与可行性，提供相应

法律依据与政策，出具实施的法律意见书。

4、受贵政府委托，对以贵政府名义或被贵政府列入计划管理项目

的承包、发包、招标、投标以及招商引资、经济贸易谈判提供法律咨询

意见。

服务方式：认真审查相关承包、发包、招标、投标及招商引资、经

济贸易主体身体的合法性；参与相关合同协议的谈判、草拟、签定工作;

监督相关合同协议的执行工作，及时预测相关合同风险，提出合理化法

律意见，解决相关合同协议执行纠纷。

5、受贵政府的指派，对辖区内发生的有一定影响的事件以非政府

官员的身份进行调查、协调，并向贵政府提出依法处理的法律咨询意见。

6、受贵政府的指派，配合信访部门为依法处理疑难信访案件提供

法律咨询意见，对信访群众提供法律咨询和引导。

7、就贵府修订规章、制度、规范性文件出具法律意见。

8、规范贵府常用法律文书和执法程序，加强实体证据审查，预防

和避免行政侵权，减少各种行政复议、行政诉讼的发生。

9、参与贵府及相关职能部门的行政执法、行政处罚、行政听证、

行政复议、行政诉讼事务，提供程序法与实体法的相应依据，强化行政

行为的合法性与程序的严格性，做到有法可依、执法必严。

服务方式：在行政执法中，本所指派律师参与违法主体违法证据

的收集，做到证据充分有效，收集完证据做行政处罚时，做到程序严格,

法律要求的每一项程序都要进行，做到程序规范，同时保证做出的处罚

与事实相符，法律依据充分。

在行政复议与行政听证中，指派丰富经验的律师参与，认真被查行

政复议与行政听证申请书意见，提出中肯明确的法律意见，提供相应的

解决方案，维护政府执法公正形象。

在行政诉讼活动中，指派专业行政诉讼律师，整理相关行政执法证

据，论证行政诉讼的答辩意见，寻求最有利的诉讼方向，做到法庭外准

备充分，法庭上论辩有力，切实实现诉讼目的。

10、整理汇编贵府工作需要的法律法规，及时提供最新的法律信息,

帮助采取预先应备措施。

11、接受贵府各部门、人员的法律咨询，针对性地进行《行政诉讼

法》、《行政复议法》、《行政处罚法》、《行政许可法》等专题讲座培训，

提高人员的法律素质。

12、对已经出现的风险、事故、纠纷，依照政府指示，从政府的整

体利益、案件的实际情况出发，注重办案策略，力争采取协商、调解方

式解决，代理复议、诉讼事务，维护政府利益。

13、定期举办专题法治讲座以及行政听证、法制宣传、法律培训等

活动。

14、应邀参与重大事项的策划、运作，拟订、论证法律方案，制作

法律文书。

15、政府交办的其他法律事务。

三、法律顾问的工作方式

在政府设立法律顾问室，指派律师值班，同时也可通过电话、传真、

电邮、QQ、当面等方式提供顾问服务。

1、向贵政府及其领导提供书面法律咨询意见。

书面法律意见应一式三份，其中贵政府法制办一份，贵政府相关领

导一份，法律顾问本人一份。书面意见应一案一结，并立案存档。

2、向贵政府领导提供口头法律咨询意见。

口头法律咨询意见要后完整的记录，并定期交由首席法律顾问审

阅，山法律顾问本人保存。

3、列席贵政府相关会议，并发表意见。

4、法律顾问的工作时间我所同时提供定期和不定期两种形式的服

务。

定期为：我所在每周二、四指派固定的专业律师到贵政府坐班服务;

不定期为：除了坐班专业律师之外，保证贵政府在遇有其他紧急事

件时随叫随到，并即时提供优质、高效、及时、准确的法律服务。

5、对贵政府提供法律顾问服务，我所坚持以团队的力量完成，并

针对贵政府的实际需要，选出我所在各个专业领域最优秀的律师组建成

的专业顾问团。对贵政府所涉及的法律事务，指派该专业领域的优秀律

师提供服务。

6、我所对顾问工作进行书面记录，定期或年度进行总结，向贵府

汇报。

四、责任和纪律

1、本所对本所律师提供的法律服务承担责任。

2、法律顾问对所提供的法律咨询意见及所接触的国家秘密负有保

密义务，不得向贵政府领导和法律顾问团成员以外的任何人披露。如需

要对外披露，必须按贵政府规定的范围和程序办理。

3、法律顾问团成员在办理法律顾问以外的业务时，不得以贵政府

法律顾问身份对有关部门和当事人施加影响。

4、在处理法律事务时，坚持维护政府形象和利益。

五、工作条件

1、贵政府办公室将法律顾问团纳入发文范围，使法律顾问及时、

全面了解有关文件精神。

2、贵政府办公室为法律顾问团开展工祚提供必要的办公场所、办

公设备及证件和介绍信，各级人民政府及有关部门和单位耍给予配合。

六、竞争报价

如果能成为贵府的法律顾问，本所将对贵府的工作职责、工作程序、

常见涉法事务进行专题深度调研，分析法律需求特点，制定更细、更有

针对性的法律服务方案。

学校校舍安全应急预案怎么写篇13

为了回顾学校历史，展现办学成就，展望美好的未来，扩大知名度,

在和各高校的竞争占优势，激励师生、校友爱校荣校的精神，凝聚各方

力量，推动学校全面、快速，发展成为全国知名高校，学校决定筹备启

动校庆工作。

一、目的

一：通过本次校庆活动为切入点，向社会各界传达本校的发展历程、

教学成绩以及在新的时代环境下，紧随脚步，对教育方针与理念的转变,

扩大本校在社会的影响力，提升社会的知名度与美誉度。

二：通过本次活动的规模效应，营造出“校园文化氛围”，加强学

生对学校的了解与信任，形成荣誉与自豪感。

三：以本次活动为契机，完善校园的“软件”，编撰校园的校史、

构建“文化长廊”等信息、、宣传、交流平台。

四：以本次活动为机遇，充分展现—大学的所取得的成就与荣誉，

向与会的各级领导与师生进行汇报，并聆听相关的意见与建议，完善今

后的工作领域，并力取得到领导的满意。

五：借助本次活动，以“学子梦想出发的地方”为主题，加强本校

与校友的联系。彼此关注、支持，营造“校园情怀”“师生情感”的氛

围，并为日后的相关校园活动奠定基础。

二、活动项目

(一)启动阶段(20—年一月一一一月)

1.成立校庆筹备领导机构和工作机构

2.研究确定校庆日和校庆规范名称

3.召开各工作蛆组长会议，各小组选定工作人员

4.在校内外营造迎校庆氛围具体活动

(1)“今天是你的生日一我的母校”为题举办激扬文字、真挚祝福

主题征文活动，加强本次活动，引起学生注意，在学生中的情感共鸣。

(2)以“我的老师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。依此

搭建老师与学生的情感交流。

(3)针对“一大学成立一周年”，面向校园开展校歌征集活动。目

的是完善校园软件工程与开辟在校师生的参与途径，也用于校园文化的

独特性与其它校园进行区别与突出。

(4)校徽征集活动，目的完善学校的文化建设，并成为师生的情感

归属标志，也为了去体现校园在社会的认知基础。

(5)开设校庆网站，在各大网站社区登公告，让更多校友知道校庆。

(6)“母校，我为你骄傲”庆祝—大学一周年演讲活动，以突出校

园一年来取的成就和社会影响为主题。并对获奖作品编撰入校历。(如

刊首寄语)

5.启动校庆活动经费筹集工作。学校接受和期盼来自社会各界人士

的捐赠，用于庆典活动和校园建设

6.研究确定规划项目和校园景观项目

7.完成学校校庆筹备领导小组确定的其它任务。

(二)筹备阶段(20_年一月一一校庆日前2个月)

1,建立各地校友联络站，编辑《校友通讯簿》。设立校友网站

2•编撰校史，编印画册，编辑《校庆专刊》，制作光盘(专题片)，

设计确定校庆纪念品，出版发行校史

3.布置校史陈列馆

4.组织校园环境美化，校舍整修

5.组织文艺活动排练和师生活动布展

(1)年荣誉与梦想”—大学一年的发展历程主题图片展。突出

“成就”“荣誉”。

(2)准备校庆文艺晚会活动，开展校友座谈会

6.制订学术交流活动方案，开展科技成果洽谈，组织学术报告和专

家论坛

7.组织实施规划项目和校园景观项目

8.继续筹集校庆活动相关经费，设立专项基金

9.联系落实领导题词，确定重要领导、来宾和重要校友名单

10.制订校庆活动具体实施方案

11.完成学校校庆领导小组确定的其它任务。

（三）庆典阶段（校庆日前2个月一一校庆日）

1.邀请领导、来宾、校友

2,编印（出版）校史、校友录、学术报告集

3.起草校庆文稿，印制文字资料

4.召开新闻发布会，在各种媒体上加大校庆宣传力度

5.登记接收礼品和钱物并进行展示

6.在校庆日举行庆祝活动

市领导、各部门负责同志出席，新闻记者也参加，全球校友出席具

体安排：

A.唱校歌

B.校长致辞，市领导，知名校友致贺词

C.学校举行校庆纪念封、邮票首发式

D.举行全球校友会，由知名校友回忆历史

E.举办校友大型酒会

学校校舍安全应急预案怎么写篇14

活动目标：

1、在游戏中运用多种