2024业务员主题的年度计划（31篇）

业务员主题的年度计划（通用31篇）

业务员主题的年度计划篇1

一、指导思想

以—精神为动力，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为

龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信

誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进—

建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。

二、工作目标

1、抓好培训一一着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户一一经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方

便以后开展工作。

3、开发新客户一一不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌

形象。

4、周、月总结一一每周一小结，每月一大结。

三、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做

的，后做自己想做的。

2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学

习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习

各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强

学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的

前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在

拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司

产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰

到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑

战它。

业务员主题的年度计划篇2

也是非常重要的一年。出来工作已过4个年头，转眼间又要进入新

的一年—20xx年了新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。

家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。此，订立了本年

度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、订立了新的规定，熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革。特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协

助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，遵守公司规定的同时全

力开展业务工作。

以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，1

第一季度。把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户

安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用

达8万元以上（每件4万元。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客

户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交

办业务的进展情况。

以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、

电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，2第二季度的时候。

加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到

4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费。大力开拓市场的同

时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，

及时报告该等客户交办业务的进展情况。

还有20xx带来的无限商机,3第三季度的十一“中秋”双节。给后

半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能

力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标》或者《广东省

著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可

以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》承办费用

达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该

等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交

办业务的进展情况。

要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，4第四季度就是年底

了这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先。找出有漏洞的地

方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最

全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、对于业务人员来说至关重要，制订学习计划。

学习。因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面

的生命力。会适时的根据需要调整我学习方向来补充新的能量。专业知

识、综合能力、都是要掌握的内容。

方能百战不殆，知己知彼。这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。将尽我最大的能力减轻领

导的压力。

业务员主题的年度计划篇3

俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成

果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对丁销售主管的我，也对

xx年的做出了新的工作计划。

XX年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结

回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主

管的我对于XX年的销售主管工作计划有了新的方向：

我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员

们一起行动。XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%,预

计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30

万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销

商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，

确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协

调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市

场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,

时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应

的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终

端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前:

浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和

价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安

庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立

特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊

区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在XX年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在

市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，

辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品

的增量效果。

销售队伍人力资源管理:

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人

兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格

化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求

信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，

为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费

者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实

际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过

分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略

眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，

打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

对于XX年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们

所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不

同的收获。

业务员主题的年度计划篇4

对于XX年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们

所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不

同的收获。

为了实现明年的计划目标，结合公司和巾场实际情况，确定明年几

项工作重点：

一、扩大销售队伍，加强业务培训

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。

企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营

盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用

对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自

己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业

务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的

建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重

点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典

型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专

业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固

是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好

处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积

极性才会更高。

二、销售渠道完善，销售渠道下沉

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，

力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省耍完善销售队伍和销售

渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化

的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆

复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的

代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一

个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

三、产品调整，产品更新

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我

们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与

市场很好的结合起来。另外，耍考虑产品的利润，无利润的产品，它

就无生存空间。对客户来讲，也是一-样。客户不是买产品，而是买利润,

是买的产品得来的利润，追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不

变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理

的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司

的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。

结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公

司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌

产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

四、长期宣传，重点促销

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展

促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和

疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点

市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还

是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发

布出去，利用互联网发布产品上市等信息

五、自我提高，快速成长

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上

多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销

售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业

的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

业务员主题的年度计划篇5

一方面是在跟主管沟通下年度的计划，另一方面也是作自我检讨。

在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目标，对自己

而言，是在设定自我突破的计戈人制定工作il划的第一步，是事先了解

公司的年度目标。

公司目标与个人目标

主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的

年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总

是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学

习？是薪水?还是发展另一项专才？

如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划;

如果是想增加收入，就必须制定增加业绩的计划，或是调换部门的准备

计划。

先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作计划时

才不会无所适从。

计划合理但要具挑战性

制定工作计划的原则是勿好高鹫远、目标合理、具有挑战性。如何

避免好高萼远，设定合理的目标呢？多数人在制定计划时不会想到自己

的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，

请他们检视你设定的目标是否太过理想?制定的计划有没有避开或改善

自己过往的缺点？

为什么要具有挑战性？主管不会希望你只是去设定你原本就可以达

到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所

突破，所以，虽然要避免好高警远，但也得设定自我挑战的计划。

目标数字化、行动具体化

有了上述的准备与调整，接下来就进入实际制定工作计划的4个步

骤：

lo目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工

作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。

20行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计

划。

30学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。公司对员工

自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计

划应具备的项目。

4。与主管面对面沟通。完成工作计划后，一定要面对面地与主管

沟通，而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。面对面沟通的好处,

是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项工作

计划的看法。你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，

例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担任主管职

等，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。

总之，不要把制定工作计划当作是交差了事的例行事项，应该藉这

个机会，重新检视自己的职场生涯计划。

业务员主题的年度计划篇6

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，

时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为,

各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所

拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，

容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业

相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈

位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为

上海发展的主要居民居住区之一，莘庄乂是闵行的中心，这里交通发达,

人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交

易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就

有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且

一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，

固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为

数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也

很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，

不适合销售高档消费品，这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能

力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没

有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店

面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待

前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始

支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能

做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述

了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签

一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三

至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问

题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段

装潢期，所以我向房东堵商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低

租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，

及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商

必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装

潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,

装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，

在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然

就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面

图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟

通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地

观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴

近自己的想法。

我要求的装潢效果

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！

重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要

因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!

当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉

就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的

眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖

结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯

光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔

和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射

出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有

耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小

工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲济怎么买生财的工具：

衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存

量多少？价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变

修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一

算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，

给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品

到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，

三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间

时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安

排时间才行！

2、进货渠道

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时

只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在

去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色，爱美

之心人皆有之，漂亮涧容易招揽顾客奥），主耍负责接待顾客，两人轮

班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直

要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业景点是应该的）。两

个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的整，提高她们的积

极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%,不收银出了问题它要负

责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1,房租：5000/月，付三压一，一0元

2,装修费5000

3,第一次衣服货款一。元

4,其他费用1000元

5,员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6,余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徒顾客，

办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类

型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键耍品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品

牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己

服装的特点，把上衣，喏子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去

整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他

只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭

配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的

出样要经常更换，这不能偷懒！

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档

点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁,

即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，

常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在

可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法

（1）初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据

库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告

知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女

士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客

物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累

积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8

折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推

荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大

赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销

货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把

店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间。

业务员主题的年度计划篇7

为巩固中小学音乐新课程改革的成果，进一步开拓音乐课程改革的

领域，以音乐课程实施过程中出现的问题和教师遇到的困惑为研究对

象，努力帮助基层音乐教师解决实际问题，全面提高音乐教学的质量。

一、重视高中音乐教研，提高我省教师《音乐鉴赏》之外的五个教

学模块的教学能力

高中音乐新课程的教学在经历数年之后，《音乐鉴赏》模块的教学

已经基本成熟，并已形成以研究性学习、合作学习、探究性学习等为特

点的教学模式。但《音乐与戏剧》、《音乐与舞蹈》、《演奏》、《包J作》、《歌

唱》等五个模块开设极少。为提高高中教学模块的开课率，我学科将把

教研的重点转向了这五个模块的教学研究。

二、深入基层服务一线教师，促进教与学方式变革

为巩固中小学音乐新课程改革的成果，进一步开拓音乐课程改革的

领域，以音乐课程实施过程中出现的问题和教师遇到的困惑为研究对

象，努力帮助基层音乐教师解决实际问题，全面毙高音乐教学的质量。

XX年音乐学科将深入教学一线，开展送教上门、送培到门等活动，与教

师们共同探讨、研究和解答新课程实施至今依然存在的疑惑，促进教与

学方式变革，做到在实践中收获，校正中前行。

三、深入课题研究，解决教学中存在的实际问题

在新一轮音乐课改中，教师们比较困惑的是如何进行有效的唱歌课

教学、如何使学生通过课堂乐器的学习、演奏，有效参与音乐活动等此

类教学中存在的实际问遨。针对老师们的困惑，计划由我学科牵头组织

部分市进行此类课题研究，申报省级课题。

四、开展教研员培训活动，打造一支业务能力强、有开拓创新精神

的的音乐教研员队伍

教研员是音乐教师的专业引领人，为提高各级音乐教研员的教科研

能力，使他们更好服务一线教师，我学科计划开展教研员培训活动，计

划培训到县、区及音乐专职音乐教研员。

业务员主题的年度计划篇8

20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的

开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服

务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售

经理，我订立了以下年度工作计划：

一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高

首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己,

看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适

应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要

其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身

素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，

上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在

协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工

作的标准上要有突破。

二、学习及制订培训计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营

思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营销知识、策化

知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提

高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，

既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，

增强了干好本职工作的本领。

三、业务目标及发展目标

首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定

的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团

队，人家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿

勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。

通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。

业务员主题的年度计划篇9

俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成

果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对

XX年的做出了新的工作计划。

XX年的工作己经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结

回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主

管的我对于XX年的销售主管工作计划有了新的方向：

我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员

们一起行动。XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9队预

计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30

万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销

商增到70家。

一、工作方向

1、对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，

确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协

调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2、解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市

场威肋、，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，

时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应

的促销补贴政策。

3、销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终

端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，

浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和

价格上寻找相应的切入点。

二、目标市场

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安

庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立

特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊

区域可视情况而定，是否增派销售人员。

三、重点促销产品

鸡汁和果汁在XX年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在

市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋•、芥末油，

辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品

的增量效果。

四、销售队伍人力资源管理

1、人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人

兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2、人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格

化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求

信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，

为销售做好全方位的工作。

3、关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费

者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实

际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过

分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略

眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，

打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

业务员主题的年度计划篇10

公司的年，是一个不平凡的一年，是痛苦后迎接新生的一年，是风

雨后初见彩虹的一年。回顾当初，年月日，公司正式购并原厂之时，企

业是满目疮痍，百废待兴，内忧外患层出不穷，干部职工士气低落，设

备设施破烂不堪。但是，因为我们有纯朴勤劳的员工队伍，我们有总公

司的经济、管理、技术的大力支撑，

我们有当地各级政府部门的大力支持，把企业从死亡的边缘拉了回

来。看今天的公司，经过全公司的干部职工的艰辛努力，克服重重困难，

取得了综合节能环保技术改造已基本完成，员工素质明显提高，产品市

场已全面打开，干部职工斗志昂扬的良好成绩，企业己具备现代立窑水

泥企业各项条件。我们相信在年，公司将有一个质飞跃，产量质量大幅

度提高，能耗成本大幅度降低，职工收入明显增加，企业形象明显上升。

当然，要达到这个目标，还有许多事要做，有许多汗要流。总结年得与

失，从中找出问题所在，确定年努力方向，才能更好地实现总公司给我

们下达的各项任务指标，

一、干群精诚团结，塑造—丰碑

1、全年产销水泥万吨，实现税利万元，比上年同期分别提高乐%,

创历史最佳水平。

2、公司发出工资总额万元，年末平均职工人数人，职工年均收入

元，比上年的元上升%,职工收入再攀新高。

3、能耗不断下降。吨熟料实物煤耗实现kg/吨，吨水泥综合电耗实

现kwh/吨，比去年同期分别下降％,%,沉淀华林人汗水与辛劳。

4、聘请国家级水泥工艺专家和—窑工艺技术人员来厂进行技术咨

询，多次在水泥商情网、重庆人才市场招聘管理人才和技术人才，不断

给企业补充新鲜血液。企业工艺技术、立窑看火技术、机立窑管理得到

了较大提高，吨熟料煤耗、吨水泥综合电耗等指标得到了较大幅度的降

低。

5、公司顺利通过了_：20_质量管理体系和产品质量认证，顺利

通过了i_l：20_环境认证，为提升企业形象奠定了良好在基础。

6、以我公司为主要投资单位的—平改立工程和原公路水泥路面硬

化工程基本完工（公司投资余万元），年月正式通车。

7、环保工作进一步稳定，受到市、区环保管理部门的肯定。

8、发生大小工伤事故例，较上年同期有很大的下降。

9、公司保持了“区级文明单位”和“先进基层党组织”称号;组织

干部职工余人次外出参观学习；表彰优秀员工个，优秀班长名，标兵名。

二、冷静面对市场经济，走—人自己的路

公司管委会认真分析市场形势，果断做出决策，主动多次组织片区

同行企业统一市场思路，面对来至旋窑企业、交通运输、能源资源、产

业政策等多方面的压力，在强手林立的市场中走出一条适合于立窑企业

的生存之路，我公司隐然成为片区的领头企业。

公司外树形象，也不忘内强管理，着力打造企业文化。从“借窝孵

鸡”、“借鸡下蛋”、“养鸡赚钱”三个方面入手，取得了良好的效果。“借

窝孵鸡”就是把企业有发展潜力的年青员工送到大中院校进行培训，年

送出长短期培训的员工共有名，为企业储备了经营发展人才；“借鸡下

蛋”就是以诚信和丰厚的报酬邀国内知名水泥专家，来公司进行技术咨

询和技术指导，先后邀请了国家首席立窑水泥专家为代表的水泥生产技

术专业人员余名来公司进行技术诊断、技术咨询、技术援助，不仅促进

了公司的技术进步，而且促使企业管理走上了一个新的台阶；“养鸡赚

钱”就是公司在借助外界力量的同时，不断加强内部员工的技术培训、

考核和鞭策，着力培养自己的管理、技术队伍，于是以等为代表的新一

代管理人员和以为代表的新一代技术人员成长了起来，成为了华林公司

的新生中坚力量。

加强员工培训I,加大人才储备比重。员工培训主要体现在两个方面:

一是重视一线员工的培训I;二是重视管理人员的培训。公司从今年开始

十分重视员工的培训工作，采取以会代训的形式，重点是进行了员工素

质、主机岗位操作技能、营销基本常识、企业管理基本知识等方面的培

训。通过培训，不仅培养了自己的管理、技术人员和操作能手，而且为

公司储备了有用的人才资源。

三、加强管理、技术队伍建设，提升企业整体素质

为适应企业不断发展的需要，公司调整了领导班子，引进高级管理

人才充实管理队伍，同时严格管理队伍的培植和考核，关心爱护管理人

员，增强管理班子的向心力和凝聚力；以不同的方式将管理人员送出参

观学习和管理培训，提升管理人员的管理水平、业务技能，全力打造能

力优秀的管理队伍；营造宽松环境，让管理人员在其工作岗位上充分发

挥自己的才干，着力培养一支战斗力强、基础扎实的管理队伍;制定“能

者上，平者让，庸者下”干部管理机制并正确地实施，招聘外界成熟人

才，融入原有管理队伍，形成良性的竞争机制，把管理队伍进一步提纯。

四、存在的问题是—人今后努力的方向

我们清醒的看到：企业技术

创新、管理创新能力严重不足；公司的管理人才和技术人才储备不

足，难以适应企业快速发展的需要;技术工人的存量不够，一线后备力

量短缺;全体员工的思维观念跟不上企业发展的需要，团结与合力不足。

这是我们每一位华林人必须共同努力才能解决的关键问题。

五、年的生产经营任务和几点要求

1、产销水泥产量万吨。这就要求生产生料万吨，熟料万吨，混合

材必须大于心同时要求年均吨水泥综合电耗小于度，吨熟料热耗小于

干卡/千克。环保工作达到重庆市规定标准，真正实现清洁文明生产;安

全管理必须加强，全年安全损失控制在万元以内。

2、要求全公司职工必须树立危机意识，要有一种紧迫感和压力感,

企业与职工是唇齿相依的，企业走不出困境，职工就要面对失业，这是

不可否认的事实;要求全公司职工必须树立团结和谐的团队精神，一个

企业就是一个大家庭，一旦不能和谐相处，不能共同进退，就是企业走

向衰亡的象征;要求全公司职工必须树立节约意识，我们的每一点浪费,

都将增加产品的生产成本，企业的效益就会下降，职工的收入就会减少;

耍求管理渠道必须畅通，全公司的步调必须统一，举全公司干部职工之

力形成一股合力，才能做到迎着困难逆水行舟；发展是企业增添活力的

重要举措，一个企.业寻求多点支撑，才能在市场的风浪中站稳脚跟。

3、为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步强化基础管理

工作。强化绩效考核的责任机制，使公司的各项指标分解落实到各部门、

各岗位，实行目标管理、量化考核。每一位管理人员都必须与自己的上

一级签订目标责任书，每月进行一次考评，每季度进行一次小结考核，

年终进行综合评定，将管理人员的待遇与其自己的工作业绩挂钩，彻实

体现付出与收获相配、能力与职位相符、自己与他人共进的管理策略；

建立岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作；强化

计划管理，公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排去实施，各部

门的工作都要通过工作计划去管理、控制、检查和落实;加大考核工作

力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍；

建立员工培训的有效机制，采取“走出去，请进来”的措施，有针对性

的开展员工培训工作。

六、企业发展规划概述

1、进行综合节能环保改造。

2、投资新一条日产吨熟料的新型干法旋窑水泥生产线。

总之我们要清楚地认识到，成绩已成为过去，未来的任务决不轻松，

科技创新是企业立足之本，质量环保是企业生存之本，科学管理是企业

发展之本，优质服务是企业信誉之本，牢记“团结、敬业、诚信、创新”

的企业精神，我们的企业才能一步一步地走向辉煌。

业务员主题的年度计划篇11

一，制定详细的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们就应

发奋发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们

要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的

铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终

端的数量的增长率状况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思

路。

二，季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大*公司的影响力和知名度

及推进速度告知，正因处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经

制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时刻补充专业

知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投

放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。

2、第二季度，正因有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来

一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏

季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一

个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,

随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够

逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端

铺设、客户推广，我坚信是我们广告部最热火朝天的时刻。随着冬季结

婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛

也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不一样时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断

调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步

提高到新的台阶。

三、制订学习计划,

1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵

广告费的状况。

2、第二季度，正因有“五一节劳动节”的影响，广告巾场会迎米

一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏

季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一

个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,

随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够

逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的.顶峰时期，加之我们一年的终端

铺设、客户推广，我坚信是我们广告部最热火朝天的时刻。随着冬季结

婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛

也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不一样时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断

调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步

提高到新的台阶。

四、加强思想道德建设

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想

道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强职责感。用

心把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的发奋

帮忙领导减轻工作压力，

业务员主题的年度计划篇12

随着一年来销售业务员工作的结束让我发现了不少的问题，至少面

对业绩的下滑不能够将责任全部推脱在市场行情方面，而我通过反思也

意识到自己在这一年工作中的努力程度是远远不够的，适逢新一年的到

来也让我意识到制定好工作计划的重要性，因此我得尽快调整好自己的

工作方针并争取在后续的业务员工作中取得更高的业绩。

通过分析让我明白市场调研以及数据的分析是自己需要做好的，由

于以往没有进入深入分析的缘故导致自己在工作中吃了不少亏，因此在

业务员工作中应该对公司的业务有着更多了解并做好与客户之间的沟

通，了解对方的潜在需求并让客户认同公司的发展理念，做到这点自然

需耍具备良好的口才以及对公司业务的熟悉程度，因此我得通过工作中

的磨砺来提升自身的能力以便于更好地完成领导安排的任务，事实上我

也可以请教其他员工从而了解到如何更好地收集与分析市场信息。

由于客户拜访方面做得还不够从而需要继续加强，虽然以往我也有

采取过客户拜访的方式来提升合作的几率，但由于当时我的工作重心没

有放在这方面以至于没能取得理想的成果，事后回想起来让我意识到这

种做法对自身业绩的提升是很有帮助的，作为想要在销售工作中有所成

就的业务员自然不能够如此懈怠，所以我得认清自身当前的定位并了解

其他员工在拜访过程中的具体做法，这样的话我便能够学到不少实用的

经验并将其运用到今后的工作中去，至少我得重视这类问题并争取在业

务员工作中取得更人的进展。

重视客户回访工作为完成并做好相应的记录与分析，对于业务员工

作的完成而言并非是促成订单便可以不管不顾了，要做好客户的回访工

作并通过这种方式来维护好公司的老客户，这对于公司的发展与自身能

力的提升而言无疑是很关键的一步，所以我得重视自己的问题并反思以

往在回访工作中存在着哪些不足，至少在今后的回访工作中应该予以重

视并将其做好，而且在回访过程中也要做好相应的记录从而调查到客户

办理业务之后的体验，这对于改进自身的工作质量并促进公司的发展而

言有着很大的帮助。

由于我在些许错误方面吃了不少亏从而需要谨记在心，而且工作计

划的制定也是为了在今后的业务员工作中不要重蹈覆辙，回顾以往的得

失也让我明白做好销售业务员工作是很重要的事皆。

业务员主题的年度计划篇13

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的

人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的

人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,

我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表耍把笫二天耍办的事、要见的人放

在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合

双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业

务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比

方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有

半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应

该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，

给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝

不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排（仅供参考））

1、早会培训学习（8：008：40）我们建议每个公司都举行早会培训|,

把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的

早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师,

大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过

长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推法。

2、设计跟进设:409：00）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可

以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计

师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟

通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：009：20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一

般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好

时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电

话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，

客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户

的习惯。

4、到小区展开行动（9：3017：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要

根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话

可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，

就可以晚回去

5、回公司打电话（17：0018：00）

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，

住公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析；！

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习

惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定

位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将

客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己

的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进

行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，

部门得计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利

用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员

充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和

了，解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客

户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体。

2、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎

来一个小小得高峰期，在对业务有了，一定了，解熟悉得情况下，我会努

力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经

理一起培训新加入得员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度得十一中秋双节，市场会给后当年带来一个良好得开

端，。并且，随着我公司铺设数量得增加I,一些规模较大得客户就可以

逐步渗入进来了，，为生底得厂房市场大战做好充分得准备。此时我会

伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推界、

客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充分得

根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调

节我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

5、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化

局面，不断调整经营思路得工作，学习对于业务人员来说至关重要，因

为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我

会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。工业知识、营销

知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容，知己知彼，方

能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

6、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意

识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点二、落到实处。我将尽

我最大得能力减轻领导得压力。以上，是我对20xx年得一些设想，可

能还很不成熟，希望领导指正。火车跑得快还靠车头带，我希望得到公

司领导、部门领导得正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、

认真负责得去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多得客户，争

取更多得单，完善厂房部门得工作。相信自己会完成新得任务，能迎接

新得挑战。

业务员主题的年度计划篇14

我作为一名新人，来到公司做业务员的工作也是才开始不久，对于

以后的工作，我也是要有明确的目标，清楚自己该做哪些事情，所以我

也是对于接下来的工作来制定好个人的一个计划。

首先是学习提升方面，我没有什么经验，也是对于业务不够那么的

熟悉，所以也是要跟着同事去学习，看同事们是如何开展业务，又是如

何去发展客户，维护客户，然后和客户去达成交易的。只有自己学会了

如何去开展业务，那么我才能更好的去达成自己的销售目标，同事们的

经验也是值得我去学习的，所以没事的时候，我也是要多和同事多去沟

通，一些不懂的问题也是要多去问，特别是我对于工作的很多方面都不

是很清楚的情况下，更是要学好，同时在自己做完业务之后也是要去反

思，去总结，把自己觉得好的地方去保存，一些做的还欠缺的方面多去

优化，提升自己的业务水平。同事之间虽然有竞争，但是我也是看到了

大家一起努力，团结互助的状态，有什么事情也是会帮忙处理，我也是

要积极的融入进来，之后成为了一个集体，那么我也是能有更多的一个

收获。

工作上面，当我熟悉了业务该如何去做之后，我也是要积极的去开

展，认真的完成工作的一个目标，业务水平是逐步提高的，不可能一下

子就得到很大的进步，同时也是需要我不断的去我客户，沟通之中，才

能更加的清楚自己的问题所在，然后再去提升，对于业务，可能刚开始

的时候没有那么顺利的开展，但是也是不要气馁，一步步来，但成功了

一单之后也是有了经验，而且不同的客户，也是要用不同的方式去进行

销售，针对不同的情况去做好'业务的工作，不能放松。我想只要我积极

的去完成，总是可以完成目标的，可能前期比较慢一些，但是当我的经

验的丰富之后，也是会更加的顺利。

做好了计划，那么也是要去认真的执行，对于工作，我也是充满了

期待，但也是有些忐忑，担心自己是做不好，但是我也是会努力的去做,

尽量的完成目标，同时也是根据实际的一个情况去调整计划，去让自己

的业务工作顺利的进行，不懂的地方，不明白清晰的，也是要多去找同

事，寻求帮助，尽可能的利用一切的方法来让自己有收获，能学到更多,

积累经验完成业务目标，

业务员主题的年度计划篇15

根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销售工作计划总量5

万套的总目标及公司2Gxx年度的渠道策略做出以下工作计划：

（一）、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,

同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期

的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩

张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx

年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在

5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额

容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标

约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数

据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集

中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标

完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到

140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品

牌的“闱剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60机

20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下

滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份

额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人

民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市

场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年

轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

（二）、工作规划

根据以上情况在2Cxx年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分

解。分解到每月、每周、每FI。以每月、每周、每H的销售目标分解到

各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础

上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展

各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的

实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、

苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终

端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管

理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售

情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品

传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和E王季来临前不定时的进

行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有

效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌

宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，

提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有

可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还

可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态

展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，

根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、

园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进

行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根

据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标

准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进行，第

一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的'市场情况和竞争对

手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,

攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日一8月30日A、有的促销员进行重点排查，进

行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行

重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明

晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主耍是对主力团队进

行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌

及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点力'张，积极进行终端布置建

设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持

现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步

增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。

业务员主题的年度计划篇16

按照公司制定的20xx年水泥销售计划270万吨，要完成全年水泥

销售计划，销售任务重，面临的销售压力大，特另!是水泥行业产能过大,

供大于求较为突出，水泥市场竞争更加激烈。在新的一年里，销售部要

进一步转变观念，