《天润乳业公司的营销渠道的优化探究开题报告3200字》

PAGEPAGE3新疆天润乳业公司的营销渠道的优化研究开题报告文献综述1.结合毕业设计（论文）课题任务情况，根据所查阅的文献资料，每人撰写文献综述。（1）选题背景随着经济的高速发展，人们的生活水平越来越高，大大的促进了功能性乳品行业的高速发展，营销渠道也逐渐增加，便于人们拥有更多购物渠道的选择，公司生产的产品也日益创新，以满足人们的需求。随着营销渠道的增加，功能性乳品行业面临的营销渠道问题和选择也越来越多（梁嘉仁,黄美琳,王冠,2022）。对于功能性乳品的营销渠道分析与选择本文主要以新疆天润乳业公司为例，新疆天润乳业公司在我国的功能性乳品行业中也占据着主导地位，并在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动我国功能性乳品行业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的功能性乳品品牌。本文以新疆天润乳业公司的销售渠道为研究目标，对天润乳业公司的营销渠道方法进行详细的优劣势分析，和它的营销渠道的选择进行概括和分析，总结出对我国功能性乳品行业的营销渠道分析与选择有利的营销途径和方法，实现用低成本实现高营销的推广理念。根据分析来选择对新疆天润乳业公司最有利的营销渠道。通过对新疆天润乳业公司的营销渠道进行分析，让自己都了解一些对营销方面的知识和认知，对以后从事营销行业也都一份了解。（2）文献综述①国外文献YongkyuKim（1998）本文研究的是营销策略类型激进营销的关系、价格领导和产品专业化策略和营销渠道中的关系主义的程度。积极的营销战略和价格战略是积极与营销渠道中的关系主义水平相关。相比之下，产品专业化（集中）战略与营销渠道中的关系主义水平相关（李佳琪,张子轩,陈雨婷,2021）。AudheshK.Paswan,CharlesBlankson,FranciscoGuzman（2011）本文研究的是营销策略类型激进营销的关系、价格领导和产品专业化策略和营销渠道中的关系主义的程度。积极的营销战略和价格战略是积极与营销渠道中的关系主义水平相关（林俊杰,何思涵,赵子璇,2023）。相比之下，产品专业化（集中）战略与营销渠道中的关系主义水平相关。②国内文献周文彬,吴梦洁（2022）发现国功能性乳品企业营销策略主要有产品策略、价格策略、分销策略、促销策略，通过梳理发现，我国功能性乳品企业营销策略还存在营销定位缺乏清晰性、营销目标缺乏持续性、营销方式缺乏多样性、营销品牌缺乏文化性等方面的不足，并分析出功能性乳品企业营销的主要方式表现为赞助赛事、设立形象代言人、开发指定产品、加大广告宣传，由此更是针对我国功能性乳品企业营销策略所存在的问题，提出了有利于我国企业营销的策略选择（许雨薇,郑子涵,马雪）。谢嘉悦,韩俊豪,朱思颖（2023）通过功能性乳品行业的新疆天润乳业公司为例，找出营销模式的优势与不足，发掘适应中国功能性乳品市场的发展规律。分析出各大功能性乳品公司应主动刹闸，釆取紧縮策略，关闭过多且效率低下的店面，减少产量，消化存货等。并通过介绍世界功能性乳品产业发展现状，来对比中国功能性乳品产业的现状，总结出我国功能性乳品发展过程中存在的问题。涂雨萱,薛俊霖（2022）研究表明了功能性乳品生产和经营的国际化是行业发展的必然趋势，我国功能性乳品企业的国际竞争力将成为决定企业生死存亡的关键因素。进一步对中外功能性乳品企业国际竞争力水平和价值链进行对比分析，然后利用竞争优势和比较优势的关系，提出提高我国功能性乳品产业国际竞争优势的营销战略选择。曾文博,邓子瑜,范若（2022）研究表明了品牌的形象的树立对于我国功能性乳品企业发展的具有重大的意义，并根据4个国外功能性乳品品牌的成功之道,反思我国功能性乳品品牌发展过程中存在的问题,最后提出了塑造国内品牌的对策,以期为增强我国功能性乳品品牌的国际竞争力提供参考。并进一步指出了我国功能性乳品品牌发展阶段表现出不同的特点。孔美玲,曹子涵,卢雨（2019）研究分析我国功能性乳品营销的现状和互联网应用给功能性乳品营销活动带来的革新,并提出功能性乳品的网络营销策略:功能性乳品的网络产品策略、功能性乳品的网络定价策略、功能性乳品的网络分销策略。蔡俊逸,丁佳怡,阮雨涵（2018）分析得出了随着市场经济和营销技术的发展,营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视，营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段。并进一步通过营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨。江俊雄,戴美玲,傅子轩（2022）研究得分析出我国目前缺乏对营销渠道的系统研究，对其理论与实践的创新研究有利于提升我国企业的国际竞争力，是一个既富有挑战性又具有应用价值的课题，结合科研项目分析了营销渠道创新在企业中的实际应用。

钟雨婷,姜俊逸,唐美琳（2022）通过介绍营销策略的概念,接着分别从产品、价格、渠道、促销等几个方面,对我国功能性乳品营销中所出现的问题进行有针对性的分析,提出一些建议,对营销策略的实施具有一定的借鉴意义。袁子涵,夏雨晨,鲁俊（2021）分析出我国的功能性乳品企业应该逐步完善自己的产品营销渠道，拓宽自身的销售渠道，采取直接销售和间接销售，长渠道和短渠道，宽渠道和窄渠道等多种营销渠道相结合的策略，从而构建企业长期稳定的产品销售网络。段雨萱,洪美琪,陆子涵（2019）通过研究天润乳业品牌国际化方面取得部分成功经验的基础上,结合新疆天润乳业实际情况,从注重技术创新,提高产品质量;加强分销渠道建设,加大品牌传播力度等方面提出建议,以促进新疆天润乳业品牌国际化进程。

汪雨萱,贾俊豪,严美（2021）研究认为我国功能性乳品营销渠道是功能性乳品从生产者转移到消费者的过程中,所有取得功能性乳品所有权或帮助转移所有权的机构和个人。网络营销渠道作为一种新型的营销渠道模式,尽管与传统营销渠道有许多不同的地方,但与传统营销渠道一样,以互联网为支撑的网络营销渠道也具备传统营销渠道的功能。温子涵,黎雨欣,阎俊（2022）作者对中国零售行业的发展历程以及国外功能性乳品零售行业演变进行了研究,从中探讨中国功能性乳品零售业渠道的变化发展趋势,为指导功能性乳品零售业健康发展提供参考,帮助中国相关零售企业把握发展趋势,迎接外资进入中国功能性乳品市场带来的挑战。涂美琳,邹子轩,许雨萱（2021）作者从网络营销渠道与传统营销渠道的含义入手,对某公司在使用网络营销渠道与传统营销渠道过程中的优势和劣势进行了详细分析,并对有效整合网络营销渠道与传统营销渠道的策略展开了研究,以期对我国企业的发展提供指导性建议。③评价以上文献主要阐述了我国功能性乳品发展的营销策略和分析，国外作者所表达的都是遍于理论的观点没有着重的运用到实际中来，或者通过实际来反应理论的成立，我国的研究的重点主要集中于营销策略的分析，也是偏向与理论上的，没有着重的说明具体应该怎么做，如何做。本文研究的就是新疆天润乳业公司在营销渠道方面如何根据实际情况去选择最有利的销售渠道，如何更快的把产品推广给消费者，分析新疆天润乳业公司线上线下销售的利弊，选择怎么样的营销渠道才是对该公司最有利的。参考文献：[1]功能性乳品企业加速出海步伐产业链各环节焕发新活力[J].日用经济,2023,(06):3-4.[2]梁嘉仁,黄美琳,王冠.功能性乳品企业转型模式构建和营销策略研究[J].中国商论,2023,(07):73-75.[3]李佳琪,张子轩,陈雨婷.浅析功能性乳品企业战略成本管理[J].商场现代化,2023,(07):14-16.[4]林俊杰,何思涵,赵子璇.功能性乳品产品消费者购买渠道偏好及策略建议[J].全国流通经济,2022,(36):16-19.[5]国内|行业[J].电器,2022,(07):10-11.[6]周文彬,吴梦洁.功能性乳品企业“暗战”新营销渠道[J].企业观察家,2022,(06):106-107.[7]许雨薇,郑子涵,马雪.功能性乳品企业的多元化转型之路——以新疆天润乳业为例[J].经济研究导刊,2022,(15):7-9.[8]谢嘉悦,韩俊豪,朱思颖.跨境电商渠道整合影响因素研究——以对俄出口品牌Ascoli为例[J].产业创新研究,2022,(07):63-66.[9]涂雨萱,薛俊霖夯实穿越周期能力践行高质量发展[J].现代功能性乳品,2021,(10):18.[10]曾文博,邓子瑜,范若.功能性乳品企业怎样制止窜货现象[J].现代经济,2021,(09):38-40.[11]孔美玲,曹子涵,卢雨.功能性乳品行业经销商角色外利他行为对其经济绩效的影响研究[J].统计与信息论坛,2020,35(12):30-38.[12]蔡俊逸,丁佳怡,阮雨涵.功能性乳品企业如何改进营销管理[J].流通经济,2020,(08):66-68.[13]江俊雄,戴美玲,傅子轩.企业线上线下渠道冲突管理实践研究[J].电子商务,2020,(07):40-41.[14]YongkyuKim.Astudyonmarketingchannelsatisfactionininternationalmarkets[J].LogisticsInformationManagement,1998,11(4):.[15]AudheshK.Paswan,CharlesBlankson,FranciscoGuzman.Relationalisminmarketingchannelsandmarketingstrategy[J].EuropeanJournalofMarketing,2011,45(3):.2.毕业设计（论文）任务要研究或解决的问题和拟采用的方法：（1）要研究和解决的问题：我国功能性乳品营销渠道分析与选择，以天润乳业公司的营销渠道为研究目标。（2）拟采用的方法：①调查法：通过线上线下对天润乳业公司营销渠道的咨询。②文献资料法：通过相关文献查找有关问题。③理论分析法：利用PEST分析法和SWOT分析来选择有利的营销渠道。（3）论文框架一、引言1.研究的背景二、营销渠道的相关理论三、我国功能性乳品行业营销渠道发展1.国内功能性乳品行业发展状况2.国内功能性乳品行业营销渠道现状四、新疆天润乳业公司的营销渠道现状（一）新疆天润乳业公司背景介绍（二）新疆天润乳业公司营销渠道现状五、新疆天润乳业公司的营销渠道存在的问题（一）新疆天润乳业公司的主要营销渠道分析（二）新疆天润乳业公司的营销渠道选择（三）新疆天润乳业公司的营销渠道存在的问题六、新疆天润乳业公司优化营销渠道的对策分析七、结论致谢词参考文献指导教师意见（对课题的深度、广度及工作量的意见和对毕业设计（论文）结果的预测）：指导教师___________