SalesRep常规面试问题面试温馨建议

第第页SalesRep常规面试问题面试温馨建议面试常规问题供您参考。可以提前打个腹稿。1.自我介绍/工作经过介绍？（精、简、亮，不要太多离题话，别讲得还像个学生）2.目前所负责的产品知识情况，说出你们产品的优点。（希望能比较学术地表达）3.组织过学术会议吗？是怎么组织的？4.公司销售模式？怎么推广你原来公司产品？竞品的销售模式你知道吗？5.一个成功销售案例？（可以是开发、也可是VIP客户的维护。重点讲讲自身做了哪些努力工作）7.对我们公司的了解？（简单谈谈就好，但别体现得对公司一无所知）8.还有什么要了解的吗？（可以问问公司这个产品组的战略方向、市场前景怎么的，也可以问问公司培训计划什么的。问一个就够了）9.期望薪资待遇？（就说更看重平台和发展机会，信任自身会努力并能够实现自我价值，敬重公司的薪资体系。由于其实外企有他很严谨很完善的薪资体系。）面试中会涉及的一些问题以及技巧1、简单自我介绍/介绍你的工作经过建议：自我介绍不用过长，不要滔滔不绝、不要自我沉醉、切忌离题万里，后学生时代般地还提及N年前学校的浪漫史和辉煌史！尽可能让你的介绍在1分钟，最多2分钟的时间内结束。包含以下4个主题：a教育背景/b近来的工作经验/c销售业绩/d软性本领（性格，沟通本领，学习本领，承压本领等）要偏重强调最终的2个主题！用准确的数字来支撑销售业绩！关于工作经过紧要体现自身的业绩。数据可以多说一点，可以摆列出召开的大型相关学术会议。2、假如我们要录用你，请谈一下自身的销售思路或者请谈一下你认为自身适合这个职位优势是什么？说或我们要录用你的理由？建议：公司对于两种类型的人会爱好：A、在市场和团队成熟的地方，希望看有培养价值的候选人；B、市场不太成熟或团队规模小的地方，希望能招聘一些有经验的人。但不管哪种情况，不爱好那种“太油”的人。你需要让对方感觉到您的专业性，您的谈吐很专业。对自身的评价，自身的优点、缺点要明确。3、你认为你有哪些特质适合做医药代表？一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受本领要强，还有紧要的一点，抗压本领强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。5、你的销售优势和劣势分别在哪里？建议：你可以现针对自身的学历背景，公司背景，学术本领，市场了解度，人脉网络，工作经验来梳理自身的优势；6、之前的每段的离职原因？/此次求职动机？建议：把意愿性表现出来，也可以客观讲讲公司近况，自身的职业规划。要是能站得住脚的离职原因！（离职原因站不住脚、求职动机不能信服，离职原因不乐意真实叙述等等这些任意犯了一条都有可能将候选人淘汰。当然，每人的离职原因不尽相同，但是注意几个原则：1、猛烈的加盟意愿，2、清楚的离职动机，3、不能太主管埋怨前公司的种种不是，4、不能说是和之前上级翻脸。（在符合事实的情况下，尽量委婉，最好躲避埋怨之前的公司不好之类的）所以千万不要说你是为了挣钱或者是任务完不成之类的原因，我想你需要考虑一下自身的工作目标和规划，从中找出一个合理的原因。7、请讲讲你目前负责的产品吧建议：从产品知识，相比竞争品产品的优势、劣势，产品市场情形等方面，对于相关数据要清楚化和准确化。（包含在某个医院、某个科室和几个竞品的占有率的排行，能知道竞品公司的人有几个？是男是女？名字？等。地区经理/大区经理等面试官是希望看到知己知彼方能百战百胜～！不希望只蒙着脑袋干活的人。自身目前或者是之前的一个业绩情况，市场情况，对自身的市场的想法，以及对大的市场的一个想法。8、你平常如何开展工作的，怎样去和对手竞争的？建议：候选人要对自身的市场开发本领有信心，以案例共享为主，并对自身的案例进行总结。9、销售思路：代金还是学术，外企都是学术为主，要有学术推广的思路，学术推广的方式包含学术探望，学术会议（科室会、院内会、城市沙龙、大片区学术沟通会、全国会议、国际学术会议以及旅游）对自身的以往的工作经验以及现在的工作经验（增长率、完成率、市场情况、团队排名、竞品情况、市场占有率、占有的份额、人员状态、产品进入科室的流程、业绩是怎么做的，最好实在到一个细节）思路重点放在：1、通过先分析市场，分析医生的处方量。2、怎样做学术的，不要过分强调客情哦，尽量回避客情，确定不要说代金。10、做得成功的客户哪家医院？做一个印象比较深刻案例分析？建议：（这是一个必问的问题！期望能和学术推广的大型会议，或者是和医生成功沟通相关的案例，不要只提到只懂得做代金做费用等等不具学术和竞争力的个例。）11、关于客户的产品推广是怎么做的呢？怎么让客户更了解公司产品呢？建议：实在情况实在分析，不要编造故事。事实就是就好。12、你觉得和大客户的关系怎么处理比较好？你是怎么去影响大客户的？13、对自身将来的职业规划；自身希望选择一家什么样的公司，希望从中得到些什么（35年的一个发展）（紧要考查你的稳定性的问题）14、理清思路，工作中设定的目标、订立的计划15、怎么处理好与领导、同事之间的关系16、一天的工作是怎么布置的17、一些常规性的问题：假如客户不接受你，你应当怎么办？你需要用什么方式让他接受你的，不要一味的说走关系的方式，要分析客户不接受你的原因，分析自身产品的优劣势和竞品的优劣势，最终采取什么样的方式让客户接受你。还有你是如何推广你的产品的，客户提出公司政策不允许的要求时，你会如何处理？要勇于说No，然后用其他的方式去感动医生，千万不要表示可以自身垫付费用，这是很不行取的，也不会接受的，可以为医生供应学术方面的资料或者会议这样的方式。公司特别爱好勤奋的人，不管怎么犯难你，给你多大的压力，千万不要做出放弃的行为。18、怎样才略做到有效探望？19、怎么做好客户关系的，把客户分成A、B、C、D四类后，怎么来提高销量？20、总结下自身销售的经验。举例：成功和失败的列子各一个（其中失败的列子中，假如再给你一次机会的话，你会怎么来做？）业绩是怎么从低做到高的21、你面对过的最大的困难是什么，你怎么处理的？22、你有什么问题问我吗？（提问环节）建议：可以像面试官了解市场情形，公司对产品的销售战略，公司对员工的职业规划，本产品的目标医院等（在提问过程中可以和面试官互动，是面试官期望的）温馨几点小建议：1.确定要去网上尽可能了解一下客户公司公司、需要面试的产品组的约莫情况包含去网上看看产品的图片，心理有一个约莫的印象！不要到面试的时候说，什么都不了解。否则也太没诚恳了，2.着正装！这是第一印象！正式一点的服装，干净乾净，不要太休闲。3.良好的亲和力。无论面对面面试还是电话沟通，都可以让对方感觉到你的亲和力，感觉到你的微笑4.要充分清楚自身目前的产品、产品性能、产品优势、产品定位、竞品定位。。5.工作思路要清楚，自身的VIP客户，能有一个比较成功的案例作为论据。（客户一般会问一个成功案例，可以是开发的、可以是维护的，关键看你在这个过程中做了哪些实在的工作）6.千万不要迟到！（提前10分钟左右到面试现场，我信任会加印象分！表示了诚恳）7.面试的时候移动电话静音！（切忌一边面试，一边电话不绝。。）8.强调学术，强调好学，加盟的意愿！（不要还没有确定要Offer就开始提前过分地要求什么薪资。。由于从来没有人跳槽还找了一份降薪的工作）。就说更看好学习机会和这个平台。。这样反而会得到意想不到的效果。）假如是facetoface的面试注意的细节眼神：冷静自信，不能漂移不定；面带微笑；举止大方；注意倾听；重视礼仪细节（关门、敲门、端坐等）。声音：自信阳光吐字清楚，把握语速，不要太快，不要给面试官以不稳重过于激进/浮躁的感觉！移动电话：确定静音！最好关机，不要受干扰。1、面试时尽量“以事件为载体”，大家都爱好听有血有肉的故事，而不是一句句空话，你说你自身坚强，ok，那就举个小例子咯，坚强二字不需要你说出口回答问题前思考几秒时间，缓解下节奏，同时让自身思路清楚，也让对方觉得答案真实。2、假如有压力面试，始终在批判你的错误之处，一旦被他刨根问底的追问一件事情，确定不要急迫，你所说的每一件事情都要是真实的，假如是虚假的或者哪里借鉴来的，很容易被抓到小辫子。所以切记，不能造假说谎。特别是有过销售经验的人去面试，会问很多关于销量的问题，做得不好也不要去编数据冒充好。只要对方多问几个数据，最终数据有出入就失败。3、面带微笑，哪怕自身再紧张都要记得笑。新人面试紧张对方不会觉得如何严重，有时候反而会让你放松。当然自身能调整最好，觉得自身在回答的时候有点不流利，或者下一句话还没有组织好的时候，记得微笑一下，停顿一下。4、礼貌和小细节，这个最容易被忽视。被邀请去参加面试首先要表示下感谢，说句感谢您给我这次机会。最结束束的时候再感谢次，特别感谢您。礼多人不怪，反正对自身没有任何损失的事情。5、另外，我再给你一些建议和提示：SWOT，分析自身的优势/劣势/机会/威逼；自身的性格特点（优点/缺点）；上司同事如何评价你，有什么建议给你；你觉得自身做这个职位欠缺些什么，需要什么帮忙等问题，还希望你可以去了解一下医药行业的信息。以上的问题是我给你的建议，也不愿定都能遇到，所以最好还是要做好面试的充分准备，自信放松，不用紧张！篇2:mba面试个人介绍三篇篇一：MBA面试简历和个人简介的准备MBA面试简历和个人简介的准备【mba加油站】MBA院校在面试的时候都会要求考生供应一份简历，即便没有这个要求，准备一份简历可以使你更加了解自身，从而更清楚下一步该如何走，使自身在两年后再度回到人才市场上的时候更具实力。简历的核心技巧是要有针对性。有针对性具有两层含义：一方面，简历的内容确定要针对你自身，写出自身的特点、特长和特别经过；另一方面，简历确定要针对你将来的职业选择，切忌千篇一律。不要找度娘copy一份简历就万事大吉了。我为大家介绍一个撰写简历的步骤：（1）职业选择官一个信息，就是你来读MBA（2）自我评估色。（3）素材选择（4）撰写简历最得体的风格、最恰当的词汇完成简历。考生们说，“我，我你介绍的撰写步骤里说素材选择能实在点吗？”不要焦虑焦急，我为大家准备了准备简历的五大原则。（1）真实原则这是最高的原则，尤其是不要和你的报名信息相抵触，更不行能让考官察觉出你有虚构简历的意图。（2）独有原则独有的经过要保管这是最高原则，后面的原则都要听从于这条原则。（3）近来原则所选个人经过应为近来几年内发生的。作为MBA考生就不要再考虑高中的故事啦。（4）相关原则所选个人经过应与应聘工作尽量相关，假如经过独特，可以违反此条原则。（5）“空白”原则你简历上提及的工作、实习经过，只需提纲挈领，把试官充分的提问空间，在有限的面试时间里，历上，而这些都是可以事先准备的。我还要叮咛你，简历。无论他们有什么背景，信息。我刚刚已经讲过，有但是会要求你做一个自我介绍。现在你所要掌你可以将上面的内容充分的调动起来，用400～600个词，底气十足地、声音悦耳地用2～3分钟的时间将如下信息表达出来：1、简要介绍；2、你的关键成就；3、从这些成就中表白你的紧要性格特点、个人魅力和气力；4、你的个人特质和取得的成就对将来职业的紧要性；提示各位考生应当注意不要一个字、一个字地死记硬背，你的回答应当自然流畅。因此，对内容你应当特别熟识，在面试训练时录音，直到听起来真实、自然为止。发言时应当尽量使用正面的词句和词汇。在告知你的知识、经验的同时，表达出你的热诚和自信，对你不知道的领域，表现出你敢于探究的精神。篇二：MBA复试自我介绍大家都知道自我介绍是面试的第一道门，也就是开场白，mba面试的自我介绍时间一般为1.52分钟。我收集mba复试自我介绍供大家共享。以下这篇来自资料下载网整理的mba复试自我介绍范本。mba复试自我介绍：各位老师,早安。首先我先自我介绍一下。我叫***,今年28岁,来自***地方,20**年我本科毕业于***高校,主修***专业,毕业后我进入的第一家公司是*******公司,我的岗位是****,我负责*****,在这个公司的几年内我获得了****方面的提升,我进入的第二家公司是*******公司,我的岗位是****,我负责*****,在这个公司的几年内我达成了****项目,帮忙企业获得了***万的利润或者对公司产生了***长期影响。另外我在公司期间,每年都获得***奖章/嘉奖,我曾率领我的团队（几个人）完成了***项目,通过这个项目我的***本领获得了极大提升,同时获得了同事的大力支持和认可,为我以后的职业发展奠定了坚实的基础。我想考mba的原因很简单,由于我的职位在公司近几年始终处于上升状态,我发现在高校当中学习的知识不足以支持我特别好的胜任我现在的管理岗位,所以我特别希望通过咱们****高校的深造,让我的职业生涯能够更顺利的提升；同时咱们***高校的专业是全国mba商学院中排名都特别考前特别有特色,这点能够特别好的帮忙我完善我的管理经验；还有一点,咱们***高校的校友会在***行业的影响力特别强,我希望在***高校学习的同时,能够特别好的拓展行业内的人脉圈。从这篇案例可以看出,这个学生的自我介绍很全面,把自身的学习经过、工作经过,以及报考mba的原因等都一一介绍了,而且整个过度衔接的也比较好,让人觉得很舒适。通过整篇介绍面试老师已经能大体了解了这个学生,老师对这种逻辑性强、有管理经验的学生比较偏爱。mba复试自我介绍注意事项面试中一般都会要求考生先做简单的自我介绍，自我介绍的时间一般为2—3分钟左右。自我介绍是特别好的表现机会，应把握以下几个要点：首先，要突出个人的优点和特长，并要有相当的可信度。特别是具有实际管理经验的要突出自身在管理方面的优势，最好是通过自身做过什么项目这样的方式来验证一下；其次，要呈现个性，使个人形象鲜明，可以适当引用别人的言论，如老师、伙伴等的评论来支持自身的描述；第三，不行夸张，坚持以事实说话，少用虚词、感叹词之类；最终，要符合常规，介绍的内容和层次应合理、有序地打开。最终，要符合逻辑，介绍时应条理分明、重点突出，使自身的优势很自然地渐渐显露，不要一上来就急于摆列自身的优点。篇三：MBA面试个人简历细节成功打造MBA面试个人简历简历是面试的基本资料，同样也是赢取MBA复试的一个关键因素。很多学校在面试的时候都要求考生供应一份简历，即便没有这个要求，准备一份简历可以使你更加了解自身，从而更清楚下一步该如何走，使自身在两年后再度回到人才市场上的时候更具实力。简历的核心技巧是要有针对性。有针对性具有两层含义：一方面，简历的内容确定要针对你自身，写出自身的特点、特长和特别经过；另一方面，简历确定要针对你将来的职业选择，切忌千篇一律。本书介绍的撰写简历的步骤如下：（1）职业选择设定自身的目标职业范围，以便集中精力，有的放矢地给面试官一个信息，就是你来读MBA已经做了充分的准备。（2）自我评估将自身的性格特点与过去的经过有机结合，要真实还要有特色。（3）素材选择选择那些与目标职业相关的技能与经过。（4）撰写简历用最适合的简历形式、最得体的风格、最恰当的词汇完成简历。1.准备简历的原则经过前面的练习，你应当为自身的简历准备了充分的素材。但将它们一股脑儿地搬上简历显然是不现实的。决议保管哪些、省略哪些应依据以下原则。（1）独有的经过要保管这是最高原则，后面的原则都要听从于这条原则。（2）近来原则所选个人经过应为近来几年内发生的。作为MBA考生，不要再考虑高中的故事。（3）相关原则所选个人经过应与应聘工作尽量相关，假如经过独特，可以违反此条原则。（4）“空白”原则你简历上提及的工作、实习经过，只需提纲挈领，把最闪光的部分“拎”出来给面试官看，不用讲得太过认真。实际上，你留给了面试官充分的提问空间，在有限的面试时间里，他将会花大部分时间在你丰富的经过上，而这些都是可以事先准备的。在你完成上述步骤之后，确定要找尽可能多的人阅读你的简历。无论他们有什么背景，都会给你帮忙。听取他们的看法时你要留心这些信息：他们看不明白、需要你进一步解释的信息。你刻意突出他们没有注意到的信息。2.“两分钟口才”我已经讲过，有些院校的面试官未必会看你简历，但是会要求你做一个自我介绍。现在你所要掌握的就是“两分钟口才”。你可以将上面的内容充分的调动起来，用400～600个词，底气十足地、声音悦耳地用2～3分钟的时间将如下信息表达出来：简要介绍你的关键成就从这些成就中表白你的紧要性格特点、个人魅力和气力你的个人特质和取得的成就对将来职业的紧要性你应当注意，不要一个字、一个字地死记硬背，你的回答应当自然流畅。因此，对内容你应当特别熟识，在面试训练时录音，直到听起来真实、自然为止。发言时应当尽量使用正面的词句和词汇。在告知你的知识、经验的同时，表达出你的热诚和自信，对你不知道的领域，表现出你敢于探究的精神。简历包装细节1、纸张与排版：不明不白被淘汰正常情况下，用白纸就可以了。纸张的重量，至少80克，或100克左右。很多打字社、复印铺都用60克、70克的纸，这类纸往往显得轻飘飘的，质感很差，这是会丢分的。《1》洋字洋用字体应当简单、无装饰而且容易阅读，不要看起来像书法。对某些短语可以加粗或用下划线，但要让书写花饰程度降到最低。在同一纸张上要坚持使用同一种字体。英文字体建议用TimesNewRoman，而且不用两种以上《含两种》的字体。中文简历可以把名字、学校名和公司名等用黑体，其他内容最好用宋体。《2》一般大小字号，一般最好用10磅字，即小五号。不过，假如经过不多，在简历中可用12磅字，即小四号字，这样简历会显得丰满些。《3》稀松平常简历的外观和可读性并非仅由字体的大小决议。同样紧要的是行间距。假如你的简历内容不充实，那么不妨将行间距加添。使该页看起来更为开放和引人注目。2.打印：打好再看一遍打印方式上，喷墨打印比较便宜，但是效果不好，墨迹不好掌控。激光打印价格适中，效果好。还要注意尽量要提前一点打好。由于在干净的打印纸上检查