团队建设与管理方案

第第页团队建设与管理方案团队建设及管理方案一、团队建设宗旨团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体现在团队日常工作以及任务的执行上，团队中的每位成员都能高效的执行所布置工作及任务。高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现在工作态度和行为上，每一个工作都能以严谨的态度去做。二、团队定位与总体目标销售团队必需有一个全都的目标，在团队建设中，团队需朝着共同的方向前进。团队目标必需量化，可以进行细化分解成每年、每季度、每月、每周的目标。而且有与之相对应的绩效体系，以监督目标的过程执行。三、团队文化建设规划1、建立团队文化的要素认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成绩的认同。称赞：擅长称赞员工。晋升机制：给有本领，而且能够实现晋升指标的员工晋升。激励：目标完成时予以奖金以及其他嘉奖。团队意识：培养员工的团结意识、大局观，以团队、公司利益为重。2、建立共同的目标观念每个团队的成员必需有共同的目标，当公司能够长期发展时，员工才略得到特别好的职业发展和待遇。3、建立严谨的工作制度订立团队实在到每天的日常工作布置，并严格依照其执行。完善团队工作纪律，并搭配奖惩措施，对执行力进行监督。明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。明确团队的各个层级的职责，确定每人做自身的工作，不越权工作。四、团队建设工作规划1、团队的组建一个团队的潜力和本领是由团队的人员决议，团队人员的素养基本决议了这个团队的前景，人员的素养，虽然可以通过培训和团队协作得到提高，但终归再完美的培训机制，也不能从根本上变化提高一个人的基本素养。团队从根本上来说是一个用人集体，而不是培训机构。团队人员的素养、技能和心态，直接影响到团队的整体水平和工作效率，团队负责人对自身团队成员的选择应注意最基本的三个原则：2、选择复合型人才我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家”，对各行各业都要有所了解。由于销售从事的是一个与人沟通的工作，每天都要面对不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。3、招聘过程结构化要想提高招聘效率，就应当建立一套招聘程序。确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素养等方面订立规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，依据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。4、团队的问题解决本领和执行力团队人员须具备的基本要求，如受苦耐劳、平常心、擅长沟通等，在招聘时会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最紧要的一个标准，就是自动解决问题的本领。现在很多人员所起的作用，仅仅是问题移动电话和反馈，对于来自客户和市场的问题和需求，则缺乏适当解决的本领，也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题本领的强与弱决议的。招聘岗位：全职微商：数名工资:底薪+提成，有微商从业经验者优先录用，培训后上岗。文案策划：3名工资：底薪+奖金，大专以上，写作、新闻专业优先录用。网络推广员:3名工资：底薪+提成，有工作经验者优先录用。组训讲师:1名工资2500+提成带过微商、保险、直销团队者优先。平面设计：1名工资:2500，专业学院毕业，高品位、技术高的优先录用。业务精英：数名工资：底薪+提成，有上进心、能受苦、团队意识强、执行力强的来。会计：1名工资：面议，有工作经验者优先录用。销售后勤:2名工资：2000熟识办公软件，有工作经验者优先录用。招聘途径:（1）、58同城、赶集网、智联招聘、兰陵人才网等专业招聘信息网站（2）、通过百盛信息刊登招聘广告（3）、在微信公众平台发布招聘信息，并创建可在微信伙伴圈传播的招聘链接5、团队培训一个团队的培养不但仅是新员工招聘入职时的培训，也不能够把新员工的培训和团队的培养混为一谈。团队的培养要从每一个细节入手，在平常的工作、生活中从各个方面去不绝地提升，渐渐形成一个团队的风格和气氛，予以团队一种不同于其他团队的精神，也就是团队文化。假如团队形成了这种文化就会带动每个新加入的成员，无论团队人员怎么流动，也不会带来损失。这样才略解决这个行业人员相对流动较大的问题，但是这需要去耐性的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程才略建立这样的团队。实在的实施措施：（1）、新员工培训：培训内容包含行业特征、产品知识、专业本领。培训课程如下：微信销售的基础知识，六德兰陵王产品知识，销售技巧。（2）、形象礼仪培训与培养：公司人员要衣着得体，举止美妙，语言柔和，性格阳光。在公司制度上应规定员工工作日的衣着形象等要求。（3）、客户开拓方式方法的培训和培养：（4）、电话销售技巧，面谈技巧，逼单等销售技巧的培训和培养。（5）、售后服务意识的培训和培养。6、团队的日常管理（1）、团队建设团队的素养提高和风格的培养是一个循序渐进的过程，这就决议了这是团队的日常工作中一点一滴形成的，那么日常事务的管理就不应当仅仅是对现有规定订立的实行，而是要从每一个细节上进行落实，有问题之后要及时提示并推动其改正。（2）、客户信息登记对每一个意向客户做一个信息表、包含姓名、职务、公司产品、营销模式、联系方式每次跟进记录等信息。方便员工客户跟进和主管检查监督，予以引导。（3）、团队的管理要人性化公司对团队看中的是业绩结果，往往会让团队人员感觉自身处于一个只重视结果，而没有人性化的团队中，应加强内部凝集力和稳定性，让每个员工能在团队中找到归属感。（4）、团队制度订立完善的工作规章制度并严格监督执行，并搭配奖惩措施对执行力进行监督。篇2:销售团队建设管理方案销售队伍的建设和管理一、销售队伍的核心作用把东西卖出去、把钱收回来、确保客户满意、客户维护。二、销售队伍近况及其分析近况：无专业销售队伍发展：半年内生存期半年到一年半成长期一年半以后成熟期三、销售岗位设立销售员───销售主管───销售经理───销售总监四、销售团队建立方案1、销售员来源渠道：招聘通过面试筛选薪酬体系：10002000元补助+40%提成嘉奖，试训期三个月，任务：第12个月销售50盒/月，如完成任务，每月可拿到补助1000元+1160元=2160元，多销多得。第3个月销售80盒/月，如完成任务，每月可拿到补助2000元+1856元=3856元，多销多得。提成完成任务量，可提前享受对应补助。连续三个月未完成任务的80%，淘汰!销售分析：销售满80盒/月，成为正式销售员。正式销售员以80盒/月为任务量，按基本保级计算，每位销售员销售任务约2.6盒/天，18盒/周。按每个客户每次至少购买4盒计算，每个月发展20个客户，每星期发展4.5个客户，就可完成任务。销售员每月保级销售额：80盒*58元/盒=4640元，划分40%的提成，公司剩余2784元，再减去2000元低薪，公司收入784元/人/月。末实现销售量按1000元补助发放，按季度考核，如季度内有某个月实现销售量，公司补上其它二个月补助。季度内未实现销售量的80%，淘汰!2、销售主管来源渠道：销售员晋升薪酬体系：个人主管：3500元补助+50%提成嘉奖团队主管：3500元补助+50%团队提成嘉奖40%销售员提成任务：个人主管任务200盒/月，团队任务520盒。未实现任务量，公司按销售员薪酬体系发放。按季度考核，如季度内有某个月实现销售量，公司补上其它二个月补助。季度内未实现销售量的80%，降为销售员!可自行发展或公司调配4个销售员，构成一个销售小团队，主管直接管理，公司按团队销售总量予以50%提成嘉奖，再由销售主管按40%调配给销售员。如完成任务，个人主管每月可拿到补助3500元+嘉奖5800元=9300元。团队主管每月可拿到补助3500元+嘉奖7656元=11156元。计算方法:底薪3500元+520盒*58元/盒*50%320盒*58元/盒*40%销售员补助由公司直接发放，每发展一位销售员，销售主管的任务量相应加添。销售分析：个人销售主管以200盒/月为任务量，按基本保级计算，每位销售主管销售任务约7盒/天，46盒/周。按每个客户每次至少购买4盒计算，每月维护或发展50个客户，每星期维护或发展12个客户，就可完成任务。销售主管每月保级销售额为200盒*58元/盒=11600元，划分50%的提成，公司剩余5800元，再减去3500元低薪，公司收入2300元/主管/月。团队销售主管以520盒/月为任务量，按基本保级计算，每个小团队销售任务约18盒/天，121盒/周。按每个客户每次至少购买4盒计算，每月维护或发展维护130个客户，每星期维护或发展32个客户，就可完成任务。团队销售每月保级销售额为520盒*58元/盒=30160元，划分50%的提成，公司剩余15080元，再减去11500元低薪，公司收入3580元/团队/月。公司支持连续三个月完成销售量，公司予以区域调配（按区或二级市调配），供应活动策划、户外广告、奖品、讲师、市场人员。3、销售经理来源渠道：销售主管晋升、直销商申请。薪酬体系：个人经理：5000元补助+55%提成嘉奖+（510%）的公司额外团队嘉奖团队经理：5000元补助+55%团队提成嘉奖50%销售团队提成+（510%）的公司额外团队嘉奖任务：个人经理任务1000盒/月，市级团队任务3080盒/月。未实现任务量，公司按销售主管薪酬体系发放。按季度考核，如季度内有某个月实现销售量，公司补上其它二个月补助。季度内未实现销售量的80%，降为销售主管!可自行发展或公司调配4个销售主管团队，构成一个市级销售团队，经理直接管理，公司按团队销售总量予以55%提成嘉奖，再由销售经理按50%调配给销售主管，主管按40%调配给销售员。如完成任务，个人经理每月可拿到补助5000元+嘉奖31900元+额外嘉奖2900元=39800元。团队主管每月可拿到补助5000元+嘉奖37932元+额外嘉奖8932元=51864元。计算方法:底薪5000元+3080盒*58元/盒*55%2080盒*58元/盒*50%+3080盒*58元/盒*5%销售员、销售主管补助由公司直接发放，每发展一个销售员和销售主管，销售经理的任务量相应加添。销售分析：个人销售经理以1000盒/月为任务量，销售经理每月保级销售额为1000盒*58元/盒=58000元，划分55%的提成，公司剩余26100元，减去5000元低薪，再减去5%的额外嘉奖2900元。公司收入18200元/经理/月。团队销售经理以3080盒/月为任务量，按基本保级计算，团队每月销售额为3080盒*58元/盒=178640元，划分55%的提成，公司剩余80388元，减去51000元低薪，再减去5%的额外嘉奖8932元。公司收入20456元/市级团队/月。公司支持连续三个月完成销售量，公司予以区域调配（按省或一级市调配），供应分公司办公地方及装修等投入、活动策划、户外广告、奖品、讲师、市场人员、宣传资料。直销商要求：（实在参考直销商合作协议）公司盈利情况：跟据上海直销部团队建立方式，一个市级区域需建立6个主管团队，共计30人。跟据保级计算，每个主管团队销售520盒/月，每个团队销售额为30160元/月，6个团队销售额为2171520元/年。每个主管团队营利额为3580元/月，6个主管团队营利额为21480元/月，减去产品本钱20280元（520盒/团队*6个团队*6.5元/盒），公司盈利1200元/月，用于宣传资料等补助，公司盈利约为0或略有亏损。超出保级销售任务的