招标投标中的谈判技巧

招标投标中的谈判技巧合同编号：__________甲方（招标方）：【全称】地址：【详细地址】联系人：【联系人姓名】联系电话：【联系电话】电子邮箱：【电子邮箱】乙方（投标方）：【全称】地址：【详细地址】联系人：【联系人姓名】联系电话：【联系电话】电子邮箱：【电子邮箱】一、项目概况1.1项目名称：【项目名称】1.2项目地点：【项目地点】1.3项目规模：【项目规模】1.4项目预算：【项目预算】1.5项目周期：【项目周期】二、投标要求（1）【资质条件一】（2）【资质条件二】（3）【资质条件三】2.2乙方应按照甲方提供的招标文件要求，提交投标书、投标保证金等相关材料。2.3乙方应对招标文件中的技术要求、质量标准、工期等事项进行全面了解，确保投标方案的合理性、可行性。三、谈判内容3.1甲方应根据招标文件规定，对乙方提交的投标文件进行评审，选定中标人。3.2甲方有权要求乙方对投标方案进行澄清、说明或修改，以满足项目实施需要。3.3双方就投标价格、技术方案、质量标准、工期等事项进行谈判，直至达成一致。3.4谈判过程中，甲方应保证乙方的商业秘密不被泄露。四、合同签订4.1双方在谈判结束后，应按照达成一致的内容签订合同。4.2合同签订后，乙方应按照合同约定履行义务，确保项目顺利实施。4.3甲方应按照合同约定支付乙方合同价款，并履行合同约定的其他义务。五、违约责任5.1乙方违反投标文件、合同约定的，甲方有权要求乙方承担违约责任。5.2甲方未按照合同约定支付价款、履行合同约定的其他义务的，乙方有权要求甲方承担违约责任。六、争议解决6.1双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决。6.2如协商不成，任何一方均有权向项目所在地人民法院提起诉讼。七、其他约定7.1本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期至合同约定的义务履行完毕之日止。7.2本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。甲方（盖章）：__________乙方（盖章）：__________代表（签名）：__________代表（签名）：__________签订日期：【签订日期】一、附件列表：1.甲方（招标方）的营业执照副本复印件2.乙方（投标方）的营业执照副本复印件3.双方的公司章程复印件4.投标文件5.投标保证金支付凭证6.合同草案7.技术规范书8.质量保证书9.工程进度计划表10.保函11.资质证明文件12.双方同意的谈判会议纪要13.合同变更协议（如有）14.合同解除协议（如有）二、违约行为及认定：1.乙方未按照投标文件、合同约定的时间和质量要求完成工作的，视为违约。2.甲方未按照合同约定支付价款、履行合同约定的其他义务的，视为违约。3.双方未按照合同约定的义务履行，导致项目进度严重滞后，视为违约。4.乙方在合同履行过程中，存在违法行为或严重违背商业道德的行为，视为违约。5.双方在合同履行过程中，未经对方同意擅自转让、抵押、出租、出借合同标的的，视为违约。三、法律名词及解释：1.招标方：指公开发布招标公告，邀请符合条件的供应商参加投标，并按照一定的程序和标准评选中标人的一方。2.投标方：指根据招标公告要求，参加投标并提交投标文件的供应商。3.投标保证金：指投标方为保证投标的真实性、履行合同的义务，按照招标文件要求向招标方缴纳的一定金额的保证金。4.合同履行：指合同双方按照合同约定，完成各自的权利和义务的过程。5.违约行为：指合同一方或双方未履行合同约定的义务，或者履行义务不符合约定的行为。四、执行中遇到的问题及解决办法：1.遇到合同条款不明确或存在歧义的情况，应立即与对方沟通，协商一致进行修改，并记录在案。2.如一方违约，另一方应通过书面形式通知对方，要求其在规定时间内履行合同义务。如对方仍不履行，可依法采取诉讼或其他法律手段。3.在合同履行过程中，如遇不可抗力因素导致无法履行或部分履行合同的，应及时通知对方，并提供相关证明材料。根据不可抗力的影响，可部分或全部免除责任。4.合同履行中，如一方转让、抵押、出租、出借合同标的的，对方有权要求其承担违约责任，并要求赔偿因此造成的一切损失。五、所有应用场景：1.适用于各类工程项目的招标投标活动。2.适用于采购、销售、租赁等商业活动中的合同签订。3