服装品牌策划方案

服装品牌策划方案

2011A/W有品牌产品策划报告目录一、品牌创建概况1.品牌介绍n，寓意为“无为而治”，这是老子思想学说的精髓所在。品牌标语为“常无为，而无不为”，品牌宗旨是采用老子无为而治、顺应自然的思想，倡导融入自然，低碳生活。2.产品定位有品牌呼吁自然保护，和谐生活是一群有志之士的发起的行动。品牌的人群定位是28-35岁（80%）和25-27岁（20%）的消费者，他们追求自我贡献的价值，保护环境，持续发展，生活水平较高，追求高质量的生活状态。他们热爱自然，乐于享受原生态带来的快乐，重视环保、自然的物品，乐于与人畅谈，交友广泛；喜欢电影、音乐、绘画，常常邀请朋友小酌，探讨人生。二、市场环境与调研1.服装市场现状分析有品牌进行了服装市场现状分析，发现市场竞争激烈，品牌数量众多，消费者对品牌的忠诚度不高，价格敏感度较强。2.各品牌竞争比较有品牌进行了各品牌竞争比较，发现主要竞争品牌为Zara、H&M、Uniqlo等，这些品牌的特点是快时尚、价格亲民、款式简约。3.消费者调研有品牌进行了消费者调研，发现消费者对于品牌的认知度不高，但对于环保、自然、低碳的理念持有一定的认同度。4.投资预算有品牌进行了投资预算，决定在市场推广、产品研发、生产制造等方面进行投资。三、流行趋势分析有品牌进行了流行趋势分析，发现现在的流行趋势是注重环保、自然、低碳的理念，追求简约、舒适、实用的服装款式。四、产品规划与设计1.主题内容介绍有品牌的主题内容是融入自然，注重环保、自然、低碳的理念，追求简约、舒适、实用的服装款式。2.商品结构比例说明有品牌的商品结构比例是以基础款为主，占比70%，时尚款占比30%。3.市场产品需求有品牌进行了市场产品需求分析，发现市场对于环保、自然、低碳的理念持有认同度，对于简约、舒适、实用的服装款式有较高的需求。4.款式设计方案有品牌进行了款式设计方案，设计出了符合品牌主题的服装款式。五、产量配比1.上市产品比例说明有品牌的上市产品比例为基础款占比70%，时尚款占比30%。2.生产进度说明有品牌进行了生产进度说明，保证按时完成生产任务。3.款式号型配比有品牌进行了款式号型配比，保证每个款式的生产数量合理。六、市场战略1.价格策略有品牌制定了价格策略，以中等价位为主，保证产品的价格实惠。2.地域策略有品牌进行了地域策略，选择在一二线城市开设门店。3.销售策略有品牌制定了销售策略，采用线上线下相结合的销售模式。4.客户策略有品牌制定了客户策略，注重客户服务，提高客户满意度。掌握时尚信息，但不盲目追随，而是将时尚与自身风格有机融合。注重自己倾向的格调，不会冲动购买。居住在靠近郊区的别墅，营造放松、惬意且能表现自我的生活空间。对室内装饰品和小摆设有一定的审美意识，喜欢绘画等艺术装饰品。休闲惯包括瑜伽等健身方式，经常进行户外活动，喜好摄影。服装品类包括套装、大衣、针织、外套、裙装、裤装、毛衣，注重原生态，倡导低碳生活。秋冬价格区间为300~5000元，春夏价格区间为200~3000元。产品卖点为高质量面料、设计感、舒适的色彩搭配。穿着场合包括都市生活和户外休闲，包括上班、一般社交活动及户外休闲运动。商品类型包括外套、毛衫、裙子、裤子、T恤、衬衫，以及马甲、打底裤、腰带、围巾、鞋、包等配件。品牌进度规划时间表如下：10/10：公司申请、办公场所及用品10/11-11/06：品牌定位、策划、产品研发资源及策划11/01-11/02：供应商选择11/03-11/04：成衣配饰设计及研讨11/05-11/07：样衣试制、员工培训11/09-11/11：订货会及产品计划、原辅材料订购、销售渠道商议11/11-11/12：店面陈列筹备、产品生产、店铺计划有2011A/W：导购招聘与培训、物流仓储计划、店面装修及陈列、产品上市、销售推广、春夏产品研发、销售回款。服装市场现状分析：北京主要商圈包括王府井商圈、西单商圈、燕莎商圈、双安商圈、崇文门商圈、中关村商圈、CBD商圈、望京商圈。王府井商圈以一条步行街带动，定位具有传统色彩，外地人流量不少，将由一条街转为一个区域的繁荣。西单商圈的消费者主要是35岁以下的北京居民，是北京市居民众所知的购物消费场所，人流量大。燕莎商圈是北京最为知名的国际化社区之一，是北京外籍人士主要居住地之一。由于该区域以燕莎商场为核心，东临使馆区，周边聚集了许多北京最早的涉外酒店。受CBD和泛CBD商业冲击明显，商业经营效益下降。B2000-5000元C5000-8000元D8000-元E元以上我们对被访者的收入进行了询问，以便更好地了解目标消费者的经济实力和购买能力。）经过调研，我们发现目标消费者的年龄主要在25-35岁之间，收入主要在5000元以上。针对这一群体，我们进行了竞品比较，发现江南布衣、例外布意坊和布衣坊都是我们的竞争对手。这些品牌的风格和档次都与我们相似，销售渠道也类似。为了更好地了解目标消费者的需求，我们进行了消费者调研。我们在XXX门口进行了街头拦截，共采访了50名25-35岁收入在8万元以上的职业女性。通过问卷调查，我们发现这些消费者对于服装的质量、款式、价格都有很高的要求。他们更倾向于自然、朴素、纯净的风格，同时也注重服装的时尚感和个性化。他们对于购物环境和服务态度也有很高的要求。综合以上调研结果，我们需要在产品设计、品牌定位、销售渠道和服务等方面做出相应的调整，以更好地满足目标消费者的需求。3.您的职业是：A技术人员B管理人员C办事员D推销员E打字员F速记员G文书H会计I店员J教师K医生L律师M其他通过询问职业，可以针对最有可能穿职业装的人群进行分析，避免调查中的不必要误差，提高调查的可靠性。）正文部分：1.您在购买职业装时最注重的因素是什么？A环境B质地C价格D款式E品牌我注重质感，重视款式，对品牌有较高的意识。2.您喜欢的面料是什么？A丝织B棉C麻D毛E其他我更倾向于有质感的毛和丝绸面料。3.您在购买职业服装时经常选择的颜色是：A黑色系B白色系C灰色系D红色系E蓝色系F咖啡色系G绿色系H紫色系我通常选择黑色系，其他有色系偏好不大，紫色和红色比较受欢迎。4.您通常在哪里购买职业装？A商场B专卖店C网店D其他我大多数情况下选择专卖店购买，其次是综合商场，很少选择网购。5.您通常通过什么途径了解服装的新潮流？A网络资源B时尚杂志C朋友介绍D电视广告E不太关心消费者对时尚的理解较为受周围群体的影响，杂志和网络也能影响该消费群。6.您每月在工作着装上的消费大概是多少？A500元以下B501~700元C701~900元D900元以上消费者每月消费集中在700到900元，基本都在500元以上。7.您购买职业装的周期是：A半年以上购买一次B半年内购买一次C半年内购买两次D半年内购买三次及以上对月收入的询问尽量使被访者控制在本服装的市场定位内，符合中高端消费者这个要求。）文章格式已修正，以下为改写后的文章：销售周期为半年，每年只有两次，不再按季度计算。购买次数分别为25、20、15、10和5次，根据购买次数不同，分为半年以上购买一次、半年内购买一次、半年内购买两次、半年内购买三次及以上。投资预算分为整体预算表和阶段性成本。增值税为17%，公司费用为5%。人力成本和直营旗舰店选址及其费用预算也需要考虑。直营旗舰店选址需要考虑商圈分析，包括王府新东安购物中心、燕莎蓝色港湾、中关购物中心和望京嘉茂等四个销售点。租金报价分别为500-2400元/平方米/月，货量为600、300、400和400.阶段性成本分为2010/9-2011/2和2010/2-2010/7两个阶段。包括办公硬件交通工具、CI设计费用、店铺装修及硬件、产品、宣传费用、工资、办公费用和物流等。结余为负数或正数不等。2011AW流行趋势分析中，轮廓Shape成为主要趋势。服装设计中运用建筑元素，打造出极具冲击力的几何廓型和线条，使服装呈现出结构感极强的现代服饰图腾。以简约为美学理念，弱化华丽和奢华，追求极简主义的审美。回归传统，追求质感和肌理的表现，强调细节和手工艺的精致。在保持简约的同时，注重优雅和细腻的表现。款式：采用简单的线条和轮廓，弱化繁琐的细节和装饰，突出质感和肌理的表现。注重剪裁和版型的设计，打造出整洁、利落的服装效果。细节处理精致，强调手工艺的精湛和细致。色彩：以沉淀和怀旧的色调为主，如灰色、米色、棕色等，强调质感和肌理的表现。同时，也会运用一些亮色进行点缀，如红色、蓝色等，增加整体的活力和趣味性。面料：选用质感和肌理丰富的面料，如精细的羊毛、丝绸、棉麻等，强调手感和触感的表现。同时也会使用一些仿皮革和仿皮草等环保材料，体现低碳环保的理念。注重面料的质感和肌理的表现，打造出充满细节和层次感的服装效果。Apersonwhohasaselflessheart。isusandsincere。andhasXXX。extravagant。XXXdo。Thedesignofthehighcollarrepresentsthepeakoflife。whilethetheatricalstage-likehemlinerepresentstheupsanddownsoflife。ThelonglinesoftheXXXofelegance。XXXthepast。XXXsmokegray。lightyellow-brown。andlightred-grayhaveaXXX。Insuchasimplecolorscheme。weseethenofpeaceandelegance。ThefabricsincludeXXXfabrics。XXXgradients。XXX-stylecoarsewool。coateddenimfabrics。irregulartexturesthatappearblurredandold。XXX。XXX。washing。XXX。XXXthroughacodingsystem。Thecodeincludesthebrand。year。season。wave。andproductcategory。Thenoftheproductsforthecurrentseasonisshownthroughachart。whichincludesthenofeachcategoryandthenumberofitemsforeachtype。Thechartalsoshowsthenofitemsfortheautumnandwinterns。aswellasthenofXXX.XXXForouterwear。itaccountsfor22%ofthetotalfabrictypecategory。followedbysweaters(includingknitcardigans。sweaters。etc.)。shirts。pants。XXX4:1.XXXfabricsis2:3.andtherearemorewovenproducts。Thenofbrandimagestyles。best-sellingstyles。andregularstylesis2:5:3.Asthisbrand'sproductsareoriginaldesignswithasimplestylethatfocusesonmatching。thechangeinstylewiththetrendisnotveryus。TherearesomebasicXXX-sellingstylesarethemainfocus。andabout20XXXasthemainproductstoensureacertainsalesvolume.nShirts:Inthe2011A/Wseason。thereareatotalof20styleswithatotalnof40.Brandimagestylesaccountfor5.andthebest-sellingstylesfortheseasonaccountfor7.Thenoftheautumnstylesis20.andthenofeachstyleisasfollows:brandimagestyle(5)-10.best-sellingstylefortheseason(7)-80.regularstyle(8)-70.Outerwear:Inthe2011A/Wseason。thereareatotalof1350outerwearstyleswithatotalnof210.Thebest-XXXfortheseasonaccountfor80.andtheregularXXX70.Sweaters:Inthe2011A/Wseason。thereareatotalof1000XXXwithatotalnof150.Brandimagestylesaccountfor3.andthebest-sellingstylesfortheseasonaccountfor5.Thenofautumnstylesis15.andthenofeachstyleisasfollows:brandimagestyle(3)-15.Pants:Inthe2011A/Wseason。thereareatotalof700pantsstyleswithatotalnof550.Thebest-sellingstylesfortheseasonaccountfor2.andtheregularXXX4.设计说明工艺说明款号配色面料/里料设计说明工艺说明在市场产品需求部分，我们推出了衬衫、针织开衫、裤子、长袖T恤、长外套和大衣等多款产品。衬衫采用具有免熨烫性的梭织面料，以棉为主要材料，色彩以稳重的灰色调和大地色系为主；针织开衫采用质地柔软的羊毛，以橄榄灰和沙土色系等自然色调为主；裤子以塑性较好的挺括梭织面料，以棉为主要材料，黑色调为主，配以褐色、卡其色等；长袖T恤采用高档精梳棉质料，高弹力柔软舒适，色彩以烟灰色、淡黄褐色和浅红灰色渲染浓郁灰色空间；长外套采用薄毛呢，保暖且保型性好，用色彩和花样打造图形多变的艺术效果，鹅卵石般的灰色以及同色系渐变层叠；大衣则采用呢、毛呢、户外用棉布等，穿着舒适，外观视觉效果好。我们还推出了多款款式设计方案，涵盖不同主题和风格，以满足不同消费者的需求。Designn:ThedesignofourproductsisXXXandtheneedsofourtargetXXXandhigh-qualityproducts.Craftsmanship:Weusehigh-XXXandqualityofourproducts。Ourcraftsmenpayntoeverydetailandstrivefornineverystepofthenprocess。WealsoXXX.XXX:Our2011A/Wnincludesavarietyofstylenumbers。eachwithitsuniquedesignandfeatures。Ourcustomerscanchoosefromarangeofstylestofindtheonethatbestsuitstheirtasteandneeds.ColorMatching:XXXintoaccountthelatestntrendsandcustomerpreferences。aswellastheXXX.XXX:Weusehigh-XXXbasedontheirquality。texture。andsuitabilityfordifferentdesignsandns.XXX:1.nofproductsonthemarketOurproductswillbereleasedinwaves。startingwiththeAutumn/Wintern。Thenofeachproductcategoryisasfollows:WaveReleaseDateXXXCategory1Aug20.201035/35%Outerwear。Sweaters。Dresses。Shirts。T-shirts。Vests。Pants。Skirts2Sep20.201025/25%Outerwear。Sweaters。Dresses。Shirts。T-shirts。Pants。Skirts3Oct15.201021/21%Outerwear。Sweaters。Dresses。Shirts。T-shirts。Pants。Skirts4Nov10.201011/11%Outerwear。Sweaters。Pants5Dec10.20108/8%Sweaters。PantsMarketingStrategy:PriceStrategy:XXXahighmarketshareandprofitabilityinthelongterm。WewilladjustXXXthemfromtakingourmarketshare。Wewillalsouseacost-orientedXXX.nalStrategy:Wewillusealow-pricestrategyinthelongtermtomaintainandexpandourmarketshare。especiallyinthefirst-XXX(60%)。whileinthesecondandthird-tiercities。wewillXXX(40%).PricingMethod:Ourpricingmethodisbasedonthecostofn。includingmaterialcostsandlaborcosts。plusXXX:Spring/Summern:880yuanXXX/Wintern:1320yuanProductNamePrice(yuan)Coat3500Windbreaker2300Sweater1290Sweater1090ShortJacket980ShortSkirt680Dress2980PriceStrategy:Wewilluseanofthemoderatepricingmethod。psychologicalpricingmethod。