【服装服饰案例】女装时尚品牌夏季商品企划-市场营销策划-服装服饰营销策划案例

broadcast播夏季商品企划目录1、品牌档案2、竞争品牌分析3、感性数据收集4、商品规划1、品牌档案1、品牌档案创建年代：1999年品牌风格：日韩、休闲、欧美品牌层次：中高档，高档品牌分类：◎女装◎中淑女装◎设计师女装◎棉麻女装broadcast播：是一种拥有独特品牌认知和号召力的女装品牌。播"始创之初，产品风格清新质朴，充满浪漫的田园气息，设计极富原创性，一上市即成为众多女性的心头所好。"播"开始启动国际化品牌战略，为赋予"播"更具国际化的品牌魅力，"播"组建起一支国际化的设计团队，并与法国巴黎著名的时尚趋势顾问机构合作，坚持"播"牌一以贯之的原创精神，结合国际时尚流行趋势，将西方流行元素与东方气质完美结合，"播"从此升华至一个更高的境界。broadcast播女装客户群是心理年龄25-35岁左右的时尚新女性。体现新时代职业女性特有的独立、优雅、知性、浪漫气质。她们大都受过良好的教育，以都市上班族女性为主。消费人群1、品牌档案商品陈列陈列挂杆18个陈列量165件叠放与正挂方式相结合采用模特搭配展示店铺面积：100平方米1、品牌档案品牌品类结构占比情况5%13%1%3%3%7%1%7%5%1%2%1%1%50%店铺内SKU衬衫

套装

裤子

半身裙T恤针织衫连体裤背带裙卫衣其他外套牛仔裤牛仔连衣裙上衣夹克针织连体裤总计broadcast播品类结构占比情况品类店铺内SKUSKU占比衬衫399.38%T恤11126.68%卫衣102.40%上衣215.05%套装40.96%针织衫266.25%其他外套5713.70%夹克81.92%裤子5412.98%连体裤71.68%牛仔裤419.86%针织连体裤102.40%半身裙40.96%背带裙81.92%牛仔连衣裙163.85%总计4161、品牌档案品牌价格分析broadcast播品类价格带主价格衬衫198-498200-300T恤297-688300-500针织毛衣398-698500-800其他外套589-799500-800夹克238-799500-800休闲裤238-798300-500牛仔裤388-498300-500连体裤597-798500-800针织连体裤498-798500-800半身裙398-498300-500背带裙598598牛仔连衣裙388-498300-5001、品牌档案2、竞争品牌分析New

LooK国家：英国创建年代：1969年产品类别：服装、配饰、鞋靴等品牌风格：休闲品牌层次：中档目标市场：预算少又追求流行的买家，整体面对中档收入又追求流行的消费群体。消费者年龄：18-45岁消费者经济状况：中档收入2、竞争品牌分析New

Look产品系列：◎

女装

◎

男装◎

童装商品陈列陈列挂杆39个陈列量240件正挂与侧挂方式相结合，采用模特搭配展示店铺面积：180平方米2、竞争品牌分析品牌品类结构占比情况4%11%2%6%3%1%1%8%6%1%2%5%50%NEW

LOOK品类结构占比情况店铺内SKU针织毛衣牛仔裤风衣

牛仔裙衬衫其他外套半身裙T恤牛仔外套连衣裙卫衣

休闲裤总计NEW

LOOK品类结构占比情况品类店铺内SKUSKU占比衬衫438.58%T恤11322.55%卫衣183.59%针织毛衣5811.58%风衣326.39%其他外套81.60%牛仔外套122.40%休闲裤7815.57%牛仔裤5711.38%牛仔裙132.59%半身裙234.59%连衣裙469.18%总计5012、竞争品牌分析品牌价格分析NEWLOOK品类价格带主价格衬衫79-300100-200T恤59-20070--200卫衣79-200100-200针织毛衣59-200100-200风衣249-399200-300其他外套199-279200-300牛仔外套99-299100-200休闲裤149-299200-300牛仔裤149-349200-300牛仔裙99-299100-200半身裙129-299100-200连衣裙129-299200-3002、竞争品牌分析3、感性数据收集简约3、感性数据收集3、感性数据收集简约根据调查数据显示：目标人群的消费简约风格服装品类的占比依次为：长裙、T恤、衬衫、风衣、短裙、长裤等。6%6%3%2%1%2%1%2%2%6%15%4%50%简约衬衫T恤毛衣卫衣牛仔外套其他外套风衣牛仔长裤牛仔短裤休闲短裤休闲长裤长裙短裙合计3、感性数据收集简约设计3、感性数据收集5%5%1%1%8%1%3%8%16%2%50%设计衬衫T恤毛衣卫衣牛仔外套其他外套风衣牛仔长裤牛仔短裤休闲短裤休闲长裤长裙短裙合计根据调查数据显示：目标人群的消费设计风格服装品类的占比依次为：长裙、风衣、长裤、T恤、衬衫、风衣、短裤等。3、感性数据收集设计时尚3、感性数据收集3、感性数据收集时尚8%13%3%1%2%5%2%1%4%7%4%50%时尚衬衫T恤毛衣卫衣牛仔外套其他外套风衣牛仔长裤牛仔短裤休闲短裤休闲长裤长裙短裙合计根据调查数据显示：目标人群的消费时尚风格服装品类的占比依次为：T恤、衬衫、长裙、牛仔、长裤、短裙等。3、感性数据收集时尚尺码计数尺码比店铺尺码比S3132M6664L5764XL5454XXL5051结论数据258风格设计：19.35%，时尚：56.60%，简约：24.05%职业上班族为主；部分个体和学生穿着喜好愿意尝试新兴时尚国产品牌，追求设计心意消费水平中档人群计数总计占比性别男12225847.29%女13652.71%年龄20-3021625883.72%30-40228.53%40-50207.75%职业上班族15025858.14%个体6625.58%学生228.53%其他207.75%尺码S3125812.02%M6625.58%L5722.09%XL5420.93%XXL5019.38%风格简约5225820.16%时尚14455.81%设计6224.03%3、感性数据收集总结根据调查数据显示：消费群体以上班族为主，总体穿着风格偏

向以时尚、简约为主，大都数都是愿意尝

试新兴的国产品牌。由于消费水平在中档，所以在价格选择上价钱都偏低。中类价格计数总计数占比中类价格计数总计数占比村衫100-3008318245.60%牛仔长落200-3007518241.21%300-5005530.22%300-5007139.01%500-8004021.98%500-8003217.58%800以上42.20%800以上42.20%T恤200-3008318245.60%牛仔短裤200-3009018249.45%300-5006334.62%300-5005630.77%500-8003217.58%500-8003217.58%800以上42.20%800以上42.20%毛衣200-3007518241.21%休闲短極200-3009118250.00%300-5005530.22%300-5005530.22%500-8004826.37%500-8003217.58%800以上42.20%800以上42.20%卫衣200-3007418240.66%休闲长桂200-3008218245.05%300-5005630.77%300-5005630.77%500-8004826.37%500-8004021.98%800以上42.20%800以上42.20%牛仔外奪200-3007518241.21%长搓200-3007518241.21%300-5006334.62%300-5005530.22%500-8004021.98%500-8004826.37%800以上42.20%800以上42.20%其他外套200-3007518241.21%200-3009018249.45%300-5006334.62%300-5005630.77%500-8004021.98%500-8003217.58%800以上42.20%800以上42.20%200-3008218245.05%300-5004826.37%500-8004826.37%800以上42.20%结论价格100〜300300〜500500〜800800以上占比44.38%31.78%19.61%2.20%大多数目标人群接受中档价格的消费4、商品规划20XX年夏波段挂杆数规划4、商品规划上货波段1波2波3波4波5波TOTALTEMA占比日

期3月6日4月1日4月20日5月1日5月21日节气惊蛰春分谷雨立夏小满节日妇女节/植树节愚人节/清明节地球日劳动节/母亲节520简约挂杆2112635.47%款数（SKU）101028247272时尚挂杆22121850.74%款数（SKU）1328142820103103设计挂杆222613.79%款数（SKU）68142828TOTAL442552020sku合计2334246458203各波段skc占比11.33%16.75%11.82%31.53%28.57%100%100%推广产品类型风衣、连衣裙衬衫、短袖刺绣系列印花系列解构系列特殊款皮衣2个、小礼服2个PS：基础品类（打底，小衫等）集中在一波上市因立夏时间相对靠后，因此将货品的上货节奏适当拉平。20XX年夏产品结构建议表大类中类小类1波2波3波4波5波合计时尚简约时尚1设计时尚2时尚简约时尚1简约1设计简约2时尚2简约1时尚设计简约2SKUSKUSKUSKUSKUSKUSKUSKUSKUSKUSKUSKUSKUSKUSKUSKUSKUSKUSKU%特殊类礼服长礼服11221%礼服短礼服22442%特殊类小计33663%大件类大衣半身装11221%中长1110%风衣2311773%外套/防晒11122213114147%大件类小计2330130120221301242412%小件类T恤1213122211131212110%衬衫112232122222212272713%针织卫衣111331%开衫1111111773%连衣裙11221%针织短裙1110%针织裤000%小件类小计5253654540344524616130%上装类合计7583784663565855919145%下装裤子长裤111111663%九分裤1112222111115157%中裤111111111994%裙子短裙1111111222322202010%长裙11111121112114147%下装类合计3233534650654744646432%连身装连身裙3321221221233433373718%连体裤11111112994%连身装合计3331332231333553464623%总计131014715141014144141412201412201201100%20XX年夏产品价格带价格定位品类价格带主价格品类价格带主价格衬衫199-599200-300九分裤169-399200-400T恤99-69999-200中裤249-698200-400针织衫199-799200-300短裙199-699200-300卫衣199-599200-300长裙219-599250-300防晒外套99-369200-400针织连衣裙199-499200-400风衣199-499300-400连衣裙149-799400-500长裤199-469250-300连体裤249-489200-3004、商品规划第1波段开发说明波段风格杆色系/产品开发方向针对客群目的开发重点推广手段预计主要销售周期1波3月6日时尚色系：联合紫，芥末绿

开发方向：风衣，针织连衣裙配比：紫色50%，粉色

20%，印花30%延续202X年流行色彩，为盛夏的浪漫诗意做铺垫。季节敏感者——吸引有提前消费意识，且有着装需求的客户群。吸引新客户进店，

VIP招募。风衣连衣裙录制女性创意视频公众号推广。1个月简约色系：米色开发方向：连衣裙，蕾丝连衣裙以简约自然舒适为主。采用研制的自然面料，关注细节，更关注品

质。时尚尝新者——吸引高端客户群，她们对时尚有着敏锐的感知，并敢于尝试，追求创意。4、商品规划第2波段开发说明波段风格杆色系/产品开发方向针对客群目的开发重点推广手段预计主要销售周期2波4月1日时尚1色系：蓝色，花型，白色开发方向：村衫为主力产品，短袖为辅助产品配比：蓝色50%，花型

20%，白色30%以实销型产品开发为主，同时兼具季节的过渡穿着需求。换季采购者——吸引对天气敏感，有换季着装需求的客群。时尚尝新者——吸引时髦的客户群，她们对着装有着自己的想法，并敢于尝试，喜欢创新舒适的感觉。深挖销售潜力衬衫短袖微信，配合商场的促销活动1个月设计色系：黒色开发方向：绑带衬衫，不对称T恤设计款，不规则方式，吸引更多新客户群体。时尚2色系：姜黄色，米白开发方向：短袖配比：姜黄色50%，花型

40%，米白10%以实销型产品开发为主，同时兼具季节的过渡穿着需求。4、商品规划第3波段开发说明波段风格杆色系/产品开发方向针对客群目的开发重点推广手段预计主要销售周期3波4月20日时尚色系：绿色开发方向：绣花连衣裙，条格内搭配比：黄色15%，绿色

50%，藏青20%，白色15%以实销型产品开发为主，同时兼具季节的过渡穿着需求。换季采购者——吸引对天气敏感，有换季着装需求的客群。深挖销售潜力刺绣系列微信，配合商场的促销活动1个月简约色系：白色开发方向：自然色彩的半身裙以休闲，逛街场景为主，满足部分客群户外穿着需求。4、商品规划第4波段开发说明波段风格杆色系/产品开发方向针对客群目的开发