产品话术电销话术修订版

保险的功能保险的功能主要分为保障功能和理财功能一、保障功能：是指提供人身保障，包括重疾险、医疗险、意外险和寿险等，可以在发生疾病、意外或身故时获得赔偿金，转移因风险带来的家庭经济损失，使家庭正常生活不受影响。二、理财功能：是指提供理财服务，包括年金险、增额终身寿险、万能险、分红险等，可以实现资产保全、增值、财富传承的功能。保险的意义转移保险事故带来的经济损失，给被保人提供必要的保障。也是一种财务安排，是分摊意外事故损失的一种方法，也是市场经济条件下风险管理的基本手段，更是社会生产和生活的“稳定器”。解读保险关系人

投保年龄：0—65岁（观察期30天）乐享百万

保险责任：一般医疗100万、50种轻症200万、100种重症400万（包含住院医疗、门诊手术医疗、住院前7后30门急诊医疗费用）

赔付比例：经过公费或社保报销，费用100%赔付

未经过公费或社保报销，费用60%赔付

“防癌神器”爱无忧2024

投保年龄：28天---------60周岁

保险期间：60、70、80岁

缴费方式：5年、10年、15年、20年

保险责任：（观察期180天）

男性

女性

肺癌-------------------------------------------肺癌

肝癌----------------- -------------------------乳腺癌

前列腺癌--------------- ----------------------子宫癌

轻度或原位癌

保费豁免：缴费期内确诊轻度癌症，免缴后期保费，保单继续有效

平安期满：基本保额18岁前身故或全残给付保费或现金价值较大者40周岁及以下身故或全残：返还已交保费的160%41-----60岁身故或全残：返还已交保费的140%61岁以后身故或全残：返还已交保费的120%

不论满期还是身故，本金返还无损失鑫满意附加未来星教育金保险与鑫满意灵活组合，进一步强化教育金、婚嫁金责任产品名称附加未来星教育金两全保险（分红型）投保范围30天-13周岁保障期间至被保险人30周岁交费方式3/5/10年交，每份1万元保险责任大学教育金：被保险人18、19、20、21周岁，每年给付30%基本保额创业婚嫁金：被保险人30周岁，给付110%基本保额身故或全残保险金：18周岁前，已交保费和现价取大；18周岁及以后，已交保费的160%和现价取大30岁前累计给付230%保额，投保年龄越早，给付比例越高，最高相当于累计保费的1.53倍传世赢家/传世管家产品形态（1/2）产品名称传世赢家终身寿险（万能型）传世管家终身寿险（万能型）投保年龄5天-70周岁保障期间终身交费方式1）保单生效时的趸交保费；2）保单生效后的追加保费：转入的生存金、红利和其他资金保险责任身故或全残保险金：1）因意外或等待期后因意外以外的原因导致身故或全残，按有效保额给付2）等待期内因意外以外的原因导致身故或全残，按基本保额和账户价值较大者给付【基本保额】基本保额即所交保费，等于趸交保费与追加保费之和。基本保额随客户交纳趸交保费或追加保费的金额等额增加，随客户部分领取保单账户价值的金额等额减少。【有效保额】有效保额为以下两项中金额较大者：1）保单账户价值2）基本保险金额乘以被保险人的到达年龄所对应的比例被保险人的到达年龄对应比例17周岁及以下100%18-40周岁160%41-60周岁140%61周岁及以上120%说明：具体以传世赢家/管家终身寿险（万能型）条款为准。传世赢家/传世管家产品形态（2/2）产品名称传世赢家终身寿险（万能型）传世管家终身寿险（万能型）年保证利率2.0%2.5%部分领取/退保费用3%/1%/1%/1%/1%/0%+初始费用1）趸交保费收取1%2）追加保费中生存金、红利转入部分收取1%，其他资金收取3%持续奖励第5个合同生效日对应日，给付之前转入生存金和红利总额的1%；第6个合同生效日对应日起，每年给付上一保单年度转入生存金和红利的1%。趸交保费和其他追加保费不享受持续奖励。风险保障费用等待期后，根据风险保额按月收取风险保障费用*风险保额=有效保额-账户价值说明：具体以传世赢家/管家终身寿险（万能型）条款为准。保障型产品话术一、当今现象：

现在我们这个年代的人，发生情况最多的现象要么是生病造成的，要么就是意外造成的，正常老去的现象已经几乎不可能了。为什么这么说呢？因为我们这个年代的人，每天吃的、喝的，空气、饮食都有问题，所以得病的概率高达95%！而因各种意外造成的情况也非常多，比如说我们每次上高速，几乎都可以看到车祸。

何况这些保障型的产品，也就是两三千块钱的小钱,这些小钱平时放在你的活期卡上也没什么利息、作用、功能，但是如果把这个产品和你的银行卡捆绑在一起，也是存钱的一种方式！保障型产品话术二、与活期对比：

现在我们都知道，银行的活期利息只有0.25，也就是说，一万块钱摆一年也只有25块钱，那两三千块钱就更谈不上什么利息、作用、功能，但是如果你把这两三千块钱捆绑上我刚才和你说的这个产品，也相当于是存钱的另外一种方式，同时有高达600万的身价保着我们平安。

这两三千块钱的小钱，摆放的位置不同，体现的价值功能就完全不一样！保障型产品话术三、责任心：

身为父母我们都是有责任心的人，如果当我们大人发生情况了，孩子在经济上是绝对受影响的！所以凡是有责任心的人，为了孩子、家人考虑，都在忙着购买这个600万身价的意外险。

当然了，如果这个人是上无父母，下无子女，假如是这种情况的话就不用买了，否则的话凡是有责任心的人为了家人考虑，都在忙着购买这个高达600万的意外险保平安！当然了，别说600万，就算是6000万、6个亿，我们谁也不愿意要，但是，如果假如发生了呢......

保障型产品话术四、比如轮胎：

我们都知道，一张车有5个轮胎，其中有一个是备胎，当其它4个轮胎中有一个轮胎发生情况了，这个备胎就起作用了。

而我们的保险也相当于这个备胎，当风险来临了，也就起作用了！保障型产品话术五、经济支柱者：

当一个家庭的经济支柱者发生情况了，家里边活着的人都要难过，都要哭，但是如果在抱着枕头哭的同时，再多抱着一个100万哭，对家庭来说也是一大安慰，这又有什么不好的呢！六、看中央新闻：

如果你经常看中央新闻，经常上百度，你就会看到一种现象，2023年、2024年大家都在忙着做一件事情，都在把两三千块钱很小很小的小钱，拿来购买重大疾病险和意外险！保障型产品话术七、与医保卡对比：

当一个人得了重大疾病，90%的药几乎用的都是进口药和B类药。而我们的医保卡只能刷A类药和普通药，B类药、特效药和进口药是刷不了的，所以我们每一个人都该为自己购买重大疾病险！

何况重大疾病险也就是两三千块很小很小的小钱，却可以为你带来最低20万，高达100万的保障，也是存钱的一种方式，这何乐而不为呢？理财型产品话术

这个产品真的是太好了！它具教育、创业、婚嫁、养老为一体，它可以作为孩子的教育金，同时还可以作为我们的养老金，一张保单三代受益。

这个产品为什么这么好呢？最主要的原因是因为它投资了几大高端项目：京沪高铁，去年纯利润66个亿；蚂蚁金服，就是马云的淘宝；已经上市的顺丰快递；还有更高端的项目，上海正在筹建的智能化码头，它的吞吐量位居世界第一，整个码头只有7个员工在操控。这些高端项目对于私营企业来说，就算有几千亿的资产，也是不可能参与投资的。那为什么太平洋保险公司能投资这些高端项目呢？是因为我们公司是世界500强，现在位列世界第156位，并且我们公司的背景是上海国资委，所以才能投这几大高端项目！理财型产品话术还有这个产品还有它更独特的功能，就是它能让我们合法的避债、避税、资产保全、财富传承！

什么是避债？比如说我们把100万存在银行，如果哪天不小心差了别人的钱，从法律的角度上来讲，这100万肯定是要划给别人的。但是如果把这100万放在这个保单上，就算差别人多少钱，这100万也永远属于我们个人的资产。理财型产品话术十九大以后，重庆、上海已经开始征收房产税，并且在今年又选了20个城市开始征收房产税，很快全国就要全部推行开来，紧接着遗产税也要开始征收，遗产税才是老百姓最大的一笔税收，高达50%！

比如说我们有1000万要留给孩子，孩子必须要拿出自己的钱325万的税收交给了国家，我们大人给他的1000万才可能到得了孩子的手上。基本上80万以上的部分就要征收遗产税，但是现在随便哪家的房子都值100万以上，所以大多数家庭都要面临遗产税的问题！理财型产品话术

我们都知道，办理银行卡都要实名制，电话号码现在也要实名制，房产证双证合一，开个房、泡个桑拿都要身份证，所有这些动作其实都是政府为了征收遗产税做好前期的准备，一旦遗产税出台，你的身份证一摆在读卡器上一读，政府马上就可以查到你有多少套房产，多少存款，多少资产，到时候想逃税是不可能的了！

所以只有保单才可能让我们合法的避债、避税、资产保全、财富传承！既然保险有如此强大的功能，一旦遗产税出台，政府肯定要出文限制我们购买保险，到时候基本上就会规定，购买保险的钱不能超过年收入的15%，如果超过年收入15%的部分还拿来购买保险，就属于违法逃税！理财型产品话术

现在银行的理财产品我们都知道，从2022年1月1号开始，所有银行的理财产品都不允许写保本两个字！何况现在银行的理财产品的利息基本上写的是1%-2.5%左右，也就是说，银行想给你1就给你1，利息是不确定的，还不能确定保本，万一出现不保本的情况咋办？去年银行已经有368只理财产品出现了亏损，并且在今年上海的汇丰银行已经执行0利率的政策，什么意思呢？也就是说，存在银行的钱，不但没有一分钱的利息，还要交管理费。很快所有银行0利率的时代将会到来！银行和保险公司多年以前早已经合并为一家监管机构，就是因为银行大量的存款已经流往保险公司.....银行和保险公司都属于金融系统，都是存钱，只不过作用功能完全不一样！

而这个非常好、非常牛的产品，它是每个月结息，这几个月公布的利息都在4.5%到5%之间，而且是日计息，月复利，就像贷高利贷、滚雪球一样会越滚越大！

理财型产品话术我们现在来举个每年存10万，连续存5年的例子来看一下这个产品的优势……这个产品没有任何风险存在，唯一的风险就是比如说你今年定了存10万，明年你想存11万都不可以，5次的金额都只能存成一样。所以你根据你的情况能存多少就存多少，存来存去都是你的钱。银行和保险公司都属于金融系统，都是存钱，只不过作用功能完全不一样！

孩子不可能不读书，既然要读书就肯定要花钱，我们不可能不老，一个人老了以后几乎不可能再有精力、能力赚钱，这个时候身体肯定都要大幅度的下滑，是人一辈子花钱最多的时候，所以我们一定要趁我们现在还有精力、能力赚钱的时候多为孩子、自己准备以后必须要用的钱……安享百万话术无论哪种情况产生的住院，只要是住院，每年可以报高达700万！1、药品种类不分:无论是进口药还是特效药都可以报，而我们都晓得我们的医保卡，住院时只能报销普通药和A类药，凡是进口药和特效药都属于自费药，医保卡是刷不了的，而这700万都可以报。2、住院不分次数:一年内无论住多少次院都可以报。3医院不分等级:只要是国家公立二级以上的医院，无论住多好的医院，选多好的医生，所产生的医疗费用都可以报，而我们都知道，医保卡报销是分医院等级的，医院等级越高报销比例越低。4、全国通赔安享百万话术5、还包括全国非常有名的所有老百姓都知道的上海质子重离子医院。这个医院是专门治疗癌症的医院，治愈率高达90%！为什么这个医院治愈率这么高呢？就是因为他采用的是重离子这种方式来治疗癌症，所以治愈率非常高，但是他一个疗程至少28万，而我们的医保卡一分钱都报不了，就是因为这个医院产生的医疗费用全部都属于自费药。那为什么我们公司可以和这家医院合作呢？是因为太平洋除了是世界二百强以外，更主要的是因为我们公司的背景是上海国资委，所以才能和这么牛的医院合作。我们公司的所有产品，也只有这个产品包含上海质子重离子医院。6、同时还有强大的住院垫付功能:以前的任何一款医疗保险都没有垫付功能，都是客户看完病后拿着发票来找保险公司报账。唯有这个产品有住院垫付功能。比如说这场病要花50万，保险公司就可以提前垫付50万给客户看病。我们都知道现在很多家庭的活期卡一下是拿不出50万的，只要拥有了这个产品，再没钱的人都看得起病了，可以一直续保到100岁。8、同时这个产品还包含……邀约话术XX师，你好你还记得之前在某某银行（太平洋保险公司售后服务部）办理过一份每年存x元的保险吗？

这段时间我们在清分数据。当时你在银行办理这个保险的时候受益人写的是法定。因为写法定对你们每一位客户非常不利。所以为了你们每一位客户的利益着想。我们都在通知每一位客户来补录受益人。你看x.师因为这段时间办理的客户非常多。所以我们每天都要错开时间办理。你看明天只有早上10:30和下午2:00还空着。其他时间都已经安排满了。你看是帮你安排在上午10:30还是下午2:00因为其他时间都安排满了1、

同意来

你看x师孩子有多少岁了？因为年龄不同，携带的资料不同。你看这段时间银行的系统办理不了。所以我们都是安排客户到圆通山太平洋保险公司办理。请问你去过吗？......你明天要带你的身份证原件、保单、还有孩子的户口册(4岁前要带出生证)。你看x师你一定要确保10:30到，千万不要到的过早，也不要到的过晚了，因为前后都已经有其他客户了。你到了给我电话，之后我会以短信形式发地址和要带的资料给你。2、我明天没时间去。那么就后天。后天也是只有早上10:30和下午2:00时间空着。其他时间都已经排满了。如果可以，我明天再给你电话提醒

3、明天没时间那安排在这星期几合适？下周吗？大概什么时候有时间，我再联系你帮你安排因为我要做个记录，不然把你办漏了，对你也不好。4、如果客户问你是银行的还是保险公司的。但是x银行这十多年都是我在负责(这个片区十多年都是我负责)变第一句就可以。如果客户问为什么有这么多人打电话，就说每个人负责的业务不一样(之前打电话通知的是续费)为了你们的资金安全，所以作为金融系统，每年系统会自动更新不同的客户经理来维护客户销售流程1、选择座位(只带手机或平板电脑，忌讳背包)面见客户2、

倒水3、李师麻烦您把您的保单，身份证拿给我(核对客户身份证号码，同时表扬客户年轻)“咦，李师，你怎么是60版的，看着像70版的，看着太显年轻了”对着保单说“你看，李师，为什么我们会通知你来，你看，你当时办理这个保险的时候，受益人写的是法定，因为写成法定对你们非常不利，会牵扯到很多人，所以为了你们每一位客户的利益着想，我们现在都在通知每一位客户过来补录受益人，不收取任何费用免费办理"4、

你看，你现在这份保单是每年存X元......（装样，寻找还有一份单子）“咦，李师，除了这份保单应该还有一份保单…肯定有的”如果银行买的，就说“当时在银行办理的时候就有这个产品了（或者2020年那年我们公司司庆30周年，为了回馈老客户，但是当时只针对保单件数在2件以上的老客户，我们都一一打电话可以来保障升级！所以当时保单件数在2件以上的老客户都来了。这个产品太好了，无论是哪种情况产生的住院，只要是住院，每年可以报高达600万，无论是进口药还是特效药都可以报，而我们都晓得我们的医保卡，住院时只能报销普通药和A类药，而进口药和特效药都属于自费药，医保卡是刷不了的，而这600万都可以报，而且一年内无论住多少次院都可以报，而且医院不分等级，只要是国家公立二级以上的医院，无论你住多好的医院，选择多好的医生，所产生的医疗费用都可以报，全国通赔。销售流程

这个产品太牛了，当时银行内部的人、保险公司内部的人员都买了，到目前为止只有（或者只有两种情况没有，当时我们打电话给客户，有些客户一看是陌生电话，以为是推销电话就不接，不接么就没来，没来么就没有。第二种情况，来了，结果因为身体有问题办不了。所以几乎人人都有的！李师，你身体好的嘛？）3个客户没有，后来我们帮他们查，是因为银行（或公司）的系统刚好那两天做不了，所以没有，不然人人都有，所以你肯定也有这个产品，要不这样，李师，拿你的手机来，我帮你下载这个太平洋官微

，就可以看到你到底有哪几份保单，我就帮你把所有保单一起补录受益人，不然办漏了哪份，到时你又要再跑一趟，麻烦”…然后下载app，重复安享四不分…1.不分疾病种类2.不分医院等级3.不分药品种类4.不限报销次数下好后，噢李师你真的没有，和之前的那几个客户一样，到现在为止你是第4个客户出现这个现象，当时刚好系统做不了，所以才没有。反正那个产品好的很，无论哪种情况产生的住院，每年都可以每年报高达700万(重复4不分)销售流程讲理念：

现在我们这个年代的人正常老去的现象几乎没有了，90%的情况都是因为得病造成的，还有10%是因意外造成的。为什么这么说呢？是因为我们这个年代的人每天吃的、喝的、空气饮食都有问题，包括你面前这杯水都有问题，但是我们不可能不吃不喝，所以造成得病的概率高达90%！

每次去医院，我们都遇到过相同的问题，排队几小时，看病几分钟，医生叫我们掏多少钱，我们就要掏多少钱，还不能讨价还价

！而且我们现在哪个都不敢拍着胸部说，我永远不会得病，早点迟点都会生病住院。所以我们每一个人面临最大的经济负担就来自于医疗费用。去趟医院，医生叫你掏多少钱你就得掏多少钱，还不能讨价还价。所以我们一定要在身体健康的时候去把这个大问题解决掉，不然现在很多人因一场病，就把一辈子的积蓄(存款)，养老钱送往医院甚至还不够。销售流程当客户询问多少钱时？......

这个产品不但有高达700万的医疗保障以外，同时还具有......根据客户情况带出长险产品：1、同时还具有我们孩子的教育、创业、婚嫁以及我们养老的功能2、同时还含有高达200种重疾保终身3、同时还含有......展示计划书时：先讲安享百万的功能，再讲其他产品的功能......

如果带出的产品是长相伴，就接产说会灯片里的内容即可.....销售流程

万能账户这个非常好、非常牛的产品，它是每个月结息，这几个月公布的利息都在4.5%到5%之间，而且是日计息，月复利，就像贷高利贷、滚雪球一样会越滚越大）我们现在来举个每年存10万，连续存5年的例子来看一下这个产品的优势……这个产品没有任何风险存在，唯一的风险就是比如说你今年定了存10万，明年你想存11万都不可以，5次的金额都只能存成一样。所以你根据你的情况能存多少就存多少，存来存去都是你的钱。银行和保险公司都属于金融系统，都是存钱，只不过作用功能完全不一样！

产说会结束后

李师:您看，刚刚台上老师讲的两个重要的内容你听明白了吗？一个是接下来你可以申请的强大的健康服务，比如像护工卡、特药卡、质子重离子卡、百岁居这些服务都是我们能给到客户的强大的健康权益。另一个就是其实是之前我们内部员工才能认购的高端账户，这个账户真的是太好了，具有我们孩子教育、创业、婚嫁以及我们养老的功能，是目前整个保险行业唯一一个敢把收益写在合同书上，它的收益真的是可以翻本金的2倍、3倍、4倍......通常各家保险公司天天都在卖，我们都随时都能买得到的是分红型保险，分红型保险，但凡懂的人，都知道未来收益的不确定性，因为分红是不确定的，但是这个产品它不是分红型保险，它的收益是确定写在合同书上，真的可以翻本金的2倍、3倍、4倍......合同出来你可以核对，收益一分钱不错的全部写在合同书上。

之前其实是我们内部员工才能认购的产品，这次是因为要过年了，公司为了回馈老客户，但是老客户也太多了，所以只能回馈跟你一样保单件数在3件以上的老客户（但是保单在3件以上的老客户也很多，所以又通过电脑摇身份证号码），才能认购我们内部员工都在认购的这个高端产品，收益写在合同书上，买的放心安心，而且可以翻本金的2、3、4倍......这个产品为什么敢把收益写在合同书上，收益可以翻本金几倍，就是因为这个产品它投资了几大高端项目：比如京沪高铁，去年纯利润66个亿；蚂蚁金服，就是马云的淘宝；已经上市的顺丰快递；还有更高端的项目，上海正在筹建的智能化码头，它的吞吐量位居世界第一，整个码头只有7个员工在操控。这些高端项目对于私营企业来说，就算有几千亿的资产，也是不可能参与投资的。那为什么太平洋能投资这些高端项目呢？就是因为我们公司是世界200强，现在位列世界第156位，并且我们公司的背景是上海国资委，所以才有资格投这几大高端项目！

还有李师，如果你经常上百度看新闻，就知道之前有个重大新闻，从2022年1月1日开始，银行所有的理财产品都不允许写保本两个字，也就是说银行理财产品可以亏损，而且去年已经有368支银行理财产品出现了亏损。如果你经常去银行存钱，你就知道银行的理财产品利息基本上写的是1%-2.5%，也就是说，银行想给我们1就给我们1，想给我们2就给我们2，利息是不确定的，还不能确定保本，万一出现不保本的情况怎么办？而且银行未来很快就要执行0利率政策，比如像上海汇丰银行已经执行了0利率政策，0利率政策就是说把钱存在银行没有一分利息，还要交管理费，而且你看像发达的很多国家，像日本、欧美国家早就出现了负利率的状态，就是利息为0，还要交保管费。

你看去年银行总共降了5次息，5年期的定期存款利息只有2.0了，银行目前这个状况是非常不乐观的，而且银行是允许倒闭的，一旦倒闭，大于50万以上的存款是不赔的，只有50万以下的存款存成定期或者活期是安全的，但凡买成其它产品都是不安全的。省外去年已经有3家银行倒闭了，而保险公司是不允许倒闭的。银行和保险公司多年以前早已经合并为一家监管机构，就是因为（和银行理财产品对比）银行大量的存款已经流往保险公司.....银行和保险公司都属于金融系统，都是存钱，只不过作用功能完全不一样！

李师：刚刚说的这个高端产品起点是1万，高了不限，一年存一次，存6年、10年都可以，12月1号那天我们系统刚打开给老客户认购，2号就有个客户每年存一个亿。李师要不这样吧，我说这么多可能你理解的也不是那么太清晰，你现在一样都不要思考，就跟随我的思路走，你现在唯一考虑的就是你每年存多少不影响你的资金周转，能存多少就存多少，存来存去都是你的钱，你把这个金额告诉我，接下来我用文字的方式把这个强大的功能展示给你看，看完以后你再决定存多少钱的问题。展示计划书

您看，李师，我就举个每年存10万，连续存6年的例子给你看，接下来你看它的功能到底有多强大。哦！这里我都忘记讲了李师，刚刚我跟你说为什么收益可以翻本金的2倍、3倍、4倍......就是因为它首年就不一样，以往的任何一个分红型产品，包括你买过这个的产品，首年存10万，只会按10万算利息，而这个产品首年就按照现在跳出来的这个基本保额500689算首年的利息，所以收益才会翻本金的2倍、3倍......接下来你看它的收益有多高（注：划2个年龄即可），是真实写在合同书上的，合同出来你可以核对，一分都不会错的写在合同书上。还有保底利率写的3%，也就是说，哪天银行利率跌为0了，最低都保证有3%。为什么它的收益能翻本金的好几倍，就是因为这个产品投资了几大高端项目……或重复银行目前情况......或讲避债、避税、资产保全、财富传承的功能......或讲孩子不可能不读书……或讲社保养老保险的情况......

同时，这个产品还可以一张保单三代受益……李师：但凡听明白了解了这个产品的强大功能后，都已经没有任何人怀疑它的好与坏了，收益是真实写在合同书上的，可以翻本金的2倍、5倍，一直领到终身，关键是买的放心、安心！！！所以你现在一样都不要思考，唯一思考的就是每年存多少不影响你的资金周转，存来存去都是你的钱，所以你告诉我金额，把身份证给我帮你申请一份……

增员话术

五

讲

讲行业

讲资源

讲公司

讲自己讲制度

讲行业

首先，一个行业好，那一定要受政府扶持才叫好！这么多年，国家一直都在不断的高度重视和扶持保险行业的发展。为什么？就是因为当老百姓发生风险时，无论是疾病还是意外，都会给老百姓带来巨大的经济负担，而国家是不可能解决这些问题的，只有保险公司才可以帮老百姓排忧解难，分担风险！所以国家才会这么大力的扶持、重视保险行业！还有，因