全国自考国际商务谈判单项选择题专项强化真题试卷1

全国自考国际商务谈判单项选择题专项强化真题试卷1(总分：100.00，做题时间：60分钟)一、单项选择题(总题数：25，分数：100.00)1.下列选项中，属于按谈判信息的内容来划分的是()

（分数：4.00）

A.经济性信息

B.自然环境信息

√

C.社会性信息

D.政治性信息解析：按谈判信息的内容可以将其分为自然环境信息、社会环境信息、市场细分化信息、竞争对手信息、购买力及投向信息、产品信息、消费需求和消费心理信息等。2.报价以及随之而来的磋商是整个谈判过程的()

（分数：4.00）

A.核心

√

B.开始

C.前奏

D.结束解析：磋商阶段也可叫讨价还价阶段，它是谈判的关键阶段，也是最困难、最紧张的阶段。3.“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是()

（分数：4.00）

A.以问代答

B.避正答偏

C.答非所问

D.推卸责任

√解析：4.以下各项中，不属于银行担保的是()

（分数：4.00）

A.财产保险

√

B.履约保证书

C.预付款担保

D.投标保证书解析：银行担保分为投标保证书、履约保证书、预付款担保。5.开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于()

（分数：4.00）

A.纯风险

B.投机风险

√

C.汇率风险

D.合同风险解析：风险不仅有纯粹造成损失而没有受益机会的纯风险，而且有既能带来受益机会又存在损失可能的投机风险。6.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的()

（分数：4.00）

A.平等互利原则

√

B.灵活机动原则

C.友好协商原则

D.依法办事原则解析：7.以下各国中，不属于英美法体系的是()

（分数：4.00）

A.日本

√

B.印度

C.新西兰

D.爱尔兰解析：日本采用大陆法系，其他三个选项均使用英美法体系。8.以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是()

（分数：4.00）

A.中国

√

B.美国

C.英国

D.德国解析：9.由于双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为()

（分数：4.00）

A.初期僵局

B.执行期僵局

√

C.协议期僵局

D.中期僵局解析：10.以下各项中，在谈判时插话最频繁的是()

（分数：4.00）

A.日本商人

B.法国商人

√

C.英国商人

D.美国商人解析：11.下列各国中，采用英美法系处理国际商务谈判纠纷的是()

（分数：4.00）

A.荷兰

B.瑞士

C.法国

√

D.中国解析：12.下列各项中，不属于日本商人谈判风格的是()

（分数：4.00）

A.精明自信

B.勤奋刻苦

C.干脆利落

√

D.等级观念强解析：现代的日本人具有鲜明的特点：他们讲究礼仪，注重人际关系；等级观念强，性格内向，不轻信人；工作态度认真、慎重，办事有耐心；精明自信，进取心强，勤奋刻苦。13.以下有关国际商务谈判的说法中，不正确的是()

（分数：4.00）

A.按国际惯例办事

B.以价格为谈判核心

C.影响谈判的因素有限

√

D.以经济利益为主要目标解析：由于谈判者来自不同的国家和地区，有着不同的社会文化背景和政治经济体制，人们的价值观念、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同，从而使影响谈判的因素大大增加，导致谈判更为复杂。14.在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的()

（分数：4.00）

A.60％以上

B.70％以上

C.80％以上

√

D.90％以上解析：在谈判过程中，精力趋于下降的时间较长，约占整个时间的83％。15.“有理、有利、有节”。这种做法集中体现了国际商务谈判中的()

（分数：4.00）

A.平等互利原则

B.灵活机动原则

C.依法办事原则

D.友好协商原则

√解析：在国际商务谈判中，要坚持友好协商的原则。不论是原则问题还是非原则问题的讨论，我们应该自始至终坚持贯彻“有理、有利、有节”的方针，以理服人。16.筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是()

（分数：4.00）

A.时序法

B.类比法

C.查重法

D.评估法

√解析：资料的筛选大体有以下几种方法：查重法、时序法、类比法、评估法。其中，评估法需要信息资料收集人员有比较扎实的市场学专业知识。17.“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为（）

（分数：4.00）

A.强调式发问

B.探索式发问

√

C.证明式发问

D.协商式发问解析：18.以下各项中，不属于合同风险的是（）

（分数：4.00）

A.沟通风险

√

B.质量风险

C.交货风险

D.支付风险解析：19.一般商品的交易谈判只需（）

（分数：4.00）

A.2~3人

B.2~4人

C.3~4人

√

D.3~5人解析：20.商务谈判中的“问”一般不包含（）

（分数：4.00）

A.何时发问

B.怎样发问

C.问什么问题

D.问多少问题

√解析：21.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）

（分数：4.00）

A.双边谈判

B.多边谈判

C.个体谈判

√

D.集体谈判解析：22.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（）

（分数：4.00）

A.西欧式报价术

√

B.日本式报价术

C.北美式报价术

D.阿拉伯式报价术解析：23.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是（）

（分数：4.00）

A.中国人

B.德国人

√

C.韩国人

D.意大利人解析：24.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）

（分数：4.00）

A.政治状况