“金汇豪庭”行销代理合同方案

/方案一：甲方承当广告费，根本代理费2%，溢价40%关于“金汇豪庭〞行销代理合作方案甲方：福建金运房地产开发有限公司乙方：福州精实房产投资参谋有限公司经友好协商，双方就代理销售“金汇豪庭〞有关事宜达成如下协议：一、代理楼盘地点：福州金山。二、代理权限：甲方委托乙方作为“金汇豪庭〞的销售总代理，负责该物业的销售及销售过程中的筹划工作。三、代理期限：自双方签订合同之日起至该工程销售80%。四、代理楼盘售价：住宅局部：元/㎡排房局部：元/㎡店面局部：元/㎡车位局部：元/个。五、销售均价实现方案：第一阶段：开盘后个月内完成%；第二阶段：开盘后个月内完成%；第三阶段：开盘后个月内完成%。六、甲方权利、义务：提供完整的工程进度表，保证年月日封顶，年月日交付使用。提供售楼部，并完成内外买场的装修布置，年月日前，提供乙方使用。3、提供该楼盘的局部设计图纸、含总平面、立体彩色效果图及建筑单体图等，以及该楼盘内供销售的物业明细表，含房号、建筑面积、公用分摊面积等。4、保证该工程房产产权真实、合法、完整，未在银行作过抵押或其它处分。5、负责工程所有销售广告费用。6、安排1名财务人员收取房款及定金等财务事宜。七、乙方权利、义务：1、负责工地售楼部人员的工资及福利待遇；2、制作并提供该楼的全套营销筹划方案；负责售楼部户外看板及围墙广告的设计工作；负责楼书、DM广告设计工作；负责工程媒体广告的设计、制作工作；负责设计并组织销售公关活动等；7、负责培训售楼人员；8、及时向开发商沟通和反应销售进展情况，并提供调整方案；9、协助购房者办理银行按揭手续；10、向买方催收购房款；八、费用分担甲方承当的费用1)售楼部建设、装修。2)楼宇沙盘模型、3D效果图制作。3)售楼部配套物品，如：电话、桌椅、空调、复印机、电脑等。4)各类楼书、海报、效果图等宣传品的印刷。5)售楼部甲方人员人事费用。6)各类媒体广揭发布。乙方承当的费用1)乙方人员的人工费用。2)乙方销售人员的制服费用。3)售楼部日常办公费用。4)售楼部人员日常办事交通费用及与售楼公关费用。5)售楼部电话费用。3、由本合同履行产生的各项税费，甲乙双方各自承当规定的税费。九、代理费计算及支付：1、代理业绩确实认及计算：购房人支付定金并签订正式合同时，即确认成交，方可计算代理业绩，代理业绩按实际销售面积占总代理销售面积的百分比计算。2、代理费标准：依据双方协商的工程平均价，制定合理的个户销售单价，并保持合理的销售进度，在此前提基础上执行代理费结算，包括根本代理费及溢价两局部。1）根本代理费：为售出物业成交额的2%。2）溢价局部：超出双方约定之底价局部，乙方抽取超出价格局部的40%。3）代理费的支付：代理费每月10日前，结算一次；全程代理期满，双方最终结算代理费(包含根本代理费及溢价局部)，甲方于十日内付清全部代理佣金(包含前期根本代理费及溢价局部之差价)；代理期间，甲方同意以低于最低价出售上述物业的，以双方商定的最低价计算，并支付代理费。甲、乙双方出售的上述物业均计入乙方代理业绩，甲方均应按上述计算方式支付代理费。十、其他约定：1、开盘时间以取得预售许可证第二日起算。2、在代理期限内，甲方不得再委托其它公司或个人从事该工程的销售代理，若甲方单方终止合同，则余房计入乙方销售业绩，甲方须付根本代理费于乙方。3、广告及促销活动经甲方同意后执行，费用由甲方支付。4、甲方未按规定付款，乙方有权终止合同，并要求开发商承当因此造成的损失。5、该工程缓建或或者停工，则代理期相应增长，开发商承当乙方因此造成的损失。6、代理费每次汇款乙方必须开具正式发票。7、本合同附件与本合同具有同等法律效力，本合同及其附件内，空格局部填写的文字与打印文字具有同等法律效力。8、本合同未尽事宜由双方本着友好协商的原则另行约定后签订补充协议，与本合同享有同等法律效力。9、本合同自签定之日起生效。10、甲乙双方须对本合同及本合同涉及之相关工作范围保密，否则承当由此产生的一切后果。十一、签字责任：（1）甲方确认工程负责人为；乙方确认工程负责人为；双方之工程负责人，对双方递交之指令性文件负责。工程负责人如有变更需要以书面形式正式通知对方。（2）双方指令性文件需由双方合同确认人签字或加盖公章后生效。（3）无工程负责人签字或加盖公章的文件，双方均可视为无效文件。十二、争议的解决：甲方双方在合同履行过程中发生争议应协商解决，若协商不成，可交由人民法院裁决。十三、未尽事宜由双方另行补充：本合同壹式肆份，双方各执贰份，具有同等法律效力。甲方：福建金运房地产开发有限公司乙方：福州精实房产投资参谋有限公司委托人：委托人：年月日方案二：乙方承当广告费，根本代理费4%，溢价50%关于“金汇豪庭〞行销代理合作方案甲方：福建金运房地产开发有限公司乙方：福州精实房产投资参谋有限公司经友好协商，双方就代理销售“金汇豪庭〞有关事宜达成如下协议：一、代理楼盘地点：福州金山。二、代理权限：甲方委托乙方作为“金汇豪庭〞的销售总代理，负责该物业的销售及销售过程中的筹划工作。三、代理期限：自双方签订合同之日起至该工程销售80%。四、代理楼盘售价：住宅局部：元/㎡排房局部：元/㎡店面局部：元/㎡车位局部：元/㎡。五、销售均价实现方案：第一阶段：开盘后个月内完成%；第二阶段：开盘后个月内完成%；第三阶段：开盘后个月内完成%。六、甲方权利、义务：提供完整的工程进度表，保证年月日封顶，年月日交付使用。提供售楼部，并完成内外买场的装修布置，年月日前，提供乙方使用。3、提供该楼盘的局部设计图纸、含总平面、立体彩色效果图及建筑单体图等，以及该楼盘内供销售的物业明细表，含房号、建筑面积、公用分摊面积等。4、保证该工程房产产权真实、合法、完整，未在银行作过抵押或其它处分。5、安排1名财务人员收取房款及定金等财务事宜。七、乙方权利、义务：1、负责工地售楼部人员的工资及福利待遇；2、制作并提供该楼的全套营销筹划方案；3、负责工程所有销售广告费用。4、负责售楼部户外看板及围墙广告的设计工作；5、负责楼书、DM广告设计工作；6、负责工程媒体广告的设计、制作工作；7、负责设计并组织销售公关活动等；8、负责培训售楼人员；9、及时向开发商沟通和反应销售进展情况，并提供调整方案；10、协助购房者办理银行按揭手续；11、向买方催收购房款；八、费用分担1、甲方承当的费用1)售楼部建设、装修。2)楼宇沙盘模型、3D效果图制作。3)售楼部配套物品，如：电话、桌椅、空调、复印机、电脑等。4)各类楼书、海报、效果图等宣传品的印刷。5)售楼部甲方人员人事费用。2、乙方承当的费用1)乙方人员的人工费用。2)乙方销售人员的制服费用。3)售楼部日常办公费用。4)售楼部人员日常办事交通费用及与售楼公关费用。5)售楼部电话费用。6)各类媒体广揭发布。3、由本合同履行产生的各项税费，甲乙双方各自承当规定的税费。九、代理费计算及支付：1、代理业绩确实认及计算：购房人支付定金并签订正式合同时，即确认成交，方可计算代理业绩，代理业绩按实际销售面积占总代理销售面积的百分比计算。2、代理费标准：依据双方协商的工程平均价，制定合理的个户销售单价，并保持合理的销售进度，在此前提基础上执行代理费结算，包括根本代理费及溢价两局部。1）根本代理费：为售出物业成交额的4%。2）溢价局部：超出双方约定之底价局部，乙方抽取超出价格局部的50%。3）代理费的支付：代理费每月10日前，结算一次；全程代理期满，双方最终结算代理费(包含根本代理费及溢价局部)，甲方于十日内付清全部代理佣金(包含前期根本代理费及溢价局部之差价)；代理期间，甲方同意以低于最低价出售上述物业的，以双方商定的最低价计算，并支付代理费。甲、乙双方出售的上述物业均计入乙方代理业绩，甲方均应按上述计算方式支付代理费。十、其他约定：1、开盘时间以取得预售许可证第二日起算。2、在代理期限内，甲方不得再委托其它公司或个人从事该工程的销售代理，若甲方单方终止合同，则余房计入乙方销售业绩，甲方须付根本代理费于乙方。3、广告及促销活动经甲方同意后执行，费用由乙方支付。4、甲方未按规定付款，乙方有权终止合同，并要求开发商承当因此造成的损失。5、该工程缓建或或者停工，则代理期相应增长，开发商承当乙方因此造成的损失。6、代理费每次汇款乙方必须开具正式发票。7、本合同附件与本合同具有同等法律效力，本合同及其附件内，空格局部填写的文字与打印文字具有同等法律效力。8、本合同未尽事宜由双方本着友好协商的原则另行约定后签订补充协议，与本合同享有同等法律效力。9、本合同自签定之日起生效。10、甲乙双方须对本合同及本合同涉及之相关工作范围保密，否则承当由此产生的一切后果。十一、签字责任：（1）甲方确认工程负责人为；乙方确认工程负责人为；双方之工程负责人，对双方递交之指令性文件负责。工程负责人如有变更需要以书面形式正式通知对方。（2）双方指令性文件需由双方合同确认人签字或加盖公章后生效。（3）无工程负责人签字或加盖公章的文件，双方均可视为无效文件。十二、争议的解决：甲方双方在合同履行过程中发生争议应协商解决，若协商不成，可交由人民法院裁决。十三、未尽事宜由双方另行补充：本合同壹式肆份，双方各执贰份，具有同等法律效力。甲方：福建金运房地产开发有限公司乙方：福州精实房产投资参谋有限公司委托人：委托人：年月日蔚蓝机构·营销筹划大纲第一阶段工作内容区域市场调研1、宏观环境分析经济环境政策环境行业环境人口环境文化环境2、市场状况分析房地产市场开展特点与趋势市场状况剖析未来走势预测楼市消费行为的区域特征与人文北景以上工程乙方提交：工程前期市场调研报告目标客户群的锁定与分析文化特征社会特征个人特征心理特征主力需求面积主力需求户型以上工程乙方提交：工程目标客户群分析报告本案开发总体思路本案的开发理念SWOT分析楼盘命名主题定位语建议本案开发的市场依据本案开发的战略性框架本案的本钱与产品力的对应研究寻找本案的差异化卖点工程市场定位——（功能定位、形象定位、产品定位、价格定位、市场综合定位）以上工程乙方提交：工程开发可行性分析报告本案的规划与设计建议本案总体规划理念——产品概念本案建筑风格与区域人文的关系——社区文化确实立总平规划建议交通道路规划建议户型设计建议建筑设计建议（外立面设计建议、整体风格建议、组团规划设计建议）智能化系统设计建议物业效劳建议景观规划设计以及主题建议建筑符号的运用本案建筑风格与楼市需求的关系——形象卖点确实立工程形象包装概念——小区色彩系统本案总平控制与自然资源的利用——环境卖点确实立本案分区功能与组团的分析本案配套新思路户型与单元总面积的研究户型配比单体设计规划设计的市场需求分析规划调整推广总概念确定以上工程乙方提交：工程产品分析及改良建议第二阶段工作内容营销筹划营销策略制定周边工程销售状态分析重点竞争对手营销策略分析代表性工程热销原因分析客户需求排序及动因分析营销策略制定的区域人文参与值市场切入点及切入时间制定销售模拟及客户群摸底销售目标预测财务目标分析目标市场定位及策略产品定位及策略价格定位及策略营销时间及销售控制策略物业管理模式不同阶段营销方案营销行动策略制定阶段性广告策略制定阶段性广告主题及文案架构引导期的广告测试及主导信息发布说明书设计创意工地现场包装思路销售接待中心设置方案其它营销活动制定促销方案媒体方案表/媒体控制方案媒体组合方案及媒体推广策略媒体广告形式及主题营销预算乙方提交：工程营销推广企划案销售人员培训本案根本环境资料说明本案规划介绍公共设施规划行销理念行销技巧行销策略商品概念案名表达广告定位商品定位市场客源定位及对策价格策略介绍准客户资料收集方案作业说明电话及DM派送方案作业与演练客户心理与障碍排除自我促销、组合促销介绍付款介绍与实务解答商品、单价、总价、贷款介绍美姿仪容与商业礼仪答客户问竞争楼盘市场调研工程所在地楼市根本走势客户类型分析销售人员根本要求建筑根本常识物业管理知识如何签订合同办理产权知识办理银行按揭程序熟悉《商品房销售管理方法》以上工程乙方提交：工程销售培训方案工程销讲资料开展销售培训活动招聘销售人员包装与设计模型制作建议三维影视广告制作建议效果图设计建议样品屋设计建议户型装修效果图乙方提交：相关协作单位名单协助甲方验收协作单位制作成品以上工程制作费用由甲方承当楼标设计DM设计销售用楼书设计销售用海报设计销售说明、销售道具设计平面图册设计付款表及应收帐款说明表格设计作业流程设计沿街看板设计车身广告设计简报幻灯片、投影片设计(如需提供专业摄影及协作单位费用由甲方承当)胸卡、纸杯、手提袋、名片、信封、请柬等所有销售道具的设计以上工程乙方提交：工程VI视觉系统设计方案工程销售道具(楼书、海报、销售图册)设计方案工程的市场推广方案专案组的工作框架及流程专案组细分及推广理念广告预算平面广告的创意设计影视、播送及杂志广告设计媒体组合、投放频率、投放预算、投放方案以上工程乙方提交：工程总体广告投放预算工程开盘前广告推广企划案工程开盘报稿设计稿提交媒介购置方案销售执行方案建立销售队伍销