营销提成工资制度

第第页营销提成工资制度公司对营销人员实行营销提成工资制度（以下简称营销提成制），实施细则如下：一、订立营销人员提成奖金制度遵奉并服从的原则：1、鼓舞营销工作、营销人员的原则；2、让贡献大的营销售人员先富、快富的原则；3、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则；4、动力与压力、引力协调的原则；5、营销人员承当有限风险的原则。二、营销提成制的涵义：1、适用范围：营销提成制是针对营销系统之市场营销部和业务部门专职营销员实行的一种工资制度。全公司除总经理之外的其它全部员工开发新业务（包含老客户“二次开发”，下同）成功，依据本细则相应规定享有提成。注：“二次开发”包含1）“老”客户新增业务类型，紧要包含但不限于运输、配送、仓储、货代、周转箱、料架维护和修理和劳务等；2）“老”客户同一业务类型中，单独投标报价并签定独立合同的不同区域的业务。2、营销人员收入基本构成：专职营销人员薪资结构分底薪、销售提成及新业务合同成功嘉奖三部分（福利待遇依据公司福利计划另外发放），公司对年度营销明星可进行特别嘉奖（实在方法另行订立）。3、底薪标准：营销人员入职3个月内底薪标准为****元4个档次（实在定档由使用部门提出，人事部门核准），3个月试用期后统一为****元，半年后（包含试用期在内）再统一调整为****元。注：特殊情况下，公司可依据新聘营销人员综合素养，不受上述标准（幅度）而核定底薪（以3500元为上限），且不随时间调整。4、提成周期：项目具有周期性，故新客户自开始运作之日起2年内，作为新客户以渐渐降低提成系数的原则进行提成，2年后转为公司基本客户，不再提成。三、营销人员考核机制：1、营销人员试用期/适应期满后，各市场营销部门、业务部门依据公司下达给部门新增客户销售额指标，结合部门情况、专职营销人员实际情况等因素，由分管领导会同部门经理向每一位营销人员下达销售考核指标并以《责任状》形式明确。2、营销人员试用期/适应期内（一般为到岗/转岗之日起3个月）无任何有效信息的，予以淘汰；试用期/适应期满后3个月内，无任何业绩的，予以淘汰。四、提成奖金的计发：1、公司依据新开发客户实现的毛利率水平，划分6个区间，同时结合提成周期内各时间段，分别确定提成系数。2、公司依据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上提成系数，计算专职营销人员各期提成额度。3、公司全部员工（总经理除外）供应业务信息并开发成功的，业务部门项目经理、部门经理、副总经理提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按2/3计算；业务部门其它人员和管理部门全部人员提成系数全额计算。4、如营销信息系社会人士或客户自身慕名前来而为相关人员获得并开发成功的，提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按1/2计算。5、如业务信息为销售员/其他员工最初供应但最初信息供应者离职后遗留下来（该信息为有效信息，以起初销售员在职时公司已参加投标为准），经其它人员跟进而开发成功的，信息跟进人员提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按1/2计算；假如该业务信息最初供应者在职时未投标，遗留下来经专职营销员跟进开发成功的,销售人员予以全额提成，经其它人员跟进而开发成功的，提成按本条第3之规定计算。6、如对本条第3、第4、第5款所指之业务信息来源情况投机取巧、隐匿不报的，一经查实，公司将严格处理（如加重折扣、经济惩罚、行政处分等）。7、在提成周期内，可合计计算各项目提成。但营销人员由于第三条之“营销人员考核机制”所列各种原因以及其他各种原因离开公司的（表现为辞职、自动离职、辞退、开除、除名、解除合同等全部形式），提成结算至离开公司之日止；非专职营销人员因各种原因离开公司时，提成结算至离开公司之日止。此条也适用于本制度第五条所列举之“特例情形”。8、合计计算各项目提成时，遵奉并服从“同一客户不同性质业务分别计算，不同客户同一性质业务按业务名称计算”的原则。专职营销员销售提成系数表毛利率区间备注10%（含）15%15%（含）20%20%（含）25%25%（含）30%30%（含）35%35%以上（含）毛利率以财务供应为准18月（%）916月（%）1724月（%）五、特例情形说明：1、毛利率在10%以下、总量实现确定规模（以自操作日开始累计的年总收入高于360万、月度平均收入不低于30万为基准）、有赢利前景的业务，经公司评估决议承接的，也予以提成/嘉奖毛利在5%（含）10%的业务，按销售收入的1.5%计算提成/嘉奖，毛利在5%以下业务,按销售收入0.75%提成/嘉奖；以季度为周期结算、年度决算；提成周期一年。2、搭配******所开发成功业务，以公司与****分成后的毛利和销售收入为基数，按本制度相关规定，计发提成/嘉奖。3、“全员营销”体系下，非业务部门人员有业务信息的，可视该信息与公司各业务部门匹配程度、成功优势，相应与相关领导联系、沟通。六、提成奖金发放原则：1、提成奖金由分管领导提出调配方案报总经理审批后发放。其中，业务信息为1人以上供应/取得并开发成功的，总经理层参加提成奖金调配以总额的2/3为上限。2、客户款项到帐后，即予提成兑现。七、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。八、特别规定：1、本实施细则自生效之日起2年内，有关提成方式、系数等规定不作有损于营销人员利益之修改，其它规定经公司授权由人力资源部门会同营销部门进行修订。2、公司可依据市场行情更改和公司战略调整，订立有别于本提成制的、新的营销人员工资支出制度。九、附则1、本版修订稿自公布之日起实施，即适用于公布之日起新开发业务（包含老客户“二次开发”业务）。2、本实施细则（含修订稿）由公司人力资源管理部门负责解释。二级20**1512:31一、提成标准：非标产品：（工厂报价）1、按工厂报价出售的（不含税），提1%；2、按工厂报价超出5%（不含税）另加1%即2%；3、按工厂报价超出10%（不含税）另加2%即3%；4、以此类推。常规产品：（以价格表折算）1、特价品（不含税）提成1%；2、5折以下（不含税）提成1%（不含5折）；3、5折（不含税）提成2%（含5折～5.4折）；4、5.5折（不含税）提成3%（含5.5～5.9折）；5、以此类推至原价。工厂报价的说明：工厂报价是按工厂报给销售公司的实际价格，内容包含原材料子、工厂人员工资、工厂资产折旧、工厂税收、工厂毛利率。不计算集团公司其它部门的费用、税收、毛利率。二、注意事项：1、以见底价出售给经销商的常规产品和非标产品，提成统一为1%。2、高于见底价的产品，按正常的提成比率计算。3、在管辖区域范围内，每次经销商所订购的产品回款，提成均归做事地方有。例：做事处开发的经销商，长年与我公司发生业务，将近每月都有几万元回款。每次的回款均按提成比率提取给做事处，直到此经销商停止与我公司合作为止。4、做事处的业务回款，均计算业务提成，不由于做事处人员的更改而取消原有客户的业务提成。5、在管辖的区域以外发展的经销商、代理商，分三个月移交给对方。第一个月跨区域者提成100%；第二月跨区域者提成75%；区域管理者提成25%；第三个月跨区域者提成50%，区域管理者提成50%，第四个月移交完毕。6、在管理区域以外发展的经销商、代理商、公司未在该地区开设做事处的，所发展的客户仍归跨区域管理者全部。7、两个区域联系到同一单工程业务，应及时与销售公司总经理汇报，由销售公司总经理仲裁视其双方与业主关系的成度决议双方协作方案及提成比率。绝不允许看法不合而放弃工程单，一经发现重罚不贷。8、有质保金的工程单，合同执行完毕质保金到期没能收回，追究其此单提成者的责任，扣罚其当月工资。因客观因素无法收回质保金的，应尽早向销售公司总经理汇报，以便及时处理。如此单提成者中途离开公司，由公司布置人连续跟踪收回质保金，并承当相应的责任。9、在公司跟踪和开发经销商的业务人员，适合于第二项的第56条。所做的工程单业务按正常的提成要求执行。三、常规产品的费用处理方式：1、常规产品的合同成交折数，除掉税金、中介费、赠送费、运输费（加保险）等于实际提成折数。例：合同金额为100万，按价格表7折供应，但对方要求开税票，给回扣3万元，送给礼品1万元，运输费2万元。计算提成的方式为7折6%（税金）3%（回扣）1%（礼品）2%（运费）=5.8折，提成率为3%。2、5折以下费用由公司承当，提成为1%待货款全部收回（除质保金）于次月上旬提取提成额，即合同成交额质保金费用=实际回款提成率。九、提成截留：1、从销售公司总经理、经理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率10%=当月的实际提成率，此截留的10%年终一次性结算，完成任务的又没有明显过错及损失的，所截留的部分全部归还本人；超额完成目标的，按超额部分另加2个点，例：超额部分原提成为1%，另加2%，实际提成率为3%。完成目标在90%99%的，扣罚截留款10%，完成目标在80%89%的扣罚截留款的20%，每少完成目标一成扣罚截留款一成，以此类推。2、营销代表不再参予提成截留。十、销售中心的总经理和经理的个人提成，由集团总裁决议，不体现在提成标准中。十一、区域总监的个人提成，提取区域总销售额的0.4%。十二、说明：导购文员150元/月注：1、每月用正式发票（包含电话储值卡发票）报销一次，不足报销标准不补，超出报销标准自贴。2、有实习期的管理人员或业务人员，在实习期内不报。3、享受移动电话费报销人员，开机时间为早上7：30晚上10：00，在此时间因工作需要联系不上者，视情况予以扣报当月话费。4、因业务需要当月话费超支者，特殊情况由总经理特殊处理。5、本标准从7月1日起执行。销售管理中心人员工资级别标准业务主管初级中级高级12001500元/月16001800元/月20002500元/月篇2:兼职业务员提成方案兼职业务员提成方案一、为快速建立商圈、扩大平台自身影响，整合线上资源，特订立本方案二、兼职业务员提成方案1、以客户来分为A、B两类2、A类提成100元，B类提成50元3、A、B类商户的界定方法a.消费类别：单次消费平均可实现400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类。b.品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，如，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户c.排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类d.价值分类：综合以上几点且未能实现A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类计算总结：商户的界定分类仅做为一个参考标准，如有欠妥的地方，我们会做适合的调整不，最终解释权归公司全部。三、兼职业务员的工作流程1、签约商家2、跟公司对接资料和信息3、公司审核完成并确认四、兼职业务员工资结算方式1、定期结算：15天结一次，或30天结一次2、按额结算：依据业务员的业绩评定，实现500或1000时，可提出结算恳求3、以上方式是指已签约，而且公司已按装客户终端设备，经复核确认为准篇3:公司业务提成方案公司业务提成方案（试行）一．驱动式提成方法驱动式提成方法：紧要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不绝的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，掌控值的销售额度范围予以确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行掌控，确定掌控值目的在于防止提成额度过大，加添企业绩效工资本钱。1.目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热诚以及自动乐观的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特订立本管理方法。2.范围：2.1此管理方法适用于钣金对外加工的销售。2.2适用人员:销售经理，客户代表。3.业务经理收入结构构成：基本工资+补助+提成+奖金个人所得税=个人所得4.基本工资公司依据业务人员的实际工作经验，工作本领等的划共享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理（转正销售经理）；客户代表（转正客户代表）。4.1客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超出50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。4.2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超出200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。5.补助5.1行车补助业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理方法》执行。业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。5.2公关补助业务经理享受公司“出差补助管理方法”中的差旅补助。业务经理公关补助采取实报实销。年度费用总额=公关费用+差旅费用5.3话费补助业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每加添50万元，则话费补助加添50元/月。5.4奖金发放每月业务部开票总金额含税超出400万，发放奖金200元作为团队建设费；不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100元。5.5业务提成实在细则5.5.1由业务员开辟的钣金加工业务提成=销售总额的2%4%.1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按5%。2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按2%。4.料子费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的，提成按2%。5.无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按1%。5.5.2由业务员开辟的来料加工业务提成=销售总额的4%6%。1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按6%。2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按3%4.无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按2%。5.5.3公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提成=销售总额的1.5.5.4业务员承当相应业务提成部分应承当个人所得税，个人所得税可由业务员供应的增值税发票抵扣，否则由公司依照国家规定代扣代缴。二法律责任业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司承当对外交易的法律责任，业务员对内承当交易的法律责任。业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。