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第2页共2页2024年业务员计划经典一、缺乏勤奋意识。每日仅有的几小时工作时间往往一晃而过,有时我意识到自己的惰性可能源于学生时代养成的散漫习惯。电影《当幸福来敲门》中,威尔·史密斯的演绎让我看到了自身的影子,也启发了我很多。他为了争取更多与客户交谈的时间,始终保持话筒不离手,不喝水,只拿着黄页打电话,最终实现了成功。这部电影给我留下了深刻的印象,也激发了我前进的动力。他那种敬业的精神和积极进取的态度,值得我一生学习。二、客户开发策略有待优化。常言道,一封邮件不如一个电话,十个电话不如一次面谈。我认为,打电话的真正目标是创造与客户面对面交流的机会。为了长远发展,前期的投入是必要的,但这并不意味着无目标的拜访。应根据实际情况,精心规划拜访的时间和路线,以在最大化收益的同时,减少不必要的开支。三、报价策略需要调整。当前经济环境动荡,船东之间的价格竞争激烈,市场状况混乱。因此,报价时应留有余地,不能再采用过去底价加利润的方式。由于我目前没有固定的客户群,只能依靠低价吸引客户。然而,当前形势特殊,需采取特殊策略,如平价甚至低价策略,但需掌握好度,以免产生负面影响,同时注明价格的有效期,以避免被动局面。四、散货和框架业务知识的欠缺。这是由于缺乏实践经验导致的,使我在理解这些领域时停留在表面层次。与客户讨论相关业务时,我往往显得信心不足,这也是我专业知识不足的表现。新的一年,我计划向经验丰富的同事请教,努力提升这方面的知识。五、英语能力的不足。尽管对英语的要求相对较低,但我发现在日常发送邮件和与外国客户沟通时,明显感觉到专业英语的欠缺。在今后的工作中,我将着重提升这方面的技能。六、老客户维护需要加强。开发客户不易,维护客户更是一项挑战。自我反思,我接触的几个客户中,没有回头客,这既与客户自身有关,也与我自身的工作方式有关。我需要找出问题所在,并确保无论是业务还是操作,都能对新客户给予特别的关注和维护,不断注入新鲜血液,以促进公司的持续发展。七、在日常工作中,我需要提升报价的整理能力,客户跟进的效率,沟通技巧,对港口的了解,报关流程,外贸知识,财务知识等多个方面。过去的一年是我取得显著成长的一年,同时也暴露了我许多不足之处。这标志着我职业生涯的新起点。在新的一年,我将保持谦逊和专注,以端正的工作态度,提升业务知识,做好本职工作,以实际行动回报公司,回报关心我的领导和同事。2024年业务员计划经典(二)产品市场分析:1.广告光源始终是外贸的核心推广领域,包括灯帘、灯条、灯管、模组和超薄灯箱等产品具有显著竞争优势,其价格相比以往已大幅下降。未来,我们将更深入地制作产品优势对比文档,分享产品案例和应用,以增强客户对我们产品的认知。2.尽管商业照明灯具的价格相对较高,导致部分国外客户难以接受,但我们仍需深入理解产品,制作更多优势对比资料,以寻求高质量的高端客户群体。3.高端产品应瞄准优质客户,如美国、迪拜和日本等国家的市场。我们需要充分利用各种搜索引擎来寻找客户,不能过度依赖单一的平台如阿里巴巴。后续工作规划:1.在客户开发策略上,应拓宽渠道,增加在免费平台和商业网站发布供应信息的频率;参与行业展会;尝试利用本地搜索引擎。主要目标是寻找目标市场的知名商业网站、行业协会、商会网站以及专业产品网站,与具有广泛销售网络的知名进口商建立联系。2.在与客户沟通的过程中,确保提供准确且可实现的信息至关重要。在客户下单前,了解其性质(是经销商还是终端用户),以实现全面了解。在客户下单后,需及时更新交货期信息,并询问是否有其他需求。3.发货后,应在一周内跟进客户的质量反馈。如遇到问题,首先要明确我们的处理立场,同时迅速协助客户解决
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