2024年业务员计划经典（二篇）

第2页共2页2024年业务员计划经典一、缺乏勤奋意识。每日仅有的几小时工作时间往往一晃而过，有时我意识到自己的惰性可能源于学生时代养成的散漫习惯。电影《当幸福来敲门》中，威尔·史密斯的演绎让我看到了自身的影子，也启发了我很多。他为了争取更多与客户交谈的时间，始终保持话筒不离手，不喝水，只拿着黄页打电话，最终实现了成功。这部电影给我留下了深刻的印象，也激发了我前进的动力。他那种敬业的精神和积极进取的态度，值得我一生学习。二、客户开发策略有待优化。常言道，一封邮件不如一个电话，十个电话不如一次面谈。我认为，打电话的真正目标是创造与客户面对面交流的机会。为了长远发展，前期的投入是必要的，但这并不意味着无目标的拜访。应根据实际情况，精心规划拜访的时间和路线，以在最大化收益的同时，减少不必要的开支。三、报价策略需要调整。当前经济环境动荡，船东之间的价格竞争激烈，市场状况混乱。因此，报价时应留有余地，不能再采用过去底价加利润的方式。由于我目前没有固定的客户群，只能依靠低价吸引客户。然而，当前形势特殊，需采取特殊策略，如平价甚至低价策略，但需掌握好度，以免产生负面影响，同时注明价格的有效期，以避免被动局面。四、散货和框架业务知识的欠缺。这是由于缺乏实践经验导致的，使我在理解这些领域时停留在表面层次。与客户讨论相关业务时，我往往显得信心不足，这也是我专业知识不足的表现。新的一年，我计划向经验丰富的同事请教，努力提升这方面的知识。五、英语能力的不足。尽管对英语的要求相对较低，但我发现在日常发送邮件和与外国客户沟通时，明显感觉到专业英语的欠缺。在今后的工作中，我将着重提升这方面的技能。六、老客户维护需要加强。开发客户不易，维护客户更是一项挑战。自我反思，我接触的几个客户中，没有回头客，这既与客户自身有关，也与我自身的工作方式有关。我需要找出问题所在，并确保无论是业务还是操作，都能对新客户给予特别的关注和维护，不断注入新鲜血液，以促进公司的持续发展。七、在日常工作中，我需要提升报价的整理能力，客户跟进的效率，沟通技巧，对港口的了解，报关流程，外贸知识，财务知识等多个方面。过去的一年是我取得显著成长的一年，同时也暴露了我许多不足之处。这标志着我职业生涯的新起点。在新的一年，我将保持谦逊和专注，以端正的工作态度，提升业务知识，做好本职工作，以实际行动回报公司，回报关心我的领导和同事。2024年业务员计划经典（二）产品市场分析：1.广告光源始终是外贸的核心推广领域，包括灯帘、灯条、灯管、模组和超薄灯箱等产品具有显著竞争优势，其价格相比以往已大幅下降。未来，我们将更深入地制作产品优势对比文档，分享产品案例和应用，以增强客户对我们产品的认知。2.尽管商业照明灯具的价格相对较高，导致部分国外客户难以接受，但我们仍需深入理解产品，制作更多优势对比资料，以寻求高质量的高端客户群体。3.高端产品应瞄准优质客户，如美国、迪拜和日本等国家的市场。我们需要充分利用各种搜索引擎来寻找客户，不能过度依赖单一的平台如阿里巴巴。后续工作规划：1.在客户开发策略上，应拓宽渠道，增加在免费平台和商业网站发布供应信息的频率；参与行业展会；尝试利用本地搜索引擎。主要目标是寻找目标市场的知名商业网站、行业协会、商会网站以及专业产品网站，与具有广泛销售网络的知名进口商建立联系。2.在与客户沟通的过程中，确保提供准确且可实现的信息至关重要。在客户下单前，了解其性质（是经销商还是终端用户），以实现全面了解。在客户下单后，需及时更新交货期信息，并询问是否有其他需求。3.发货后，应在一周内跟进客户的质量反馈。如遇到问题，首先要明确我们的处理立场，同时迅速协助客户解决