2024年大学试题(财经商贸)-现代市场营销策略考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案

（图片大小可自由调整）2024年大学试题(财经商贸)-现代市场营销策略考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案第I卷一.参考题库(共100题)1.案头调研不足在于（）。A、搜集不方便B、费时C、成本高D、时效性差2.实地调查常用的就是观察法。3.企业在选择分销渠道时不考虑的市场因素是（）。A、消费者的因素B、竞争者的因素C、政策因素4.产品整体概念的内容中核心产品其实就是有形产品。5.（）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。A、关系营销B、绿色营销C、网络营销D、整合营销6.销售量的增长减慢，利润增长接近于零时，说明产品已进入（）A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期7.避强定位方式市场风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采用。8.设计调查问卷时，（）不利于被调研者接受调研？A、以开放式问题为主B、以封闭式问题为主C、提问尽可能详尽D、问题尽量简短9.试分析市场调查的具体方法？10.产品牌号（品牌）就是商标。11.产品整体概念中最基本、最主要的核心部分是（）A、实质产品B、形式产品C、延伸产品D、新式产品12.下列不属于折价优待的优点的是（）。A、能够紧紧抓住现有顾客B、能够调动零售商的积极性C、能够培养客户的忠诚度D、能够有效攻击竞争对手13.产品的包装、品牌、特色、式样等属于（）A、实质产品B、形式产品C、延伸产品D、新式产品14.能满足购买者共同愿望的同种类产品的各种品牌是（）。A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者15.人们通常所说的“促销”主要是指（）。A、广告B、公关C、人员促销D、营业推广16.下面不是影响消费者购买行为的因素是（）。A、文化因素B、社会因素C、科学因素D、个性因素17.市场细分是由英国市场营销学家德温尔·斯密首先提出的一个新概念。18.目前许多国家中的人口环境方面的主要动向有（）。A、人口流动性加大B、出生率下降C、老龄化D、以上所有19.以下关于促销与营销的关系说法正确的是（）。A、促销就是营销B、促销是营销策略中的一个部分C、促销是营销的发展D、营销的重点是促销20.购买者对产品的购买时间、数量、频率、习惯等标准属于心理因素变量。21.下列属于市场营销微观环境的是（）。A、辅助商B、政府、公众C、人口环境D、消费者收入22.网络广告具有（）、（）、（）等优势。23.市场营销学开始进入我国的时间是（）A、1949年B、1976年C、1978年D、1982年24.在我国，把市场营销学理论与企业的市场营销实践结合起来进行研究是在（）阶段。A、扩展阶段B、引进阶段C、传播阶段D、应用阶段25.什么是包装？包装有何作用？26.企业高层领导，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。27.营销就是推销，就是想办法将产品销售出去。28.市场调查的策略和技巧有哪些？29.案头调查具有省时间、省费用的优点，然而，许多二手资料也存在着严重缺陷。30.企业营销部门决定给自己生产的产品确定相应的品牌的做法，是（）A、品牌所有权策略B、家庭品牌策略C、品牌化策略D、品牌更新策略31.询问法是最常用的实地调研方法。32.微营销是现代一种（）、（）的营销手段，主要表现在微博、微信等平台。33.企业不同产品线的数量称为（）A、产品组合的深度B、产品组合的宽度C、产品组合的关联性D、产品项目34.消费者的购买行为是指消费者在购买动机的支配下，为满足某种需要而进行的购买商品的活动。35.交换能否真正发生，取决于（）。A、在交换中，买卖双方谁更主动、积极地寻找交换B、双方能否找到交换条件C、买者的需求是否得到满足D、卖者是否能取得利润36.以下不属于调查问卷的基本结构的是（）。A、调查问卷的设计B、调查问卷的主体C、调查问卷的开头D、调查问卷的结束语37.把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的经销观念是（）。A、社会营销观念B、推销观念C、市场营销预售D、生态营销观念38.心理产品指产品的品牌和形象提供给顾客心理上的满足。39.社会市场营销观念强调企业、（）和（）三方利益的满足。40.投入期的产品企业应努力提高产品质量，增加花色、款式、改进包装，实行产品差异化策略。41.消费者产生购买行为的主要推动力是（）。A、知觉B、动机C、学习D、信念和态度42.需要层次理论的首创者是（）。A、西格蒙德·弗洛依德B、亚伯拉罕·马斯洛C、宇野正雄D、菲利普·科特勒43.在产品生命周期的成熟期，宜实行（）。A、差异性市场营销策略B、无差异性市场营销策略C、集中性市场营销策略D、大数量市场营销策略44.随着电子商务的迅速发展，网络营销必将全面取代传统的营销模式。45.市场营销的核心概念主要有（）。A、需求B、交换C、产品D、以上所有46.绿色营销是在人们追求健康、安全、环保的意识形态下所发展起来的新的营销方式和方法。47.能够提高搜索引擎优化的主要有（）化及（）。48.市场营销概念中，（）两个因素成为市场营销组合的重要内容。A、权力与公共关系B、公共关系和社会环境C、权利与控制D、政府与行业协会49.小王见同事小张买了一台游戏机，觉得很好，于是准备星期天也上街选购一台。这时小王处于购买决策过程的（）阶段。A、引起需要（确认需求）B、收集信息C、评估比较D、购买决策50.常用的包装策略有哪些？51.在促销活动的准备工作中，下列描述错误的是（）。A、活动前五天准时完成标准陈列以及所有产品的标价、宣传品和促销品的布置B、促销合约注明时间、店名、陈列面积、陈列方式、店方进货数量、结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员数量、工作区域等C、策划人直接对执行人员用书面、口头、图示、现场演示等方式，充分说明活动内容，活动前一周确认所有物品、资料、人员到位，明确各自职责和奖惩制度D、活动前三天，销售人员落实相关订单，确保卖场有足够货源52.洗衣机制造商把普通洗衣机改为漂洗，甩干多功能的自动、半自动洗衣机，引举属于（）A、市场改良B、产品改良C、特性改良D、市场营销组合改良53.寻求“是什么”的调研类型是（）。A、探索性调研B、描述性调研C、因果性调研D、预测性调研54.产品是市场营销组合中最重要的因素，其他如价格、分销、促销等因素必须以产品为基础进行决策。55.寻求新产品创意的出发点是（）。A、顾客的需要B、竞争的需要C、企业的利润D、企业的战略规划56.制订调研方案是市场调研流程的第一步。57.所谓需求，是指客观刺激物通过人体感官作用于人的大脑而引起的某种状态。58.传统营销观念包括（）59.市场营销理论最早产生于（）A、美国B、日本C、德国D、英国60.决定不同的产品采用不同的品牌的策略是（）A、统一品牌策略B、个别品牌策略C、品牌延伸策略D、多品牌策略61.市场营销的最终目的是（）。62.什么是产品的市场寿命周期？产品市场寿命周期各阶段的特征及相应的市场营销策略有哪些？63.建立有效的合作关系首先要做的是（）。A、明确责任B、提升品牌形象C、确立奖惩制度D、渠道内部化64.消费者的购买行为除了受经济、心理因素的影响外，不会受其他社会因素的影响。65.产品生命周期是指产品经过研究开发，从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间。66.化妆品、钟表等产品的差异性大，属于异质产品，企业经营这些产品时适于选择的目标市场营销策略是（）。A、无差异性市场营销策略B、差异性或集中性市场营销策略C、刺激性市场营销策略D、同步性市场营销策略67.网络营销是指以互联网为基础，利用（）和（）的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。68.文化不是影响人们欲望和行为的重要因素。69.如果顾客经常小批量购买，则须采用（）渠道为其供货。A、长B、短C、宽D、窄70.目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。71.网络市场营销观念的出现被称为营销观念的一次革命，是一种成熟的现代营销观念。72.生产厂家和超级市场联合促销，以下哪种方式的效果最好（）。A、发放优惠券B、折价优待C、竞赛和抽奖D、POP广告73.制订调研方案是进行市场调研的重要步骤，它对调研起指导性作用，因此必须确定资料的来源才能更好地制订调研方案。74.市场预测的一般流程有哪些？75.关键词广告是充分利用（）开展网络营销活动的一种手段，是（）的主要形式。76.避强定位策略的优势在于（）。A、投资大，获利多B、能与竞争者抢占共同市场C、风险小，成功率较高D、有利于标准化大规模生产77.市场调查有何重要作用？78.核心产品必须具有满足需求的基本效用或利益及特定的形式。79.品牌中可以用语言称呼，即能发出声音的部分，叫做（）A、厂牌B、品牌名称C、品牌标记D、商标80.市场营销学属于（）的范畴。A、经济学范畴B、管理学范畴C、社会学范畴D、人类学范畴81.市场调查及预测是运用了许多经济学、社会学、心理学和统计学的方法。82.案头调研是获取二手资料的重要手段，能为市场调研打下坚实的基础它有很多方面的优点，以下属于其优点的是（）。A、时效性差B、二手资料往往是为其他目的搜集C、二手资料的分析工作有一定程度上的难度D、不受时间和空间的限制83.独立批发商根据经营商品的类别可以分为综合类、单一或整类和（）。A、A.进出口商B、B.佣金商C、C.专业批发商D、D.拍卖行84.根据消费者需求的表现，市场分为现实市场和（）市场。85.一般资金雄厚、创新能力强及经营水平高的大企业多采用无差异性市场营销策略。86.场营销组合是指企业针对选定的目标市场综合运用市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，获取最佳的经济效益。87.高度同质性的市场，或在产品市场生命周期的初期先入市者独家经营等条件下宜采用差异性市场营销策略。88.市场营销观念的第二次革命，是（）观念的产生。89.新产品开发的过程分为哪几个阶段？90.不属于询问法可分为（）。A、面谈询问法B、电话询问法C、观察法D、实验法91.直接市场分销渠道主要用于分销（）A、电子产品B、消费品C、服务D、商务用品92.企业既要重视消费者的现实需要，更要重视其潜在需要。93.现代市场营销观念要求企业的基层员工树立以消费者为中心的市场营销意识。94.产品组合是指（）A、在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品B、企业产品目录上列出的每一个产品C、企业生产经营各种不同类型产品之间的组合和量的比例D、企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售分配渠道及其他方面的密切相关程度95.O2O营销模式是指（）。96.影响消费者支出模式的因素有（）。A、经济环境B、消费者收入C、家庭生命周期D、以上所有97.市场营销学的特点有（）。A、边缘性B、应用性C、综合性D、以上所有98.市场营销环境中的（）被称为一种“创造性的毁灭力量”。A、新技术B、自然资源C、社会文化D、政治法律99.市场调查非常重要，但使用正确的调研方法更重要。100.市场营销理论研究消费者市场，核心是研究消费者的购买行为。第I卷参考答案一.参考题库1.参考答案：D2.参考答案：错误3.参考答案：C4.参考答案：错误5.参考答案：D6.参考答案：D7.参考答案：正确8.参考答案：B9.参考答案： （1）实地调查法 这是最常用的市场调查方法。主要包括访问调查法、观察调查法、实验调查法、文案调查法等科学地设计调查表，有效地运用个人访问技巧是此方法成功的关键。 （2）观察调查法。 运用观察调查法收集资料，调查人员同被调查者不发生接触，而是由调查人员直接或借助仪器把被调查者的活动按实际情况记录下来。 （3）实验调查法 实验调查法是指在市场调查中，通过实验对比来取得市场情况第一手资料的调查方法。它是由市场调查人员在给定的条件下，对市场经济活动的某些内容及其变化加以实际验证，以此衡量其影响效果的方法。 （4）文案调查法 文案调查法是指调查人员从各种文献、档案材料收集有关历史和现实的各种市场经济活动资料的调查方法。文案调查法的调查对象是各种文献、档案中包含的信息资料。文献档案资料，一般指图书、期刊、报纸、调查报告、政府文件等，也包括网络信息资料。10.参考答案：正确11.参考答案：D12.参考答案：C13.参考答案：C14.参考答案：D15.参考答案：D16.参考答案：A17.参考答案：错误18.参考答案：D19.参考答案：B20.参考答案：错误21.参考答案：D22.参考答案：低成本；有效；快捷23.参考答案：C24.参考答案：A25.参考答案： 包装是商品实体的重要组成部分，通常是指产品的容器或包装物及其装潢设计。 包装的作用 包装具有多方面的意义，其作用主要表现在下面三个方面。 （1）保护商品，便于储运 （2）便于运输和携带 产品在流通的过程中，必然会发生运输和储存环节，良好的包装可以方便产品的运输和携带。 （3）促进产品销售 产品公司和品牌形象公司已意识到设计良好包装的巨大作用，它有助于消费者迅速辨认出是哪家公司或哪一品牌。26.参考答案：正确27.参考答案：错误28.参考答案： （1）市场调查中的访问技巧为了适应市场的变化，企业越来越重视市场调查的工作。市场调查的方法很多，其中以访问、面谈调查最广，如入户访问、街上拉截访问等。在访问调查中，访问员是一个颇为重要的角色，他们的服饰穿着、语气表情、询问方式都会影响到调查能否成功地进行，这就必须掌握一定的技巧。 （2）问卷别给被访问者出难题。要想让调查问卷完成其收集信息的目的，应该让被访问者轻松理解问句的意思，愿意如实地进行回答，认真提供确切的信息，不应该一厢情愿地出一些难题。29.参考答案：正确30.参考答案：C31.参考答案：正确32.参考答案：低成本；高性从此比33.参考答案：B34.参考答案：正确35.参考答案：B36.参考答案：A37.参考答案：A38.参考答案：正确39.参考答案：消费者；社会40.参考答案：错误41.参考答案：B42.参考答案：B43.参考答案：A44.参考答案：错误45.参考答案：D46.参考答案：正确47.参考答案：信息；快速搜索48.参考答案：A49.参考答案：C50.参考答案：包装策略常用的有六种：类似包装、等级性包装、组合包装、再使用包装、附赠品包装、改变包装。51.参考答案：A52.参考答案：B53.参考答案：A54.参考答案：正确55.参考答案：B56.参考答案：正确57.参考答案：正确58.参考答案：生产、观念、产品、观念、推销、观念59.参考答案：A60.参考答案：D61.参考答案：企业的新产品能够推销出去62.参考答案： 产品市场寿命周期又称为产品的生命周期，是指产品经过研究开发，从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间。 （1）投入期的市场营销策略 针对这一时期的特点，企业营销策略的重点应放在使产品尽快地为消费者所接受，缩短产品的市场投入时间，突出一个“快”字。 （2）成长期的市场营销策略 针对这一时期的特点，企业的营销重点就是怎样提供比竞争者更好的产品，怎样更好地满足消费者需要，突出一个“好”字。 （3）成熟期的市场营销策略 把成熟期分为三个阶段：第一阶段称“成长成熟期”，此时各销售渠道基本呈饱和状态，但总销售额持续缓慢增长，这是由于有少数新消费者进入该市场，大部分原顾客重复购买所致；第二阶段为“稳定成熟期”，此时销售量趋于饱和甚至开始下降，无新的购买者进入市场，原有消费者开始寻求和购买其他产品或替代产品；第三阶段为“滑坡成熟期”，此时销售增长率开始下滑，销售总量迅速下降，原有用户的兴趣开始转向其他产品和替代产品。63.参考答案：A64.参考答案：错误65.参考答案：正确66.参考答案：B67.参考答案：数字化的信息；网络媒体68.参考答案：错误69.参考答案：C70.参考答案：正确71.参考答案：正确72.参考答案：D73.参考答案：正确7