2024年大学试题(财经商贸)-国际市场营销学考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案

（图片大小可自由调整）2024年大学试题(财经商贸)-国际市场营销学考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案第I卷一.参考题库(共100题)1.在价格折扣策略中，（）折扣并不是对所有的商品都适宜。A、交易B、现金C、季节D、数量2.在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响，叫（）A、外部性B、内生性C、与环境有关的外部性D、生产的外部不经济性3.下列属于贸易折扣的是（）。A、功能折扣B、促销折扣C、数量折扣D、给批发商或零售商的折扣4.以下支付方式是国际贸易中最经常使用的。（）A、跟单托收B、预收款C、寄售D、信用证5.购买财产保险反应了人们的（）需求。A、社会需求B、受尊重的需求C、自我实现的需求D、安全需求E、生理需求6.简述在国际营销中将宗教作为重要影响因素的理由。7.在（）下，拖延型谈判策略中的疲劳轰炸战术更为有效。A、主场谈判B、客场谈判C、卖方谈判D、买方谈判8.最早采用国家指导经济体制的国家是（）。A、美国B、日本C、中国D、英国9.一般地说，价格调节市场供求，具体表现为价格上升（）。A、供给量减少B、供给量增加C、需求量不变D、需求量增加10.企业要想获得稳定的利润水平的重要前提是（）。A、持续的新产品开发B、成熟产品增加销售C、成熟产品不同定价D、开辟新渠道11.国际贸易和国际营销的区别和联系如何？12.马斯洛需求层次论不包括（）。A、生理需求B、爱与归属需求C、自尊需求D、自我防御需求13.新产品的来源有哪五类？14.与生产资料消费者购买行为相比较，企业用户的购买行为主要特征体现（）A、有组织购买中心B、专家购买C、多种购买方式D、购买行为的严肃性和稳定性15.直接出口方式的优点是什么？16.基于情感和理智的经验，对特定商店、商品或品牌产生特殊信任和偏好，使消费者习惯地重复购买。这是（）。A、情感动机B、情绪动机C、理智动机D、惠顾动机17.新产品开发的主要来源，有（）A、消费者或用户B、企业的新产品开发机构C、企业的推销人员以及国内外的经销商D、科研机构和发明家E、竞争企业或竞争产品18.有效的市场细分应具有的特征是（）A、广泛性B、相似性C、区域性D、可盈利性19.试述中国商品进入国际市场主要有哪些分销途径？20.服务营销战略不包括下列哪些？（）A、成本领先战略B、差异化战略C、综合型战略D、集中化战略21.以下不属于转移定价方式。（）A、基于成本的转移定价

B、基于市场的转移定价

C、协商型转移定价

D、自主型转移定价22.把区域部分为紧密控制的区域部和松散控制的区域部的划分依据是（）。A、区域公司规模的大小B、区域公司利润的多少C、区域公司决策权的大小D、区域公司雇员人数的多少23.根据本行业产品设计的传统思路来进行产品的构思，侧重于对以前的经验的继承和使用，但也可能因循守旧而使构思难以有所突破的构思方法的指的是（）。A、垂直思维法B、水平C、联想D、头脑风暴法24.下列国际市场结构中，企业可以通过控制产量来影响供求关系而决定产品价格。（）A、完全竞争B、垄断竞争C、寡头垄断D、完全垄断25.国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（）A、质量B、广告C、价格D、数量26.供应商应把中间商视为顾客（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。A、采购代理人B、销售代理人C、供应D、都不是27.国际市场上对产品的需求量略有增长或达到饱和的程度，后期略有下降。这是产品生命周期的阶段。（）A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期28.信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（）29.简述信息与资料间的关系。30.企业通常都有其特定的经营领域，出现在本企业经营领域内的市场机会，即（）。A、全面机会B、行业市场机会C、边缘市场机会D、局部机会31.直接折扣的形式主要包括（）。32.下列各种产品中，适宜采用非品牌化测量的是（）A、手机B、洗发水C、奶酪D、矿砂33.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（）A、目标市场选择B、目标市场定位C、目标市场细分D、目标市场调研34.渠道长度是指中间商层次的多少，没有中间商的渠道即最短的渠道，是直接渠道。（）35.一国政府采取减税、免税的优惠待遇，可能鼓励更多企业采用（）A、出口进入B、合同进入C、投资进入D、直接进入36.企业参与某项社会活动的倡议或响应广告，以及为慈善机构向社会集资、募捐，或配合有关部门开展的诸如戒烟、环保、计划生育等方面活动的广告则属于（）。A、商品广告B、服务广告C、公共关系广告D、启示广告37.简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。38.战略的有效实施需要做（）工作。A、确定组织结构B、管理组织活动C、战略实施中对它的管理D、战略实施中对它的控制E、战略实施中对它的反馈和调整39.全球信息基础设施也称（）A、CIIB、GIIC、NIID、HII40.市场追随者竞争策略包括（）。A、紧密追随策略B、距离追随策略C、选择追随策略D、AB和C41.基本市场竞争策略不包括以下哪种？（）A、低成本策略B、差别化策略C、完全市场覆盖策略D、聚焦策略42.古典经济学走向成熟期的国际贸易理论，以（）为代表的。A、威廉﹒配第和大卫﹒休谟B、大卫﹒休谟和弗里德里希﹒李斯特C、弗里德里希﹒李斯特和亚当﹒斯密D、亚当﹒斯密和大卫﹒李嘉图43.在国际市场的产品——市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有（）A、现有产品B、现有市场（现有需求）C、新产品D、新市场（新需求）E、国际市场44.简述全球营销的含义。45.新产品的开发模式有哪些？46.航空公司提供的餐饮服务，属于航空业产品整体概念中的。（）A、核心产品B、附加产品C、整体产品D、形式产品47.（）指人口在不同的地理区域的密集程度。A、人口的地理分布B、人口密度C、人口数量D、单位面积人口量48.以下（）不是组织市场的主要特点？A、购买者主要是企业或社会团体B、目的是为了生产或转卖以获取利润C、规模很大，使消费者市场的几倍D、购买者一般数量比较多49.市场营销学科研究的是企业以（）为导向。A、市场B、销售C、利润D、成本50.国际市场定价方法主要有哪些？51.（），就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。A、目标市场B、市场定位C、市场细分D、消费者确定52.国际分销渠道决策的核心问题是确定（）A、出口商品的价格B、出口市场的分布C、到达国际目标市场的最佳途径D、出口交易合同的类型53.家庭规模对于市场营销具有重要参考价值，因为家庭规模小，家庭数目多，意味着（）。A、消费品市场潜力小B、工业品市场潜力大C、消费品市场潜力大D、工业品市场潜力小54.某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，现在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于（）。A、市场渗透战略B、市场开发战略C、产品开发战略D、产品多元化战略55.4P’s市场营销组合是指（）。A、产品（Product）、促销（Promotion）、人员（PeoplE.、有形展示（PhysicalEvidencE.B、分销（PlacE.、产品（Product）、价格（PricE.、过程（Process）C、产品（Product）、价格（PricE.、分销（PlacE.、促销（Promotion）D、产品（Product）、价格（PricE.、人员（PeoplE.、过程（Process）56.PEST分析法中的P代表的是（）。A、政治和法律环境B、经济环境C、技术环境D、社会环境57.产品的款式、特点、包装属于（）范畴。A、核心B、形式C、期望D、延伸58.不属于集权模式的优点的是（）。A、有利于提高决策的科学性B、有利于减少重复工作C、有利于组织变革和调整D、有利于国际企业全球业务的协调59.夏季来临，波司登牌羽绒服全面打5折，这种定价策略是。（）A、心理定价策略B、折扣定价策略C、新产品定价策略D、价格调整策略60.沃尔玛利用其高市场覆盖率，强大的实力，通过与成为协商，成为制造商渠道分销的唯一选择。制造商的这种渠道分销模式是（）。61.雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。说明雅诗兰黛在使用（）。A、无差异营销B、差异营销C、集中营销D、一体化营销62.简述许可协议的类型。63.当可口可乐公司得知其销量不仅仅是零售商和最终消费者起作用，分装商也起了较大作用时，可口可乐公司开始不断收购国内外分装商，这属于（）。64.市场营销学中市场是站在企业角度分析的，特指（）。A、卖方B、买方C、买方和卖方D、企业的顾客群体65.开发新产品时需要进行商业分析，当产品上市后的预期效益与产品开发成本之间的比较时，只要预期收益大于开发成本，就应具有开发价值，考虑的是其（）。A、相对价值B、绝对价值C、开发成本D、社会价值66.简述国际市场细分的含义？67.某企业精心服务与市场的某些细小部分，而不是与主要企业竞争，只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（）。A、市场主导者B、市场追随者C、市场挑战者D、市场补缺者68.简述资本国际化的含义及形成原因。69.对于市场规模较小的国家，适合采用（）进入方式。A、间接出口B、许可贸易C、特许经营D、直接出口70.构成一个国家主体文化的基本要素有（）A、价值观B、语言C、宗教D、审美观E、风俗习惯71.影响出口企业渠道决策的主观条件因素主要有（）A、信誉与资金B、企业的销售能力C、企业控制渠道的愿望D、经济效益大小E、企业满足消费者需求的观念72.利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，理想业务属于（）A、高机会水平，低威胁水平B、高机会水平，高威胁水平C、低机会水平，低威胁水平D、低机会水平，高威胁水平73.在跨文化分析中，低背景相关文化是指（）A、语言只表达部分信息B、信息表达比较直接C、信息表达不明确D、主要依靠背景信息74.德国的大众汽车公司专在小型汽车市场进行开拓和经营，这种策略是（）营销策略。A、无差异B、差异性C、专业化D、集中75.某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（）A、非概率抽样B、简单随机抽样C、分层抽样D、分群抽样76.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（）A、展览会和交易会B、博览会C、商品交易所D、人员促销77.简述国际市场销售渠道的特点。78.简述我国劳务输出的主要战略。79.营销近视症指的企业只注视了（）。A、产品B、需求C、渠道D、顾客80.简述企业选择中间商的考核标准。81.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）A、市场渗透战略B、市场开发战略C、产品开发战略D、多元化经营战略82.戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（）。A、产品差异化B、服务差异化C、渠道差异化D、人员差异化83.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）A、依赖程度B、控制程度C、预测准确程度D、熟悉程度84.国际公共关系促销方法有（）A、营业推广B、价格折扣C、新闻发布D、红利分成85.对营销有意义的细分必须具备哪些条件？86.在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，迅速行动；否则，丧失战机，将后悔不及。A、理想业务B、风险业务C、成熟业务D、困难业务87.下列各项统计误差属样本设计误差的是（）A、调研对象范围误差B、替代信息误差C、回答误差D、测量工具误差88.企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的（）A、创新阶段B、成长阶段C、成熟阶段D、衰退阶段89.选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？90.对于处于成熟阶段的技术，一般企业都愿意对外进行（）A、技术垄断B、技术壁垒C、技术开放D、技术转让91.营销信息系统的构成要素包括（）。A、确定所需信息B、开发信息C、传递信息D、校验信息92.全部采用新原理、新材料及新技术制成的具有全新功能的产品是（）。A、完全新产品B、换代新产品C、改良新产品D、模仿新产品93.销售商一般将几种产品组合成一束，降价销售，他采用的是（）。A、产品线定价B、附属产品定价C、产品束定价D、招徕定价94.国际市场营销主要着眼于（）A、国家利益B、地区利益C、企业利益D、消费者利益95.出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的交易方式是（）。A、代理B、寄售C、拍卖D、对销96.以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（）A、制定垄断高价B、制定较低的价格C、实行长期倾销D、实行掠夺性倾销97.在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应（）单独购买其中每一产品的费用总和。A、高于B、等于C、低于D、不低于98.某生产企业发现出口产品生产、运输成本太高，其关税、配额等贸易限制很严，这种情况下，企业产品要进入国际市场交易采用的方式是。（）A、利用国外的经销商或代理商B、企业设立驻外办事处C、建立国外营销子公司D、在目标市场就地生产、就地销售99.认识与分析营销环境的目的是（）。A、防患于未然B、寻求企业发展空间C、增强企业适应能力D、发现机会和识别威胁100.经营的产品范围十分广泛、差异很大的公司适合于建立（）。A、职能型组织B、差异型组织C、地域型组织D、产品型组织第I卷参考答案一.参考题库1.参考答案：C2.参考答案：A3.参考答案：A4.参考答案：D5.参考答案：D6.参考答案： （1）宗教节假日往往造成季节性消费浪潮。 （2）宗教禁忌影响人们的消费行为。 （3）宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。7.参考答案：A8.参考答案：B9.参考答案：B10.参考答案：A11.参考答案： 联系： 国际贸易与国际营销都是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；二者都是以商品与劳务作为交换对象；二者都面临着相同的国际环境；二者的理论基础都是早期的“比较利益学说”及国际产品生命周期理论”。 区别： （一）商品的交换主体不同。国际贸易是国与国之间的产品或劳务的交换，交换主体是国家，国家是国际贸易的组织者。国际营销是企业与企业之间的产品或劳务的交换，交换主体是企业。 （二）商品流通形态不同。国际贸易的商品流通形态是跨越国界型，其参加交换的产品或劳务必须是从一国转移到另一国。国际营销的商品流通形态则多样化，产品既可以是跨国界，也可能不需要跨国界。 （三）国际贸易的作业流程比国际营销狭窄。国际贸易虽然也涉及几种市场营销功能，如产品购销、产品定价、实体分配等，但它往往未涉及国际营销管理，即缺乏整体营销计划、组织和控制。国际营销活动不仅涉及产品购销、产品定价、实体分配，而且还涉及市场营销调研、新产品开发、分校渠道管理、仓储运输及促销等营销活动，并包含对国际营销的管理。 （四）国际营销活动较国际贸易更富于主动及创造精神。国际贸易往往较被动，坐等外国客户上门，出口作业从接到进口商的订单开始，以货物送达到外国进口港或交货给国外中间商而告终。国际营销不仅适应国际市场需求，提供适销对路的产品，而且创造新的需求。 （五）评估二者的效益的信息来源不同。评估国际贸易效益的信息来源是国际收支平衡状况，从中发现国际贸易的经营状况与效果。评价国际营销效益的信息来源是其企业营销记录。12.参考答案：D13.参考答案： ①市场营销； ②生产过程、生产工艺、质量分析都可能成为新产品的来源； ③技术、企业内、外部的技术研究与开发； ④创新的新度； ⑤时机选择。14.参考答案：A,B,C,D15.参考答案： 销售及时；节约费用；加强推销；提供服务；控制价格；了解市场。16.参考答案：D17.参考答案：A,B,C,D,E18.参考答案：D19.参考答案： a．跨国公司的全球采购网络 b．由出口商或进口商进行分销 c．国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享 d．中国企业走出去，在境外建立营销网络 e．通过OEM或ODM直接参与跨国公司的供应链 f．通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统 g．通过建立贸易中心的方式在境外形成营销系统20.参考答案：C21.参考答案：D22.参考答案：C23.参考答案：A24.参考答案：D25.参考答案：C26.参考答案：A27.参考答案：C28.参考答案：扩延性、继承性、创新性、时效性29.参考答案： 资料一般也称数据，它和信息一般混同使用，严格说来是有区别的。资料是指事实的若干片段。资料常以观察记录的形式出现，但并不能影响人们的行为。只有当其对某个人具有意义或能够影响其行为时，就可能成为信息，因此资料也被称为潜在信息。30.参考答案：B31.参考答案：数量折扣、现金折扣、季节折扣32.参考答案：D33.参考答案：A34.参考答案：正确35.参考答案：C36.参考答案：C37.参考答案： （1）空间障碍。 （2）时间障碍。 （3）信息障碍。 （4）商品使用价值和价值差异障碍。 （5）商品所有权（使用权）让渡的障碍。38.参考答案：A,B,C,D,E39.参考答案：B40.参考答案：D41.参考答案：C42.参考答案：D43.参考答案：A,D44.参考答案： 全球营销指企业通过全球性布局与协调，使其在世界各地的营销活动一体化，以便获取全球性竞争优势。全球营销有三个重要特征：全球运作、全球协调和全球竞争。45.参考答案： ①消费者驱动模式； ②竞争驱动模式； ③技术驱动模式。46.参考答案：B47.参考答案：A48.参考答案：D49.参考答案：A50.参考答案： （1）成本导向定价； （2）需求导向定价； （3）市场竞争导向定价； （4）心理导向定价。51.参考答案：C52.参考答案：C53.参考答案：C54.参考答案：B55.参考答案：C56.参考答案