组建黄金KTV商业计划书

组建呈贡新区黄金KTV商业计划书BusinessPlan

保密承诺本计划书涉及公司商业机密，所有权属于零点科技湖北分公司，其所涉及的内容和资料只限于与本项目有意向的合作伙伴传阅，在您收到本计划书后，应立刻确认，并请遵守：1、未经本公司书面授权，严禁将本计划书部分或全部拷贝、影印、复印、散发给第三方，也不得向第三方泄露本计划书涉及的部分或全部内容。2、若您确认放弃本计划书涉及项目，请您及时将本计划书归还本公司，或将本计划书作适当处理。3、本承诺书一式两份，请您像对待贵公司的商业机密一样对待本计划书提供的所有机密资料，否则将追究相关法律责任。投资单位盖章:接收经理签字：接收日期：_______年____月____日

重要声明本计划书仅以不公开的方式提供给在####发展股份有限公司（以下称本公司）设立中或设立后有意向购买本公司股份，投资本公司的特定投资人。特定投资人接收到本计划书后，对计划书的内容及相关文件、材料的使用仅限于以投资本公司为目的的行为。未经本公司筹备组许可，接收人不得以任何直接或间接的方式向第三方泄漏、复印、传播本计划书中的全部或部分内容。本计划书中内容的真实性和有效性，仅以截止到封面日期为止。本公司所处的外部环境、经营状况及本计划书据此所做出的有关估计和预测均以此为准。本公司不负有随时更新或更正有关内容的义务和责任。有关投资本公司的风险在本计划书中亦有所提示，然而投资人应该依靠自己的独立判断或咨询独立的第三方专业财务顾问来做出是否投资本公司的决定。本计划书中的有关藤业市场的预测和公司财务预测，仅代表本公司管理层根据已有的资料和认识所作的估计，然而任何对未来的估计都是基于公司管理人认为合理的假设，但事实的演进可能与这些假设不符。投资人如果有与本计划书或本公司相关的问题，请直接和本公司联系，本公司有义务回答投资人的咨询。投资人决定投资本公司，请填写本计划书附件《股份认购函》，并以传真或邮寄的方式通知本公司。投资人参与本公司发起的，和本公司其他发起人签署《发起人协议》后，成为本公司的发起股东，享有发起股东的相关权利并承担相关义务。

目录第一部分： 3摘要 3第二部分： 3项目描述（含项目背景和商业模式） 3随着中国经济的发展，居民生活水平的提高，在生活可以得到保障的前提下，越来越多的人们愿意将更多的钱投入到休闲娱乐方面。 3由此可见，在服务业所占国内生产总值的比重在逐渐增加，我们所做的KTV在这当中占据一定的市场份额，那利润前景是相当可观的。 3截至2013年年底，直接和间接从娱乐休闲服务行业的从业人员已达千万人。 3第三部分： 3行业、消费及市场分析 3二、市场分析 3三、消费分析 33.1.消费决策过程 33.2目标消费市场 3四、竞争分析 34.1竞争对手 34.2竞争影响力分析 34.3竞争优势 34.4市场潜力 3第四部分： 3项目执行计划 3第五部分： 3财务预算与回报收益 3第六部分： 3第七部分： 3一、营销理念 3二、推广策略 3三、具体营销推广方式 3第八部分：一、未来规划21第一部分：摘要此项目地处云南高铁站口前500米，为通泛亚云南高铁站前的主干路口，交通便利，地理位置优越。该项目方圆三公里处辐射区有昆明市政府办公大楼、生活区、云南诺仕达集团之南亚风情园南亚第一城、高原明珠广场（呈贡新区坐标）。东盟大厦CBD经济商业区、云南广电大楼、云南省科技博物馆、云南师范大学、昆明理工大学的等十余所高校。目前常驻人口达40万。2016年云南首座高铁开通后，人均人流量可增加每日12万人次。目前整个呈贡新区在昆明市政府的大力扶持下，以飞速发展，未来三年高铁给周边将形成一个大型的经济、文化、商业、政治为主要的大商圈。成为昆明的另一个城市主流。本次投资项目占地约为600平方。Ktv包间共建筑2个VIP包，8个大包，10个中包，8个小包，同时可容纳256人绰绰有余。我们已现有酒吧作为窗口，引更多女大学生来这兼职，打造属于昆明特有的女大学生服务体系，在昆明也是有属于自己的一片天地。该项目的特色与服务必将打造呈贡新区的独特商业品牌。图1-1项目地理位置图第二部分：项目描述（含项目背景和商业模式）一、项目背景随着中国经济的发展，居民生活水平的提高，在生活可以得到保障的前提下，越来越多的人们愿意将更多的钱投入到休闲娱乐方面。2005年至2015年，中国服务业增加值年均增长18.9％，比国内生产总值年均增速高1.6个百分点，服务业增加值占国内生产总值比重由40.3％提高到43％。另外大学生平时空余时间比较多，经常三五成群在外面玩，但纵观大学城娱乐项目也就酒吧和ktv比较适合学生聚会，然而酒吧相对于ktv比较实在，周边人群和大学生更热于去那玩。反观在大学城餐饮，酒吧，ktv等周边商家经营情况，为有酒店和ktv基本没有出现转让情况。由此可见，在服务业所占国内生产总值的比重在逐渐增加，我们所做的KTV在这当中占据一定的市场份额，那利润前景是相当可观的。截至2013年年底，直接和间接从娱乐休闲服务行业的从业人员已达千万人。商业模式黄金KTV是一家以特色娱乐为主的企业，推崇“高端娱乐体验，至尊休闲享受”的娱乐文化，致力于打造特色娱乐文化。总部设在云南省昆明市呈贡新区。计划在2018年内完成一家特色酒店及特色餐饮，外加现有的一家酒吧形成集吃喝玩乐一体的品牌化服务。公司的使命是“打造呈贡新城首家特色文化ktv”，宗旨为：推广高端的餐饮休闲娱乐文化，全心全意为客服务，为投资人和社会创造更多的价值，为员工提供一个实现自我的广阔空间。公司采取的餐饮、娱乐，休闲一体化的商业模式。黄金KTV基于以客为本的理念，倡导“至尊享受”的观念，开拓餐饮、娱乐，休闲市场，通过产业化运作将服务项目转化为企业利润。本KTV以高端的特色大学生服务，中低端的消费来服务大众，让消费者感到物超所值。本公司计划将联合大学城许多有创业想法的学生或有一定组织能力的学生共同建设ktv,以众筹的模式来投资，计划将联合100到150个学生，形成有众多学生为股东的特有经济体。我们也将致力于引导学生创业，让初出社会的学生少走点弯路，让真正有想法的学生抱成一个团，共同创造财富，成就梦想。我们将股东设成一个特有的管理机构管理，保证他们的利益和权益。第三部分：行业、消费及市场分析行业分析：改革开放以来，我国综合国力大幅度提升，人民生活水平不断提高，社会长期保持稳定，百业兴旺，政通人和。党的十八大提出了两个百年奋斗目标，是中华民族实现伟大复兴的梦想，提振人心，催人奋进，全国人民正阔步迈向小康。当人均GDP达到800美元至1000美元时，保健休闲娱乐消费将进入快速增长期，根据世界专业组织预测，到2020年我国将成为世界休保健闲娱乐第一大国。目前，保健休闲娱乐产业已是世界第一大支柱产业，中国保健休闲娱乐业经过二十多年的发展取得了长足进步，政府将保健休闲娱乐业列为第三产业支柱和国民经济新的增长点，休闲娱乐业进入兴盛期。昆明呈贡新区地缘和区位优势独特，地处大学城，高铁站，市政府三大经济政治区的几何中心。近年来，市委市政府贯彻落实科学发展观，实施城市东沿西进、南扩北移战略，呈贡新城建设步伐加快，基础设施大为改观，交通状况有了根本改变，公路四通八达，地铁运输便利，高铁飞速建设，密切了省内外的联系，KTV，餐饮等服务产业迅猛发展。但是，呈贡新区目前的餐饮、KTV，档次较低，没有形成产业，且管理不规范，严重制约我市休闲娱乐产业的发展。随着高档次消费群体日益扩大，黄金KTV项目的实施对改变我市休闲娱乐业的落后面貌，提高会所消费档次，促进休闲娱乐产业的发展将起到重要作用。二、市场分析 目前ktv娱乐场所非常适合大学生休闲聚会消费，市场需求潜力巨大。随着社会压力的增长、人们对时尚消费的追求日益增加，消费者对高端餐饮，休闲娱乐会所的需求日益增加。据调查,戴维ktv一天营业额在1500到2500左右，差不多一月盈利有三四十万左右。在竞争方面，现目前有许多开了较久的设施已经相对比较落后的ktv还在正常营业中，且能一直保持盈利，然而他们的地理位置也不是很佳，相对于学生出行也不是很方便。我们的模式就是招募大量学生作为股东，而投的出钱的这些学生，相对来说周围的圈子比较广，日常消费也一定量会优越于他人，尤其在娱乐消遣方面。我们的模式以无形当中有百人左右的营销团队，而这个团队一定会尽心尽力，相对任何其他雇佣方式的会更忠诚，这些人又可以辐射他周围的圈子，大学生之间的关系还是比较单纯和仗义的。由此而来我们相对于其他商家操作会更简单，作为一个可行性项目来说最难的就是推广，我们已经很大程度的解决了这个问题，我们只要做好内部的服务和提高硬件设施的质量，适当做些活动，抓住老顾客，开发新顾客就很有信心做的很好。相信倘若在某一天市场不景气的情况下，许多ktv面临倒闭的情况下，我们也是最后倒下的那一批。三、消费分析 3.1.消费决策过程在购买决策中，宣传、休闲会所档次、会所服务项目价格起重要作用。大部分消费者进入会所都是通过朋友介绍、网络了解或者依据对会所表面整体的感受，然后进店消费。根据自身对会所档次、价位、服务的评价，决定消费的数量及是否再次消费。消费决策流程可以用图2-1表示。自身感受消费者进店消费自身感受消费者进店消费感受消费者推荐消费者朋友介绍网络查询或购买决定再次消费感受图2-1消费决策流程图3.2目标消费市场主要目标市场划分：⑴按年龄划分：18-35岁（即年轻人）图2-2不同年龄段消费者用户分布比例对比⑵按职业划分：在校学生，公司职员等。图3-3不同职业消费者分布比例对比该群体是餐饮娱乐的主要消费者，并且数量在不断增加。据云南统计局数据，2013年高校在校学生有150000人，各类中等职业教育在校生30000人。呈贡新区的年轻消费群体大约有30万，随着经济水平的增长，这个人群将不断壮大。这些消费者大部分都有一定的消费能力和社会压力。该群体追求时尚，乐于接受新鲜事物，具有强烈的独特意识，关注生命健康，是各地的尖端人群，未来社会的顶级消费者，是塑造“水云间”消费忠诚度的最佳群体。对新型餐饮、娱乐休闲一体化新产品的尝试积极性较高，具有“超前消费意识”。所以公司选择他们作为目标客户。四、竞争分析4.1竞争对手竞争对手主要是定位低端的KTV以及酒吧文化不具特色的酒吧。因此，黄金KTV应提高服务质量，营造浓重的文化ktv，提供市场竞争力。4.2竞争影响力分析从目前的市场情况来看，ktv效益比较理想，周围各个ktv经营情况良好，我们特有的经营团队服务模式，外加我们特色大学生服务，相信在娱乐消费场所会有一席之地。我们的内部运营团队，是周边学校的毕业生，也是长期致力于大学生市场，拥有自己学生团队，和一定的社会资源，在大学生的消费市场知根知底。相对其他社会人投资于大学市场更有优势。4.3竞争优势①地理位置优势：该项目地处昆明市政府，云南高铁南站，昆明呈贡大学城三位一体交叉处，交通便利。方便停放车辆，道路畅通广告效应独一无二。所有来往车辆都可以看到全面的广告。减少了不必要的广告支出。离高铁站站口仅800米，升值空间巨大。该位置区域也是通过内部关系才能得到，价格非常有优势，仅30一平米，可以签20年，5年内不涨价，5年后涨价幅度非常小。②人源优势：目前周边有大约40万人口，其中70％以上为外来人口。2016年6月高铁试通车之后必将带来更大的发展，人均客流量达12.8万人，年人均客流量达4000余万人次。流通人口的增加也将为呈贡新城的发展注入新的血液，对新城的收益带来巨大的前景。③产品特色优势：本项目经营理念力求打造一种新型的餐饮娱乐的综合服务，目前该项目在新城区是一片空白。但地域资源优势非常明显，地理位置相当优越，该项目的特色与服务必将打造呈贡新区的独特商业品牌。④周边人文优势：本团队成员在大学城做了多年各行业的生意，在餐饮等许多方面积累了一定的人脉，所以与其他合作能更容易取得人家的信任，相对来说操作也比较简单。而餐饮方面其实是一个很好的突破口，许多年轻人吃完饭就会去酒吧或ktv,所以有其他商家的合作会事半功倍。4.4市场潜力首先，随着“高端服务，至尊享受”观念地深入人心，市场容量增大。其次，大学生是一个比较自由，空闲的群体，他们的生活压力较弱，年轻又比较爱玩，交朋友，消费力度也不弱，而纵观周边娱乐消遣项目，也唯有ktv是比较实在，最适合大学生消费的。第四部分：项目执行计划KTV规划KTV风情娱乐会所——装修风格以古典明清风情为主题、力求演绎与众不同的KTV与文化相结合的娱乐休闲模式。各类包间均可提供专业的演奏表演。让每一位顾客不论是宴请、聚会、还是休闲。都能让顾客感受到最尊贵的各类特色服务，让大家一边娱乐的同时还可以享受到由大学生提供的专业的各类文艺表演。图4-1包间效果图图4-2KTV包间效果图装修设计风格简述KTV：二楼装饰改变突出现代化及欧式复古装修，突显高调内涵并体现尊贵风范。增加装修内饰，提升会馆品质。增加服务设备及增加服务项目。整体风格突出整洁、卫生、顺畅、美观大方为宗旨。第五部分：财务预算与回报收益该项目为目前呈贡新区唯一一家联合众多学生为股东并且是长期致力于学生团队运营的团队操作运营的ktv，作为本项目的投资人之一，同时也是呈贡新区发展的见证人。对于此次项目的投资与回报作出如下解析。投资预算目前项目占地面积呢约为600平米左右。KTV目前房租22万一年，相关硬件设备57.3万元（顶级配置），装修成本60万左右（豪华装修），其中有10万当为运作资金，预计总投资150万。整体打造升级后，其价值将不会低于万，升值空间巨大。回报与收益分析KTV及足疗会所回报①KTV内设大中小豪华包间及3间VIP，共计28间包房，足疗会所共计11间包厢，含棋牌、按摩房等.KTV与足疗日均基本营业额8000元计算（根据戴维日常营业额的一半计算）即A0.8万X30X10月=240万按市场KTV营业额后的纯利润基本为60%-70%即A540万x60%=144万第六部分：项目风险评估1、由于国家政策性干预。餐饮及娱乐等服务行业的消费人群相对减少，消费层次也相对减弱，故本项目市场定位为中等偏下消费。考虑服务行业在经济发展中心重要地位，故餐饮娱乐消费在市场中不会消退，仍然保有大量的市场空间和产业前景。2.由于项目地处呈贡新区，为发展中的城市。在五年后因市场变化或政府征用等不可抗拒因素。该项目土地签约期为20年，因此项目保守估计可经营20年以上。第七部分：项目营销与管理一、营销理念（1）充分利用社会资源，提高营销效率。（2）使品牌、服务和理念相互融合，深入消费者的生活细节。（3）服务由低端型向中高端型转变，消费由偏向中低端消费，直接将营销力量针对中青年消费者，引发消费者自发性的光顾。（4）谦卑的对待客户，强调企业形象信任度，注重用户的口碑。二、推广策略我们推广核心就是拥有百人以上的学生营销团队，而且运营团队也是致力于团队运营，与各个商家合作推广。我们定位的消费者不仅在个人娱乐方面有较多的消费需求，而且善于接受新事物，他们的消费方向对整个呈贡新城市场的发展来说举足轻重。因此整个推广将以周边单位以及校园为中心，向其它市场拓展。服务与理念相互结合，各种推广方式相互渗透，相互补充。在迅速抢占目标消费人群市场的同时兼顾中青年社会群体的市场。以下是推广策略示意图：中青年社会群体中青年社会群体大学校园周边事业单位图7-1推广策略示意图推广方式划分如下：推广策略推广策略理念推广品牌推广报刊、校广播宣传公益讲座网络宣传体验活动营销人员赞助活动媒体宣传广告植入高校代理企业宴会会员回馈图7-2推广方式划分示意图具体营销推广方式1.由于该项目地理位置处于主干路交叉口，楼层上的户外广告标牌无形之中形成了良好的户外广告效应。2.云南美食网，食客网及各类互联网广告刊登邀请函。3.各公交车、地铁站开业期间置入一个月的广告远传。4.各高校办公室、社团、班级进行代理宣传。5.进行向附近企业、单位、及个体营业商店派发餐饮娱乐折扣卷活动.6.开业邀请媒体广告传媒公司进行企业文化市场推广。7.定制会员储值卡（VIP），开展相关的优惠活动.8.对高校活动进行赞助与冠名活动，提高企业知名度。并在活动派发折扣卷。9.公益活动宣传，公益事业人人有责，经过前期的发展，公司已经具