试用期转正总结（23篇）

试用期转正总结（23篇）

试用期转正总结（通用23篇）

试用期转正总结篇1

20—年4月2日，我有幸来到三公司组件二车间敷设工序，负

责组件玻璃安装和eva背板铺设工作。在领导的关心和指导下，

在同事们的热情帮助下，我较快熟悉了公司环境，适应了新的工

作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下：

一、严格遵守车间各项规章制度。车间现实行三班两倒，我

坚持做到了不迟到、不早退，严格按照要求穿戴衣帽，不在禁烟

区吸烟。

二、主动学习、尽快适应，虚心向领导、同事请教、学习了解

组件玻璃安装、eva背板铺设工序流程，操作要求及注意事项。玻

璃的清洁程度对组件质量的影响较大，每次上玻璃前我都会仔细

把玻璃上的灰尘等异物吹干净，然后查看玻璃有没有划伤，eva板

铺在玻璃中间，一定要铺平整。

三、工作积极、认真、负责。刚开始工作的时候，由于在学习

阶段，难免会出现失误，在实习过程中，就出现过玻璃上有异物

导致一块a3的板返修的情况，在师傅的指导下我牢记了玻璃、eva

都要保持干净整洁的要求，在工作中一定要细心，我们这个工序

的质量问题将会对下一工序产生很大的影响，如果出现返修或报

废，将在一定程度上增加生产成本，也会影响整个班组的绩效，

所以在工作中要不断总结积累，不断进步，要有很强的责任心，

配合整个班组保质保量地完成了每一天的产量。

总之，在短短的三个月时间里，我个人认为还是有一定的进

步，但离领导的要求和自我要求尚有很大差距。现试用期已满，

根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工，如果公司认为

我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，加

强学习，努力提高技能水平，积极、热情、认真地完成好每一项

工作。篇二：公司试用员工转正工作个人总结公司试用员工转正

工作个人总结

大学毕业后，我在经过了很多的努力之后，终于来到现在工

作的公司，可以说，我在公司中做的十分的努力，因为这是一家

很好的公司。正因为如此，所以公司才不会直接录取员工，每一

名员工必须要度过试用期，在试用期合格后才可以成为公司的正

式职工，我也不例外，我开始了我的试用期工作。

我从七月底到九月底在公司试用，在和同事接触的过程中使

我的思想觉悟有了一定的提高，与在学校时相比跨入了一个新阶

段。在此过程中我感到了公司是个温暖的大家庭，同事就如同自

己的兄弟姐妹，我工作生活在这个温暖的大家庭中，这使我对工

作及工作态度有了新的认识。使我懂得在思想上要求积极上进，

我准备申请加入中国共产党。

在公司领导和同事的热心指导和帮助下我很快熟悉了公司的

基本情况，并掌握了—厂各种设备的基本操作规程和了解了其基

本运行原理，为以后的工作打下了良好的基础。使我的知识面得

到了拓宽，能力得到了锻炼，综合素质得到较大提高，同时也学

到了一定的工作经验，适应了这个工作岗位。

口是一个有凝聚力的企业，是一个优秀的团队，年轻、有激

情、有创造力。企业文化是需要灌输到公司每位员工思想中去的

东西，建议企业文化中能变成书面内容的那部分写出来。从试用

开始我已经完全进入了工作角色，真正站上了这个工作岗位。在

此期间我有机会利用所学到的知识去解决问题，也有机会发现不

足，获取新的营养。促使我将书本上的知识与实践相结合，加深

了对理论的理解与掌握，将各种理论知识具体化。“纸上得来终

觉浅，绝知此事要躬行。”在工作过程中，我深深的感觉到自己

所学知识和实际运用需要的知识之间的距离。在学校总以为自己

学的不错，一旦接触到实际，才发现自己需要学的东西还有很多，

这时才真正领悟到了“学无止境”的含义。这需要在工作中不断

的了解，不断的学习，才能做好每件事。

以前在学校的时候，做什么事情都不做过多的考虑，都是一

把抓，缺乏条理性，做事情没有什么太大的收获。但自从进了公

司，通过各种实践，发现以前那样做是不正确的。各个方面都要

做很细致的考虑，一点点的失误，都可能对公司造成很大的损失。

我现在已经能对我要做的事情做很细致的考虑和计划，这对我以

后的工作是很重要的，同时这也培养了我的责任心。

“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践

才能实现理论的价值，也只有将理论付诸于实践才能得到检验。

征占地过程中，以前都是对着图纸算面积，这次去实地测量才发

现以前算的只是一个最理想化的理论值，只有去现场看一下才能

知道管线沿途的实际情况和存在的一些问题。同样，只有通过实

践才能锻炼人的品质，体现人的意志。

经过这段时间的工作，发现了一些存在的问题：工作中还有

很多东西需要学习，需要不断的充实自己、完善自己，不断进步。

有时候看问题看的不够透彻，容易把问题理想化，容易导致和实

际情况产生一些偏差。在今后的工作和学习中我会时刻注意自身

的不足，努力克服不足，改正缺点，虚心请教，加强自身综合素

质的修养，不断提高自身工作能力，圆满地完成工程部以及公司

其他的各项任务。在经过了两个月的试用期工作以后，我相信我

自己能够做的更好，这是一直以来我要做好的事情，试用期我的

工作虽然努力，但是还是有着很多的不足之处，这是我在公司中

工作时间太短的原因，相信随着时间的流逝，我会在公司中工作

的更好的。只要跟上正式录用我，我就会为公司的发展做出自己

最大的贡献！

试用期转正总结篇2

我叫，是今年的应届毕业生。20_年7月12日，我通过面试，

来到贸易有限公司工作，不知不觉已有三个月了。在这三个月的

试用期里，我努力适应新环境，虚心学习，积极工作。这是我人

生中弥足珍贵的经历，也给我留下了美好的回忆。

回顾这段时间的工作，售后部门对我来说是一个全新的工作

领域，作为晶弘冰箱的售后负责人，自己清醒认识到其职责的重

要程度，用户的每一件小事，都是我们的大事，一个品牌的建立

是靠良好的口碑建立起来的，而一个品牌的售后则是口碑的重要

组成部分。通过这三个月的学习与工作，感到了自己的成长与进

步。现将工作情况总结如下：

工作的初始阶段，我在同事帮助下首先熟悉业务流程和了解

并掌握售后服务系统的使用。同时掌握晶弘冰箱的售后服务政策,

以便日后更好的工作。业余时间，我还通过手头资料和电视网络

等了解晶弘冰箱的各方面情况，当了解到晶弘成立时间短，是一

个全新的品牌，我暗暗下决心要通过自己的努力为打响晶弘品牌

出一份力。

每日查看系统里报修情况并通过自己的判断派往下面的各个

网点，以及对所派任务进行跟踪反馈是我的一项日常工作内容。

由于现实情况，只通过系统里查看维修状况是不足以反映浙江地

区冰箱的真实维修情况，我们通过销售部负责冰箱销售同事的帮

助传递另一部分因无法拨通合肥总部报修热线而未通过系统反映

上来需要维修的客户。这样，及时的维修，最大程度的保证了顾

客的利益，也进一步提升晶弘在社会上的形象。

在经理和其他同事的帮助下，经过一段时间的相处。我感受

到，这是一个充满热情，关系融洽的集体。处于发展阶段的晶弘

售后需要付出更多的努力。

派工，跟踪只是我日常工作的一部分，更多的时间我都用在

如何提高冰箱配件的效率上，这是一件大事。取得网点的信赖，

得到维修网点的肯定是牢固维系网点的决定因素。因为暂时仓库

那边还没有真正意义上负责冰箱配件管理的对接人员，不能及时

了解配件的所有情况。所以经常前往萧山配件库（恒升仓库）便

是家常便饭的事情。以为我需要了解这段时间配件发放的具体情

况，有时候帮助盘点冰箱配件，看着一排排冰箱的货架搭起来。

我申请的配件一件件的盘点上架，最后整理成为电脑里的数据，

我沉浸在喜悦中。申请什么样的配件，了解下面维修网点多数时

候需要什么样的配件，这是一门学问。时间给了我经验，在合肥

厂配件对接员的

帮助下，现在应对这块事务是顺畅的多了。维修费用审核及

结算和维修鉴定审查是日常事务中另及部分比较重要的事项，这

两项事务都讲求手续齐全，结算费用讲求一个时间问题，审查更

是至关重要，哪件都不是儿戏，责任重大，在陈经理和同事官清

的帮助下，我的质和效都有了很大提高，现在操作起来是如鱼得

水了。

迈向成熟阶段。工作三个月不能说有多顺手，但朝着这个方

向迈进是我的目标，顺手的前提便是责任二字。工作不比学生阶

段，对自己负责，对自己工作负责才能做起来顺手。三个月来，

以电话交流以及上门拜访的形式向网点负责人了解情况，签立新

网点并在同时对已签网点做了一些调查，以便更直观的呈现售后

问题所在。收集中发现费用问题是最为突出的。在陈经理帮助下

做了一份有关费用的调查问卷，向各网点征集并选出最有代表性

的建议，以报告形式加以呈现，在让同事们帮助下完成报告。这

是我这三个月来最大的收获和成就。

时光流转间，我已到公司工作三个月，非常感谢公司领导对

我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过

程中，我认为自己工作比较认真、负责，与各网点沟通融洽，并

具有较强的责任心，能完成领导交付的工作。当然，也存在着许

多缺点与不足：在日常工作中有时不够干练，且工作主动性发挥

的还不够，对工作的预见性不够，离领导的要求还有一定的距离；

在以后的工作中，缺点加以注意和改正，不足的通过学习充实自

己。

在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望

公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以壬式员工的要求做

一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我体

现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能

力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不

断前进与完善。

此致

敬礼

20_年—月

试用期转正总结篇3

回顾这段时间，我自从在_月_日幸运的得到了在—公司工作的

机会之后，至今在工作中已经度过了三个月的时间了。在这三个

月来，工作方面我一直在努力的向前辈请教、学习。时间尽管有

漫长的三个月，但毕竟人事部的工作可算不上简洁，至今为止，

我仍有许多需要锻炼和提升的地方！

如今，试用期的时间已经结束了，尽管自身在这份工作嗯中

还有些许不足，但我也该好好的总结一下自己的工作情况。现对

自己的工作情况总结如下：

一、入职情况

在_月_日，我带着激动的心情来到了的_公司。此次，尽管还

只是试用期，但也是我第一次以一名员工的身份踏入了公司，来

到了工作的岗位。并在工作前由前辈对我进行了培训和教导，让

我对工作中要用到的知识以及公司各个设施和环境都有了明确的

了解。

二、工作的学习

在正是进入了—公司之后，经过了短暂的尝试，我就非常明白,

想要完成这份工作，仅仅靠之前培训中所收获的能力是完全不够

的。为此，在工作中我严格的打起精神，并在工作的时候对自己

不懂的地方严格的记录，并及时的询问。随着我的成长，我负责

的‘工作也越来越多，这也让我遇上更多没有处理过的问题。但为

了不给前辈带来过多的负担，我也渐渐在工作中更加的独立自主

起来，面对新的工作，我会先独立的思考，并在有把握的情况下

去主动完成。但这却并不代表我的盲目，在工作方面我始终保持

着严格的态度，面对自己没有头绪的事情不轻易下结论。

如今，在前辈的帮助以及自己的努力下，我在工作方面的能

力以及基本稳定，并在工作中已经逐渐能独当一面。

试用期转正总结篇4

美好的新生活即将开启，我迎着冬日的寒风，也踏着春季的

初升，携带着一颗奋斗的决心于今年—月份来到了我们公司，这一

年是我对新生活的一次探索，更是拥有着一颗决心对我未来的事

业进行突破和创新。与此同时，一晃下来我三个月的试用期也该

到了尽头了。在这里我想借着此次机会总结我前三个月在工作上

的成绩，也为接下来转正做一次准备和计划。

一、以学习为主的求用阶段

在这三个月的试用期里，我能够很深刻的体会到这份工作所

需要的热情。作为一名公司的营销人员，首先在前期就必须要花

工夫、下决心去学习。因为对于营销这方面来说，一个新人是毫

无优势的。所以在创造业绩方面更是有些困难。但最重要的就是

要乐于好学，抓住每一个小机会去问、去学，这也是我这三个月

试用期里经常做的事情。每天保持一颗积极向上且好学的心，努

力的为强化自己而不断努力，这是我这三个月的要求，也是我今

后正式步入工作的阶段性目标。

二、恪守己责、不负使命

说来几个月的时间不长，我也抓紧了每分每秒的学习和探索,

最终也小有一些成绩，主要的成绩还是体现在业绩上的。而对待

公司每次发放下来的任务，我都会在规定的时间内尽可能的完成

它，有时候也偶尔加加班，加班的时候也可以和同事们多聊聊天，

更深入的了解这个行业，也在一些其他的方面进行突破。这是在

同事们身上可以学习到的。前一个月公司给我们的任务我个人认

为是有一些重的，我仅有的阅历也让我对这次任务产生了抗击情

绪。但好在我自己处理好了自己的问题，在这次任务上也完成得

比较出色，最重要的是我能在每次任务上将其完成，不拖不欠，

这也展现了我的潜在的能力，我也相信自己有更多的机会和可能。

三、转正后的计划

我很期待的转正即将到来了，此时此刻我的心情也很激动，

也正准备为此次转正后的工作做一次完整的计划。我现在只有一

个初步的计划，便是在转正后做出更好的业绩，超过其他的老同

事们也是我的一项目标。我也知道在这个过程我应该提升自己的

综合能力，也在学习中努力提升自己的谈判能力。这是我暂时的

大概计划，转正之后我会给自己制定一个严格的计划，并且每天

按照计划去实行，更好的工作。感谢领导对我的鼓励和赏识，今

后的每一天我都会充满动力，创新业绩，为公司的发展尽己所能。

此时此刻我想用一句话形容我的心情，那就是“鞠躬尽瘁死而后

已”！

试用期转正总结篇5

一、认真学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排。

作为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守

招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理

模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学

习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。

二、主动热情，以端正的工作的态度对待每一份工作。

到货物招标部以后，部内的全体人员对我珞外照顾，关怀无

微不至，使我在这里感觉到了家庭的温暖，从而能够使我能够很

快的进入工作角色。主要从事工作如下：参与技术交流的项目：

集团（项目锅炉、汽轮机、发电机）技术谈判；锅炉厂、公司（江

项目锅炉、汽轮机、发电机）技术谈判；项目原燃料取制样系统、

烧结成品试验装置技术交流（）。参与标书审查的项目：宝研究院

不锈钢技术中心拉伸试验机项目标书审查等等。在以上的工作中

我按照各位师傅的的吩咐，对招标中的每一个环节进行严格的操

作；使我受益匪浅，不仅从过硬的专业素养、良好的组织协调能

力，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作

作风。

三、虚心求教，不断改良、不断积存自身业务技能。

作为一名年轻的招标工作者，可能由于经验缺乏而带来较多

麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，积极总结处理

方法，并热衷于对问题处理方案的积存。例如在师父指导下独立

完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术交流，标书审查，编

写招标文件，公布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期

间遇到许多困难，只有家购置标书，向市机电办申请家开标，抽

取评委时，在网限定的次数内未抽到足够的'评委，2次向机电办

申请重抽专家。开标前夕得知其中一家临时决定不参与投标，造

成流标。同时由于我的经验缺乏，在网上的误操作，在投标截止

时间到之前就修改公告，造成无法提交3两家开标备案，在咨询

了网工作人员后，及时与—市机电办沟通，弥补了之前的错误。

总之，在这一个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管

理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关怀员工的暖暖深情。

同时我迫切盼望能得到公司领导的肯定，按期转正，我会用我的

实际行动为招标公司的开展做出自己的一份奉献。

试用期转正总结篇6

客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注

意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，

一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到

更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、

虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处

理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作

中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份

责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工

作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，

争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观

的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

光阴似箭，转眼间，加入这个大家庭已经差不多快有三个月

了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进

步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，

在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练

的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，

发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考

虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的

家人们对我的关照和帮助。

现将这三个月的具体工作情况总结：

在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认

真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战,

也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，

每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上

稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及

工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，

但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融

入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜

欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同

发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在

哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚

恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。

团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此

的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，

公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司

效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。

在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作,

每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产

品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一

些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的

机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排,

自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，

耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，

我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐

我们最适合客

试用期转正总结篇7

_年_月，我通过公务员录用考试被招录到—局，成为一名光荣

的国家公务员。一年来，在局领导的言传身教、关心培养下，在

同事的支持帮助、密切配合下，我不断加强思想政治学习，对工

作精益求精，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个

人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的

工作和学习打下了良好的基础，现将具体工作情况总结如下：

一、在思想上

认真加强思想政治学习，深入学习一系列重大方针、政策、

措施，不断提高自己的政治理论水平，牢固树立全心全意为人民

服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观，强化廉洁自律的

自觉性，使思想认识和自身素质都有了新的提高。同时积极向党

组织靠拢，并向党组织递交了入党申请书。

二、在工作上

本着对工作积极、认真、负责的态度，认真遵守各项规章制

度，虚心向领导和经验丰富的同志请教，努力学习各项业务知识。

能够按照领导的要求参与—监督检查工作和—举报平台的工作，在

工作中主义寻找方法，通过不断学习，不断积累，逐步掌握一监督

检查的技巧和规律，使工作效率和工作质量有了较大提高，较好

地完成了各项工作任务。

三、在工作过程中

我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，因此，

每天都坚持挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，

广泛汲取各种“营养”,同时向周围的同志学习，始终保持谦虚

谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任

劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法，努力使自己在

尽短的时间内熟悉工作，并把所学的知识运用于实际工作中，在

实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄

止、一知半解的倾向。

一年来，我在组织、领导和同志们的教育和帮助下取得了一

定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，政治理论基础

还不够扎实，业务知识还不够全面，工作方式还不够成熟。在今

后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚定政治信念，加强理论

学习，积累经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在

实践中磨练自己，成为人民满意的公务员。

试用期转正总结篇8

一转眼，就来到某月的末尾，想起我刚来到某某公司办公室

的日子，还是在某月份的日子，现在就已经或了三个月的时间了。

如果不是这次试用期的结束，我大概也不会感觉到时间是过的如

此之快。但现在，我不得不接受这个现实，我的试用期已经结束

了，也还不知道我能不能通过这个转正的考核。为了表达我对这

份工作的热爱和坚持，也为了积极争取到这个转正工作的机会，

我为我在某某办公室试用期的工作做了一篇总结，总结如下。

来到某某公司成为一名办公室文员，我以为这将会是我一次

错误的决定，但在当时我又不得不去选择这个岗位。因为那个时

候我才刚刚大病初愈，身体很虚弱，只能从事一些比较简单轻松

一点的文员工作，因此我犹豫了很久才来到我们这家公司。而犹

豫了很久的原因，是因为我感觉这份工作对我来说可能会没有多

大的吸引力，做着也不会有多大的兴趣，也不知道自己能坚持多

久。

但事实却是完全的相反。在来到我所在的工作岗位，首先是

某某办公室里的同事和领导对我都是十分的热情和友好，并且办

公氛围每天也都是处在一片融洽和欢乐中，这已经是非常难得的。

而且他们知道我的。身体不好，每次给我分配的任务都是最

少的，不但如此，在生活中，也是十分的照顾我，会记得提醒我

多加衣服，会给我准备一杯温水，会在聚会的‘时候为我不点辣的

食物等等，这些都让我感受到了某某公司大家庭的温暖，也让我

想继续留在这个岗位上工作。而对于工作的内容，也并不是我之

前所想象中的那枯燥和无趣，它也带有较大的挑战性，包含领导

交待下来的各种很有难度的工作。因此，在慢慢的接触和适应中，

我越来越能体会到其中的乐趣，也逐渐的喜欢上了这份工作，并

且还学会了享受其中。

对于一段时期的结束，我暂且把它看做是一段新生活的开始,

因为只有这样，我才能不断勇往直前的向前奔去。面对我下一阶

段的生活和工作，我已经做好了迎接他们挑战的准备，也做好了

要努力去战胜他们的准备。因此请领导给我一个机会，我一定不

会辜负您的所望，我会在我的岗位工作中，给您交上一份满意的

答卷。

试用期转正总结篇9

本人，于20__年12月份进入保安押运大队市工商银行中队，

在押运岗位上工作的时间虽然不算很长，但是在工商银行押运中

队押运员岗位工作中，我不但学到了较多的押运专业知识，更是

培养了我吃苦耐劳、勇于接受挑战的精神，还使我学到了更多做

人的道理。在此，感谢公司领导对我的培养，感谢同事们对我的

帮助。

本人现为了学到更多的知识，为了未来能够更好地展开工作,

更好地为公司服务，打算继续求学深造。但鉴于本人求学的学习

时间与现在所工作的时间有冲突。为了更好的进行工作，现特向

领导提出申请，调动押运中队。

我是个比较外向的人，无论对生活还是工作，我都充满了热

忱，积极乐观向上的态度使我能承受更大的压力，同时也使我充

满了动力，良好的人格和性格使我与公司的同事们相处愉快，让

我懂得更多与人相处的道理和技巧，所有这些，我相信，都对我

将来在新的工作岗位上有很大帮助。

我很喜欢我们保安公司，武装押运是一份神圣而光明的事业,

而且在公司里工作感觉很幸福。我也很喜欢这份工作，虽然在工

作上我还是有一些不足之处，但这也是我最大的前进动力，我会

努力学习，我相信，在公司的培训和我的勤奋努力下，我会在新

的工作岗位做得更加出色的。

恳请能得到领导的指导，并殷切盼望领导对于我的申请能够

给予批准。

试用期转正总结篇10

我是陈，20_年7月29日进入公司业务部。第一次是河南山

西最喜欢的业务经理。转眼间我来公司快三个月了。在这段时间

里，我从一个对家具行业的生活一无所知的年轻人，通过不断向

公司领导和同事学习，结合自己的感受，变成了一名合格优秀的

企业经理。现在业务工作已经明确。在公司提供的广阔平台下，

我们努力学习，努力工作，不断进步，为公司尽最大的责任和义

务。为了与公司共同发展和成长，我们在此强调确认申请。以下

主要分为两个部分来解释：

一、工作总结报告

1、在职培训：本人从入职开始，通过了培训组专业严谨的培

训，包括：企业文化培训、新国标培训、市场考察、工厂学习、样

板间培训。让我对恒大梅森美儿童家具王国有一个充分的了解，

在公司的企业文化、品牌知识、产品知识（生产工艺、流程、材

料、油漆、五金等）上为自己打下坚实的基础。），新国标知识，竞

争产品信息，套件知识。并曾通过培训组设计的企业文化考试和

新国标考试。我为以后的出差做了很大的帮助。

2、入职培训后有两个区别，分别是河南和山西。这两次出差

总结如下：

出差前工作：出差前，先写好出差申请，明确这次出差的目

的地和目的。如果有客户，可以先和他们约定时间地点，可以提

前了解出差城市的门店和经济实体分布情况，准备好行李、公司

产品宣传资料、产品资料、名片。

了解市场信息：到达目的地前后，可以通过网上信息，火车

上的同行业人士或本地人，出租车司机，酒店老板，超市服务员，

酒店服务员，了解当地的经济主体，消费能力，房价，人文，特

色，店铺分布，新楼，店铺等信息。

开拓市场：到店后，先了解里面的品牌信息，再从下往上看。

然后去招商部，找招商部经理了解房租，历史，消费水平定位，

哪些品牌卖的好，是否有客户对儿童品牌感兴趣，这些品牌的优

缺点，尽可能从他们身上挖掘出有利信息和客户信息。拜访一个

又一个。参观期间，可以先向导购员介绍自己的身份、公司品牌、

品牌市场影响力。通过与导购沟通获取一些市场信息和客户信息。

比如在这个商场里，哪些品牌卖得好，哪些品牌占领了主流消费

市场，你也可以随意得到这些品牌的老板或者经理的名字，这样

在逛这些品牌的时候就可以得到一些有用的信息。有时候遇到老

板，在沟通的过程中可以通过这个老板得到一些其他品牌老板的

信息。可以点到即止的到达信息，了解一些整个商城在访问时可

能会做的喜欢的经销商的信息会容易很多。在与客户沟通的过程

中，可以以公司其他地方或其他品牌的成功案例为引子，引导客

户了解品牌，了解其他客户是如何盈利的。对于感兴趣的客户，

您可以通过电话跟进，稍后再访问。对于拿到客户号的，先打电

话，晚上再回去整理意向客户信息，位置，品牌，店铺，实力。共

开发12个城市（河南：驻马店、瀑河、商丘、永城、禹州、泰康、

淮阳、舞阳、鄢陵、汝州、宝丰、襄城），意向客户2个，重点客

户20多个，有效客户数据150多个。

配售：第二趟完成三个配售，分别是登封市、太原巨然昆泽

店、春田店。从以下几个方面熟悉整个安置工作流程：

1、提前准备好平面图和珠宝清单

2、检查装修工作

3、根据图纸分配货物

4、单独列出附件

5、在一个套房和一个套房内设置装饰品和窗帘

6、贴即贴，地贴，书柜，旗子等。

7、清理场地后铺地毯

导购培训I：参加了宋风在登封市最喜欢的培训和甘祥龙在太

原的综合培训。基本内容分为：企业文化、产品知识、销售演讲、

应对技巧、竞争产品分析。从中受益匪浅，然后结合自己，总结

出一套自己今后系统的导购培训方法

维护：第二次出差，这方面信息不全面。一方面要站在公司

的立场处理经销商的各种问题，一切都要在维声公司利益的前提

下，尽量从经销商的角度解决一些实际问题。如果店铺销售不好，

可以从以下几个方面思考：

1、店铺管理，氛围和清洁

2、导购激情，专业知识，销售演讲

3、掌握竞争产品的信息

4、做活动

5、市场信息

6、品牌推广和儿童组织合作。永远站在经销商的角度思考,

为他做实事。

活动：参加了公司在东莞举办的一次活动培训，从中学习了

很多理论知识。如何计划一项活动以及如何成功：完成活动的6

个步骤：

1、梦想：从公司和经销商的利益出发，我们的利益是一致的，

然后从每个经销商的梦想出发，目的是增加销量

2、目标：把一个大目标分解成小目标，并精心安排时间

试用期转正总结篇11

仓库管理员的工作说小也小，说大也大，做好一名仓库管理

员对公司的价值也很大，下面来看一篇仓库试用期工作总范文，

帮助大家写好仓库管理员的工作总。

转眼间，三个月的试用期时间就了，在这短短的一个月里，

我学到了许多以前从未学到的东西，也接触到了以前从未接触的

东西。也感受到了自己进入了一个关系和谐，团奋斗，积极向上

的团队。非常感谢公司，感谢领导给了我这么一个学习的机会。

首先，在原材料仓库的三个月来，熟悉了原材料入库流程，

熟悉了采用先进先出的原材料出库流程。

在此期间，每当遇到问题时，同事们都会耐心的讲解，我觉

得他们很热情，在他们身上我也学到了不少东西。请领导放心，

我会尽心尽责的工作，虽然我学历不是高，但我会努力。

实习期间，担当了仓管的基本职责，参与了出入库管理、订

购管理、目视化管理、5s管理、先进先出管理和看板管理等工作

活动。对每一项的理解：

第一：出入库管理，见单作业，凭什么可以收发，凭什么进

行收发，单据，认真核实，细心清点，当面交接，当面签章；认真

按严密的程序办事。

第二：订购管理，仓管担当部份物控职能，理解安全库存，

周转库存，最高存量，采购批量，严密跟进每一款物品的进销存，

及时提请欠料申购；一方面要保证能持续供应产线，一方面保证能

降低库存，一方面要兼顾采购周期及采购成本，找平衡，统计每

款物料的各月领用规律，理解采购的经济批量与周期，综合分析

好，连续关注。

第四：5s管理，各项现场管理工作的基础，对仓库管理一样

重要，仓库的定点定位定量原则，就是要做好整顿工作，仓库的

物品分仓分类分管，整理好了才能分，仓库的物品多，在接收搬

运储存交付的各类活动中，都需要一个有序整洁的工作环境，只

有做好整理整顿清扫工作，才能保证这些工作的效率与质量。仓

库管理是一件长期的重复性工作，所以必须养成一个好习惯，天

天坚持做好，日清日洁，5s的素养对此有非常大的帮助。

第五：先进先出管理，是仓库管理的三大原则之一，不执行

先进先出易造成超期库存，易产生物品变质，易产生工程变更的

报废风险。执行先进先出的办法有色标法，双区库品移位法，重

力法，最严密批次记录台账追索法等。

试用期转正总结篇12

我叫刘莉，于20—年一月来到浙江沪龙电机有限公司，担任董

事会文员一职，到20__年—月，3个月的实习期已满，现提出转正

申请。下面我将3个月以来的思想、工作、学习、生活等方面情

况进行如下汇报：

一、明确，转变自身角色。

沪龙，是我从校园踏入社会的第一步，自身角色由学生到固

定岗位的工作人员、主要事情由上课到上班，这一步，是我人生

重大的转变。

记得初次应聘时，我对电机、对董事会的感觉是神圣而陌生

的，对自己将成为董事会的一员感到无比的光荣和自豪，同时，

也承接着电机这个陌生名词的挑战。对即将从事的行业更多是疑

问，如何去认识、了解并熟悉自己所在的行业，变成了我的当务

之急。

无所适从的时候，公司安排了入职指导人对我进行新员工入

职培训，通过培训，了解了公司的发展、企业文化、产业结构和

相关制度，学习如何成为一个优秀的职业人。

时间一晃而过，转眼3个月的实习期已完，这是我人生中弥

足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里，

我充分的感受到了“积珪步、至千里”的真实，体会到了董事长

作为创始者的艰难和坚定。在对创始人肃然起敬的同时，也为我

能成为这个集体的一份子而惊喜。因此，我努力的使自己完成从

一个学生到一个“职业人”角色的转变。

二、立足岗位工作，履行自身职责。

担任董事会文员一职，我目前的工作主要有以下几个方面：

一是董事会办公室日常内务整理和收发、文件。我把董事会办公

室当成自己的家，作为家里的成员，我一直带着主人翁的意识打

理这个“家”，在我所能做到的范围里为同事、为自己创造好的

工作环境。仔细登记收发的文件、通知，为后续查找、归档保存

工作奠定了基础，使之变得轻松简单。

二是董秘主持会议上的会议记录及公司内部宣传资料的审核。

目前，只参与了董秘主持的“9月ERP总结会议”，成文了和会

议记录;期间，完成了独立代表公司在清港参加的“玉环活动周开

幕仪式”的会议记录。

三是协助董秘做好项目申报。在岗期间，在董秘的指导与带

领下，完成了“软件著作权”、“软件产品”、“节能电机惠民

工程”的申报。

四是协助董秘接待中介机构、政府部门。3个月的时间，从接

待客人的时候需要被董秘照顾、到跟在董秘后面接待、到现在可

以独立接待部分中介机构，在这个成长的过程中，我学会的不仅

是怎样处事，更重要的是学会了感恩。

对于领导安排的临时工作，我同样把它作为自己岗位的职责,

很认真的去完成。县人大代表的选举工作，从选民联系、到小组

划分、到候选人推荐，拿着大全一步步进展，我体会到了丰收的

喜悦，伴随着感恩、被信赖，我会更加努力、朝着的方向前进！

三、围绕岗位学习，提高工作效率。

作为一个文员，文字功底、归档资料等方面还需要提升自我，

这些基础的东西做好后，完成其它工作时可以达到事半功倍的效

果。一定珍惜公司明年给我安排的培训机会，培训是最好的福利，

通过培训增长知识、学会方法、提高以后工作效率。工作能力方

面的学习，我会做到四勤：脑勤、口勤、手勤、腿勤，不懂就问、

不懂就查，虚心向领导知同事请教、学习。对于工作中遇到的'问

题，在向领导和同事寻求解决方法之后，会做好自我总结，坚决

不让一个问题重复出现在我的工作中、不让类似问题再拦住我。

四、工作体会和努力方向

回顾这3个月的工作，总体而言是快乐而充实的，与同校的

师兄师姐们相比，我有那么一些幸运。首先，我的第一次在沪龙，

很荣幸的被沪龙留下，让我少了寻找工作的辗转艰辛；第二，在我

从所学专业转行成现在的工作的时候，公司给我安排了一个好的

领导人，跟着同样会计专业的他一起工作，在学习本岗位工作能

力的同时，也学到会计专业方面的知识，从而给了我一个更加宽

广的发展方向；第三，很庆幸能在沪龙工作，沪龙上至董事长、下

到车间工人，都那么和善，在接触与交流的时候不会过于紧张，

让我很快便融入并喜欢上了这个集体。

当然，工作中也出现过错误，惠民工程申报时候的一次空手

而归的椒江之行让我学会了与人会面先预约；申报资料修订成书

时编制的并不美观的目录让我明白细节可以影响整体，做事胆大,

但心必须细。感谢我的领导，在我即将犯错时及时的提醒，在我

工作中出现错误的时候领导我正确面对、教我处理问题的方法。

我一定会做好工作，同时学习证券方面知识，在做好本职工

作的同时认准发展方向一一公司证券代表，努力使自己成为优秀

群体中的一份子，不辜负领导对我的期望。有方向、有动力，我

会付出行动，脚踏实地的迈向目标，团结集体、和护龙一起成长!

在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的工式员工，更好的

为公司服务，恳请领导予以批准

试用期员工转正自我总结

试用期转正总结篇13

能够以服务员的身份在餐厅工作着实令人感到庆幸与愉悦，

对于在求职路途中历经艰辛的人来说这份工作的到来无疑是令人

倍感珍惜的，也正因为如此我能够用心对待每个进入餐厅的顾客

并做好了服务工作，虽然四个月的时间并不能让我对这份服务员

的工作有着深刻的理解却也得到了转正的契机，在我深受感动的

同时也对以往履行的职责进行了总结并希望为餐厅带来效益。

尽管我对餐饮行业不太了解却能够秉承踏实稳重的作风投入

到服务员工作中去，在没有对未来进行详细规划的时候只有做好

服务工作中的细节才能够体现出自身的价值，早在自己刚刚在餐

厅入职便理解这个浅显的道理并为之付出了不少努力，犹记得在

清洗餐具的时候接触着油污与餐饮垃圾着实令人感到沮丧，但后

来通过同事的讲解让我明白大多属于人都是这般过来的以后便在

内心感到释怀，毕竟服务员的职责便需要自己为餐饮的发展进行

服务又怎能嫌弃自身的工作呢？为此我逐渐明白了服务员的角色

定位并在这段时间的工作中有着较大的进步。

由于有时对服务工作存在轻视的缘故导致我在餐厅吃了不少

亏，毕竟准备不够充分以及无法及时理解客户的需求是我经常出

现的错误，导致这类问题产生的缘故便是我没能端正自己的心态

以至于因为服务员的身份感到自卑，这种不正确的价值观对于自

己的职业生涯来说无疑会造成极其恶劣的影响，所幸的是后来餐

厅经理找我单独进行谈话并打开了自己的心结从而认同了这份工

作，这让我感到后怕的同时也感谢餐厅经理的开导从而走出了思

想方面的误区。

在努力完成服务工作的同时处理好在餐厅的人际关系并获得

了更多人的认可，尽管我在餐厅工作的初期并没有太多的熟人却

通过相互之间的帮助处理好与同事间的关系，这种做法除了让自

己在工作中遇到困境的时候得到帮助以外还能够较好地调整心态,

毕竟面对着工作中的难题往往很容易令自己产生焦虑的心态从而

导致不愉快的事情产生，所以我能够妥善处理工作中的矛盾并尽

量别将这种不好的情绪带入到餐厅之中。

餐厅工作的完成意味着站在新起点的自己又有了更高的目标

可以追逐，因此我会珍惜餐厅领导给予的这份信任并用心对待服

务员的工作，毕竟对于自己的职业生涯来说唯有认准目标并不断

前进才能够在餐厅服务员工作中获得成就。

试用期转正总结篇14

客服部-

当我把这份报告书提交的时候，我能清晰地感觉到，

20年，我需要承载更艰巨的任务，作为家园中的一份子，

我将竭尽全力，燃烧美好的希望，为下一段行程养精畜锐与之同

发展同进步。

__题记

20__年即将过去，回首九个月前，当我拿着求职报告走进公

司大门的时候，我未曾想过今时今日的自己，可以在公司担当一

个重要角色，这使得身上的使命感愈加强烈。九个月的时间如白

驹过隙，在，学会了很多，做人、做事。感谢这个舞台给了我这样

一个机会，重新发现自己的人生价值。进入也是我人生的一个转

折点，通过不断的学习、探索、发展和总结，在网络团结向上、积

极进取、勇于创新。本人在公司担任着售后客服的本职工作，以

下是本人本年度的一个工作总结。

一、主要工作内容

1、备案工作：

接待备案客户，现场指导客户办理填写备案表格；

邮寄材料的初步审核。

扫描备案材料并处理好现场拍照客户相片

对于本省内的备案材料审核

2、ide的售后工作

域名、空间的续费

办理客户域名过户、修正、转入、转出域名的实名认证相关

的材料提交于技术部对于产品促销宣传等等系列的ide工作

作为一名公司的售后客服，我深知不仅是要站在客户的角度

去考虑问题，更要兼顾着公司的利益，寻找处理问题的平衡点，

尽最大可能的解决客户实际存在问题提升客户的满意度，改进自

身的工作。我深知“没有任何理由向客户提供有瑕疵的产品，没

有任何理由向客户提供二流的服务”，我们的职责就在“向客户

提供一流的服务“。不断的增强自身的专业知识和综合素质，更

好的服务客户。客户服务是一门永远学不完的艺术，客户服务意

识及技巧是需要在工作中不断去总结，只有在工作中不断提高客

户满意度。

在本工作中过程中有几点感触。其一就是要发扬团队的一个

精神，一个人的能力终究是有限的，做事感受着团队的力量。从

而自身的提升素质修养。

其二，要学会与各部门和领导之间的沟通，做到有效的沟通，

提高自身的工作效率。其三是要有一颗永攀高峰进取之心。随着

公司的'不断发展它不再是某个领域，这就是给我们提出更高的一

个要求不进之退。

二、对部门工作建议

由于在本年度中十一月中出现了一些由于服务器vps产生的

一系列的投诉问题，客户的满意度是我们一直所追求的宗旨。对于

投诉管理就有着一个重要的作用.

1、构建投诉管理平台，提升服务投诉处理能力。从客户行为、

应对指导、解释口径等方面，全面指导一线人员及时有效解决客

户投诉问题，提升投诉处理能力。

2、建立投诉信息预警机制，增强投诉处理管控能力。通过投

诉信息预警前移、服务问责、准实时预警等举揩，推动客服部与

各部门之间的协同合作，提升问题响应速度及处理水平，有效降

低客户投诉。加强对服务质量问题的分析总结，提出改进建议和

要求，并督促改进实施。

3、规范细化投诉处理工作，实现投诉处理透明化。制定投诉

处理管理规范及要求，对投诉的受理、派单、处理、答复、回访等

环节，进行严格把控，确保投诉处理透明化工作的顺利开展。

4、挖掘和分析隐性投诉客户，提升客户满意度。通过隐性投

诉客户的识别、拦截、支撑等体

系的建立，精准定位有投诉倾向的客户，进行及时修复，降

低投诉率。

三、自身工作中存在的不足

在各项工作顺利开展的同时，我也认识到m己还有很多不足

之处：

1、考虑的事情有时过于片面，有时处理问题思路不够清晰,

这点有待于自身在以后的工作中能提升自身的一个全局观，全盘

筹划观。

2、做为一个ide售后的客服，处于在一个网络发展迅速的一

个年代。渐渐感觉到自身对于公司各产品知识没有全面的透彻去

熟悉，自身的业务知识还待要加强，只有这样

才能更好的为客户提供“一流的服务”。“不学习就要挨

打”，只有不断的进行学习培训加强自身的业务知识才能提升自

身的一个综合素质。

四、20_年工作的规化

1、对于备案工作，首先按照对客户承诺的时间内完成材料的

一个审核。尽快提交至管局审核，减少客户的备案时间。

2、因现在备案接待有新的同事接手，在明年的工作中的一个

重点可以移到别的工作中去。具体的工作根据公司的一个发展及

领导的一个安排。

3、贯穿整个部门的工作。因本人现在主要是负责备案板块的

工作，对于服务器、vps、空间的相关工作内容不是了解。在本年

度中主管也要求我们多多学习别的岗位工作，但是一直都没有空

余的时间去具体的实施。在明年的工作中可以多贯穿学习本部门

的岗位工作。

4、多与销售部门人员学习销售技巧，多多参与销售部门的产

品知识培训和销售技巧培训。提升自身的综合能力。

,9个月时间里，工作难免有出错和批漏。但是，我会努力将

精神发扬光大，我将全身心地融入。窗外

寒风凛冽，这个大家庭就是能在寒冷的时候为自己送上一杯

温水，温暖我全身心。20_年，我需要承载更艰巨的任务，作为家

人，我将竭尽全力，与共同进步发展。

试用期转正总结篇15

我于20_年—月—日入职—汽车工业股份有限公司，担任资

深采购工程师一职，在采购部这个家庭里，接触到了新的同事，

新的工作。眼三个月的考核期即将结束，现就考核期内相关工作

进行总结汇报如下：

一、工作熟悉阶段

1、了解公司组织架构及相关制度规定：通过人资部职前讲习

培训，了解公司企业简介、组织架构图、福利制度、安全制度等

内容。

2、参观公司四大工艺车间，了解—公司的先进生产线及管理

系统；3、S0P文件学习：结合以往的工作经验，通过学习公司及

部门的相关控制程序及作业办法文件，对比与_体系文件差异部分,

进行重点学习，使自己更快的熟悉新公司的体制。

4、组内教育训练：由组内同事轮流对我进行相关工作的教育

训练，以使我更快的熟悉采购部工作内容。主要课程内容如组内

工作概况；新厂商导入评鉴介绍；零件发估一外包一议价签约流

程说明等。

通过以上工作，我较快的适应了公司工作环境，以及一些重

要工作的工作流程，为后续工作交接及工作展开奠定了良好的基

础。

二、工作交接阶段

在采购部，我的主要职责是负责中大镀金的,采购工作，对这

些零件的厂商进行沟通管理，货款的对账支付，以及车型零件成

本进行分析，对新车型零件发估、外包并配合零件开发工作。

在工作交接中，我接手了广东福迪、金龙车身等8家镀金供

应商的工作，接下来的时间里，我对交接的资料进行进行消化吸

收，主要从以下几个方面：

1、整理各家供应商基本资料，了解各家承制零件状况；

2、详细了解各家零件价格合同，了解各零件的外包状况与议

价过程；

3、整理各家供应商承制零件的成本资料，对各零件的成本构

成进行梳理。通过对接手工作的梳理，对所负责的工作状况有了

相对细致的了解，同时也深刻地体会到了公司领导到同事踏实认

真的工作态度，从而让我更加警惕自己，把工作做到细致入微。

三、工作开展阶段

以下是接手工作以来的个人工作实绩:

1、对账付款：完成8月份及9月份对账及发票付款申请；

2、合同签订：完成调价合同签订，展开售服零件议价签约工

作；

3、E0检讨：①加油管支架E0增加披覆，②燃油箱B点设计

变更，回油槽增加挡板及托板方式检讨；

4、作业规范制定：根据NLM采购体系建立完善要求，制定《扣

补款作业规范》、《厂商退出作业规范》上呈总经理核准。

5、ERP专案：参与ERP系统需求调查检讨，会同资讯组赴—公

司进行ERP项目交流。

6、L1零件发估及外包：完成L1车型全车较链总成、水箱下

横梁总成发估打合工作，认真审核发估信息资料完整性，检讨发

估厂商承制能力；展开较链回估外包作业。

在这段时间里，我得到了各位领导和同事的热心支持和帮助,

我认真地做好自己的工作，及时完成布置的各项任务，积极配合

大家的工作。当然也有一些不当之处，如对岗位的专业知识掌握

的还不够深入，对相关工作流程的理解还不够到位，但是一经发

现，我都积极改正，避免再犯。

四、总述

在这段时间里，自己努力了不少，也进步了不少，我想这不

仅是工作，更重要的是给了我一个继续学习和锻炼的机会；在这

这段时间里，我得以有时间对过去的工作及生活进行总结、提炼、

升华，并将其运用到新的工作中，这对于我是弥足珍贵的。

在今后的工作中，我将更加努力地学习，提升自己的专业技

能，不断地积累丰富采购经验，提高工作效率，高标准严要求地

完成各项工作，以勤奋务实、开拓进取的工作态度，为公司的发

展贡献一份力量。

试用期转正总结篇16

我于20_年8月1日入职—汽车工业股份有限公司，担任资深

采购工程师一职，在采购部这个家庭里，接触到了新的同事，新

的工作。眼三个月的考核期即将结束，现就考核期内相关工作进

行总结汇报如下：

一、工作熟悉阶段

1、了解公司组织架构及相关制度规定：通过人资部职前讲习

培训，了解公司企业简介、组织架构图、福利制度、安全制度等

内容。

2、参观公司四大工艺车间，了解—公司的先进生产线及管理

系统;3、SOP文件学习：结合以往的工作经验，通过学习公司及部

门的相关控制程序及作业办法文件，对比与_体系文件差异部分,

进行重点学习，使自己更快的熟悉新公司的体制。

4、组内教育训练：由组内同事轮流对我进行相关工作的教育

训练，以使我更快的熟悉采购部工作内容。主要课程内容如组内

工作概况;新厂商导入评鉴介绍；零件发估一外包一议价签约流程

说明等。

通过以上工作，我较快的适应了公司工作环境，以及一些重

要工作的工作流程，为后续工作交接及工作展开奠定了良好的基

础。

二、工作交接阶段

在采购部，我的主要职责是负责中大镀金的采购工作，对这

些零件的厂商进行沟通管理，货款的对账支付，以及车型零件成

本进行分析，对新车型零件发估、外包并配合零件开发工作。

在工作交接中，我接手了广东福迪、金龙车身等8家钺金供

应商的工作，接下来的时间里，我对交接的资料进行进行消化吸

收，主要从以下几个方面：

1、整理各家供应商基本资料，了解各家承制零件状况；

2、详细了解各家零件价格合同，了解各零件的外包状况与议

价过程；

3、整理各家供应商承制零件的成本资料，对各零件的成本构

成进行梳理。通过对接手工作的梳理，对所负责的工作状况有了

相对细致的了解，同时也深刻地体会到了公司领导到同事踏实认

真的工作态度，从而让我更加警惕自己，把工作做到细致入微。

试用期转正总结篇17

自从20_年9月入职以来已近三个月，在这近三个月的工作

和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，

我也明白自己尚有很多缺点需要改正。在各级领导的教育和培育

下，在同事们的关怀和帮忙下，自己的思想、工作、学习等各方

面都取得了肯定的成绩，个人综合素养也得到了肯定的提高，现

将本人这三个月的工作状况作简要总结汇报。

怀着对人生的无限向往，我走入了在见习期的工作中，一

方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律

己，自觉的遵守各项工作制度；另一方面，吃苦耐劳、积极主动、

努力工作；在完成领导交办工作的同时，积极主动的帮助其他同

事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的力量;

除此之外，我还成为了一名荣耀的宴会预订员，除了负责每日的

根本客情，我还负责与客人的沟通和联系。

现在是我努力学习的阶段。三人行，必有我师，饭店中的每

一位同事都是我的教师，他们的丰富阅历和工作行为对于我来说

就是一笔珍贵的财宝。记得我刚到宴会部的时候，对宴会的一切

都感到新颖。虽然我学的'不是酒店治理专业，对酒店治理学问知

之甚少，但在负责人的尽心教育下，我受益颇多。带着饱满的工

作热忱，我渐渐熟识了部门的运作。

作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的

岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热忱；使自己得到更

多的熬炼。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作布

满着热忱。我常常思索的问题就是如何做好本职工作，特殊是在

年底较忙期间，为此我常常向老员工请教。一路走来，在跟随负

责人学习的过程中，深感自己业务学问和根本技能缺乏，同时也

体会到了基层工作的艰辛！作为一名年轻工，我今后的职业生涯

还很长，学习的时机还许多。为早日实现目标，我要求自己：努

力工作，保持优点，改正缺点，充分表达自己的人生价值，为企

业美妙的明天尽一份力。

试用期转正总结篇18

恍惚已经三个月了，试用期快结束了。我该成为正式会员了。

我想总结一下这几个月的见习工作，重新整理一下。希望自己能

更加努力，把握更正确的方向，在奋斗的道路上永不止步。回头

看，发现自己进步很大，主要表现在几个方面。以下是我对这一

积极变化的总结：

第一，在试用期内，我渴望学习和进步

在试用期内，我了解自己的现状，也知道自己的首要任务是

先学习，保持低调的学习态度，无论是同事还是领导。只有加强

自己，我们才能成长和进步。对于成长，我们不能着急，只能慢

慢来，所以一路走来，我没有拔苗助长，也没有异想天开。我会

脚踏实地地做好自己的工作，努力学习，在工作中取得积极的进

步。我相信我会有一个良好的精神面貌和更好的心态去面对日常

的学习。未来，我会保持一颗谦虚上进的心，继续在工作中创造

成绩。

第二，端正态度，团结集体

从进来的那天起，我就知道我是一个群体，我要有集体荣誉

感。我也很清楚，作为一个新人，对我来说最重要的是先融入这

个群体。只有融入这个环境，我的工作条件才会更好。所以我前

期的主要任务就是和同事搞好关系，熟悉环境后保持正确的态度。

学校和公司是两个完全不同的环境，这点我很有感触。所以，我

很清楚，我应该改变一些观念。如果你想尽快站在这个社会上，

你必须知道如何进步，愿意学习，敢于探索。

第三，计划积极后

转正后，相信是更广阔的世界。积极意味着我真的在这个公

司有一席之地，真的成为公司的一员。这让我更有归属感。所以，

无论如何，积极向上对我来说都是一个宝贵的机会。我会好好利

用这个积极的机会调整自己，希望自己能珍惜每一个机会，更好

的利用每一个机会。我们无法预知未来，只能珍惜当下。我们不

能急躁，也不能原地踏步。只有掌握一个大小，才能在这场斗争

中取胜。我准备好了。做完这份积极的工作，我会拿出两倍的力

气去冲去拼！

试用期转正总结篇19

尊敬的领导：

本人来到酒店已有一段时间，在此将这段时间的工作进行一

个简单的总结。初来酒店，曾担心不知该如何做好工作；但是酒

店宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我较快适应了

酒店的工作环境，也熟悉了酒店的整个操作流程。在本部门的工

作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任

务，每天认真检修酒店内的各项设施设备，以确保其正常运转，

遇到问题及时处理。不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高

充实自己，希望可以为酒店做出更大的贡献。当然，工作中难免

出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经

历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似

失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导对我的入职指引和

帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

这段来我学到了很多，感悟了很多；看到酒店发展，我深深

地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名王式员工的身份在

这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和酒店

一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、

实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的,本职

工作，为酒店创造价值，同酒店一起展望美好的未来！

申请人：

申请日期：

试用期转正总结篇20

一、感受和心得体会

L确定了目标，明确了方向.

经过此段时间对公司的了解及实践工作，让我们看到了希望,

确定了目标，明确了方向；是一个优秀、发展潜力巨大的企业，选择

在工作，是我的愿望，我相信在工作能实现我的理想，展现我的才

能.

2.建立了良好的心态一一良好的心态是走向成功最重要的前

提.

我们的工作要求比较细致，而我们做免品活动，并不是要我们

为了促销而做促销，这是我们学习的一个过程，是让我们从中了解

工作流程，深入思考，了解更深层次的东西；工作看起来很简单，但

做起来其实是比较细致的工作，需要花费大量的精力与耐心，所以

保持一个良好的心态，才能让我们在工作中不断提升我们的能力.

3.适应了新的环境，建立了再学习的能力.

步入社会，融入社会，是生存的前提；经过此段时间的工作和

学习，我们适应了工作方式，在工作中我们通过学习和思考，建立

了面对新事物学习新事物试用期工作总结范文，思考创造，步步提

升，强化自己的能力.

4.形成一种新的思维模式.

每当遇上新问题试用期工作总结范文，思维的第一发应是

“该怎么解决，解决的方法有哪些，方法有1.2.3……”而不是推

脱或是找借口，也不是首先想着请教领导.良好的思维方式是我们

走向成功的捷径.

5.做事注重细节，从细致处寻找突破.

一滴水能够折射太阳的光辉，最不起眼的细节中蕴藏着事物

的本质.古人云“千里之堤，溃于蚁穴”，强调不要忽视小的失误；

而“千里之行，始于足二”则表明，要想取得成功，也必须一步一

步做起.销售网络已经建全，但是网络覆盖密度不一，疏漏在所难

免，我们只有从细节处寻找突破，鸡蛋里找骨头才能不断提升完善.

我们正在努力培养我们精确的处事方式，细心的态度.

二、能力的提升

L树立了良好的心杰，奋进的决心.

2.吃苦耐劳，勤奋进取，学以致用是发展的基础，也是成功的

前提；此段时间的实战，让我们明白了只有吃得苦中苦才能走的远,

爬的高试用期工作总结范文.

3.明白了—公司创业的困苦，发展的艰辛，公司壮大完善的漫

漫长路，明白了成功背后必须付出千倍的努力试用期工作总结范

文，历经了万难的困苦，也明白了生活的不易.

4.建立了随机学习的能力；建立了进取的精神，再学习的能力;

建立了做事三思后行，事后的能力.

5,明白了团队合作的重要性；公司是大家，是小家；公司的拓

展只有大家齐心协力共同努力，才能把拓展宣传整体搞上去；销售

量只有大家共同努力才能提高；再好也不能带动整个公司，只有共

同努力才是王道；团结是公司发展的根本，切忌因竞争而影响公司

发展.

6.锻炼了胆量，在促销过程中，面对消费者由开始的拘束到现

在能非常流利和自然的向每一位消费者和宣传我们的产品.

7.加强了沟通能力，每到一个新的地方都要跟老板和服务员

打好交道，建立良好的关系，做好公司的形象，为以后的活动及公

司的发展打好基础，这样也大大的锻炼了自己，学到了更多的沟通

技巧.

8.学会做人，有始有终；我们与老板建立良好的关系，有利于

下次活动的展开；活动后处理好善后工作，给老板留下良好的形象,

有始有终，建立公司形象.

试用期工作总结范文

三、促销的流程

促销工作是一个循序渐进，一环扣一环的工作.我们在促销中

的工作安排直接影响着我们促销是否能顺利的进行下去.

1.事前的准备是促销的开始，也是基础试住期工作总结范文.

促销点的选点尤其重要，什么时间段选择什么地方做促销效果最

明显；排点，安排时间，离得比较近的点时间上要错开，不宜同时进

行.

2.人员安排，人员安排是促销中很重要的一个环节，在安排人

员时要合理，人流量较大的地方安排两个或者两个以上的促销员，

人流量小的地方安排一个促销员就可以了.

3.让老板压货，跟老板打好交道，让老板觉得我们促销是为了

他好，为他盈利.

4.准备赠品；准备好赠品，并计划好赠品的发放，如何赠送才

能更大吸引消费者，但礼品的成本又在我们控制的合理范围之内；

赠品的安排量根据也应该根据各个点的不同情况安排，人流量比

较多的地方适当安排多点，人流量少的地方安排少一点.

5.物料准备，我们做促销肯定会使用很多的必要材料，如：促

销桌、kt板、冰贴以及价格牌等，这些东西我们在促销之间就应该

安排到位.

6.产品陈列，堆箱一定要有气势，有吸引力，产品的摆放一定

要整齐、美观、大方，给消费者一种美的感觉.

7.了解促销点的价格,尽量建议老板使用我们的推广价格，但

不能强制性要求.

8.观察整个促销点的形象是否做好，没做好的像办法进行整

改，及时解决.

9.促销工作完成，收拾好东西，整理干净，管理好剩下的赠品，

和老板打招呼，离开.

四、体会的促销技巧

在促销过程中，促销技巧非常重要，是能决定你的销量和产品

推广的基石试用期工作总结范文.我们在促销过程中要充分运用

各种各样的促销技巧以实现我们的促销目的.

L主动热情，给人一种亲切的感觉.

7.促销展台要形象生动化，产品的陈列即要有气势又要整齐

美观，更要具有吸引力，能吸引更多的消费者来关注我们的产品，

了解我们的产品，购买我们的产品.

8.和老板以及同事打好关系，搞好工作气氛，一个良好的工作

氛围不仅能使工作顺利的进行下去还能提高工作效率和质量.

10.充分了解自己产品信息，能够流利而又通俗易懂的回答消

费者对我们产品提出的疑问和问题.

五、发现的问题及解决方案

4.相邻两个促销点存在价格差别

解决方案：和老板沟通，分析一下利弊，最后建议老板按照我

们的推广价格进行销售，如果实在不行，我们就拿赠品来吸引消费

者的注意力.

6.遇到其他产品的忠诚消费者

解决方案：有的消费者会直接说要劲酒或者其他牌子的产品，

我们可以先向他我们产品的优势和好处，并且鼓励他消费我们的

产品，让消费者形成一种消费我们产品的心理.

8.不友好的对待