0718西溪风情澄宫最后

【西溪风情·澄宫】传播主题策略多层型别墅涵西溪风情六期北——澄宫目前，大华·西溪风情唯有的多层组团。四栋，仅106席，面积区间为195㎡～740㎡，四大产品类别：底town、顶层跃墅、跃墅、平层大宅，具有别墅级的资源体系，稀缺型多层产品类型。与此同时，产品类别之多，总价跨度之大，已然超越主题策略所能承载的范围。首要课题辨析传播策略对位的核心产品承载澄宫初步价格测算表（甲方提供）户型户型编号楼宇分布面积(㎡)套数面积合计(㎡)单价元/㎡总价（万元）套均总价（万元）底townA11、2号（沿文一路2栋）300123600230008280690跃墅A23102474401600011904496平层大宅A3195122340140003276273小计481338023460底townB13、4号（沿河道2栋）385830802800086241078平层大宅B32224088802100018648466小计481196027272底townC13号楼东边套47014702900013631363平层大宅C326351315210002761.5552小计617854124.5底townD14号楼东边套56015603500019601960平层大宅D22902580210001218609顶层跃墅D374017402700019981998小计418805176合计1062900560033单均价20697户型户型编号面积(㎡)套数单价元/㎡套均总价（万元）总销总价（万元）销售额占比平层大宅A31951214000273327643%B3222402100046618648C32635210005522761.5D22902210006091218合计5925903.5底townA13001223000690828034%B138582800010788624C147012900013631363D156013500019601960合计2220227跃墅A231024160004961190420%合计2411904顶层跃墅D3740127000199819983%合计11998总计1062900560033100%按四大产品类别看澄宫显然，高端改善类大宅更具销量优势以400-500万的高端改善大宅为澄宫传播策略的核心承载聚焦平层大宅、高端改善类的跃墅亦是补充产品。依据总价条件与产品形态将澄宫细分为两大基本类别基本类型供应量外部市场初判内部供应梯队高端改善类大宅平层大宅+跃墅平层大宅58套跃墅24套销量占比63%（平层大宅为主，套总价以273、466万为主）稀缺多层的高端改善类公寓市场，目前市场外围的改善通道逐步打开，趋暖现象。将与城西高端改善项目竞争。大华·西溪风情新的产品类型，符合城西高端改善需求，500万左右即可入住西溪排屋大盘。类排屋产品顶跃+底town底town22套顶墅1套销量占比37%（底town为主，套总价690、1078万为主）类别墅市场，亦有趋暖现象，但整体销量和去化速度有限，且当前无样板支持条件。大华·西溪风情五期排屋的下一梯队产品，以总价、庭院占优势，但始终有别于有天有地的排屋。西溪风情·澄宫11年排屋大盘传奇，西溪风情之平层大宅首发作品理所当然，理解澄宫必须站位大华·西溪风情排屋大盘的角度出发：他是首发之作——11年排屋大盘传奇，平层大宅首发之作；他是跨越之作——从排屋到平层大宅，西溪风情产品多元化的跨越之作；他是聚合之作——私家湿地与稀缺多层的完美契合，聚合着别墅与大宅的双重属性。捷群地产品牌模型市场环境

项目资源消费者洞察产品有哪些资源可资发挥？策略如何从哪种角度切入这些资源？

我们面临的市场环境格局是怎么样的？市场的现状留有哪些机会

？哪些人群可能成为我们的目标客户？他们的背后又有怎么样的共性特征？分析三个角度的必然联系市场环境

项目资源消费者洞察产品有哪些资源可资发挥？策略如何从哪种角度切入这些资源？

我们面临的市场环境格局是怎么样的？市场的现状留有哪些机会

？哪些人群可能成为我们的目标客户？他们的背后又有怎么样的共性特征？分析三个角度的必然联系捷群地产品牌模型【澄宫】·二个市场角度从地缘出发城西改善·契机站位从类别出发大杭州多层·差异价值西溪晴雪相江公寓滟澜山杭州主城区多层的主要标识性供应个案点式布局，稀缺供应；各属板块，坐落分散。翡翠城中外公寓柳映坊田园牧歌澄宫供应面扫描：杭州内城多层主要标识性供应个案可以计数的稀缺供应。多层，改善公寓中的顶级产品，高端改善人群的心动产品。楼盘名多层约总户数交付标准主力户型㎡均价元/㎡总价范围万元最后一次推盘推量套数销售率%田园牧歌296精装219-27535000750-1000万2011-11-727031.7%良渚文化村·柳映坊约400精360万2012-6-2068100%绿城·翡翠城约130精装130-23028000364-644万2010-9-3047230%雅戈尔·西溪晴雪约300精2010-10-1214379%德信·中外公寓约250毛2252012-6200—龙湖·滟澜山约378毛坯190左右2012-6-233090%相江公寓232毛坯138-23222000280万-500万2012-27035%分析个案：良渚文化村·柳映坊（良渚文化村的序列产品）以大盘牵引产品，以产品刚性切入市场，以万科住宅性能赢得口碑。分析个案：绿城·翡翠城（绿城的“法式大道”）“绿城+法式+大盘”的单调模式低层产品的个性缺失，只有基础资源价值而无产品个性诉求。分析个案：雅戈尔·西溪晴雪（拼凑产品的残酷现实）西溪占位，自然生态+城市配套的资源性导向诉求。分析个案：郡原·相江公寓（郡原式的品位艺术）郡原一贯的小众艺术品打造方式，以杭州多层为主要切口。分析个案：龙湖·花园洋房（龙湖式的花园洋房）无敌的“龙湖花园”，2.9万到1.8的飞跃，旺销得也不稀奇。分析个案：德信·中外公寓（“装腔调”官邸）起手式的高层刚需公寓首发，已沦丧为低价刚需盘的总体印象。低层公寓6月开盘，14900元/㎡的起价，16700元/㎡的均价，以价格吸引改善客户。主城区多层·共性价值类型：有限供应，稀贵标签主城的多层公寓供应量有限，而杭州多层历来稀贵，特别是在当下高容积率的今天生活：别墅级奢适享受相比于高层公寓，多层公寓的亲地性与舒适度强，室内空间也往往尺度奢适。资源：城市一居，双重资源往往地处城市近郊，兼具城市资源与自然资源，一居可实现性强。多层公寓产品类型的根本价值：高容积率城市用地下的类型稀缺；兼具城市与自然两种资源的成熟品质生活。主城区多层·产品比对项目名称均价装修程度面宽/进深空间拓展资源西溪晴雪180m220000毛坯面宽约13.6米进深约13米南北2个阳台，面积约13平方米天目山路依靠留下配套资源翡翠城200m218000-24000毛坯面宽约16米进深约14.3米1个阳台设置约3.5平方米翡翠城大盘配套龙湖滟澜山170m225000毛坯开间约17米进深约13米南北3个阳台约21平方米地铁、都市综合体相江公寓174m222000毛坯面宽约16米进深约12米南北2个露台约21平方米地铁、江景资源带柳映坊180m215000精装面宽约14.1米进深约11.2米南北4个阳台面积约26方良渚文化村生活体系田园牧歌35000精装面宽约13.6米进深约14米南北3个阳台面积约20方田园山水大华西溪风情澄宫——面宽约13.9米进深约24.3米南北4个阳台面积约25方西溪湿地1500亩排屋大盘对于200㎡左右的多层产品而言，尺度都舒适，空间布局亦是合理。差别的地方往往体现在两个方向：地块资源条件、精装修与否。澄宫：主城区多层差异性发现园区基调公寓盘VS排屋盘场所意象公寓气VS别墅气纵览大杭州的多层产品，他们往往是公寓大盘中的高端系产品，而澄宫以1500亩湿地排屋大盘为基础条件，出身就天性高贵。土地条件决定场所意境，当下杭州多层往往依靠建筑与后期景观塑造尊贵印象，而澄宫双水岸半岛格局，具有别墅级的土地资源条件。西溪风情·澄宫排屋盘基调别墅气高度市场稀缺的产品类型目前，西溪风情唯一的多层组团，仅此4栋。城西，由传统文教区到城西高端居住群落再到国家级的自然繁华西溪，高贵由来已久。不同于众多西溪概念盘，澄宫的西溪资源名副其实，直面一线西溪水。城市低层稀缺类型+西溪湿地资源+1500亩排屋大盘三类刚需资源聚合，唯有澄宫。一居多层城西的一居多层西溪私家湿地里的城西一居多层百万湿地排屋大盘内的西溪一居多层澄宫：主城多层差异性的刚性复合价值与此同时，当澄宫确立以平层大宅切入“高端改善市场”这一需求模型之后，市场格局的角度不应广泛站位杭州的多层市场，更应聚焦城西高端改善公寓市场。分析城西高端改善市场【澄宫】·二个市场角度从地缘出发城西改善·契机站位从类别出发大杭州多层·差异价值纵览整个城西高端改善公寓的市场格局，隐含着二条线：文一路为一条线；西溪环为一条线；由一路、一环将城西高端改善个案分割成三大阵营：申花、西溪北、西溪南。文一路西溪环申花西溪北西溪南城西高端改善市场大局：两线三营澄宫西溪蝶园西溪诚园东方福邸2.5KM2.5KM1.0KM精装2.6万/㎡精装3.6万/㎡精装3.1万/㎡一路东西踞文一路而建·申花＆西溪北城西轴线——文一路在杭州房地产市场格局中由来已久，从早期的优雅文教区，到目前申花、西溪板块的多个高端公寓开花，文一路的高端西进，自然而然。文一路是一条改善公寓的城市价值线，更是一条带来大量改善需求的客群通道。文一路城市线文一路：西溪蝶园占地面积:5万方，建筑面积约31万平方米，自成最宜居住的综合生活圈体，并由此鼎成环西溪尊荣住区里的核心大作。总户数：总户数1600户；主力户型：大户型面积138、175、230、300方装修程度：全精装销售现状：138与175销售9成，230-300跃层户型即将推出。均价：26000元/㎡200方户型广告语：精于心，湛于形核心诉求：万科精工西溪品质大盘项目资源：万科精工体系周边商业配套离西溪仅2公里西溪蝶园二期传播分析文一路：西溪诚园约65万平方米恢宏大盘，绿城第三代高层，规划为9—13层的小高层建筑。总户数：2300户；主力户型：大户型面积113-290方装修程度：全精装销售现状：精装，销售40%均价：36000元/㎡202方户型广告语：精诚之至核心诉求：绿城品牌西溪高端大盘全精装绿城第三代高层项目资源：离西溪仅3公里教育配套西溪诚园传播分析申花：东方福邸约30万平方米品质大盘，打造一个配套功能完善、空间组合完美、建筑风格现代、环境景观优美的城西高端住宅。总户数：总户数1550户，三叠双墅约190套；主力户型：三叠双墅170方、260方，大户型140-260方装修程度：全精装销售现状：精装，三叠双墅销售60%，普通大户型销售一般均价：28000元/㎡望邸230方广告语：望族壹号嫡系传品核心诉求：申花板块品质大盘东方润园核心团队联手打造项目资源：教育商业配套东方福邸传播分析文一路上的澄宫城西高端改善中的澄宫·1西溪环上的澄宫正西溪资源：申花远离西溪，以银泰城为主要城市资源分流城西高端客群，西溪北的重要个案西溪诚园、西溪蝶园虽有学区等城市资源，但还依仗西溪价值。对澄宫而言，则是西溪私家湿地公园的名义。纯低层类型：不同于申花与西溪北的竞争个案，澄宫为稀缺多层类型，而多层历来是高端改善的顶级表现形式。文一路绿色极：文一路在城市化演进过程中，不断延伸，而澄宫周围为淘宝城、海创园及综合体，文一路的绿色时代已然到来。环西溪资源带和家园翡翠城澄宫一环南北环西溪资源带·西溪南当西溪荣升为世界级的旅游综合体之时，环西溪的高端住宅日趋尊贵，成为杭州城市豪宅的第三阵营。目前，靠市区的西溪东环已无住宅供应。当下西溪资源带的高端主流改善公寓主要布局在西溪的西北与西南。西溪南：和家园·鼎园占地870亩，百万方大盘，包含公寓、排屋、别墅等，是近30年杭州稀缺的山居大盘总户数：鼎园平层大宅约64套；主力户型：面积160，180方装修程度：精装销售现状：鼎园160、180户型，总套数64套，成交56套，全精装均价：28000元/平米180方属性定位：七山十园百万城广告语：同样的180，不一样的阅山180核心诉求：百方方高尚人文生态大盘奢侈空间，大面积地下室及花园项目资源：西溪风景区和西湖风景区之间

先进院落排屋

山景资源

和家园传播分析西溪南：翡翠城·荷苑占地面积:1400亩，建筑面积约150万平方米，规划洋房、排屋、高层等物业形态。总户数：总户数8500户，在售法式洋房262套；主力户型：面积130-240方装修程度：毛坯销售现状：法式洋房，销售3成均价：23000元/㎡225方广告语：优雅传承，镌刻翡翠核心诉求：绿城品牌3A级住宅，品质住区的生活理念项目资源：法式建筑绿城品牌周边商业配套翡翠城荷苑传播分析文一路上的澄宫城西高端改善中的澄宫·2西溪环上的澄宫北华南隐：西溪环的北界与南界有着城市气质上的不同，溪南以天目山路通达市区，依靠交通和项目自身配套实现一居，而溪北顺延城西肌理，绿色产业、综合体资源，比西溪南更城市。纯粹与混杂：天目山路沿线密布大量公寓项目，低端刚需项目与高端改善项目混杂一体，而澄宫所在的溪北则高端得纯粹。澄宫·城西高端改善市场切位顺文一路切位城西400～600万的主流高端改善市场区间；环西溪资源带则定义西溪湿地多层的真正代表。从传播层面而言，就澄宫的竞争本质，其高总价与资源性的前提条件就决定了“跳空对标”的市场切位方式——小区域内的田字竞争：“以我为主”的无核心竞品方式跳开周边混杂低端项目的价格竞争；在文一路沿线则以罕见的自然资源型低层类型“对标西溪诚园”，从而实现“排挤西溪南、压制申花”的市场竞争策略意图。【澄宫】·内、外场的全竞争版图百万湿地排屋大盘内的西溪多层，具有排屋盘基调与别墅气高度。资源复合，三位一体：城市低层稀缺类型+西溪湿地资源+1500亩排屋大盘，三类刚需资源聚合，唯有澄宫。大杭州多层市场顺文一路切位城西400～600万的主流高端改善市场区间；环西溪资源定义西溪湿地多层的真正代表。以我为主的无核心竞品方式，对标西溪诚园。城西高端改善市场市场影响力竞争通过大杭州多层版图找到差异性资源价值，传达多层形制产品的别墅气。销量对抗性竞争通过总价找到城西高端改善市场通路，以罕见的自然资源型低层类型对标西溪诚园。捷群地产品牌模型市场环境

项目资源消费者洞察产品有哪些资源可资发挥？策略如何从哪种角度切入这些资源？

我们面临的市场环境格局是怎么样的？市场的现状留有哪些机会？哪些人群可能成为我们的目标客户？他们的背后又有怎么样的共性特征？分析三个角度的必然联系解读澄宫NO.1：地段环西溪资源带的绿色繁华环西溪十大城市地标，西溪繁华资源带的分享者；一线文一、文二路链接城西生活圈；文一路的“绿色产业”的无限前景。地段关键词：环西溪资源带、踞文一路而建。解读澄宫NO.2：资源私家湿地内的风光半岛一脉相承西溪风情的湿地地貌特征，诗意里的半岛生活体验。岛居一直被看作是人类顶级的人居形态之一。除了占有得天独厚的自然资源之外，人们更加迷恋的其实是岛居带来的领地感。资源关键词：半岛格局、270米原生溪岸线解读澄宫NO.3：配套专属别墅级的园区配置位居1500亩纯低密度高端园区，共享大盘的高端生活资源：西溪风情新天地商业、双会所、各类室内外运动场所，园区中心湖、湿地风貌的游步道……配套关键词：排屋大盘的生活排场解读澄宫NO.4：建筑高贵如一的中正大气建筑简约化的新古典建筑格式，造型上沉稳，大气，经典，敦实。通过窗的不同比例、阳台的凹凸变化和楼体的退台来展现建筑的简约而丰富的高贵气质。建筑关键词：沉稳气、官邸味、森严感代表户型一约222㎡大平层大格局、大开间的大平层气度；私享独立电梯厅；礼仪入户门厅；全套房卧室设计；多阳台、露台的外拓空间。解读澄宫NO.5：空间代表户型二约310㎡跃墅多层公寓里的奢侈墅式空间；多处挑空的灵动复合空间；6米大开间挑空客厅；全套房卧室设计；解读澄宫NO.5：空间（以平层大宅为解读对象）平层大宅的礼序感与奢适度大格局、大开间的大平层气度；私享独立电梯厅；礼仪入户门厅；全套房卧室设计；多阳台、露台的外拓空间。空间关键词：独立入户电梯、四厅格局、多露台、阳台。平层大宅的礼序感与奢适度高贵如一的中正大气建筑专属别墅级的园区配置私家湿地内的风光半岛环西溪资源带的绿色繁华当之无愧的别墅级多层在资源、地脉、规制、建筑、空间等方面都已然达到多层产品类别的极限。如何将具有别墅相的多层表达到极致？平面排屋一个产品类型称谓与其说澄宫的平层大宅是多层，我们更愿意称他为平面排屋，因为这个平层大宅里里外外都透露出排屋的别墅气。排屋之景西溪水排屋之脉原生岛排屋之院环楼院排屋之制纯低层排屋之礼电梯墅排屋之奢四进厅“平面排屋”的六大特质【西溪风情·澄宫】平面排屋的特质建构西溪水“平面排屋”的六大特征№6-1百万湿地，西溪原水。直面一线临水，澄宫如西溪风情一样。杭城唯一拥揽私家湿地公园的稀缺墅居生活。原生岛双水环绕，岛居意象。顶级人居形态之一，收纳得天独厚的湿地情趣，体会尊贵领地观感。“平面排屋”的六大特征№6-2纯低层“平面排屋”的六大特征№6-3纯粹低层，专属私密。六层建筑，一家一世界，尺度更广，容纳更多，实现身份与居住的双重需求。环楼院“平面排屋”的六大特征№6-4花园庭绕，院居生活。私属墅级的室内外庭院，以墅制度量空间，多阳台、多露台，空中院落的观景怡情，体验着自然雅趣。电梯墅“平面排屋”的六大特征№6-5一梯一户，私属电梯。暗合低密排屋高端气质，一步之间，尊贵对接，享受私属化的垂直交通方式。四进厅“平面排屋”的六大特征№6-6四进厅堂、墅式雍荣。电梯厅、门厅、客厅、餐厅，尊崇礼制，迎宾送客从容不迫，以别墅式规制烘托主人门庭高贵。西溪水原生岛环楼院纯低层电梯墅四进厅【西溪风情·澄宫】“平面排屋”的六大特质百万湿地，西溪原水双水环绕，岛居意象花园庭绕，院居生活纯粹低层，专属私密一梯一户，私属电梯四进厅堂、墅式雍荣捷群地产品牌模型市场环境

项目资源消费者洞察产品有哪些资源可资发挥？策略如何从哪种角度切入这些资源？

我们面临的市场环境格局是怎么样的？市场的现状留有哪些机会？哪些人群可能成为我们的目标客户？他们的背后又有怎么样的共性特征？分析三个角度的必然联系消费者洞察：他山之石地缘样本：万科·西溪蝶园二期西溪诚园成交客群分析类型样本：良渚文化村·柳映坊客群分析（以上客户数据资料来源于捷群内部作业资料）№1：客群区域特征成交客群特征三个项目的成交客户都集中分布西湖区，以城西为主，（柳映坊以古墩路承接城西）。由此可见高端改善性客群会呈现出强烈的地缘特性。柳映坊所有成交客户数据西溪蝶园二季度成交数据西溪诚园上半年度成交客户数据成交客群特征№2：客群年龄特征成交客户年龄在31-49之间，主要集中在40岁左右，不乏以子女买房的限购人群。是“人生渐入佳境时”的成功人士。是40岁，不只为自己的家庭置业。柳映坊所有成交客户数据西溪蝶园二季度成交数据西溪诚园上半年度成交客户数据成交客群特征№3：成交客户购房动机分析以改善型需求为主导，首改、再改显著，对绿城、万科品牌高度认可，但西溪诚园的总价较高，购买西溪诚园并非单纯追求居住面积的扩大，而是居住品质的升级。柳映坊所有成交客户数据西溪蝶园二季度成交数据西溪诚园上半年度成交客户数据成交客群特征№4：购房客户付款方式分析一次性付款比例较高，跟银行限贷有关，另外也说明改善客群就本身支付能力而言，并不缺乏购买力。特别是西溪诚园，大户型多为拼接户型，属限贷行列。柳映坊所有成交客户数据西溪蝶园二季度成交数据成交客群特征№5：信息获取渠道分析柳映坊与诚园以朋友推荐成为成交的主要力量，（良渚文化村大盘与绿迷群体）其次是报广及网络。而西溪蝶园主要以报广占据主要手段，对于一个新项目而言，报广、网络依然是必要手段。柳映坊所有成交客户数据西溪蝶园二季度成交数据西溪诚园上半年度成交客户数据改善性客群的共性洞察客群分布

有强烈的区域地缘特征，以改善性需求为主导。是基于对生活品味追求下的一次主动选择。置业特点

出于对产品本身的极度迷恋，认准开发商品牌。明显表现出对自然、城市双重资源的占有心理。生活形态

事业有成，生活安逸，物质之外的精神追求。良好的经济基础，促成了他们高生活品位的形成。人生境况

这是一个“人生渐入佳境时”的族群。品味与荣耀是他们的身份标签，拥有自我格调与气质。与上述三个主流改善楼盘的主力客群一样，改善需求的最大特质在于——地缘性。顺着澄宫的刚性地缘角度出发，其目标客群版图也非常明显。地缘之城西文一路地缘之西溪风情迷地缘之绿色产业群地缘目标客群版图NO.1以文一路构线形成城西地缘性客群，该区域范围的客群对城西最为熟悉。日常生活或工作范围都以该区域为主，是地缘情结最重的人群。而且城西分布大量急需居住升级的高端改善人群。桂花城、颐景园、南都德加等在内的众多高端小区，都隐含着大量的澄宫的众多目标客户群。地缘之城西文一路地缘之西溪风情迷地缘之绿色产业群地缘目标客群版图NO.2城西的城市功能布局在发生量变：文一路沿线上科技产业趋于集中，随着绿色产业的布局，势必将优化整个城西高端改善人群构成。海创园、淘宝城等“新绿色产业盟主”也将是澄宫目标客群的有力补充。地缘之城西文一路地缘之西溪风情迷地缘之绿色产业群地缘目标客群版图NO.3对于一个超1000户的排屋大盘而言，西溪风情内的业主将是澄宫最大的客户资源。澄宫的产品差异也会成为他们为老人或子女置业的选择。此外，更值得关注的是大华·西溪风情的一、二期业主，他们（浙大等文教机构客群）周边将是澄宫平层大宅的最佳目标客群。地缘之城西文一路地缘之西溪风情迷地缘之绿色产业群此外，有别于普通项目的高端改善客群，澄宫的目标客群会有其特有秉性，他们会是一群对西溪风情·澄宫有着钟爱情结的人士。【澄宫】目标客群特质：西溪墅居钟爱者多层风景的钟爱者对于多层，他们有难以割舍的情怀，特别是经历过高层弊端的人群。西溪价值的钟爱者对于西溪，他们已然懂得，价值理解之外，更是西溪原住生活向往。西溪风情的钟爱者他们钟爱西溪风情的原生湖、原生溪、他们在西溪风情的沿河环步道上漫步人生。如果说，西溪诚园是城西改善公寓的第一高端选择西溪蝶园是城西改善公寓的最佳性价比选择那么，西溪风情·澄宫将是城西高端改善人群可望又可及的“城市别墅梦想”。这一梦想的实现建立在大华·西溪风情的纯低密大盘生活之上。他们是这个社会中主流精英分子，他们正在“人生渐入佳境时”！他们仍在等待和寻找一次完美的改善置业来满足他们对高端生活的渴望……澄宫对于他们而言：一个自豪的社区！一个荣耀的房子！【澄宫】目标客群素描：高端改善者的荣耀之选市场环境

项目资源消费者洞察具有别墅相的自然资源型多层；定义平层大宅为“平面排屋”，并建树其六大产品特质。排屋盘基调，别墅气高度；三位一体的刚性复合资源，唯有澄宫；以我为主的无核心竞品策略，对标西溪诚园，占位改善阵营的高端顶峰。地缘性高端改善的三大阵营；多层风景、西溪价值、西溪风情的钟爱者；高端改善者的荣耀之选。分析三个角度的必然联系捷群地产品牌模型：三个角度的总结【西溪风情·澄宫】品牌写真澄宫，大华·西溪风情新品类首发之作，跨越之作，一脉相承“西溪私家湿地公园”的大盘气质精髓。在市场价值对比与差异性类型中发现极致自然资源型多层的别墅相特性，并以“平面排屋”的类型定义建树澄宫核心销量产品：平层大宅的特质。从而实现与顶级高端改善楼盘的对标，成就城西高端改善者别墅级置业的荣耀之选。许：以一居去占队，以多层作区隔，当然这是跟诚园、蝶园以及申花的一批住宅来进行打击的，以私家湿地建立竞争高度（地位高度），以及产品来作为区隔（我们的产品还是比人家的要做的高档的），这是跟周边来说的；私家湿地平面排屋【澄宫】属性定位语NO.1一脉相承的大盘地理气质，西溪滥觞的新说辞，多层形、别墅涵的产品特质。全溪景平墅西溪首发【澄宫】属性定位语NO.2西溪的新产品类型，大华·西溪风情的平层大宅首发之作。君家当临西溪水【澄宫】广告语NO.1全杭州唯有西溪临水大宅，君家当临的高端气度。一脉西溪大邸如此【澄宫】广告语NO.2一脉西溪原生水，一脉大华·西溪风情的地理气质，平层大宅的高度与气度在澄宫已然观止。【西溪风情·澄宫】传播语汇总私家湿地平面排屋全溪景平墅西溪首发君家当临西溪水一脉西溪大邸如此属性定位语广告语【西溪风情·澄宫】2012下半年度传播执行动线一场创造节点的周期传播战役预设性时间节点营销阶段100912.08房交会注：鉴于当前工程节点与销售节点不明晰，暂时预设节点，届时随实际节点提前或顺延。11战役前提NO.1：营销节点控制图推广第1波攻击第2波攻击第3波12西溪首发平面排屋发布澄宫开盘战役前提NO.2：梯次进攻理解筹备期阵地布局推广第一波西溪首发推广第二波平面排屋推广第三波自然繁华基础工作：案场、现场、户外——文本物料、销售道具、基础户外……西溪资源价值占位——全溪景平墅西溪首发六期形象新产品入市

——私家湿地平面排屋六期新产品开盘热销——君家当临西溪水阵地布局充分展示：“四大阵营”一个借势借力传播平台一本价值楼书一个公众文化事件一套完整的体验销售一本产品价值楼书带来的意境要有深度；装帧精美；特种纸张。“四大阵营”·一本产品价值楼书由于涉及工程进度、主力店招商等因素，建议先行制作简装楼书。示意图风格一：尊贵的新古典风格二：时尚的简欧“四大阵营”

·售展空间（实景样板房）侧重于项目大盘及建筑风格、户型的展现，用于销售人员与客户之间的一对一讲解。“四大阵营”·IPAD演示产品

“四大阵营”·公众事件一场有调性的公众文化事件三段式动态传播线推广轴线——1·刚性资源切入（8-9月）

：战役模型：地缘性（大城西）导向的步兵式阵地战诉求导向：西溪资源形象导入，回归价值原点线上主要动作：“11年大华西溪风情平层大宅首发之作”，主打大华品牌价值“软文加形象报广入手”线下主要动作：据点式定向营销大城西区域DM密集性投放战术聚焦：线下抓“人”，线上树“资源