市场营销题库及答案

1.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有

A.个人消费者

B.生产者

C.社会集团

D.现实与潜在购买者

答案：D

题型：单选

2.市场营销的核心是。

A.交换活动

B.销售活动

C.生产活动

D.促销活动

答案：A

题型：单选

3.市场营销学产生于o

A.十九世纪末

B.二十世纪初

C.二战末期

D.二十世纪五十年代

答案：B

题型：单选

4.社会市场营销观念中，所强调的利益应是一

A.企业利益

B.消费者利益

C.社会利益

D.企业、消费者与社会的整体利益

答案：D

题型：单选

5.市场营销观念的突出特征是o

A.以产品质量为中心

B.以产品价格为中心

C.以产品产量为中心

D.以消费者需求为中心

答案：D

题型：单选

6.企业奉行“消费中心论”是贯彻«

A.推销观念

B.市场营销观念

C.产品观念

D.生产观念

答案：B

题型：单选

7.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？。

A.生产观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.产品观念

答案：B

题型：单选

8.自古至今许多经营者奉行”酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于

A.推销观念

B.产品观念

C.生产观念

D.市场营销观念

答案：B

题型：单选

9.下列属于宏观环境的要素是

A.消费者

B.中间商

C.社会文化

D.竞争者

答案：C

题型：单选

10.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经

营或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的。

A.市场营销情报系统

B.市场营销研究系统

C.市场营销分析系统

D.内部报告系统

答案：D

题型：单选

11.对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是。

A.电话访问

B.邮寄问卷

C.人员访问

D.上门调查

答案：B

题型：单选

12.一手资料主要是来自o

A.公司纪录

B.政府的统计资料

C.实地调研

D.数据库

答案：C

题型：单选

13.消费者购买行为的特点主要是。

A.需求多样性

B.需求弹性小

C.专业性

D.理性决策

答案：A

题型：单选

14.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于o

A.理想业务

B.困难业务

C.冒险业务

D.成熟业务

答案：C

题型：单选

15.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是o

A.生理需要

B.安全需要

C.自我实现需要

D.社会需要

答案：C

题型：单选

16.消费者购买决策过程的顺序通常为。

A.引起需要一〉收集信息…〉评价比较一＞决定购买-。购后感受

B.引起需要一〉评价比较一〉收集信息一＞决定购买一＞购后感受

C.收集信息评价比较…〉引起需要一〉决定购买一〉购后感受

D.决定购买一〉引起需要—＞评估比较一＞收集信息--＞购后感受

答案：A

题型：单选

17.根据马斯洛的需要层次理论。

A.需要的层次越高越不可缺少

B.需要的层次越低越重要

C.尊重的需要是最高层次的需要

D.层次最高的需要最先需要

答案：B

题型：单选

18.制约顾客购买行为的最基本因素是。

A.文化因素

B.经济因素

C.个人因素

D.社会因素

答案：C

题型：单选

19.一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫

A.完全竞争

B.完全垄断

C.不完全竞争

D.不完全垄断

答案：B

题型：单选

20.生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是。

A.愿望竞争者

B.普通竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

答案：C

题型：单选

21.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于一

A.愿望竞争者

B.平行竞争者

C.产品竞争者

D.品牌竞争者

答案：B

题型：单选

22.消费者受产品广告宣传影响而购买商品的行为类型属于o

A.谨慎购买

B.冲动购买

C.不定购买

D.习惯购买

答案：B

题型：单选

23.市场细分的依据是。

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B

题型：单选

24.不属于有效市场细分原则的是。

A.可衡量性

B.可接近性

C.动态性

D.经济性

答案：C

题型：单选

25.无差异性目标市场策略面对的是。

A.整体市场

B.—个子市场

C.多个子市场

D.相关市场

答案：A

题型：单选

26.无差异性目标市场策略主要适用的情况是。

A.企业实力较弱

B.产品性质相似

C.市场竞争者多

D.消费需求复杂

答案：B

题型：单选

27.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用

A.集中市场营销

B.差异性市场营销

C.整合市场营销

D.无差异市场营销

答案：A

题型：单选

28.企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为

A.产品市场选择型

B.产品市场集中型

C.产品专业化

D.市场专业化

答案：D

题型：单选

29.企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是

A.市场专业化营销

B.目标市场营销

C.产品差异营销

D.定制营销

答案：D

题型：单选

30.轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现战略的表现。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.横向一体化

D.横向多角化

答案：B

题型：单选

31.产品组合的长度是指企业所拥有的的数量。

A.产品品种

B.产品项目

C.产品品牌

D.产品线

答案：B

题型：单选

32.企业经营产品线的条数称为产品组合的。

A.长度

B.宽度

C.深度

D.密度

答案：B

题型：单选

33.企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为。

A.慢渗透

B.快渗透

C.慢取脂

D.快取脂

答案：D

题型：单选

34.人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的

A.核心产品

B.有形产品

C.附加产品

D.直接产品

答案：A

题型：单选

35.企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的。

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

答案：C

题型：单选

36.在产品生命周期的,企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良

好网络基础。

A.投入期

B.成熟期

C.衰退期

D.成长期

答案：D

题型：单选

37.若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组

入

口O

A.比较深

B.比较宽

C很广

D.关联性强

答案：D

题型：单选

38.营销学中换代新产品是指。

A.应用新技术、新材料而研制成的新产品

B.满足新的需要而仿制的产品

C.对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品

D.采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品

答案：D

题型：单选

39.如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是o

A.延长产品寿命，巩固市场占有率

B.努力开拓市场，提高市场占有率

C.加大推销力度，获取最大限度利润

D.加大推销力度，增进顾客对产品的了解

答案：B

题型：单选

40.国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战

略应当是。

A.大量市场营销

B.差异市场营销

C.集中市场营销

D.无差异市场营销

答案：B

题型：单选

41.企业产品定价的最终目的是。

A.获得最大利润

B.使顾客满意

C.价格具有竞争力

D.符合政策要求

答案：A

题型：单选

42.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫

做。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价.

答案：B

题型：单选

43.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李

艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于。

A.声望定价

B.基点定价

C.招徒定价

D.需求导向定价

答案：A

题型：单选

44.企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为o

A.统一交货定价

B.分区定价

C.基点定价

D.部分运费免收定价

答案：C

题型：单选

45.中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于

A.成本加成策略

B.差别定价策略

C.心理定价策略

D.组合定价策略

答案：B

题型：单选

46.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是。

A.批发销售

B.间接销售

C.直接销售

D.寄售

答案：C

题型：单选

47.生产者一一批发商一一零售商一一消费者称为。

A.一阶渠道

B.二阶渠道

C.三阶渠道

D.四阶渠道

答案：B

题型：单选

48.确定各层次配置同类型中间商数目属于渠道决策。

A.直接渠道与间接渠道

B.长渠道与短渠道

C.宽渠道与窄渠道

D.单渠道与多渠道

答案：C

题型：单选

49.企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于渠道决策。

A.直接渠道与间接渠道

B.长渠道与短渠道

C.宽渠道与窄渠道

D.单渠道与多渠道

答案：B

题型：单选

50.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取。

A.选择分销策略

B.独家分销策略

C.人员推销策略

D.密集分销策略

答案：D

题型：单选

51.促销的实质是。

A.扩大销售

B.占领市场

C.信息沟通

D.参与竞争

答案：C

题型：单选

52.不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是。

A.报纸

B.电视

C.广播

D.杂志

答案：B

题型：单选

53.儿童智力玩具一般宜选择作为广告媒介。

A.报纸

B.广播

C.电视

D.杂志

答案：C

题型：单选

54.企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到的目的。

A.使消费者偏爱和购买企业的产品

B.使消费者了解新产品

C.消除顾客购买产品的后顾之忧

D.使消费者经常想到本产品

答案：D

题型：单选

55.企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：c

题型：单选

56.在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是。

A.固定薪金加奖励

B.佣金制

C.浮动工资

D.固定工资

答案：A

题型：单选

57.市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的。

A.英国

B.日本

C.美国

D法国

答案：C

题型：单选

58.企业面对外环境威胁，企图通过自己的努力限制和扭转环境中不利因素发展的策略称为

A.减轻策略

B.竞争策略

C.对抗策略

D.转移策略

答案：C

题型：单选

59.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的o

A.需求状况

B.竞争能力

C.需求状况和竞争能力

D.中间商的多少

答案：C

题型：单选

60.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶，这种包装策略是

A.配套包装

B.附赠包装

C.分档包装

D.再使用包装

答案：D

题型：单选

61.经纪人和代理商属于o

A.批发商

B.零售商

C.供应商

D.实体分配者

答案：A

题型：单选

62.当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为

A.直接渠道

B.间接渠道

C.专营渠道

D.都不是

答案：B

题型：单选

63.营业推广的目标通常是。

A.了解市场情况，促进产品适销对路

B.刺激消费者即兴购买

C.降低成本，提高市场占有率

D.帮助企业与各界公众建立良好关系

答案：B

题型：单选

64.报纸媒体的优点是«

A.形象生动逼真，感染力强

B.专业性强、针对性强

C.简便灵活、制作方便、费用低廉

D.表现手法多样、艺术性强

答案：C

题型：单选

65.选择性较强的消费品适宜采用以下策略。

A.密集分销

B.选择性分销

C.独家分销

D.普遍性分销

答案：B

题型：单选

66.当产品处于时，市场竞争最为激烈。

A.成长期

B.投入期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

题型：单选

67.是一种效果最好、费用最高的促销手段。

A.广告宣传

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：A

题型：单选

68.企业研究产品生命周期的目的是为了。

A.使新产品能迅速进入成熟期

B.努力延长产品的投入期

C.使消费者尽快接受新产品

D.减少新产品开发的失败

答案：A

题型：单选

69.影响消费者购买行为的心理因素主要有。

A.动机

B.收入

C.民族

D.家庭

答案：A

题型：单选

70.根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是一

A.安全需要

B.自尊需要

C.社会需要

D.自我实现的需要

答案：C

题型：单选

71.在营销调研中，调研人员一般先收集。

A.一手资料

B.二手资料

C.原始资料

D.外部资料

答案:B

题型：单选

72.生产观念强调的是.

A.以量取胜

B.以廉取胜

C.以质取胜

D.以形象取胜

答案：A

题型：单选

73.下列组织中，不是营销中介单位的是«

A.中间商

B.供应商

C.银行

D.保险公司

答案：B

题型：单选

74.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将。

A.下降

B.增大

C.不变

D.上下波动

答案：A

题型：单选

74.按照国籍的变量进行细分市场的依据属于。

A.地理因素

B.行为因素

C.心理因素

D.人口因素

答案：D

题型：单选

76.处于生命周期阶段的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A.成长期

B.衰退期

C.投入期

D.成熟期

答案：C

题型：单选

77.为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查是。

A.探测性

B.描述性

C.因果性

D.预测性

答案：C

题型：单选

78.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是分销策略。

A.广泛

B.密集

C.强力

D.选择性

答案：D

题型：单选

79.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是。

A.品牌

B.商标

C.品牌标志

D.品牌名称

答案：D

题型：单选

80.工业产品的促销一般多采用o

A.营业推广

B.人员推销

C.公关

D.广告

答案：B

题型：单选

81.市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A产业

B.中间商

C.政府

D.消费者

答案：D

题型：单选

82.在产品生命周期中,销售促进最有效。

A.引入期和衰退期

B.引入期和成长期

C.成长期和成熟期

D.成熟期和衰退期

答案：D

题型：单选

83.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾

客的需求，这种战略是。

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A

题型：单选

84.高机会低威胁的企业业务属于o

A.理想业务

B.困难业务

C.冒险业务

D.成熟业务

答案：A

题型：单选

85.顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，称为。

A.核心产品

B.有形产品

C.附加产品

D.扩展产品

答案：C

题型：单选

86.消费者购买某种产品时所追求的基本利益，即顾客真正要买的东西是产品整体概念中的

A.有形产品

B.核心产品

C.附加产品

D.扩展产品

答案：B

题型：单选

87.人们对刺激物的理解是通过进行的。

A.知觉

B.实践

C.感觉

D.分析

答案：A

题型：单选

88.市场营销管理的实质是。

A.刺激需求

B.需求管理

C.生产管理

D.销售管理

答案：B

题型：单选

89.快速渗透策略是以方式推出新产品的。

A.高价格一低促销费用

B.低价格一低促销费用

C.低价格一高促销费用

D.高价格一高促销费用

答案：C

题型：单选

90.目标市场是指。

A.限定于一个单一的细分市场

B.企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品

C.为同一个顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品

D.企业准备为之提供产品和服务的顾客群

答案：D

题型：单选

91.企业扩大原来的经营范围，以增加产品线长度的是策略。

A.产品线延伸

B.产品线换代

C.产品线充实

D.产品线带动

答案：A

题型：单选

92.一般说来，批发商最主要的类型的是。

A.经纪人

B.商人批发商

C.代理商

D.制造商代表

答案：C

题型：单选

93.相对于黑白电视机而言，彩色电视机属于。

A.全新产品

B.换代产品

C.改进产品

D.仿制产品

答案：B

题型：单选

94.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们的市

场营销管理观念是。

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

答案：D

题型：单选

95.销售商一般将几种产品组合成一束，降价销售。他采用的是。

A.产品线定价

B.附属产品定价

C.产品束定价

D.招稼定价

答案：C

题型：单选

96.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为。

A.品牌质量决策

B.家族品牌决策

C.品牌扩展决策

D.多品牌决策

答案：D

题型：单选

97.对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析被称作。

A.内部数据

B.营销情报

C.市场调查

D.信息分析

答案：B

题型：单选

98.差异性市场营销策略的缺点是企业___于各细分市场。

A.资源集中

B.资源分散

C.促销集中

D.渠道集中

答案：B

题型：单选

99.当企业分销的是时，宜采取短渠道分销。

A.便利品

B.技术性产品

C.耐久性好的产品

D.成熟期产品

答案：A

题型：单选

100.研究市场营销环境的目的是增强企业的。

A.产品开发能力

B.降低成本能力

C.应变能力

D.竞争能力

答案：C

题型：单选

101.人类的需要和欲望，是市场营销活动的。

A.中介点

B.终结

C.出发点

D.交叉点

答案：C

题型：单选

102.按消费者年龄来细分市场，属于。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

答案：B

题型：单选

103.企业为使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色,

树立一定的市场形象以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。这就是。

A.市场细分

B.营销组合

C.目标市场选择

D.市场定位

答案：D

题型：单选

104.为了个人消费而购买的个人和家庭所构成的市场是。

A.中间商市场

B.国际市场

C.消费者市场

D.生产者市场

答案：C

题型：单选

105.政府在市场环境中属于o

A.宏观环境力量

B.微观环境力量

C.中观环境力量

D.环境监测力量

答案：A

题型：单选

106.产品的最高价格取决于。

A.市场需求

B.供给水平

C.质量标准

D.成本费用

答案：A

题型：单选

107.某汽车公司原来主要生产高档轿车，后来又发展一些中低档轿车，这种产品延伸的策略

是。

A.向上延伸

B.向下延伸

C.双向延伸

D.增加产品线

答案：B

题型：单选

108.企业为争取顾客、扩大销售而采取''以旧换新”的活动，这属于哪种定价技巧。

A.心理定价

B.折扣定价

C.需求差异定价

D.地理区域定价

答案：B

题型：单选

109.有条件的选择部分中间商销售企业产品的分销形式属于。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.短渠道分销

答案：B

题型：单选

110.在成熟期产品为保持其市场占有率宜于采用作为主要促销手段。

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.销售促进

答案：D

题型：单选

111.借助统计程序与模型对信息进行研究的系统称为。

A.市场营销分析系统

B.市场营销研究系统

C.市场营销情报系统

D.内部报告系统

答案：A

题型：单选

112.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是。

A.政府

B.物价部门

C.卖方

D.市场的供求关系

答案：D

题型：单选

113.什么促销方式旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如有奖销售，展出与展览、陈

列和许多非常规的、非经常性的销售活动。

A.广告

B.公共关系

C.营业推广

D.人员推销

答案：C

题型：单选

114.下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是。

A.成本加成定价法

B.目标收益订价法

C.边际贡献订价法

D.声望订价法

答案：C

题型：单选

115.一个产品的生命周期是指产品从进入市场到退出市场的全过程是。

A.家庭寿命周期

B.产品市场寿命周期

C.产品自然寿命周期

D.产品技术寿命周期

答案：B

题型：单选

116.目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行

A.推销

B.促销

C.竞争

D.市场定位

答案：D

题型：单选

117.人的需求是无限的，但是有限的限制了人们的大部分需求。

A.场所

B.商品交换关系

C.人口

D.购买力

答案：D

题型：单选

118.在物资短缺、市场供不应求的条件下，观念在工商企业比较流行。

A.产品观念

B.生产观念

C.推销观念

D.营销观念

答案：B

题型：单选

119.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的。

A.渠道类型

B.中间商类型

C.中间商的层级

D.距销区的公里

答案：C

题型：单选

120.推式策略常以方式作为主要促销手段。

A.人员推销

B.公共关系

C.广告

D.营业推广

答案：A

题型：单选

1.市场可以表述为（）

A.商品交换场所

B.商品交换关系

C.商品交易过程

D.商品流通过程

E.具有购买力的顾客群

答案：ABE

题型：多选

2.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类（）

A.耐用品

B.便利品

C.选购品

D.特殊品

E.非渴求品

答案：BCD

题型：多选

3.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（）

A.供应者

B.人口

C.商品

D.购买力

E.购买欲望

答案：BDE

题型：多选

4.大市场营销中6P包括以下哪些因素（）等

A.产品

B.人口

C.渠道

D.价格

E.政府力量

答案：ACDE

题型：多选

5.社会营销观念是营销过程中如何处理（）利益关系

A.企业

B.股东

C.员工

D.顾客

E.社会

答案：ADE

题型：多选

6.现代营销观念与传统商业观念的区别在于（）

A.面对市场不同

B.营销出发点不同

C.营销产品不同

D.营销手段不同

E.营销目的不同

答案：BDE

题型：多选

7.传统营销观念包括的类型（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

E.社会营销观念

答案：ABC

题型：多选

8.现代营销观念包括的类型（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

E.社会营销观念

答案：DE

题型：多选

9.企业宏观营销环境因素包括（）

A.经济环境

B.人口环境

C.竞争环境

D.社会文化环境

E.相关社会公众

答案：ABD

题型：多选

10.企业微观营销环境因素包括（）

A.经济环境

B.供应环境

C.竞争环境

D.社会文化环境

E.中间商

答案：BCE

题型：多选

11.影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的（）

A.储蓄与信贷

B.消费结构与模式

C.价值观念

D.宗教信仰

E.风俗习惯

答案：CDE

题型：多选

12.下列属于企业可控的营销因素有（）

A.产品

B.价格

C.分销

D.促销

E.政策

答案：ABCD

题型：多选

13.企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素（）

A.消费者收入变化

B.消费者支出模式

C.消费者价值观念

D.消费者价格反应

E.消费与信贷

答案：ABE

题型：多选

14.市场营销信息系统包括（）

A.内部报告系统

B.外部报告系统

C.市场营销情报系统

D.市场营销研究系统

E.市场营销分析系统

答案：ACDE

题型：多选

15.企业营销环境分析时STOW分析依次是指（）

A.机会

B.优势

C.威胁

D.劣势

E.状态

答案：ABCD

题型：多选

16.影响消费者市场购买行为的主要因素有（）

A.个人因素

B.心理因素

C.社会因素

D.自然因素

E.文化因素

答案：ABCE

题型：多选

17.市场调查的基本类型包括（）

A.探测性调查

B.描述性调查

C.预测性调查

D.人口调查

E.因果性调查

答案：ABE

题型：多选

18.收集第一手资料的方法有（）

A.询问法

B.交流法

C.观察法

D.实验法

E.报刊摘录法

答案：ACD

题型：多选

19.以下是个人直接受其影响的相关群体（）

A.朋友

B.邻居

C.家庭

D.工会

E.知名人士

答案：ABC

题型：多选

20.消费者购买行为的模式大体包括以下内容（）

A.何时购买

B.为什么购买

C.何处购买

D.如何购买

E.由谁购买

答案：ABCDE

题型：多选

21.有效的市场细分必须满足如下条件（）

A.经济性

B.可衡量性

C.可接近性

D.差异性

E.可实施性

答案：ABCE

题型：多选

22.消费者市场细分的依据有那些因素（）

A.地理

B.人口

C.心理

D.行为

E.用途

答案：ABCD

题型：多选

23.以下不符合有效市场细分原则的有（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.经济性

D.动态性

E.无限性

答案：DE

题型：多选

24.在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有（）

A.生活方式

B.职业

C.年龄

D.性别

E.收入

答案：BCDE

题型：多选

25.选作目标市场的条件有（）

A.潜在需求量大

B.有足够购买力

C.企业有竞争优势

D.企业有能力进入经营

E.有完善的物流系统

答案：ABCD

题型：多选

26.良好的市场定位要求企业的产品（）

A.符合消费者需要

B.有明确的形象

C.价格低廉

D.质量优异

E.有别于竞争者产品

答案：ABE

题型：多选

27.企业市场定位策略有（）

A.领导者

B.挑战者

C.跟随者

D.自我发展者

E.补缺者

答案：ABCE

题型：多选

28.企业为产品扩大市场份额，可采用（）等营销策略。

A.价格不变，提高产量

B.价格不变，提高质量

C.质量不变，降低价格

D.价格提高，质量提高

E.价格降低，质量降低

答案：BC

题型：多选

29.整体产品包括（）

A.核心层

B.形式层

C.延伸层

D.实体层

E.包装层

答案：ABC

题型：多选

30.产品的包装具有（）的作用。

A.保护产品

B.美化产品

C.方便使用

D.增加收益

E.提高声誉

答案：ABCDE

题型：多选

31.描述企业产品组合的要素有（）

A.宽度

B.高度

C.深度

D.关联度

E.长度

答案：ACDE

题型：多选

32.现代营销观认为，满足消费者需求的产品包括以下内容（）

A.优质产品

B.核心产品

C.物美价廉

D.形式产品

E.附加产品

答案：BDE

题型：多选

33.产品延伸有以下几种做法（）

A.相向延伸

B.向上延伸

C.向下延伸

D.双向延伸

E.向内延伸

答案：BCD

题型：多选

34.产品生命周期包括（）

A.研发期

B.投入期

C.成长期

D.成熟期

E.衰退期

答案：BCDE

题型：多选

35.企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是（）

A.产品鲜为人知

B.市场规模和容量都较小

C.消费者对价格不敏感

D.企业欲树立产品高质高价的形象

E.竞争者容易进入该市场

答案：ACDE

题型：多选

36.从企业营销角度新产品包括（）

A.全新产品

B.换代新产品

C.改进新产品

D.假冒产品

E.品牌产品

答案：ABC

题型：多选

37.企业品牌策略有（）

A.统一品牌

B.多元化品牌

C.系列品牌

D.可注册商标

E.包装

答案：ABC

题型：多选

38.企业的主要定价目标有（）

A.发展

B.创新

C.当期利润最大化

D.市场占有率最大化

E.应付竞争

答案：CDE

题型：多选

39.企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有（）

A.主动降价

B.主动提价

C.被动降价

D.被动提价

E.稳定价格

答案：ABC

题型：多选

40.企业定价一般有以下几种导向（）

A.成本导向

B.供给导向

C.需求导向

D.收入导向

E.竞争导向

答案：ACE

题型：多选

41.心理定价策略主要有（）

A.尾数定价

B.以旧换新

C.整数定价

D.声望定价

E.招徒定价

答案：ACDE

题型：多选

42.需求导向定价法包括（）具体方法。

A.边际贡献定价法

B.认知定价法

C.需求差别定价法

D.盈亏临界点定价法

E.随行就市定价法

答案：BC

题型：多选

43.撇脂定价策略的优点是有利于（）

A.提局市场占有率

B.取得丰厚的利润

C.迅速打开销路

D.维护和提高产品质量和信誉

E.取得价格调整的主动权

答案：BDE

题型：多选

44.针对消费者的折扣定价策略有（）

A.现金折扣

B.功能折扣

C.季节折扣

D.数量折扣

E.实物折扣

答案：ACD

题型：多选

45.杂志作为广告媒体，有如下优点（）

A.传播速度快

B.图文并茂

C.便于保存

D.对象广泛

E.成本低

答案：BCDE

题型：多选

46.需求导向定价法包括（）

A.边际贡献定价法

B.认知价值定价法

C.需求差别定价法

D.盈亏临界点定价法

E.随行就市价法

答案：BC

题型：多选

47.竞争导向定价法主要包括（）

A.边际贡献定价法

B.随行就市价法

C.需求差别定价法

D.密封投标定价法

E.认知价值定价法

答案：BD

题型：多选

48.促销组合包含的策略有（）

A.人力推销

B.广告促销

C.让价竞销

D.营业推广

E.公共关系

答案：ABDE

题型：多选

49.广告的具体目标有（）

A.以告知为目标

B.以说服为目标

C.以通知为目标

D.以提醒为目标

E.以宣传为目标

答案：ACDE

题型：多选

50.被称为传统四大广告媒体的是（）

A.广播

B.电视

C.互联网

D.报刊

E.杂志

答案：ABDE

题型：多选

51.属于营业推广的形式有（）

A.自建门市营业推销

B.免费样品

C.代价券

D.展销会

E.参与公益活动

答案：BCD

题型：多选

52.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略（）

A.扩大产品组合

B.产品组合国际化

C.缩减产品组合

D.产品延伸

E.产品品牌统一化

答案：ACD

题型：多选

53.下面哪些营销观念是以产品为中心的观念（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

E.社会市场观念

答案：ABC

题型：多选

54.推销人员的主要任务是（）

A.传递信息

B.收集信息

C.推销产品

D.提供服务

E.寻找新顾客

答案：ABCDE

题型：多选

55.市场营销渠道主要包括（）

A.供应商

B.生产者

C.商人中间商

D.代理中间商

E.辅助商及最终消费者或用户

答案：ABCD

题型：多选

56.新产品具备以下哪些特征时可采用撇脂定价法（）

A.竞争对手很难仿制该产品

B.市场对产品价格不敏感

C.产品需求弹性大

D.具有刚性需求的产品

E.企业想快速收取利润

答案：ABDE

题型：多选

57.新产品具备以下哪些特征时适合采用市场渗透定价法（）

A.产品有特色

B.市场对产品价格不敏感

C.产品需求弹性系数大

D.具有刚性需求的产品

E.产品同质化严重

答案：CE

题型：多选

58.以下的营销活动哪些属于公共关系（）

A.免费赠送小样

B.捐资助学

C.新产品发布会

D.印制宣传册

E.以旧换新

答案：BCD

题型：多选

59.人员推销更适合以下那些情况（）

A.产业市场

B.产品技术含量高

C.便利品

D.特殊品

E.产品处于成熟期

答案：ABD

题型：多选

60.成本导向定价包括（）

A.边际贡献定价

B.成本加成定价

C.盈亏平衡定价

D.歧视定价

E.目标利润定价

答案：ABCE

题型：多选

市场营销是产品生产者与消费者之间进行商品交换的一种活动。

答案:错误

题型：判断

生产观念重点考虑生产多少产品。

答案:正确

题型：判断

对于市场增长率高，占有率低的新产品可采取发展策略。

答案:错误

题型：判断

市场营销组合因素是企业不可控因素。

答案:错误

题型：判断

从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。

答案:正确

题型：判断

恩格尔系数表明食品开支占总消费数量的比重越大，生活水平越高。

答案:错误

题型：判断

亚文化群主要是亚洲的消费文化。

答案:错误

题型：判断

营业推广是外部刺激的一个市场营销因素。

答案:正确

题型：判断

消费者行为是由需要决定的。

答案:正确

题型：判断

市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。

答案:正确

题型：判断

调研的范围主要包括确定市场特征、估算市场潜量、分析市场占有率、销售分析、商业趋势

研究，短期预测、竞争产品研究、长期预测、价格研究和新产品测试，以及各种专项调研。

答案:正确

题型：判断

观察法和深度小组访问法最适宜于探索性研究。

答案:正确

题型：判断

市场细分是建立在对消费者需求差异性基础上的分析。

答案:正确

题型：判断

“核心产品”指的是产品能够给消费者带来的基本利益。

答案:正确

题型：判断

产品组合是企业生产和经销的全部产品的结构。

答案:正确

题型：判断

需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。

答案:正确

题型：判断

根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣，称为业务折扣。

答案:错误

题型：判断

产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长。

答案:正确

题型：判断

销售促进的本质就是信息沟通。

答案:正确

题型：判断

促销组合是主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本促销方式组合为一

个策略系统，最大限度地发挥整体效果。

答案:正确

题型：判断

促销组合它体现了现代市场营销理论的核心思想一一整体营销。

答案:正确

题型：判断

营业推广适用于品牌忠诚性较弱的消费者。

答案:正确

题型：判断

营业推广更多地为市场占有率较低、实力较弱的中小企业采用。

答案:正确

题型：判断

推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别

答案:错误

题型：判断

产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念

答案:错误

题型：判断

生产者市场的购买为理性动机，消费者市场的购买为感性动机

答案:正确

题型：判断

实验法是收集第一手资料的基本调查方法

答案:正确

题型：判断

消费者与公众属于营销的微观环境因素

答案:正确

题型：判断

供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素

答案:错误

题型：判断

市场细分的根本依据是消费需求的差异性

答案:正确

题型：判断

为准确选定目标市场，市场细分越细越好

答案:错误

题型：判断

目标市场是企业要进入的地域空间

答案:错误

题型：判断

集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略

答案:正确

题型：判断

无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略

答案:错误

题型：判断

产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场

答案:错误

题型：判断

同质产品宜采用无差异目标市场策略

答案:正确

题型：判断

衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略

答案:正确

题型：判断

市场定位是确定目标市场的地理位置

答案:错误

题型：判断

市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率

答案:正确

题型：判断

产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和

答案:正确

题型：判断

包装属于整体产品的延伸层

答案:错误

题型：判断

产品质量是整体产品的核心

答案:错误

题型：判断

A企业经营2种产品、B企业经营12种产品，说明B企业产品组合宽

答案:错误

题型：判断

商标具有促销作用，任何企业的产品都应使用商标

答案:错误

题型：判断

企业为保护其合法权益，所有商品都应使用品牌

答案:错误

题型：判断

产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量

答案:正确

题型：判断

产品的生命周期是指产品的市场寿命

答案:正确

题型：判断

换代新产品是在原有产品原理基础上部分采用新技术、新材料或元件使其性能和功能显著提

高的产品

答案:正确

题型：判断

边际贡献含有固定成本

答案:错误

题型：判断

无论何时商品的单位成本都是其定价的最低经济界限

答案:错误

题型：判断

需求导向定价首先确定零售价

答案:正确

题型：判断

当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略

答案:正确

题型：判断

销售渠道的起点是批发、终点是零售

答案:错误

题型：判断

中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数

答案:错误

题型：判断

间接渠道是消费品销售的主渠道

答案:正确

题型：判断

代理商均不拥有商品所有权

答案:正确

题型：判断

销售代理商是销售企业产品的各类代理商的统称

答案:错误

题型：判断

对消费品的促销多采用拉式策略

答案:正确

题型：判断

企业可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度

答案:错误

题型：判断

公共关系是注重长期效应的间接促销方式

答案:正确

题型：判断

直接渠道就是直销

答案:错误

题型：判断

缺乏弹性的产品适合薄利多销

答案:错误

题型：判断

拉式策略就是以广告为主的促销策略

答案:正确

题型：判断

产品的价格定得越高，市场的供给越多

答案:正确

题型：判断

工业用