【计划与组织能力训练：创业计划书的编制实训报告（论文）3600字】

实训报告项目序号：第1次项目名称计划与组织能力训练：创业计划书的编制学时3课程名称管理学教材陈传明.管理学.高等教育出版社,2019实训地点多媒体课室、户外实训时间2022年10月17日主要仪器设备计算机、网络实训目的毕业训练是极为重要的实践性学习环节，通过较长实践的训练，使我们走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对认识和总结，再次学习，将专业知识与实践接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验社会，体验生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。实训记录一、实训内容1、利用集体智慧沟通协调，主要运用头脑风暴法提出决策方案；2、运用科学的方法评价决策方案，选择决策方案；4、对项目做一个STP分析；5、而后对多个财务指标进行分析；6、制订企业营销策略（主要包括价格策略、产品策略、促销策略和渠道策略）。二、实训步骤1、组建团队，每组8人左右，分工要明确；2、集体沟通，提出营销决策方案；3、评价决策方案；4、做出营销决策。三、实训要求首先收集信息，做好准备，就拟进行集体决策的问题深度思考；其次团队成员进行深入沟通协调，运用头脑风暴法集体思考，提出营销策略，由记录人做好记录；最后集体商议所收集的决策方案，评价方案，做出经营决策。四、实现方法：实践调查法、数据分析法、头脑风暴法、任务驱动法、项目导向法五、实训成果完成不少于3000字的营销策划方案，如下：爱旅旅社网站创业计划书（一）项目概述1、项目名称爱旅旅社网站2、项目背景近年来，随着现代信息技术的飞速发展，出现了一种新的交易方式。这种交易主要是通过电子信息网络进行交易活动，而不需要买卖双方面对面直接联系，这就是电子商务。目前，电子商务的基本概念有两个含义：狭义的电子商务和广义的电子商务。广义的电子商务被定义为使用从事商业活动的各种电子工具；电子商务作为互联网主要用于商业或活动。随着人们生活水平和知识水平的双重提高，出行需求变得越来越迫切。传统的旅游已逐渐失去了对许多国外旅行者的吸引力，在年轻人中，越来越多的人认识到独立和免费的自助旅游，但是一个严重的问题是，面对快速增长的自助团体（背包旅行），当地的社会支持跟不上需求的增长，造成许多旅行后遗症。爱旅旅社立足于大学生背包旅行，致力为背包客（主要是大学生和青年学生）提供免费信息服务，并为自助旅行者提供面向旅行的服务，这是一个特定的客源市场，在爱旅旅社网站上有所反映。（二）STP行业分析1.市场分析（1）市场细分目前中国旅游市场只有两种客户：一种是商务旅游；另一种就是休闲旅游。现有旅游网站如表1所示：表1中国在线旅游行业细分市场现状主要产品目标用户主要销售渠道星级酒店及经济型连锁酒店商务旅游酒店直销、携程等分销商机票商务旅游航空公司、携程等分销商景区酒店休闲旅游当地地接旅行社纯玩团、白助游产品休闲旅游当地地接旅行社导游、司机等单项产品休闲旅游当地地接旅行社近年来，随着中国经济的快速发展，中国客栈业的发展也显示出勃勃生机。旅馆业是现代服务业的重要组成部分，代表着城市的重要形象和窗口。XXX是一个拥有众多高等院校和热门旅游目的地的地方，由于我们的旅馆位于整个高等教育综合体繁华的中心，交通更加便利，环境优雅，周围有更多的娱乐场所和超市。健康的社区为我们的用户提供了便利，因此将会吸引更多的客户。（2）目标市场分析：另一方面，随着人们生活水平和认知水平的双重提高，出行要求变得越来越严格，传统的旅游已逐渐失去了许多海外旅行者。自炊式旅游和免费旅游越来越吸引年轻人，但是一个严重的问题是，面对快速增长的旅游群体（回程旅行），当地的社会支持设施无法满足需求，从而造成许多旅行后遗症。2.行业竞争分析在线旅游行业中存在多种竞争形式，但从根本上说，现有企业之间的竞争通常体现在价格，品牌，服务等方面。爱旅旅社专注于C2B旅游招标，旅游产品销售和自助旅游社区。直接竞争对手是B2C旅游网站。表2列出了几个旅游网站的分析：表2旅游网站分析竞争对手网址不足之处蚂蜂窝白助游社区，产品导入其他B2C平台携程网目标客户为B2C商务旅游，不可能主打C2B去哪儿比价搜索引擎，重点为酒店团购，度假线路投入途牛旅游网B2C度假线路为主，传统展示型网站项目竞争者主要有两个方面：旅馆的实际竞争和后来者的传统。我们酒店周围有很多酒店，但是住宿环境并不完美，设施条件差，价格也相对较高。相比之下，我们保持了竞争力。应该受到消费者群体的欢迎。对于以下复制品：每个旅馆周围的环境各不相同，并且其特征和服务决定市场份额，因此，如果您主动采取行动，请尝试找到自己的特征并改善服务以达到行业领导地位或基地的发起者，以便您可以征服。我们不仅将为每个客户提供更经济，更舒适的环境，还可以建立一个庞大的临时家庭并度过美好的时光；还让每个客户将自己的好感带回家并传递给他们，建立良好的自我形象对旅馆的可持续发展非常重要。（三）项目总体规划1、网站目标定位爱旅旅舍的最终发展目标是补充传统旅游与正统电子商务之间的免费旅行旅游资源整合，使爱旅旅社成为该地区青年旅社，利用互联网作为一种交易方式，并以大学为服务机构。最大的大学生旅游中介（青年），成为大学生往返城市之间的理想停留地。2、经营方式及营销策略旅社为喜欢安全舒适特性的大学生和年轻旅行者提供温暖和专业的服务，以打开市场，我们团队的主要负责人是大学生，了解大学生的当前文化和习俗，并给予我们友善的客户服务其他年轻人的感觉。2.1产品策略根据当前大学生的特点，安排多人房间营造温馨友好的氛围；单人间和双人间是独特的，也可以根据不同时期进行设计。2.2价格策略价格竞争不是主要的竞争手段。但是，根据公司在市场引入期间的特点，选择有针对性的销售策略，渗透市场中具有特殊性质的酒店，以低价吸引消费者，这违反了消费者的原始消费习惯。1）在产品推出期间，采取缓慢渗透的价格策略，以低价和低促销费用推出新产品，并以“高性价比”和“价格差异”策略发挥市场竞争优势。到期后，占有一定的市场份额，可以根据需要调整价格。2）采用尾数定价策略来满足消费者群体的整体心态，一般以“8”和“9”作为娱乐工具。3）根据不同时期和不同客户来源适当调整价格。例如，在五月和元旦等国家批准价格调整的高峰客流时段，价格会根据市场变化而适当提高，但总体价格水平保持不变。4）部分客户可以长期租赁，可以根据时间长短确定优惠价格。2.3宣传策略一方面，通过与主要大学的媒体合作，我们可以快速建立有效的服务销售渠道。通过各种低成本的媒体宣传产品，例如校园广播，直邮，壁画（建筑物外墙上的徽标和视觉广告），巡逻，横幅和其他赞助社区；另一方面，到旅行者经常参加的地方扩大广告。您可以达到一定时期，采用更有效的电视广告，在线媒体等方式来提高品牌知名度。2.4促销策略在进入市场的初期，我们主要通过有针对性和有效的方法以及一些独特的促销方法进行促销。成熟期将逐步扩展促销策略，降低促销强度并节省成本。首先是特殊时期的促销策略。如开幕秀，背包客旅馆的价格树立了高性价比形象，还结合假日和大学城中的一些热门事件，以此为契机通过一系列促销活动吸引消费者。其次是特殊的人口促进策略。例如，首次客户提供物有所值的价格，使用营销技术留住团队客户，并专注于提高客户忠诚度和扩大市场的固定客户。3、盈利来源该项目的启动资金预计在500百万/年左右，成本计算如下：表3成本计算旅社场地租赁费用客房的设计装修旅游路线导游配置监控，消防、人事电脑等的配置广告宣传投入与相关证件的办理水电费等损耗电话费和网络费用员工成本及其他费用200万100万元40万元10万元5万元15万元5万元150万元爱旅旅社的入住人数和酒店会员的办理人数因受到淡季（4个月）和旺季（8个月）的影响，存在不确定性，我们假设淡季的入住率在40%左右，旺季等节假日的入住率在80%左右，预计酒店有35个房间左右，淡季按照每个房间的300元的平均价，以及导游费用200的价格算，收入在84万左右；旺季的每个房间价格按照700元的平均价，导游费用400的价格算，收入在700万左右。（四）、结论爱旅旅社将主要消费人群定位在20岁到45岁之间，可通过品牌定位和市场营销实现利润的最大获利。随着行业的不断竞争，我