房地产销售人员培训计划表

讲述 销售人员的礼仪与形象、如何塑造成功的销售员、如22 第一章第一节房地产与房地产业P15~17P18~22第七节房屋买卖管理P22~28第二章第一节第二节城市规划（住宅小区规划）第三节第四节第五节第六节第七节第三章P68~76P76~78P78~84P84~89第五节第四章第一节第二节第三节第五章房地产销售的业务流程第一节寻找客户P101~102第二节现场接待P102第三节第四节第五节第六节第六章P106~112P112~117第三节如何追踪客户P117第四节第五节第六节第七节第八节第六章第一节第四节第七章P138~143P143~146第三节高级公寓销售案例P146~157 20106.13.27亿平 二 第三节房地产开发经营的风险与开发项目的可行性研究 二、1（１）（２）（３）（４）（１）（２）（３（５）（６）（１）3）4）（（78（1）（3）（4）（1）（2）（3）（4）（（3）（4）（5）（6）（1）（2）（3）（4）（5）（1）（2）（3）第四节一 1有偿出让的地块可以是待开发的土地生地，也可以是完成市政设施（七通一平）的土地（熟地，还可以是连7015倍。如果上述土地补偿费和安置补偿费不能够30倍。（一）（1）（2）（3）（1）（4）1（（（）第五 一 第六 房屋买卖经营管一、25%以上，并已经确定施工进度（1）（2）（3）2第七 一、二 三 房地产价格表的种四、111213类，构成了房地产第八节 50多个部门。房地产中介服务市场，规范房地产中介服务费的行为，1995年国家计委和建设部发出了《关于房地产中介服务收费的第一节建筑学一般知识I、OZ1、02混淆。-0.450.45米。362-4是一张比较简单的总平面图，上面有等高线；新建的建筑物是四层楼房（四个小圆点表示四层，室=46.40×10.3（M23（2-5是一张首层平面图，基本内容包括：2240，1360第二节第二 第二节一、区详细规划等。规划期内拟建设的城市用地100公顷以上的。三 一般为:3000050000100001500050100公顷。700015000200040001035公顷。与布局（2-4。 储蓄所银行小吃菜市场为了使住宅区具备基本的生活设施以满足居民的日常生活需求，一般要求住宅区人口或用地达到一定的规45—20—8—7.5—300~800人/800人/公顷左右3考虑。居民的非机动车停放宜尽可能的安排在棚内，并接近自家单元，可以以一个住宅组群、250—300辆为单（一）（二）住宅区市政工程用地设施规划应该遵循有利于整体协调、管理维护和可持续发展的原则，节地、节能、节水、表2— 类 （四）（五）布局上宜与社区（活动）500米。（六）（一）绿化用地所包括的不仅仅是用于种植各种植物的土地，在城市规划中它是指以种植绿色植物为主的城市用（10%—22%3%—5%。25%。绿地率的计算公式为：绿地率=总绿地面积/总用地面积（%。（建筑面积或人均居住面积来推算住宅区今后的居住总人口的方法也越来越不符合实际情况，套密度的计算公式＝（。的阳台、雨蓬、无柱挑廊的面积）2．2米以下的技术层不计算建筑面积。204米的，不计入建筑高度。25平1.8平方米计算。 第三节23此外按建筑层数的多少，居住建筑分为：低层住宅（1-3层（4-6层；中高层（7-9层住宅（10-30层。一般建筑物还有台阶、坡道、阳台、雨棚、散水以及其他各种配件和装饰部分等（2-7。基础是房屋最下面的部分，埋在自然地面以上。它承受房屋的全部荷载，并把这些荷载传给下面的土层地基。20毫米厚。五 楼板层构六 屋顶构浆作防水材料),坡度在2%左右。油毡等防水材料称为平屋顶的柔性防水，防水砂浆作防水材料称为平屋顶的刚第四节一般按材料的化学组成分为无机材料、有机材料和复合材料三大类（2-3。 （4极：A级，不燃烧体；B1级，难燃体；B2级，可燃体；B3级，易燃体。（CaCO35kg/cm3nSiO228天，水泥才能达到其标号强度。水泥的50%的熟料，磨细制成的水硬性胶凝材料，称为高铝水泥。高铝水（50、75、100、15020025-100100号（一）20锰硅、25锰硅等。6-12毫米的钢筋卷成圆盘状供应，故又称盘条或线材。（二）30%-35%，能改善墙体绝热、隔声性能、并且节省粘土原料，干燥胶合板。由蒸煮软化的原木，旋切（或刨切）单板（1-1.5毫米）经干燥、整理、涂胶、组坯、热第五节建筑装修（详见公司资料——第六节第七节第三 房地产营第一 （一）（（（三）（宏观环境1282层地下室的公寓楼，我们通常表示为“2---28F2B0.450.30左右。33户以上连体的别墅为（85%72%，办55%。分割后的面积进行分类研究。至于别墅，除了面积的分类外，XXX卫的格局分类已相对没有意义，而对13---1面积、格局配比表格局（X室XX10 100(75)米 40 100--170(75—97.5)米 20 150(112.5)米 10多层 224高层 4581730F/2B（带装修）681024160万元，则总价范围我们表示为：28万元～６０万元（3—3： 表3— 287010401004040—52100—13020601501018万，40万／户、50万／户、28万／户、60万／户10013070150米’地点、价30万元以下的楼盘，3080万元之间的楼盘，80万元以上的楼盘等。第二 的更高要求而设置的；高过30％的绿化率，是现代人对居住环境的执著追求；人车分流，社区管线集中埋设，50平方米以下、50－70平方米、70－90平方米、80平方米的二室二厅就是我们所必须重视的市场空白点。第三 2020302010％。10％。内销房预售过去鲜有银行的按揭。1995年以来，不仅有了许多银行的商业性贷款，而且还有具有福利性质购房者、竞争者三者之间利益的冲突、交织和平衡。1992年、1993年当房地产为卖方市场时，一次性付款折扣少，建筑期付款前期金额比例大，内销房买卖更是鲜有按揭。1994年、1995年当房地产转为买方市场后，一次7000元／平方米这个层次的，估计市场销售的持续时间不会很长，则基本上可以认定为量体适合。这样的楼％－第四 S．W．O．T分析（SStrength优势，WWeakness劣势，OOpportunity机会，T为Threat威胁80平方米面积产品的客户群也不同；套房的客户群和二室二厅的客户群更是不同。仔细市调本区域范围内的楼盘（l公里范围内）MARKLOGOTYPEDM企划、设计、文案、完稿、印刷第五 在具体工作中，选择统一的匹配的表达方式对于广告设计、广告文案而言，就是要全盘考虑整个楼盘的CI88万元”的确切含义是，银行40800010013080万元，它的发展商是一家有名的股票上市公司。应该来讲，与偏远地8XX层，建筑面积和使用面积，每个房、厅、厨、卫、阳台等的面积，以给客户最为准确的了POP是PointOfPromotion的简称，翻译过来就是售点广告。现在，世界各国售点广告（POP）所包含的细3米多高，放在室内，气势逼人，让客户对其自诩的高品质有种感觉上的认可。对“大”的进一步的理解，8001％－3％之间。具体情况，则根据不同的40％强。接近持续期，广告预算则慢慢趋近于零，销售也即将结束。7080％。第四章第一节——了解美国房地产经纪业的历史沿革、现状，房地产经纪业行业管理的主要制度和第二节第三节第一条根据《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定（20021纪概论》和《房地产经纪实务》4个科目。考试分四个半天进行，每个科目的考试时间为两个半小时。4个科目考试的人员必须在连续两个考试年度第十一条建设部或授权的机构负责组织房地产经纪人执业资格考试的师资培训工作，各省、自治区、直辖考试说各科目考试大纲的内容，分为“掌握”、“熟悉”、“了解”三个层次。在考试内容中，“掌握”60%，“熟悉”30%，“了解”10%。 由于房展会项目集中，很多客户无暇顾及每一个项目，这就要求每一位参展的销售人员做到热情主动，以四、做直销DS时业务员应先对自身做一简单介绍，再对项目做一简介。若对方并不感兴趣，则留下资料礼貌的离开。若对第二节第三节第四 客户资料登

第五 签1第六 入（（） 形象。如果销售员有着非常专业的形象，那么在顾客眼里他们所属的公司就是一个专业的公司。31—2厘米。上衣的长度宜于垂下手臂时与虎口相平。肥瘦以穿一件厚羊毛衫后松紧适宜胸翻领的V形区，是最显眼的部分，也是修饰的重点.23首先是快速反应能力。作为一个商人，他的大脑就好比是一幅地图，为找到目的地、找到答案，就需要寻11997年的金融危机对韩国冲击非常大，主要是其经济结构不合理造成的。韩国的一个民族自尊心很强10、对顾客要热情接待，着装整洁，举止大方，有被顾客投诉者扣发当月月薪的10%，超过三次者自动离职。 一 110、好说大话。说一些不着边际的话也是一种不良习惯。随意许诺而不能兑现，会逐渐丧失客户对自己的174但实际上老客户是发展新业务的宝贵资源，应加以开发。老客户的推荐往往可以起到事半功倍的作用。厌恶推4产品了如指掌，才能说服客户购买；B另外还有三种技能非常重要：A计算机操作；计算机应用范围越来越广，它日益成为日常工作和日常生活的必备工具，应熟练地掌握；B掌握一门外语：随着改革开放的进程不断加快，与外商往来的机会日益增多，外语是从事外事工作的必备技能，要开发国外时常，就必须掌握外语交流的技巧；C驾驶汽车：汽车是适应现代生活（１）（２）（３）第三节第四节l70％的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。的客户可采取收取小定金的方式，向其声明他所中意的单元可为其保留（3天为宜，若其放第五节XX第六节 220伏，而实（一）2%100万元产品，公司就向23%的比3（2）（3）说服销售的模式是根据对实际销售拜访的观察所发展出来的模式。这种模式被证明能够大大提高成功的机（一）（二）（三）（四） 第八节如何根据不同顾客类别进行相应客户处理与决策团体意见不统一。第六 第一节一 产品介绍不12二 任意答应客户要1三 未做客户追12四 不善运用现场道12五 对奖金制度不12六 12七 12八 退定或退12九 一屋二12十 优惠折（一）12（二）第四 签订合同住宅：6元/㎡非住宅：12元/㎡签订合同签订合同产权证印花税：5元按揭房产抵押登办理抵押登有办理按揭才需抵10超出10万元至签订合同超出50万元至100100200200400400按揭房产委托公110110（5000元/3600元/㎡3000元/㎡以上高档住宅/店面/写字办理产权150—500m2：0.8元150—500m2：0.8元办理产权100—1501元100—150m2：1元100m2以下：100100m2以下：100150m21元150m2以上：0.8元/150m2以上：0.8元/办理产权10元/10元/办理产权房屋：0.5元房屋：0.5元宗地：0.35元宗地：0.35元单元配图：38元/单元配图：38元/6 第一节经济适用房销售案例XXXXAI三、工作时间表（515610）15193522452353156月165日实施DM66月669日76109：001、XX44（4）XXa：1：200b：25105e5鸟瞰图1块销控表42（销售队伍实施CI5、区域发展前景（2）10 11 12 13 14 15 16 17 6161871.261874.5363xxxx西向地区市场竞争相对来说没有其他地区激烈。尚有一定的市场空间（4000xxx运用和变化调整的策略，如公关活动要通过广告发挥更大的宣传效果，SP（DS）结合运用，使整合传播是综合销售现场包装、工地包装、广告、直效行销、SP折扣销售、赠物销售、抽奖销售等合理使用，实现SP3第二阶段：开盘及强销期（20015920017）第三阶段：持续期（20018）第四阶段：再强销期（2001年9月—2001年12月）第五阶段：持续期及收尾期（2002年— 279第三节xx，。17：0010203017：00102017：00（）1/32/3。B132、建筑图包括：立面、平 、剖面，其中立面可表达房子的高度34、产权年限：工业用地50年，住宅70405、按揭年龄条件一般为18周岁至606、公积金贷款个人最高限额：个人12.5257、港澳台胞在建行最多只能贷成十 612产权费用——契税：5总房款*3%5总房款C：按揭——保险费：总房价*1‰*贷款年限 抵押登记费：贷款额*8‰ D：物业管理费：收费标准*面积 E：特殊费用——更名：总房款*4‰ 共用房和管理用房。还有，套内与公共建筑之间的分隔墙，外墙的一半。 解决方案：设计风格多样；制作装修清单，建筑材料与价格透明；有关单位做质量承诺书，一定年限保1405000815（1520%=8500080%=320000：2630153‰=1215A、6（开发商交）B、印花税：121.5（开发商交）保险费：40.515×1‰=6075容积率=总建筑面积/总占地面积使用率=使用面积/建筑面积一、填空题（20）1 《土地使用权证》 《建设