贵阳市时事政治-从众心理引发消费的基础测试题含解析

一、选择题

1.对于奢侈品，中国游客的购买力惊人。国人大多注重的是奢侈品的品牌价值和表面效

应。许多消费者虽不具备消费奢侈品的富裕条件却依然在消费，这是一种“小富即奢”心

理。“小富即奢”心理主要属于

A.求实心理B.攀比心理C.求异心理D.从众心理

2.据了解，“恐怖贺卡"、"恐怖玩具"特别受中小学生的宠爱。因为这些在孩子们看来能够

突出自我，显得与众不同。这种消费行为是（）

A.从众心理引发的消费B.求异心理引发的消费

C.攀比心理引发的消费D.求实心理主导的消费

3.网红一般指在网络和社交平台上具有极高知名度的人。网红以其形象、品味为主导，依

托庞大的粉丝人群进行定向营销，将粉丝转化为购买力，催生了网红经济。下列对网红经

济判断正确的是

①网红主要利用粉丝的从众消费心理进行营销

②网红经济是一种可持续发展的行业模式

③网红经济制约产业的升级，优化消费结构

④移动互联网为网红经济提供了技术条件

A.①③B.①④C.②③D.②④

4.刚刚过去的2018年被认为是流量明星、网红以及粉丝经济爆炸式增长的元年。大部分

商家就是利用流量明星、网红具有众多粉丝的特点，不断的请他们代言自己的产品，从而

向他们的广大粉丝推销自己的产品，让粉丝转化为强大的购买力。这一营销方式

A.运用消费者的从众心理，应该理性对待

B.启示消费者要根据偶像的推荐来购买商品

C.运用了消费者追求个性的求异心理

D.可以让生产厂家持久获利

5.“网红经济”以年轻貌美的时尚达人为形象代表，以“红人”的品位和眼光为主导进行

选款和视觉推广，依托社交媒体上庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买

力。这一经济形式

A.是从众心理引发的消费，应理性看待

B.是求异心理引发的消费，会推动新工艺出现

C.能够促进产业的升级，拉动经济增长

D.可以极大提高居民的消费质量和水平

6.国人大肆抢购奢侈品成为当下话题。在一个远未达到富裕的国度，众多人抢购奢侈品，

并把它当成炫耀的资本。尤其是一部分80后，每月工资不超过2700元，尽管如此他们还

是省吃俭用，用积蓄去买一两个上万元的名牌手袋。对此的正确认识是（）

A.求异心理引发的消费

B.攀比心理引发的消费

C.求实心理主导的消费

D.从众心理引发的消费

7.网上购物正逐渐成为部分人的购物主渠道。不加节制地进行网上购物的人，被称为“网

购控”。“网购控”的原则是：能在网上买的东西就在网上买，最火的东西一定拍，便宜

的东西立即拍。对此，下列认识正确的是（）

①“便宜的东西立即拍”反映了价格变动对需求的影响

②“最火的东西一定拍”反映的消费心理是从众心理

③“能在网上买的东西就在网上买”是攀比心理引发的消费

④网上购物不利于银行业务的运作和企业的经营

A.①②B.①④C.②③D.②④

8.随着互联网技术发展，各类知识服务平台和机构多了起来：学煮咖啡，可团购报班；学

化妆，可关注相关微博、微信公众号等；设计PPT,可在稻壳儿等平台下载模板……知识

消费成为文化和教育领域新的消费热点。这反映了

①知识消费契合人们追求发展的消费理念

②知识消费是受从众心理主导的消费行为

③生活方式的变化推动着消费观念的更新

④科技发展为知识消费兴起提供重要支撑

A.①②B.①④C.②③D.③④

9.网红在网络和社交平台上具有极高知名度，他们以其形象、品味为主导，依托庞大的粉

丝人群进行定向营销，将粉丝转化为购买力，催生了网红经济。这说明

①网红经济利用粉丝的从众心理而发展

②网红经济是一种可持续发展的行业模式

③网红经济促进消费结构的优化和升级

④个性化消费需求为网红经济提供了市场

A.①②B.①③C.①④D.③④

10.2019年可以说是网红经济的元年，这一年，很多网络红人创造出了各种“神话”，刷

新了我们对“网红”的认知。“网红经济”通常是指具有一定网络影响力的网络红人，在

社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行商品定向销售，从而将粉丝转化为价值的

经济模式。这一经济模式实际上是利用了消费者的（）

A.从众心理B.求异心理C.攀比心理D.求实心理

11.2020年4月6日，央视新闻主播朱广权和带货达人李佳琦共同主持“谢谢你为湖北拼

单”公益直播，引发了广大网友为湖北“拼单”的极大热情。这场公益直播累计销售总价

值4000多万元的商品，为湖北经济复苏贡献温暖力量。直播带货（）

①利用主播的热度，增加了产品的附加值

②顺应消费者的从众心理，刺激了消费欲望

③减少商品流通环节，降低了消费成本

④增加了新的消费对象，提升了消费体验

A.①②B.②③C.①④D.③④

12."面子"一词，有着浓厚的东方文化色彩。在消费领域，面子的影响也随处可见。这种

"面子"型消费，归根结底是虚荣心在作祟。"面子"型消费主要由于（）

A.攀比心理引发的消费B.求异心理引发的消费

C.从众心理引发的消费D.求实心理引发的消费

13.根据消费者的消费心理制定正确的经营战略是企业经营成功的重要因素之一。下列图

表中企业的经营战略与消费者的消费心理对应正确的是

企业高薪聘请影视企业个性化的企业通过技术创新企业生产物美

明星做产品代言人产品设计提高产品质量价廉的商品

A.利用消费者B.利用消费者C.利用消费者D.利用消费者

的求异心理的从众心理的攀比心理的求实心理

A.AB.BC.CD.D

14.2020年4月6日，央视推出“谢谢你为湖北拼单”公益直播，吸引1091万人观看，

累计观看次数达L22亿、累计卖出总价值4014万元的湖北商品。直播还催生了更多湖北

产高品质农产品“云订单”，既增加了农民收入，又调动了农民复工复产积极性。材料主

要表明（）

①人们的消费行为受消费心理影响

②消费对生产具有决定性作用

③消费推动着科学技术进步

④消费能促进生产发展

A.①②B.①④C.②③D.②④

15.在成为卡奴、房奴之后，80后、90后最近又光荣地成为了“抠抠族”和“海囤族”。

随着日用品价格一天一变，大家纷纷在网上晒出省钱秘笈，大到省了上万元的房子车子，

小到省了几毛钱的一把青菜一块肥皂。这是

A从众心理引发的消费

B求异心理引发的消费

C攀比心理引发的消费

D求实心理主导的消费

16.2016年10月28B,因BBC报道爆红的上海网红小吃“阿大葱油饼”因证照不全被关

停后再度重开，每天依旧限量供应，有黄牛凌晨2点就去排队，并将原价5元一个的葱油

饼炒到50元。面对商价葱油饼，很多人是“不差钱”的，他们考虑的不是性价比，也不是

好吃与否，而只是一个名气，一种风潮。材料中这些“不差钱”的消费行为

A.是从众心理主导的消费

B.是求异心理主导的消费

C.是攀比心理主导的消费

D.是求实心理主导的消费

17.红经济以年轻貌美的时尚达人为形象代表，以“红人”的品味和眼光为主导进行选款和视

觉推广，依托社交媒体上庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。这一营销

方式

A.可以极大提高居民的消费质量和水平

B.能够促进产业的升级，拉动经济增长

C.运用消费者的求异心理,主张理性消费

D.运用消费者的从众心理,应该理性对待

18.蚂蚁花呗发布的《2017年轻人消费生活报告》指出，如今的年轻人讲求个性，但并不

是有了钱就追求高消费，自己喜欢和能体现风格才是关键，从某种程度上讲，这也是追求

性价比的体现。这种消费心理属于

①从众心理②求异心理③攀比心理④求实心理

A.①②B.①③C.②④D.③④

19.近年来，“网红经济”一词进人公众视野。网红即网络红人，他们凭借颜值和时尚，

在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行产品和服务的定向营销，将粉丝转化为

购买力。一些敏锐的创业者把握住这一商机，以刚红期化者的角色打造电商运营的新模

式，“网红”正成为一股重要的经济新力量。这表明

①网红的聚众效应能促进商品价值的快速实现

②消费者的求异心理可以刺激消费需求

③企业形象取决于产品和服务的个性化程度

④互联网的运用可以推动相关产业发展

A.①④B.②③C.①②D.③④

20.骑行爱好者小林加入骑行协会后，购买了身边队友推荐的装备，却发现有的并不适合

自己。影响这种消费行为的主要是

A.从众心理

B.求异心理

C.攀比心理

D.求实心理

21.人有卖骏马者，比三旦立市，人莫之知。往见伯乐，日：“臣有骏马，欲卖之，比三

旦立于市，人莫与言。愿子还而视之，去而顾之，臣请献一朝之费。”伯乐乃还而视之，

去而顾之，一旦而马价十倍。《战国策》中的这个故事启发商家要善于利用消费者

A.攀比心理B.炫耀心理C.从众心理D.逆反心理

22.随着大数据、人工智能等先进技术手段的不断发展，人们越来越喜欢利用碎片时间完

成消费，于是，以微信群组建“社区团购”的模式也悄然兴起。线上下单，线下自提，物

美价廉的商品就送达居民手中。这种现象说明

①从众心理主导的消费处于支配地位②消费促进了生产的发展

③生产决定着人们的消费方式和水平④消费心理影响消费行为

A.①②B.①④C.②③D.③④

23.在约定时期内，将顾客点菜率高的一道或数道菜肴作为特价菜推出，质量保证，价格

从优，并对顾客点特价菜的数量进行限定，这便是餐馆饭店用于促销的特价菜营销策略。

该餐馆有效促销的原因在于

①制定了正确的营销策略②餐馆抓住了消费者的求实心理

③利用了消费者从众和攀比心理④价格的高低是影响消费的决定因素

A.①②B.①④C.②③D.③④

24.2020年4月6日，央视新闻主播朱广权和带货达人李佳琦共同主持“谢谢你为湖北拼

单”公益直播，引发了广大网友为湖北“拼单”的极大热情。这场公益直播累计销售总价

值4000多万元的商品，为湖北经济复苏贡献温暖力量。直播带货（）

①利用主播的热度，增加了产品的附加值

②顺应消费者的从众心理，刺激了消费欲望

③减少商品流通环节，降低了消费成本

④增加了新的消费对象，提升了消费体验

A.①②B.②③C.①④D.③④

25.消费升级不一定意味着买贵的，而是更注重产品品质和性价比。这种消费心理属于

A.从众心理B.攀比心理C.求异心理D.求实心理

【参考答案】***试卷处理标记，请不要删除

一、选择题

1.B

解析：B

【详解】

材料中“许多消费者虽不具备消费奢侈品的富裕条件，却在消费奢侈品”，这是基于一种

炫耀的心理，属于攀比心理，所有正确答案为B；

A、C、D均不符合题意；

故选B。

2.B

解析：B

【解析】

试题分析：根据题意，题中孩子认为能够突出自我,显得与众不同，很明显是求异心理引发的

消费，故B当选；其他选项与题意不符，题中没有涉及攀比心理引发的消费和从众心理引发

的消费，故排除A、D；C观点错误，影响消费的心理里面没有好奇心理引发的消费，故排除。

考点：消费心理

点评：考生要正确分析材料，采用排除方法。

3.B

解析：B

【解析】②选项错误，网红经济仅仅是定位为一时的红火，而不是长期性的，故不是一种

可持续发展的行业模式。③选项表述错误，题目中没有涉及到网红经济制约产业的发展。

题目中，网红经济主要是利用粉丝的从众消费心理进行营销的一种模式，在这一模式中，

移动互联网为网红经济提供了技术条件。故①④选项入选。选B。

点睛：解答组合型选择题一般采用：“排除法”和“比较法”

运用“排除法”缩小范围

在认真审读背景材料、题干，明确题干要求指向的基础上，从最容易发现的错误（或正确）

题肢入手，先确定其中明显错误的观点或明显正确的观点，然后将含有明显错误观点的题

肢或不含有明显正确观点的题肢，从备选题肢中排除以缩小范围。

运用“对比法”对其余题肢进行比较，确定正确选项

在初步排除缩小范围后，便可以确定剩余题肢中的“相同”的选项为正确题肢，一般不必

费心去分析，只需对“相异”的选项进行比较、分析和判断，看哪些更符合题意，以最终

确定答案。

4.A

解析：A

【解析】

【详解】

大部分商家就是利用流量明星、网红具有众多粉丝的特点，不断的请他们代言自己的产

品，从而向他们的广大粉丝推销自己的产品，让粉丝转化为强大的购买力。这一营销方式

运用消费者的从众心理，应该理性对待，A适合题意，排除B；本题考查从众心理，没有涉

及求异心理，排除C；这一营销方式不是经营成功的根本因素，D错误；故本题答案选A。

5.A

解析：A

【详解】

A：“网红经济以‘红人’的品味和眼光为主导进行选款和视觉推广，依托社交媒体上庞

大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力”，这表明粉丝的消费行为受到

“红人”的影响，说明这一经济形式是从众心理主导的消费，应理性看待，A符合题意。

B：材料中的消费行为不属于求异心理主导的消费，B不符合题意。

C：材料不能表明此种消费行为能够促进产业的升级，拉动经济增长，C不符合题意。

D：材料不能表明所述经济形式可以极大提高居民的消费质量和水平，D不符合题意。

故本题选A。

【点睛】

消费心理

①从众心理引发的消费。具有仿效性、盲目性和从众性。要具体分析、避免盲从。

②求异心理引发的消费。显示个性，有利于推动新工艺、新产品的出现，要考虑社会认

可、不过分标新立异。

③攀比心理引发的消费。这种消费心理是不健康的。

④求实心理主导的消费。消费时主要考虑价格、质量、服务、便捷，是理智的消费方式。

6.B

解析：B

【详解】

B：在一个远未达到富裕的国度，众多人抢购奢侈品，并把它当成炫耀的资本，这是攀比心

理引发的消费，不值得提倡，B符合题意。

ACD：材料反映的现象是一种炫耀性消费，与求实心理主导的消费是相背离的。材料不体现

求异心理和从众心理引发的消费，ACD与题意不符。

故本题选B。

【点睛】

攀比心理

特点：夸耀性、盲目性

评价：有这种心理的人购买商品的目的不是为了实用和生活需要，而是为了显示自己的富

有，以获得一种优越感。购买时往往不考虑自身的经济条件，会给家庭生活带来压力。不

实用，对个人生活不利。

态度：不健康心理，不值得提倡。

7.A

解析：A

【详解】

①②：“网购控”的原则是：能在网上买的东西就在网上买，最火的东西一定拍，便宜的

东西立即拍。“最火的东西一定拍”反映的消费心理是从众心理，”便宜的东西立即拍”

反映了价格变动对需求的影响，①②符合题意。

③：攀比强调炫耀性，夸耀性，可见“能在网上买的东西就在网上买”不是攀比心理引发

的消费，③错误。

©：网上购物利于银行业务的运作和企业的经营，有利于提高效率，④错误。

故本题选A«

【点睛】

消费心理与企业经营

企业聘用影视明星做形象代言人、在媒体上做广告，利用的是消费者的从众心理；企业进

行个性化产品设计、进行差异化营销，利用的是消费者的求异心理；企业生产物美价廉的

产品、打折促销，利用的是消费者的求实心理。

8.B

解析：B

【详解】

①④：随着互联网技术发展，各类知识服务平台和机构多了起来，知识消费成为文化和教

育领域新的消费热点，这反映了科技发展为知识消费兴起提供重要支撑，知识消费契合人

们追求发展的消费理念，①④符合题意。

②③：知识消费是受从众心理主导的消费行为和生活方式的变化推动着消费观念的更新在

材料中未反映，排除②③。

故本题选B»

9.C

解析：C

【详解】

①④：网红在网络和社交平台上具有极高知名度，他们以其形象、品味为主导，依托庞大

的粉丝人群进行定向营销，将粉丝转化为购买力，催生了网红经济。这说明个性化消费需

求为网红经济提供了市场，网红经济利用粉丝的从众心理，可以带动一个产业的发展，

①④符合题意。

②：网红经济是一种个性化的行业模式，不一定可持续性发展，②错误。

③：网红经济促进消费方式的多样发展，没有涉及消费结构的优化和升级，排除③。

故本题选C。

10.A

解析:A

【详解】

A：“网红经济”这一模式实际上是利用了消费者的从众心理，A符合题意。

BCD：“网红经济”是指网络红人在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行商品定

向销售，从而将粉丝转化为价值的经济模式，利用的是消费者的从众心理，而不是求异心

理、攀比心理和求实心理，BCD与题意不符。

故本题选A«

11.B

解析：B

【详解】

②③：直播带货引发广大网友为湖北“拼单”的极大热情，顺应消费者的从众心理，刺激

了消费欲望，减少了商品流通环节，降低了消费成本，②③符合题意。

①：直播带货利用主播的热度有利于商品的销售，但并没有增加产品的附加值，①说法错

误。

④：直播带货并没有增加新的消费对象，④说法错误.

故本题选B。

12.A

解析：A

【详解】

C不合题意，从众心理强调的是跟风随大流；

B不合题意，求异心理强调的是标新立异、与众不同；

A符合题意，根据材料中““面子”型消费，归根结底是虚荣心在作祟”，属于攀比心理

引发的消费；

D不合题意，求实心理强调的是讲究实惠符合实际；

故选Ao

13.D

解析：D

【详解】

A错误，请影视明星做产品代言人，利用的是消费者的从众心理；

B错误，企业个性化的产品设计，是利用消费者的求异心理；

C错误，企业通过技术创新提高产品质量，是利用消费者的求实心理；

D正确，企业生产物美价廉的商品，是利用消费者的求实心理。

故选：D。

14.B

解析：B

【详解】

①：通过公益直播带动更多的人消费，体现了人们的消费行为受消费心理影响，①符合

题意。

②：生产决定消费，消费反作用于生产，②错误。

③：材料未能体现消费推动科学技术进步，③排除。

直播还催生了更多湖北产高品质农产品"云订单"，"调动了农民复工复产积极性"，体

现了消费是生产的动力，④符合题意。

故本题选B。

15.D

解析：D

【解析】此题考查消费心理，考查调动知识分析理解材料的能力。材料主要反映了人们消

费心理的变化。"抠抠族，，和"海囤族，，的消费行为表明他们受求实心理的影响，在消费时讲

究实惠，注意节俭，故D正确，ABC不符合题意。故选D。

【点睛】高考试题对消费心理的考查主要有三个方面：一是辨别材料中某些人的行为体现

了什么消费心理；二是对某一消费心理进行评价；三是企业应该如何利用消费者的消费心

理从事生产经营活动。

16.A

解析：A

【解析】本题考查消费心理的知识。从众心理引发的消费，是指人们跟风、随大流的心理

往往能够引发对某类商品或某种风格的商品的追求，并形成流行趋势，“他们考虑的不是

性价比，也不是好吃与否，而只是一个名气，一种风潮”反映了人们在从众心理的影响

下，跟风购买广告商品的现象，因此，材料中这些“不差钱”的消费行为体现了从众心理引

发的消费，故C符合题意；题中并未涉及追求个性的求异心理引发的消费和追求实惠的求

实心理主导的消费，同时也未体现攀比心理引发的消费，故BCD不符合题意。故本题答案

选Ao

17.D

解析：D

【解析】以“红人”的品味和眼光为主导进行选款和视觉推广，依托社交媒体上庞大的粉丝群

体进行定向营销，这种营销方式并不能提高居民的消费质量和水平，A项不选；这一营销

方式与促进产业的升级没有直接关联，B项不选；这一营销方式利用的是消费者的从众心

理，不是求异心理，也不是主张理性消费，C项不选；这种营销方式运用了消费者的从众

心理，应理性对待，D项正确。

18.C

解析：C

【详解】

对于不同的消费心理，要作出正确的区分，一是看其表现，二是看其造成的结果或影响。

除了攀比心理不健康外，对从众心理和求异心理要作辩证分析，不能简单否定。如今的年

轻人更讲求个性，这是求异心理引发的消费，②适合题意；并不是有了钱就追求高消费，

自己喜欢和能体现风格才是关键，从某种程度上讲，这也是追求性价比的表现，这是求实

心理，②④适合题意，①③材料没有体现，排除；故本题答案选C。

【点睛】

19.A

解析:A

【详解】

材料表明互联网的运用可以推动相关产业发展，为网红和网红经济创造了物质技术条件，

而网红的聚众效应能促进商品价值的快速实现，①④项符合题意；网红经济利用的是从众

心理消费效用，而不是求异心理消费效用，②项与题意不符；企业形象取决于产品和服务

的质量，而非个性化程度，③项说法错误；正确选项为A。

【点睛】

从众心理引发的消费：

特点：仿效性、盲目性。

评价：有这种消费心理的人，消费时往往会不由自主地仿效他人，其消费行为受别人评价

的影响，受别人行为的带动，是一种比较普遍的消费心理。

态度：具体问题具体分析，不可盲目从众消费。

20.A

解析：A

【解析】

【详解】

从材料可以看出，小林加入骑行协会后，购买了身边队友推荐的装备，却发现有的并不适

合自己。影响这种消费行为的主要是从众心理，A项符合题意；材料不体现求异心理、攀

比心理和求实心理影响的消费行为，BCD项均与题意不符；正确选项为A。

【点睛】

从众心理是人们经济生活一些共性的追求，是人们在一定时期，一定条件下的相似心理特

点。

特点：仿效性、盲目性

评价：有这种消费心理的人，消费时往往会不由自主地仿效他人，其消费行为受别人评价

的影响，受别人行为的带动，是一种比较普遍的消费心理。

态度：具体问题具体分析，不可盲目从众消费。

21.C

解析：c

【详解】

C：题干的意思是：有卖骏马的人，连续三个早晨站在集市上卖马，人们不知道他卖的是千

里马。这个人就去拜见伯乐，说：“我有千里马想要卖，连续三个早晨站在集市上，没有

人和我交谈，希望您环绕着马看它，离开的时候再回头看它，我会付你一个早晨的费

用。”伯乐就环绕着马看它，离开的时候回头看它。一天马价涨了十倍。这个故事反映了

人们盲目跟风、随大流的消费心理，因此，故事中卖