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文档简介

有效开场及热销课程目录课程目的开场的方式开场白什么是热销？怎样运用热销课程目的初次致电如何利用开场黄金30秒让客户对你产生好感并抓住对方注意力，对你所说的话产生兴趣。

（要想让客户对你的产品产生兴趣，只有一个方法——就是将产品与客户的工作和生活中的需要联结起来）回访致电30秒内，使客户想起你，想起与你第一次通话的内容，让客户有兴趣与你交谈下去。开场的方式找出大多数业务员的开场白，然后选择另一种。不要拘泥于一种开场白，不妨在尝试多种之后，找到最有效的一种。先问问题，一旦对方回答你的问题，你就已经获得他友善的响应了。用免费的增值服务开场。告诉客户，你的产品能给他带来什么好处，以引发对方的兴趣。如何开场＊案例一：先生/女士，您好，我是华盛金道电话理财中心的，我是某某，给您致电是因为我们现在联系的客户对于自己的资金升值非常关注，您是否也同样关注自己的资金价值呢？我们目前为像您一样的客户量身打造了一款全方面的理财计划~~~~＊案例二：先生/女士，您好，您觉得现在理财操作起来难吗？＊案例三：先生/女士，您好，您觉得现在市面上的理财收取的手续费用高吗？

什么叫热销？

就是一种人人为之疯狂的氛围，是让人血脉喷张的感觉；

就是让他当下，必须跟你购买；

就是那种不买就是傻子，有想的功夫，还不如赶紧趁着有名额趁早加入，省得将来后悔。怎样热销？期间不断营造热销氛围用问问题的方式，引发兴趣，去找出客户需要什么，及需要的理由。在客户认同保障的前提下，在热销的氛围中，引导客户作出决定。在客户犹豫不决时，不妨通过设坎儿，提升计划的稀缺性针对客户的需求及动机，提供相关的产品与服务当前热销点实例1、我们作为津贵所首批会员单位之一，好消息赶快通知到客户、回馈新老客户答谢活动2、公司成立五周年期间进行客户答谢月的特别回馈活动。3、假日营销：五一、圣诞、元旦、春节期间回馈活动4、产品优势营销：我们手续费用最低5、贵金属理财热，好多客户都想了解一下热销心法热销不单是话术，是整体的感觉。不是仅即兴发挥，是要

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