汽车零部件加工行业工业互联网智能工厂解决方案 相关两份资料

汽车零部件AutoParts全面应用于汽车整车生产的冲压、涂装、焊装、总装车间，致力于解决汽车行业多种制造问题IndustrySolutions行业解决方案工业互联网智能工厂CONTENTS01020304中国制造与工业互联网工业互联网智能工厂一体化解决方案架构汽车零部件行业工业互联网应用方案关于XX信息目录1中国制造与工业互联网工业互联网在中国的应用背景老龄化社会带来劳动力减少，劳动力成本上升产业转移带来国内制造业空心化经济全球化需要对市场做出快速响应适应个性化与定制化消费需求变化制造业占据全国GDP的25%、出口总额的60%，影响极大制造个性化：由模块化标准产品向个性化定制产品延展

产品种类每类产品数量用户需求产品多样化缺乏竞争供给<需求稳定的需求多样化需求市场供给>需求竞争更激烈1850手工生产1913195519802000大规模生产大规模定制个性化定制全球化区域化宝马汽车在线配置你可以拥有任何颜色的T型车，只要它是黑色。

-----亨利-福特（1885年）驱动方式转变：从资源驱动到信息驱动

工厂互联资源优化工业软件动态配置生产制造信息智能决策实时数据采集制造服务化：全生命周期制造服务

产品制造商产品制造商+服务提供商AB制造投入服务化制造产出服务化新技术研发市场调研和广告物流服务原材料供应技术支撑信息咨询销售服务维修保养金融租赁保险服务工业1.0、2.0、3.0、4.0

工业1.0机械化工业2.0电气化工业3.0自动化与信息化工业互联网智能化伴随着蒸汽机驱动的机械制造设备的出现，人类进入了“蒸汽时代”伴随着基于劳动分工的，电力驱动的大规模生产的出现，人类进入了大批量流水线式及“电气时代”随着电子技术、工业机器人和IT技术的大规模使用提升了生产效率，使大规模生产自动化水平进一步提高基于大数据和工业互联网（传感器）融合的系统在生产中大规模使用18世纪末20世纪初20世纪70年代现在时间线工业互联网的五大特色

01互联03集成05转型0204数据创新工业互联网的九大技术支柱

010203040506070809工业互联网人工智能虚拟现实工业网络安全工业云计算工业大数据工业机器人3D打印知识工作自动化010304050607080902工业互联网核心

智能制造：本质是基于“信息物理系统”实现“智能工厂”核心是动态配置的生产方式关键是信息技术应用愿景是解决能源消费等社会问题以CPS为核心的数据价值创造体系架构

弹性化的自重构能力可变化的自调节能力多维协同的自优化能力智能感知层信息挖掘层网络层认知层配置层一体化模拟与综合分析进程与交付评估、预测与决策支持的协同装备“部件级-系统级”实体网络综合模型基于Time-machine的变化特征识别与提取基于数据相似性挖掘的聚类分析装备健康的智能评估装备状态的综合分析多维度的数据关联衰退与性能的变化趋势与预测智能传感网络非接触式采集与传输交互敏捷、高效、即插即用工业互联网生态系统

供应商智能物流供应商企业客户大规模定制小批量定制智能物流客户与市场紧密相关，客户需求与生产规模完美匹配，按需生产高度灵活个人客户小批量定制单品定制智能物流直接与市场对接，高度定制化，按需生产，对于设计有更高的要求云安全更强的网络保护和数据保护云存储大数据更强的数据异地存储，备份数据处理、数据分析/可视化、协同制造、分析物联网设计服务芯片/传感器制造管理系统可预期、可追踪、可回应、零误差3D扫描超高速3D打印CPS系统；生产全数字化管理；异地工厂/车间网络化，机器间完全互联，完全自动化，生产过程可追踪。先进材料纳米技术机器人/智能机床可穿戴技术自动车辆/轨道车辆/吊车快速复制/还原，快速大规模定制可持续使用，可塑性更强，更便于加工和组装，技术差异化生产更加智能实时和自动化；生产数据透明化；生产全程可控生产更加智能实时和自动化；生产数据透明化；生产全程可控清洁能源定制设计设计工具向用户提供第三方设计服务，设计软件向第三方开放接口原材料模块化供货标准化零配件供货2工业互联网智能工厂一体化解决方案架构智能工厂的建立

要素2：真实环境机器对机器（M2M）资源利用效益网络基础设施要素4：人的因素人-机交互（MMI）验收与安全数据和隐私保护培训和教育法律条款要素3：经济环境商业模式服务内容企业管理软件要素5：技术因素系统工程/建模通信技术智能工程智能生产技术传感器和执行器要素1：智能化工厂智能生产—智能产品连网（/外部/全球）互操作性信息过程能源材料XX信息提供智能工厂两大体系一体化解决方案服务

智能制造战略与流程咨询基于工业互联网模式的管理咨询服务智能制造标准体系咨询两化融合贯标咨询；智能制造体系标准咨询IT与自动化规划咨询IT与自动化一体化整体规划咨询行业化应用方案规划与实施IT与自动化解决方案；软件产品及自动化实施智能管理体系智能制造体系智慧制造战略咨询

战略驱动因素分析适应个性化与定制化消费需求变化经济全球化需要对市场做出快速响应劳动力资源减少，劳动力成本上升企业能力现状分析企业业务战略分析企业自动化/IT战略分析企业自动化/IT能力分析愿景力争用5-10年的时间，实现工业自动化和信息化的融合，打造企业成为智慧制造的行业标杆使命响应中国智造2025，推动柔性制造、大规模个性定制等制造模式创新试点，促进由基于产品的传统制造模式向基于消费者个性需求的新模式转变战略定位充分发挥互联网+和大数据分析的建设，成为柔性生产和智慧制造的引领者目标分解通过“夯实基础”、“精益运作”、“引领提升”三个阶段的演进，实现战略意图企业智慧制造内外部条件XX信息将从企业的战略驱动因素着手，结合企业能力现状，来确定企业智慧制造的战略，设计详细规划和变革路径企业智慧制造战略设想两化融合管理体系咨询

4个基本要素数据技术业务流程组织结构4个管理域管理职责基础保障实施过程评测与改进输入——与企业战略相匹配的可持续竞争优势对打造信息化环境下

新型能力的要求输出——通过两化融合实施过程所形成的信息化环境下的新型能力两化融合管理体系GB/T23020标准现状调研评估阶段管理体系执行阶段管理体系设计阶段贯标准备阶段项目启动体系知识培训现状调研现状评估与诊断识别新型能力与确定两化融合目标体系设计与文件编写体系审核发布体系培训体系执行支持智能工厂自动化/IT规划咨询

企业战略理解业务流程调研业务对自动化/IT的需求分析业务需求分析人员到位启动前期资料准备调研模板设计启动准备调研计划排定技术需求分析差距分析最佳实践分析自动化/IT现状调研自动化/IT规划业务重点分析自动化/IT设计规划业务发展重点分析成果汇报后续支持后续支持工作内容启动准备人员到为和项目宣讲客户前期相关规划资料的准备调研问卷的设计和准备拟定调研名单，约定访谈时间安排技术需求分析客户前期规划资料的分析和整理

客户自动化/IT现状调研和分析行业最佳实践分析自动化/IT现状和需求的差距分析业务需求分析领导层企业战略访谈业务部门流程访谈访谈资料的整理总结现有的业务需求自动化/IT规划智能工厂蓝图设计自动化/IT总体规划业务重点分析业务发展重点需求的梳理，速赢策略分析实施路线分阶段规划后续支持最终成果的汇报支持客户项目选型支持客户供应商选择自动化/IT规划XX信息的智能工厂自动化/IT规划范围涵盖了从启动准备到后续支持的项目全部工作过程纵向与横向价值链集成

设备层监控层执行层管理层服务供应商分子公司材料供应商制造工厂远程设计师用户外协制造商工业云大数据分析服务协同供应链协同制造协同设计协同用户协同协同智能工厂的构成

实时分析状态感知自主决策精准执行生产方式智能化生产装备智能化供应链仓储智能化产品与服务智能化智能工厂智能排程，支持批量为1的生产灵活而柔性化的生产岛拉动式生产，储备最小化生产过程可监控透明化人、机、物、法的有机融合绿色能源，可持续的发展产品的个性化与定制化产品与设备可通信产品与顾客可连接涵盖产品生命周期的服务体系传感器、机器人、PLC接口具备可连接设备直接的对话M2M存储、预测、执行与自我管理远程维护预防性维护自动运行的物流仓储系统自动化立体库与RFID标签搬运的智能化AGV从需求到供给的价值链整合库存量最优化更快的流通速度工业互联网智能工厂整体应用方案

智能服务个性化定制智能运营管理流程智能化智能车间设备智能化定制化平台智能服务平台直营与加盟店工业云服务大数据运营大数据制造大数据设备大数据数字化设计数字化工艺数字化作业指导智能研发虚拟制造工厂三维仿真物流仿真三维工艺仿真信息共享发货管理供应商平台SRM订单发布确认发票管理计划协同销售管理供应链管理SCM采购计划仓储管理产品数据物流管理制造执行系统MES目视化管理数据采集过程控制在制品管理质量追溯物料管理计划排程生产派工能源分析能源调度能源监控智慧能源规则管理计划仿真高级排程APS工厂排程车间排程CCR中央监控全厂监控生产调度控制系统设备控制管理M2M通信数据集成与转换采集信息关联数据采集管理设备配置部署信息转换协议转换智能生产设备智能物流设备智能检测设备智能数据采集设备3汽车零部件行业工业互联网应用方案汽车零部件分类汽车零部件是汽车工业发展的基础。按功能分类如下：零部件分类主要产品发动系统发动机总成、滤清器、气缸及部件、油箱、曲轴、凸轮轴、气门及部件、皮带、增压器、化油器、燃油喷射装置、其他发动系统传动系统离合器、减速器总成、变速器、万向节、取力器、同步器、差速器总成、传动轴、其他传动系统转向系统转向机总成、转向盘、助力器、助力泵、转向节、转向拉杆、其他转向系统制动系统刹车蹄、刹车片、刹车盘、刹车鼓、摩擦块、空气压缩机、制动器总成、液压制动泵、其他制成系统行驶系统前桥、后桥、减震系统、悬挂系统、平衡块、缓冲器、轮辋、轮毂、轮胎电源、点火系统汽车蓄电池、点火器、车载逆变器、火花塞、点火线圈、电子调节器、点烟器、分电器、电源、点火系统配件车用仪表转速表、测速仪、汽车仪表、改装车仪表、工程车仪表、电动车仪表、汽车传感器、燃油表、气压表、水温表、油压表、其他车用仪表冷却系统节温器、水泵、风扇、散热器、汽车水管、水箱、其他冷却系统车身及附件汽车玻璃、镜类、车牌架、座椅及附件、汽车轴承、扶手、把手、拉手、叶子板、驾驶室及配件、玻璃升降器、雨刮器、汽车消声器、汽车喇叭、保险杠、排气管、其他车身及附件车灯大灯、前照灯、转向灯、角灯、尾灯、雾灯、仪表灯、刹车灯、车顶灯、工作灯、检修灯、其他车灯典型零部件企业生产业务流程不同汽车零部件生产形式差异非常大，包括机加工、冲压、注塑、喷涂、热处理和装配等多种生产方式，接收主机厂订单后需要考虑产能、库存、交付时间、合格率、物料齐套等因素进行计划排产，再下发至车间组织生产。右图为典型的零部件企业生产业务流程。成品库设备部门工艺零部件库营销部门MRP根据计划配料原材料入库录入ERP三月滚动计划周生产计划采购计划生产领料机加工生产技术研发订单机加工生产产前准备（质量控制卡、图纸）日生产计划计划班根据周计划排产ERP月度生产计划计划排产（考虑产能、库存、交付时间、合格率、物料齐套等）生产计划部门预测订单市场订单质量检验入半成品库装配生产产前准备装配生产下线检验成品包装装配生产计划成品入库成品发货质量部设备维护、保养、分析BOM维护工艺路线维护原料检验过程检验成品检验日生产计划发运检验零部件企业生产特点及关注点分析序号生产模式生产特点关注点典型零部件成功案例1离散加工1、生产形式包括机加工、冲压、注塑等，以机加工生产最典型；2、不同产品工艺路线不同，变更频繁；3、两种生产模式：多品种小批量和大批量生产；4、按照批次生产，中间过程有大量在制品和工废料废；5、按照工艺部门图纸所要求的工艺参数进行加工6、生产过程中由生产人员进行自检，班组长进行和质量人员进行巡检与抽检1、计划排产2、生产过程跟踪、在制品数量3、自检、巡检、抽检4、设备数据加工数据采集及设备维护5、刀具管理6、工时统计7、图纸管理曲轴轴承高压共轨北京海纳川MES系统内蒙古一机410车间MES系统2流程加工1、流程式生产，以装配流水线生产为主，工艺路线简单，自动化程度高2、大批量生产为主3、可按照单台下发计划4、质量管理主要依赖质量人员巡线及下线质量检查1、计划下达与生产设备集成；2、生产过程跟踪；3、装配过程指导4、生产节拍监控5、按灯呼叫发动机变速箱座椅江淮发动机MES系统广州江森MES系统汽车零部件企业普遍需求提升订单交付能力随着主机厂车型多样化及零部件企业客户多样化的发展趋势，以及JIT供货的要求，对零部件企业的订单交付能力有着越来越高的要求，如何通过优化计划排产提升订单交付能力成了亟待解决的问题；加强生产过程管控零部件企业中存在粗放的生产管理模式，导致生产过程中的“黑洞”-大量的在制品，难以统计的工废料废、设备长时间停线导致的生产中断等都吞噬着企业的利润，需要对在制品数量、工废料废、设备运行状况等进行数据采集与监控；全过程质量管理主机厂对零部件质量要求愈发严格，从而要求零部件企业建立从来料检验、生产过程检验、成品检验到发货检验的全过程质量控制体系；优化供应链通过与上游主机厂及下游供应商的订单及需求进行协同，优化供应链体系，提升供应链效率XX信息在汽车零部件行业2003成立，开始服务汽车整车信息化工作，2005年进入汽车零部件行业，为合资和国内零部件企业实施MES&WMS系统，迄今已有11年行业经验迄今为止已为江铃发动机厂、车身厂，上海李尔、北京李尔、北京江森、长春江森、广州江森、东风伟世通、湖北三环、东风贝洱、北京大世、北京海纳川、北京亚太底盘、中航豫北转向器、天津三电空调等众多零部件企业成功实施了MES&WMS项目围绕MES、WMS、APS、SRM等事业部，针对零部件细分行业研究有针对性的解决方案和产品推出了动力总成、座椅、内外饰、车桥、底盘、汽车电器、车身等多个零部件细分行业解决方案2005年起步，11年经验拥有多个零部件行业案例XX信息汽车零部件行业信息化历程细分行业解决方案起步最早案例最多方案最完善1XX汽车零部件客户大世座椅海纳川集团东风贝洱天津三电空调东风装备上海华域三电XX信息汽车零部件行业整体解决方案30汽车车桥系统解决方案汽车座椅底盘系统解决方案汽车内外饰系统解决方案汽车线束系统解决方案汽车传动行业解决方案汽车电器系统解决方案汽车冲压系统解决方案汽车空调行业解决方案汽车焊接系统解决方案XX零部件行业解决方案汽车动力总成系统解决方案MES事业部WMS事业部APS事业部智能装备事业部SCM事业部XX信息技术有限公司一、提升订单交付能力-XXAPS最大设备利用率准时交货最小化库存最大化瓶颈能力最小完工时间最小流程时间最小生产准备时间最小延迟时间最小完工时间要求所有加工的工单尽量早完工，迫使工单尽量早加工，且加工周期尽量短。最小延迟时间就是要求尽量避免工单脱期或者使得工单脱期降到最低。合理的安排生产任务的加工次序，可以减少生产准备时间。工厂的在制品库存希望减至最低，以降低存货成本。在生产过程中，尽量使设备满负荷进行生产，充分利用设备资源，提高产能。在某一特定时间内使瓶颈资源的产出量最大。

合理安排生产计划，使原材料、半成品、成品的库存最小。尽量保证产品在接近交货期完工，降低库存成本。成本最小化利润最大化XXAPSXXAPS：提升零部件企业订单交付能力的关键在于优化计划排产过程，XX高级计划排产系统（APS）产品可以将生产流程与环境中发生的所有变动都考虑在内，解决多方面产能计划难题，并能最大限度地利用实际产能。系统支持紧急订单、设备故障、原材料交付延迟、人员请假和效率等异常情况出现，对这些扰动进行实时滚动排程，最大程度降低它们对生产计划的影响；同时也支持以最佳的方式对生产订单进行拆分合并，从而确保利润的最大化，尽可能减少浪费和成本，满足客户订单交付要求。二、加强生产过程管控-XXMES工时管理流程制造离散制造工序计划工序派工工序完工数据采集首检数据工艺数据装配过程指导基础数据工作中心零件信息执行生产订单备料计划完工报告计划分解与汇总完工数据求援数据销售预测刀具数据派工数据抽检数据仓库信息备料申请自检数据自检数据工艺路线生产过程跟踪工作日历资源计划生产计划工艺路径停线时间刀具管理工序领料工艺排产刀具修磨个人工时统计标准工时校验工序工时统计刀具出入库刀具成本刀具寿命作业指导按灯拉动集配拉动项目制造配置BOMPRP齐套分析多阶追踪车间绩效分析交接单装配防错节拍监控计划BOM设备数据计划配送装配订单工装数据波次拉动制造策略ATOMTOETOMTS制造协同生产协同计划协同供应链协同设备管理维修管理检修计划设备异常设备档案设备知识库缺陷管理巡检管理返修数据物料需求数据缺料数据工时数据二、加强生产过程管控-生产过程数据采集生产数据生产派工派工时间派工人员授工人员完工数量工单完成数量工件完工数量不良品数量完工时间生产时间求援呼叫数据停工数据质量数据首检数据过程检数据终检数据返修数据工艺数据加工设备工艺数据数控机床工艺数据检测设备工艺数据设备数据设备运行数据设备状态数据故障报警数据设备检修数据刀具数据工装数据工装上架信息工装更换信息物料数据物料需求数据工废料废数据人员数据上下班时间上下岗信息二、加强生产过程管控-XX数据采集终端中文彩色液晶显示屏IC/ID卡刷卡区按

键条码扫描区IO信号输入/输出区为满足零部件企业多样的数据采集需求，XX研发了无线数据采集终端，通过刷卡，以IO信号线接设备柱灯信号，手工安灯品质按键输入的方式，可以实现以下几种数据的采集：考勤数据、工时数据（可外接HID卡读卡器）、完工数据、质量数据加装感应器后，可采集：设备运行参数、能耗数据加装扫描枪后，可采集：工装数据、物料数据三、全过程质量管理-XXMES质量管理四、优化供应链-XXSCM供应链相关主题123456798原材料仓库计划生产产品仓库区域仓库配送中心客户采购生产/制造交付供应商10新产品组合开发与控制招投标与采购管理精益生产供应链计划供应链可视化与控制供应链网络优化仓储管理运输与配送管理客户整合供应链组织再造12345678910最终目标：降低企业成本，提高企业竞争力减少物料浪费减少质量缺陷减少物料库存物料费用降低人工费用降低制造费用降低企业成本降低减少时间浪费减少设备故障减少人工浪费仓储配送管理供应链管理过程控制/防错高级计划排产质量管理与控制生产过程调度自动数据采集设备监控与管理模块途径效果系统实施后的效果生产排产KPI绩效管理一改粗放的排产模式，将排产结果分解到各工种中心，各班组，为操作者提供最明确的生产指令，并能处理紧急查单及订单取消等生产异常情况，提高订单可执行率统计每个车间，每个班组的实际完工信息，并与计划完工信息形成对比，统计KPI绩效信息，支持对员工的计件工资管理，真实反映员工实际工作量信息设备产能评估记录设备的生产能力，为机加工车间的接单量提供数据支持、同时可以完成预计完工量的生产过程控制实现从订单下发、生产排产、生产跟踪、装配缺料情况等全过程信息化管理，形成完整的信息流，及时发现异常情况，对管理决策提供数据支撑质量控制记录每个工序发生的质量问题，并且对质量发生的原因做跟踪记录，同时做同一时间段的同比，环比对比分析仓储物料管理实现仓库物料的条码化管理；收发存的数量的自动生成；物料的批次，存放位置的精细化管理、物料精细化配送。谢谢！新能源充电桩产业平台建设与运营规划方案充电桩产业发展现状分析01充电桩产业分析-PEST宏观环境分析42政治因素经济因素社会因素技术因素国家层面相继出台系列建设规划、奖励补贴、行业标准等方面的政策，扶持充电设施行业发展各省市层面也相继出台一系列建设规划、奖励补贴等政策下游市场带来的充电需求巨大：到2024年，新能源汽车产量将达到1500万辆，未来充电设施市场空间广阔当前新能源汽车使用成本低于燃油汽车，充电服务费相对较低近年来随着雾霾天气的增加，保护环境、节约资源的意识日益深入人心近年来新能源汽车用户不断增加，2022年新能源汽车数量已达到500万辆以上的交直流电桩、双赂充放电机等充电设备已经实现国产化充电基础设施监控、计量计费等技术不断成熟大数据、人工智能、云平台技术支撑能源互联网发展充电桩产业分析-市场现状43

当前电设施运营领域处于一片蓝海，参与者对未来市场空间较乐观，产业链各环节纷纷布局。充电设施运营领域未来广阔的增长空间吸引充电设备制造商、电力企业及解决方案商（建设施工商）等产业链各个环节加入抢占运营市场；

充电设备与运营领域商业模式差别大；其中，充电设备领域，商业模式成熟，设备商通过研发、制造、销售充电设备，现已实现盈利；而充电设施运营领域，无成熟商业模式，运营商现主要依靠充电服务费及政府补贴回收成本，据统计运营企业需4~5年才能回收成本。充电桩产业分析-运营模式44模式运作内容案例优点缺点政府主导由政府投资、运营上海世博充电桩推进力度强财政压力大，运营效率低下，不一定适应市场化企业主导由企业投资运营，与电动车销售，充电桩生产搭配特斯拉运营管理效率高缺乏统一管理，可能产生无序竞争混合模式由政府参与扶持，企业负责建设特来电能使政府和企业产生互补，更快推进产业发展受政策影响较大众筹模式整合政府、企业、社会等多方力量共同参与星星充电能够提高社会资源利用率，适应市场，注重用户需求各方利益整合有难度，最终还是靠政策引导充电桩产业分析-产业链上中下游分析45上游下游充电设备提供商管理辅助设备生产充电运营商社会人群企业用户停车场城市公交中间服务商解决方案商配电设施生产商……中游充电桩产业分析-上游分析充电设备领域已成红海，部分企业向下游运营领域延伸向充电设施运营领域延伸充电设备研发、制造、销售设备商看好充电设施运营市场，为拓展盈利空间，部分厂商开始向充电设施运营领域布局设备领域市场发展较早、进入门槛较低，市场竞争激烈，利润空间有限、存在同质化现象充电桩产业分析-中游分析

由充电设施运营商、中间服务商及充电设施解决方案商三个环节所组成。

充电设施运营商负责充电设施的建设、运营及维护（现商业模式尚不成熟，绝大多数运营厂商处于亏损状态）；充电设施运营商的代表企业主要包含以国家电网、南方电网为代表的电网企业，以普天、铁塔、“三桶油”为代表的国有企业，以富电科技、特来电、鼎充为代表的民营企业，以特期拉、比亚迪为代表的整车厂商。

中间服务商为充电设施的建设及运营提供电力、场地、支付及运营等的支持，主要包含电网企业、物业公司、场地业主、高速公路服务区等环节。

充电设施解决方案商，针对不同的客户提供前期咨询、建设、运营等方面的充电整体解决方案。目前此环节的厂商相对较少充电桩产业分析-下游分析02下游群体分析城市公交资金回收难，应收账款比较低商旅巴士通过预付款充值，资金流有保障货运物流企业班车校车社会人群充电桩行业格局分析-设备及相关制造商企业名称核心竞争力业务模式发展状况国电南瑞背靠国网资源，国网充电桩设备主要供应商设备销售涉足充电桩运营领域，已开发线上APP参与运营许继电气背靠国网资源，国网充电桩设备主要供应商设备销售市场份额仅次于国电南端特锐德互联网模式运营充电桩业务充电桩运营已完成了线下充电终端、移动app、充电管理、云端数据增值服务等大生态系统的布局，同时还推动和支持电动汽车分时租赁等业务奥特迅国内最早提供电动汽车充电设备的公司之一，大功率直流充电技术国内领先设备销售充电桩运营充电设施新国标的参与起草方上海普天大型通信设备制造商，深圳电动汽车加电站网络的充电桩主要供应商之一设备销售在电动汽车充电设备研发及制造领域拥有完整的解决方案；其中，子公司上海普天东东健电子科技有限公司，主营充电桩设备生产通合科技行业领先的电源模块制造商，是最早涉足国内电动汽车车载电源，及充换电站充电电源系统领域的企业之一设备研发设备销售正在研发高效率电池充电器，可大大缩短充电时间，可用于电动汽车的短时瞬间充电万马股份充电桩技术持续提升，运营持续发力，已由“充电设备生产”向“智能充电网络平台运维”转变设备销售充电桩运营积极探索“互联网+充电运营”新生态，上线了爱充网APP，搭建“设备+服务+运营”重度垂直产业链充电桩行业格局分析-运营与服务商50对手名称运营范围产品模式运营模式服务程度产品品质场站形象陌生认可程度客流情况主要客户群体运营成本利润空间成交量发展速度经营风险发展趋势国电全国贴牌混合模式低中优高少社会人群公交高中高中等低中特来电一二线城市自加工混合模式高高中等高多物流商旅公交中低高快中等快普天一二线城市贴牌混合模式高中中等中多物流商旅中低高快中等快星星充电一二线城市自加工众筹模式高高中等中多社会人群物流中低中中等中等快充电桩行业痛点与壁垒分析--行业痛点51行业标准不统一行业标准不统一，各充电桩之间无法互联互通协调难度大行业涉及电力、土地业主方、设施运营商等诸多利益主体，协调难度大市场不确定性因素新能源汽车市场及充电设施市场存在一些不确定因素，如续航理程低，质量差，产品同质化等问题相关政策的变化也对行业影响很大?无法满足用户需求所有商家目前都只提供自家充电桩的相关搜索定位服务目前仅靠同一家运营商很难满足消费者的全面需求服务体系杂乱运营商各自为战，建立属于自己的结算系统，运营商太多，各自的充电桩数量有限只找一家运营商无法满足日常充电需求，为些可能要办理不止一张缴费卡资源闲置、利用率低市场运营商无法很好的调配、平衡充电需求，导致出现高峰期充电桩数量不够，平其他大部分时闲置的情况，闲置资源多站点分布不合理，有些地方不够用充电桩行业痛点与壁垒分析-客户痛点充电难无固定车位配电系统不完善物业难协调充电费用不透明找桩难油车占位电桩无效停车费贵需安装多个APP或办理不同充电卡充电时间难以合理化充电桩行业痛点与壁垒分析--运营痛点53客户服务与体验不好无法满足用户的很多需求，服务体验不好无法对客户进行精确的管理、营销与分析与集团客户的对账结算麻烦投入大，收益慢充电站的运营，需要投入大量资本（场地、站场建设、充电设备采购等）目前基本只靠车辆充电电费和服务费获利，获利方式单一，收益速度很慢运维成本高运营商需投入大量人力、物力进行站场的运维工作，以支撑相关业务的正常运转充电桩运营商的运维成本占比大，并缺乏有效技术支撑￥设备供应不及时、运行监控困难供应商的设备供应不及时、交付风险大无法及时、集中的监控、分析各供应商设备的运行、使用情况结算工作量大、效率低与电力、土地租赁公司的结算流程繁琐缺乏统一的结算管理工具，财务结算对账工作量大、效率低站场施工项目管控不力站场施工延期严重，无法按时交付使用施工质量不高，影响正常业务运营职责不清，设备出现故障时容易发生扯皮充电桩行业痛点与壁垒分析--供应商痛点54无法掌握设备使用情况缺乏有效的手段，及时掌握、监控(客户)设备的运行状态、使用情况设备安装分散、无法快速、集中的获取设备(大样本)的运行数据由于缺少真实数据支持，导致无法快速改良产品功能、提升产品质量与使用体验找客户难，利润低主要通过传统渠道进行分销，无法直接面向客户，不知道具体的客户是谁产品销售效率低，大部分利润被中间环节分摊，产品利润低业务与销售方式单一（产品销售模式），无法快速推广产品，赢取大量客户生产柔性化程度低，无法及时响应市场需求设备的智能程度不高，无法提供更多、更智能的服务工厂整体的智能化程度较低，产线的柔性化弱，无法及时响应多变的市场需求工厂总体生产效率不高，产品生产成本高，产能回报率低充电桩行业痛点与壁垒分析--施工方痛点55订单难找，销售成本高市场竞争激烈，销售难度大销售方式单一、销售渠道资源不足，无法稳定的获取项目订单客户（类型、地点）分散，维护成本高维护成本高无法及时掌握站场(设备)运行情况，需要投入大量人力进行充电站的巡视与维护整体站场的运维成本高，运维工作效率低当与厂商发生争议时(施工/设备问题)，缺乏统一的协调角色与机制，浪费大量资源￥施工效率低、收益小客户项目施工地点分散，施工人员协调与管理困难，项目施工成本高客户站场建设业务规模小，项目总体金额小，收益小交付质量不高，客户满意度低充电站施工技术要求高，工期紧、客户要求严格，整个项目实施难度大优质施工管理与技术人员资源有限，调配困难，导致整体项目交付质量不高客户总体满意度低，不利于业务推广充电桩行业痛点与壁垒分析--壁垒56技术壁垒充电电流对充电桩大功率充电模块要求较高电动车采用的锂离子电池对过充过放要求严格，充电装置需要配备高精度监控系统政策壁垒政府补贴力度不如预期，补贴难拿，随着新能源汽车的推进，政府极有可能逐步降低甚至取消对新能源汽车行业的各种补贴政策资金壁垒原材料价格波动风险，主要取决于电子和电气元器件的价格充电桩行业属于资本密集型的高科技行业，研发费用投入较大，如果企业资金不足以支撑新产品开发，将导致新产品开发失败，从而对公司的正常经营活动造成影响应收账款风险。大量赊销，为客户垫付相当数量的债权性资金，货款不能及时回收或超过预期还不能确认回收金额，形成坏账风险。同时产生债权资金的机会成本、增加企业应收账款管理费用。这些也是资金风险的一个重要方面新技术对充电桩行业发展的影响02互联网发展对充电桩行业的影响缓解用户充电痛点，提升充电体验，挖掘设施运营价值运营云平台充电APP充电设施掌握充电设施运行数据优化充电设施布局，提高运营效率提高客户充电体验基于充电设施掌握的海量数据，为上下游企业及相关行业提供增值服务充电增值服务充电设施运营充电桩查询充电预约充电路径规划在线充值扫码支付设施评价社区交流……消费者用户集团客户车辆管理额度分配策略管理充电状态预警余额查询月度对账充电数据分析……互联网发展对充电桩行业的影响基于人工智能与大数据的运营优化方案将有效地解决运营难点，让产品更具竞争力智能故障检测车辆图像识别充电桩智能布桩智慧路线规划互联网发展对充电桩行业的影响60大数据驱动充电运营产业“人.桩.车.服务”智能新生态，全面提升行业服务水准新技术的发展将深刻影响充电桩行业的发展与竞争格局61可以利用互联网技术与工具，通过平台建设与运营，缓解用户、运营、供应商的痛点，提升服务，创造价值。（互联网、大数据、物联网人工智能等)新技术与工具充电桩平台运营增值服务整合充电APP运营行业资源整合平台建设全渠道触达信息互通移动互联在线支付大数据…用户互动位置共享设备连接2客户找桩困难时间不合理充电过程未知车辆管理麻烦评价建议…在线找充电桩预约充电充电状态监控车辆统一管理在线点评…结算麻烦扫码/统一支付2运营商客户服务差设备监控难施工管控不力结算对账麻烦运维成本高…服务在线升级实时连接设备整合施工资源自动对账结算优化流程…收益回报慢扩展增值服务2施工方销售成本高施工效率低项目收益小交付质量不高……依附平台发展标准化施工降低施工成本优化施工资源……维护成本高统一运维调度2供应商销售困难业务模式单一产品利润低无法管控设备……入驻平台运营租赁业务方式直接面向用户在线设备监管……工厂智能化低智能工厂改造智能充电桩产业平台规划方案03成为第一智能充电平台运营公司成为场站数量第一的充电运营公司成为第一充电服务体验运营公司成为第一影响力的充电运营公司平台建设愿景及目标成为全国第一的智能充电服务商和拥有第一流量的充电运营平台目标一目标二目标三目标四阶段一提升充电桩运营公司工作效率，降低管理成本；通过平台实现工程询报价、寻源、供应协同、施工进度及状态查询等管理功能，并通过平台实现项目移交标准发布与项目验收管理等功能阶段二满足充电桩运营日常管理需求，并满足加盟商运营需求，对加盟商实现平台化管理阶段三兼并同行企业，建立平台化接入标准充电桩产业平台蓝图规划智能充电桩产业平台C端个人消费者B端集团客户企业用户子账户企业用户子账户……平台运营公司充电设备制造商/供应商建设施工商运营管理部运维管理部财务部电力公司土地租赁方加盟商场站桩体提供电力电费结算土地租赁设备采购订单下达设备费用结算设备提供检测移交费用结算平台运营充值交易充值交易费用结算费用结算利润分配数据采集运营监控充电桩产业平台建设路径规划65平台发展进程平台影响力深入整合行业上下游资源持续平台宣传、营销推广持续平台业务内容扩展提升、延伸平台服务持续平台功能迭代、升级推进、完善品牌建设工作……导入期成长期发展期成熟期变革期平台搭建，建立行业标杆平台运营，主业赢利行业资源整合，规模赢利平台扩展，相关行业服务延伸持续发展、打造充电运营第一品牌提供消费、供应链金融服务提供车辆维护、保养等服务提供车辆租赁业务开发设备、车辆保险相关业务大数据驱动人、物、服务的智能交互与协同……按照平台建设目标，有规划、分阶段的开展平台建设与运营，持续整合行业资源、迭代平台功能、完善并延展平台业务与服务内容、推广平台应用，逐步实现"成为新能源电动车行业最值得信赖的平台服务商"平台建设愿景设备制造/供应商入驻整合施工/土地/电力整合社会充电桩资源充电桩智能布桩大数据业务分析……精准客户服务与营销设备在线监控与维护智能故障检测智慧路线规划车辆图像识别…平台建

设上线改善用户体验快速扩充充电桩规模充电桩产业平台总体架构规划应用层数据交换安全引擎计算资源存储资源GIS引擎流程引擎M2MBus总线…数据清洗算法引擎单点登录…门户引擎Mobile…统一身份认证统一用户管理数据分析统一授权管理MDM引擎规则引擎虚拟化技术负载均衡应用服务器服务器数据库分布式计算PB级大容量对象存储TB级专业IP-SANPB级大容量块存储TB级专业FC-SAN信息标准平台云计算大数据平台中心层网络层有线无线3G/4G、互联网、工业总线PLC、DCS、EC、EMA传感识别、数据采集设备…统一开发部署……更多充电桩供应协同平台充电桩运营服务平台充电桩门户官网客户群体运营管理充电桩设备运维管理方案设计管理协同供应管理加盟运营管理云服务管理生产计划管理供应链金融人工智能、大数据分析、模拟仿真充电桩产业平台功能规划--前端运营67C-个人消费者基本信息管理充电桩搜索预约充电扫码支付在线充值积分管理充电状态监控服务点评……B-集团客户企业车辆管理企业用户管理用户额度分配在线额度充值充电过程管理车辆用户管理结算对账管理发票申请……B-加盟运营商充电站管理充电站运营监控充电桩设备管理充电桩监控充电桩状态预警安防监控服务交易管理结算管理……B-运营商.运维场站（站点）管理充电桩设备管理充电桩监控、预警运维派工管理设备问题记录充电站运营监控安防监控数据分析……B-运营商.财务企业客户结算加盟运营结算运维商家结算发票管理……交易订单管理运营策略管理客户营销管理客户服务处理异常业务处理加盟入驻管理场站管理运维充电设备管理充电服务监控用户、系统管理内容资讯管理运营数据分析……B-运营商.运营充电桩产业平台功能规划--供应协同68运营商项目招标合同管理方案管理进度管理项目验收设备管理运维服务金融服务……方案设计商方案规划方案报价场站图纸设计方案资料管理技术标准验收标准施工指导验收支持……制造商销售管理报价管理订单管理采购管理生产管理安装交付设备使用监管金融服务……施工商合同管理报价管理项目管理工期管理质量管理移交验收维护管理金融服务……充电桩产业平台功能规划--大数据分析与智能应用制造信息系统大数据技术转型升级方式转型升级效果数据采集层数据量巨大数据存储层处理速度快实现智能生产构建智能工厂提高运营效率促进组织创新数据应用层价值密度低实现规模定制创造更多价值基础平台层数据种类多制定智能产品促进更多创新传统充电桩产业先进充电桩产业充电桩产业转型升级过程基于大数据的转型升级原理充电桩产业平台功能规划--供应链金融在线融资应收/付单据管理资金闭环在线还款风险可视化报表统计1.在线批量还单据2.在线批量偿还贷款3.异常核销单据4.自动清分本息1.客户额度及账期测算2.还款能力及意愿评估3.企业经营状态异常预警4.企业信用异常预警5.逾期违约率预测1.应收应付类统计2.放款类统计3.费用类统计4.业务量统计分析1.批量单据发起融资申请2.批量实时放款3.资金T+1到账4.自动计息1.双方在线对账2.交易信息共享3.到期付款提醒4.逾期预警5.辅助账款催收1.银行账户体系实现资金托管、结算2.专款专用3.同名账户提现充电桩平台企业金融机构自动同步单据信息客户信息、额度信息、单据信息、付款指令智能充电桩产业平台运营方案04充电桩平台运营-产品运营C端增值服务收益大数据分析服务收益金融服务收益M端增值服务收益大数据分析服务收益金融服务收益广告收益S端智能制造改造收益增值服务收益大数据分析服务收益金融服务收益广告收益物流广告收益WMS及TMS系统应用收益增值服务收益大数据分析服务收益金融服务收益我司C2M云平台充电桩平台运营充电桩平台运营-业务运营业务运营客户运营客户管理个性定制管理订单管理供应商运营主业务流程运营加盟制造商运营加盟物流商运营产能供应管理材料供应商管理外协供应商管理订单管理销售管理采购管理仓储管理生产管理产能发布管理加盟制造商管理订单管理承运商加盟管理物流运输管理订单配送管理客服管理充电桩平台运营-市场运营内容营销内容采集与创造内容质量与甄别内容呈现与管理内容扩散与传导内容推荐与整合内容效果与评估……线上营销SEO搜索竞价排名网盟渠道软文推广用户运营媒体渠道客户服务……线下营销活动运营专业媒体行业专家展会推广行业峰会商务合作主导话语权……充电桩平台运营-技术运营监控预警软件平台的运行情况监控，保证软、硬件资源合理分配安全防护对软、硬件的安全防护，也包括机房管理、灾备等安全保障对软、硬件的安全防护，全面的安全机制，数据多层面安全隔离，严格控制对业务数据的直接访问确保数据安全，对访问控制进行合规性审计等资源配置多维度动态资源配置，通过开放资源调度接口，增加更多策略、保证应用可靠性，提高资源利用率性能优化通过各种技术，对服务、数据库等的优化，通常要与研发结合软件运维软件系统的技术支持服务，包括开发、测试、部署等硬件运维服务器、网络、防火墙、机房等的搭建及维护，包括机房管理、灾备等充电桩平台运营-政策运作76吸引政府投资吸引政府直接投入资金进行充电站场的建设申请政府相关新能源、智能制造、环保、大数据等产业基金的投资支持政府可以土地的方式进行投资吸引国有企业参与投资……获取政府补贴申请新能源汽车充电基础设施建设、运营政府奖励与补贴申请新能源车相关补贴申请政府环保相关补贴申请新型产业相关补贴申请政府高新技术企业相关补贴……争取税收减免政策寻找政府支持，减免公司税收寻求地方政府支持，予以相关优惠政策在土地、人才、税收等各方面寻求优惠政策参与行业标准等相关政策制定……充电桩平台运营模式77平台运营公司技术运营业务运营市场运营客户运营加盟商运营运营个人消费者公交公司电动车企业入驻审核合作策略管理服务订单管理费用结算施工方管理设备供应管理电力公司管理土地租赁管理设备运行监控促销活动管理设备资源管理交易管理中心数据统计分析积分卡券管理充电桩产业平台盈利模式分析052016-2020年中央财政安排资金对充电基础设施建设、运营进行奖励与补贴，分区域实行不同的奖补标准充电设施建设需要交直流充电桩、监控设备、配网设备、电池检测系统等充电硬件设备；而充电设备领域，商业模式成熟，设备商通过研发、制造、销售充电设备，已基本实现盈利各地每KW时收费上限当前新能源汽车仍处在推广探索期，为了扩大消费者市场，各地政府会在充电服务费方面给予消费者一定的补贴充电桩产业平台盈利模式分析-现状分析硬件销售政府补贴充电服务费获取政府补贴硬件销售充营充电设施，收取充电服务费地区收费（每KW时/元）北京当日本市92号汽油每升最高零售价的15%上海1.6元深圳1元武汉0.95元广州公交车0.8元其他1.2元西安公交车0.35元乘用车0.4元青岛公交车0.6元乘用车0.65元充电桩产业平台盈利模式分析-模式创新充电设施运营商积极探索多元化盈利模式，回收设施运营成本电费差价增值服务政府补贴充电运营充电服务费硬件销售传统运营模式：主要依靠收取电费差价+充电服务费+政府补贴车位经营：收取停车费，增加运营收入维修保养：利用汽车充电的时间提供汽车维修保养服务充电桩保险服务：充电桩财务保险及充电安全责任险等广告收益：提供充电桩桩体和屏幕广告等大数据分析：挖掘新能源汽车使用数据、车主行车及充电行为，提供大数据增值服务新能源汽车分时租赁：将充电站运营和新能源汽车分时租凭业务相结合充电桩产业平台盈利模式分析-盈利方向81利用平台为客户、供应商、制造商提供丰富、多元化的服务，积极探索多元化的盈利模式面向客户的赢利方式充电收益：电费差价+服务费车位经营：收取停车费，增加运营收入维修保养：利用汽车充电的时间提供汽车维修保养服务汽车租赁：融合充电站运营和新能源汽车分时租凭，为客户提供汽车租赁服务面向施工方的赢利方式项目提成：充电站建设或维修项目收益提成广告收益：提供信息发布、项目交易撮合等广告服务收益数据服务：提供相关运营、安装、维护等数据分析服务面向制造商的赢利方式交易提成：充电桩设备销售收益提成广告收益：利用充电桩桩体和屏幕提供广告服务等数据服务：提供相关设备数据分析服务智能改造：为制造商提供智能制造工厂改造服务，并获取收益其他业务与增值收益保险服务：车主、车辆、设备等保险金融服务收益：平台为客户、供应商、制造商提供金融服务并获取收益大数据分析：挖掘车辆、车主充电行为、设备等数据，提供大数据增值服务政府补贴：从政府获取奖励与补贴充电桩产业平台盈利模式分析82平台盈利模式充电服务费收益广告收益充电配套运营收益大数据分析收益政府补贴收益保险服务收益电费差价收益维修保养收益车位经营收益汽车分时租赁收益充电桩平台建设与运作合作方案06平台运作模式-整合行业资源，由运营公司和我司主导成立平台运营公司84制造商运营商施工商政府基金公司土地租用平台运营合资公司注资我司运营公司咨询