商业计划书投资回报

竭诚为您提供优质文档/双击可除商业计划书投资回报篇一：教你写给投资人的商业计划书

教你写给投资人的商业计划书

博客换不了Vc、厕所站不来投资，商业计划书是一定要写的。

从想到写，是一个思维总结的过程，写的过程会更理智、更细腻，表面看起来是不断修改和调整文字，事实上是在完善一个“可执行的计划”，不断地反思和归纳是很有好处的。商业计划书不但要写，还要一遍遍地写:)，直到不用商业计划，也可以自己口述表达出来。但商业计划书到底怎么写呢？是不是要写个几十页才叫好的商业计划呢？不同的项目肯定会有差异，但第一次交给投资人的商业计划，10页PPT足以！

投资人和创业者不同，创业者必须专注一个项目，但投资人只是相对专注某个领域。创业者要的是梦想的实现，投资人要的是投资回报。这些差异导致工作节拍的不同，1个投资经理1天如果只收到10份商业计划，那说明这个投资公司经营出了问题:)，所以，用最短的时间、用最准确的语言、描述一个最清晰的商业规划，是创业者必须做好的事情。这10页PPT如何写呢？我献丑乱谈一下，有用就收藏起来，没用就和投资人一样丢入垃圾桶。

第一页：一句话方式的项目总结，作为标题。

例如：

彻底改变“中国网络商务交友效能”的mSnnEXT。计划提交人：张本伟、杨名。一句话的项目总结，一定要表达出来“你要做的事情到底能够给人们的工作或者生活方式带来什么改变？”或者“你对某个行业的发展带来哪些改变？”我用“改变”这个词而不是“改进或者改善”，是因为只有带来“改变”的新服务才有真正的新市场，也才会有更为明确

的投资价值。比如:很多人不理解05年为什么两家博客网站被投资上千万美金，其实很好理解，在投资人眼里，博客是在改变人们的网络生活方式。

第二页：相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机会

这页文件反应出来的是创业者的市场眼光，你是仅仅能看到一个局部细分，还是够结构化的去看到一个市场的缝隙和机会，这种能力差距不是补补课就学会的。这点也是投资人考察创业者能力的重要指标，因为一家公司的成长过程中，对商业模式做2－3次的重大调整，也是很正常的。而在市场的变革中，丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕的，因此，要求团队对市场分析要有远见、有深度，建议这页内容大家花时间仔细研究，否则“眼光短浅”难成大事。

第三页：你是如何解决第二页问题的

这部分需要和第三页对应，在讲述时要措辞有力而不含糊。当然，如果第二页就没写对，第3页的解决措施也就是瞎扯了。在这个过程中，要特别提醒创业者的是，别傻呼呼的，要用巧劲，要有创意，要有智慧。

第四页：收入模式

很多人问我mSnnEXT的收入模式到底是什么？他们关心这个问题是因为国外linkedin、openbc都在收会员费，而中国的天际、若邻和联络家，都没有收费。我的回答是：收ViP会员费，他们都吓了一跳。我举这个例子，是想说明，尽管在同一个市场，尽管别人不愿意做的收入模式，但并不代表你不可以。因为解决问题的方法不同，用户体验和粘性不同，用户收益不同，收入模式就一定可以不同。

谈到收入，我想有个问题非常值得探讨，那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”的差别。这个问题先不想展开讨论了，但差距很大。千万别觉得你自己有收入甚至盈利，就有投资价值。

还有一个问题，也是很多商业计划中最常见的，那就是多元化的收入模式，一个方向有8个收入来源，这种类型的收入模式是铁定被扔到垃圾箱的，所以大家就别忽悠了，有一个核心、倍增的收入模式，足以。

第五页：团队

团队的介绍建议可以按照这样的顺序来介绍：

公司方向/目标——》需要的资源（经验值）——》经验值对公司未来贡献的比重——》对应的股权比例——》对应的核心人才（团队）。这样的顺序是想让创业者重新审视自己的团队搭建是否合理。一个不合理的团队结构，迟早出事。一个容易出事的团队，投资者会很担忧。

投资就是投团队，而这个团队最好具备的条件是：有相关行业成功的经验、有2年以上的默契合作、有明确的老大（核心）、有适合的股权结构（所有人心甘情愿拿相应的股份）、有强烈的成功欲望、有坚决的执行力和效率。

第六页：执行状态

介绍一下你现在按照预期目标和策略，干到哪个程度了，证明给投资人看你们的执行能力。

第七页：融资规模与使用

不是钱越多越好，合适的钱会让投资者和团队未来保持和谐。这里面有很多P/E的算法和技巧，这部份建议找投行的朋友一起参谋。定价合理，也是促进投资速度的重要因素。第八页：融资后的未来财务预期

合适的钱花到合适的地方，这部分并不难写。也有的团队会说，我现在每月现金流不错，我不知道拿投资干什么，那我建议你别要投资，因为要了会害你的:)

第九页：项目风险与规避

没有哪个项目没有风险，但投资者最不能接受的是人的风险：团队的诚信和团队的齐心。第十页：小结：为什么要投资我们

都看到第10页了，该小结一下了：

你准确的市场结构分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的团队、符合策略的现状、合适的钱、合理的资金使用、靠谱的回报、有准备的风险规避。

如果这些都想清楚了、讲清楚了，你的融资计划就会幸免于垃圾之中，至少你会多一个面试的机会。

其实，我也仅仅是卖过一次公司、融资过一次Vc，比起很多有经验的大佬，差距甚远。但我知道多少说多少吧，也有不少是我个人的观点，没有什么事情是完美的，所以，最后想强调4个字：诚实守信。有1说1，不忽悠自己，也不忽悠别人。

篇二：经济费用效益分析投资资金使用计划及投资回报

经济费用效益分析投资资金使用计划及投资回报

投资资金使用计划

投资回报率及回报期

篇三：商业计划书(投资计划书)

商业计划书

公司名称：“金点子”管理咨询公司（goldenideas）

公司地址：银川市金凤区

联系人：

联系电话：

目录

摘要??????????????????????3

第一部分公司基本情况?????????????4

第二部分公司管理层??????????????6

第三部分产品/服务???????????????7

第四部分研究与开发??????????????9

第五部分行业及市场情况????????????9

第六部分增资说明???????????????11

第七部分财务计划???????????????12

摘要

咨询公司是指从事软科学研究开发、并出售“智慧”的公司，又称“顾问公司”。这类公司属于商业性公司，接收委托者的意向和要求，运用专门的知识和经验，用脑力劳动提供具体服务。

咨询公司是帮助企业和企业家，通过解决管理和经营问题，鉴别和抓住新机会，强化学习和实施变革以实现企业目标的一种独立的、专业性咨询服务机构。它是由具有丰富经营管理知识和经验的专家组成，深入到企业现场，与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法，找出经营管理上存在的主要问题，进行定量及定性分析，查明产生问题的原因，提出切实可行的改善方案并指导实施，以谋求企业坚实发展的一种改善企业经营管理的服务公司，例如卓越国际（集团）。

第一部分公司基本情况

公司基本情况：

公司名称“金点子”商业咨询公司（goldenideas）

成立时间20XX年12月

注册资本10万

实际到位资本10万

其中现金到位10万

注册地点银川市金凤区

公司性质为：特殊制合伙企业

目前公司主要股东情况：

目前公司内部部门设置情况：

公司初步设立将设立三个部门，分别为“企业战略及管理咨询部”，“企

业投资规划部”以及“法律及政策研究部”，公司成立初期一至两年内直营业务为企业战略及管理咨询，以及国家经济法律，宁夏当地经济法规的解读。等到在本地市场站稳脚跟后，开始涉足企业投融资服务。

以图形方式表示，如：

公司目前职工情况：本公司目前拥有员工5人，全部为公司成立发起人，其中管理人员5人，管理人员中,大学本科以上的有5人，占员工总数100%公司近期及未来3—5年要实现的目标

1.公司成立初期为合伙制企业，股东为全体合伙人，话语权按照累积

投票制度来决定。第一年要实现主营业务收入15万元，第二年实现

目标成为银川地区小有影响力的公司，初步计划3年之后公司将进

行改制，改为有限责任公司，第三年市场扩展至整个宁夏，第四年

市场扩展至陕北，甘肃以及内蒙古。

公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：

2.15年后业务扩展至整个西北，公司最终目标将在上海证券交易所上

市。

第二部分公司管理层

总经理

姓名性别年龄籍贯联系电话学位所学专业毕业院校主要经历和业绩：硕士研究生就读期间，曾经为中国钢铁企业制定过打破澳大利亚力拓必拓以及巴西淡水河谷铁矿石价格垄断的谈判策略。

市场拓展负责人

姓名性别年龄籍贯联系电话

学位所学专业毕业院校

主要经历和业绩：研究生在读期间曾经为万达集团西北市场业务的拓展出谋划策。财务负责人

姓名性别年龄籍贯联系电话

学位所学专业毕业院校

其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)

姓名性别年龄籍贯联系电话学位所学专业毕业院校

姓名性别年龄籍贯联系电话学位本科

所学专业毕业院校第三部分产品/服务

公司的发展方向、发展重点：企业发展初期，企业将主要进行下面这些活动：市场调研;活动策划;管理信息咨询;人力资源咨询;

公司发展到后期：

业务流程重组;企业策划;大型会展;人才猎集;投资融资咨询;工程技术咨询;公司现有的和正在申请的知识产权：

logo作价5000元，商标权作价5000元。

产品商标注册情况：已于银川市金凤区工商局注册“金点子”商标及logo

目标市场：初期发展为中小企业，如金凤区工业园，永宁望远工业园区等园区内的企业；长远发展则是诸如神华宁煤，中石油宁夏分公司这样的央企，以及嘉士伯这样的外企提供咨询。

产品标准：

一是帮助企业发现生产经营管理上的主要问题，找出原因，制定切实可行的改善方案；二是指导改善方案的实施；三是传授经营管理的理论与科学方法，培训企业各级管理干部，从根本上提高企业的素质。

详细描述本公司产品/服务的竞争优势

人力资源：由专家和专业人士组成团队，快速、深度对市场进行分析和研究，将市场第一手资料，以敏锐、准确、快速传达给企业。

公司灵活机构：体系、制度的完善、人员到位。

客户承诺：以我们的诚信、快速、高效的质量，回报客户，使客户放心、满意。收费标准：

中小企业策划与培训5万元起价；大企业10万元起价。

企业领导能力咨询、策划与培训；收费，咨询同上，策划5万元起价。企业组织管理咨询、策划与培训；收费，咨询同上，策划5万元起价。企业人力资源咨询、策划与培训；收费，咨询、策划同上。

企业市场营销咨询、策划与培训；收费，咨询、策划同上。

企业行业管理咨询、策划与培训；收费，咨询、策划同上。

企业行政后勤管理咨询、策划与培训；收费，咨询、策划同上。

企业品牌营销咨询、策划与培训；收费，咨询同上，策划10万元起价。企业考核体系咨询、策划与培训；收费，咨询同上，策划5万元起价。企业薪酬体系咨询、策划与培训；收费，咨询、策划同上。

企业招商咨询、策划与培训；收费，咨询同上，策划10万元起价。产品的服务网络和用户技术支持:

1.企业将对指导项目所服务对象实行监督以及效果对比分析，帮助企业随时纠正。

第四部分研究与开发

公司以往的项目成果

1.20XX年元月为宁夏望远工业园区（华润）雪花啤酒有限公司制定市场扩展战略，按照计划实施后年底宁夏市场占有率提高5个百分点。

2.为启元药业主营业务升级提供建议。

3.正在为其他公司签约并为之制定详细计划。

公司在银川市主要的竞争对手：

公司为提高知名度拟采取的措施：

1.使用传统媒体投放广告，百度推广等方式，扩大宣传力度，提高知名度；

2.公司发展壮大之后将会赞助各大院校举办的活动以提高公司在毕业生以及社会中的知名度，为企业后续发展铺路。

公司技术依托：1.与西北地区（主要是宁夏地区）北方民族大学、宁夏大学等知名高校紧密合作，吸纳高校优秀毕业生。

2.聘请高校知名教授以及离退休政府高级官员为顾问。

公司将采取的激励机制和措施：

股改以前将按照出资比例进行分红，股改将对管理层进行合理的股权分配实行退伙自由的原则，股改后将按照个人业绩进行薪酬分配，对业绩突出的员工实行发放股份奖励。第五部分行业及市场情况

行业情况

据了解，随着我国加入世贸组织，外资进入中国，以及中国企业走出国门，咨询业的需求在迅速增长，咨询业成为发展前景看好的产业。咨询业在世界范围内发展很快。据有关资料显示：在德国从事管理咨询的公司有近7000家。在英国80%的大中型企业常年雇用咨询公司为其进行战略、组织、管理、生产和信息技术的咨询。美国咨询公司的服务内容涵盖了管理、技术、工程、财务等方方面面。由于咨询公司在信息系统、专业人才和技术分析等方面具有独特优势，越来越多的企业已经离不开咨询业。

咨询公司在我国还刚刚开始发展，大部分咨询公司是由科技人员或工程技术人员自筹资金组建的，规模比较狭小。随着经济的发展，这种形式的公司将会有较大的发展。

市场前景：全国年销售额1000万元以上的企业有十多万家，5000万元以上的企业有3万多家，如果这些企业按正常比例的5%开展咨询业务的话，足能使我国的咨询业吃饱，并快速成长起来。我国95%以上的企业属于中小企业，企业在发展过程中，最需要的就是管理咨询，因而，国内的中小企业是最有潜力开展咨询业的市场。

本公司与行业内主要竞争对手的比较：

公司产品进入市场的swot分析：

为保证融资项目按计划实施，公司将大约每2至3年增加一个部门：

3—5年，增设企业利税研究部，为企业制定完美财务计划，并帮助研究合理避税措施。5—7年，增加投融资研究部，为企业融资制定计划，并未之穿针引线，搭桥铺路。7—10年，增加工程项目管理部，针对专业性强的项目，配备装门人才，诸如为汽车装配厂，高新技术企业提供服务。

公司是否考虑员工持股问题，请说明：

公司股改之后，所有员工均有持股并参与公司经营管理的权力。公司成立发起人将逐步转让股权，使公司管理逐步向现代“职业经理人”制度转变。第六部分增资说明

为保证项目实施，3—5年，当增设企业利税研究部，因需要聘请注册会计师，注册税务师大约4—5名，因此预计资金投入40—45万元，分别用于员工薪酬，购买固定资产，市场扩展费用。

新增投资中，需投资方投入0万元，对外借贷0万元，公司自身投入40—45万元。希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：

股改之后，如果有投资方有投资意向，本公司持欢迎态度，同时本公司将逐步向现代职业经理人制度转变。

拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？

根据《公司法》的规定，发起人至少认购公司应发行股份的法定比例（不少于35%），剩余65%都向有机构投资者开放。

投资方可享有哪些监督和管理权力？

股