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文档简介

老客户的深度开发我们的烦恼客户种类繁多，可是我们却无法签到单我们依然在为每天不知道拜访谁而忧愁我们依然为这个月新单无从开拓而烦恼我们的现状初次见面靠寒暄，二次见面想签单；签单之后相见难，守着金山再讨饭。我们的疑惑客户都办了，还有需求么客户年龄大，还用经营么客户认为够，还有可能么1、客户真的只需要一张保单吗？

安行宝市场实做训练中，和搭档一起经过非常努力的需要分析和产品的讲解，终于成功签下一个报亭老板娘的一张安行宝意外险，签下之后两人非常开心满足的离开了。此时同班同学经过同一个报亭，经过跟老板娘的交谈之后，发现她有很强的保险意识，于是在我们促成安行宝的基础上再次向老板娘促成金佑人生重疾险，成功签下5000多元的保单。2、客户真的不会买吗？

有一个件数高手在分享她成功签单的经验中谈到，每次她去客户家里跟客户谈保险的时候，客户都跟她说不需要，但是她依然不放弃，最后签下短意险。后来在保单的递送过程中，她利用专业的知识以及良好的服务，再次对客户进行深度开发，最后客户再次向她购买了金佑人生产品。她利用这个方法已经成功签下好多大单。如果上天还有一次机会

请不要让同样的“悲剧”再发生

可能有的伙伴会说：我的客户我都很了解的，我没有这样的客户......

我说：一定有，只是你还把你的眼光停留在了过去的某个时间点上，客户前进了，你的思维却

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