助理营销师模拟考试题+参考答案

助理营销师模拟考试题+参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.企业领导接受记者采访，一般不应当为了达到（）的目的。A、推销企业产品B、博得公众好感C、贬低竞争对手D、树立企业形象正确答案：C2.（）是指厂家将自己的技术.商标.品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌.商标销售产品，原厂家收取权利转让费。A、金钱激励B、厂商最终将代理商变为自营销售部门C、厂商与代理商相互参股D、厂商向代理商技术授权正确答案：D3.市场营销组合的特点有（）A、对企业来说都是"不可控因素"B、要受企业市场定位战略的制约C、是一个单一结构D、是一个静态组合正确答案：B4.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。A、1B、2C、3D、4正确答案：C5.市场预测中，定性预测方法不包括（）。A、德尔菲法B、直线趋势法C、市场试销法D、市场因子推演法正确答案：B6.在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景.市场竞争.政治法律等情况属于()。A、个人因素B、环境因素C、人际因素D、组织因素正确答案：B7.()是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。A、经济合同纠纷的审理B、经济合同纠纷的仲裁C、经济合同纠纷的协商D、经济合同纠纷的调解正确答案：D8.（）是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。A、产品项目B、产品系列C、产品线D、产品组合正确答案：C9.提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于（）。A、属类竞争者B、愿望竞争者C、品牌竞争者D、产品形式竞争者正确答案：B10.以下各项中，属于分层随机抽样的是（）A、抽签法B、谈明分层抽样法C、分群随机抽样D、单纯随机抽样正确答案：B11.（）又称系统抽样，是总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。A、分层随机抽样法B、简单随机抽样法C、分群随机抽样法D、等距抽样法正确答案：D12.()是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。A、以退为进B、让步C、以进为退D、坚持正确答案：B13.（）指的是通过给予中间商物质.金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。A、物质激励B、间接激励C、直接激励D、精神激励正确答案：C14.根据企业站点（）的不同，可以把站点分为信息发布型站点和产品销售型站点。A、是否具有严格的在线销售.采购流程B、与其上下游厂商的关系C、建立的目的和功能侧重D、主要维护责任所属正确答案：B15.（）是指先提出一个低于已方实际要求的谈判极点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。A、旁敲侧击策略B、红脸白脸策略C、欲擒故纵策略D、抛放低球策略正确答案：D16.（）是最常用.最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。A、销售量配额B、财务配额C、综合配额D、销售活动配额正确答案：A17.（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。A、标准跟进B、蓝图技巧C、结构重整D、流程图正确答案：A18.（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。A、假定成交法B、局部成交法C、请求成交法D、选择成交法正确答案：C19.在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上:1000元`3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法A、品种差价B、档次差价C、花色差价D、价格差价正确答案：B20.从控制点的位置来看，销售过程中销售人员的日报表属于哪一种营销控制类型？（）A、正式组织控制B、过程控制C、预先控制D、事后控制正确答案：B21.我国实行并逐步完善宏观调控下主要由（）价格的机制。A、商人制定B、政府制定C、企业制定D、市场形成正确答案：D22.我国消费者权益保护法的适用范围不包括的是（）。A、消费者为生活需要而购买.使用商品或接受服务B、经营者为消费者提供其生产.销售的商品或服务C、农民购买.使用直接用于农业生产的各种生产资料D、消费者为生活需求而直接生产商品或服务正确答案：D23.()是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。A、欲擒故纵策略B、旁敲侧击策略C、抛放低球策略D、红脸白脸策略正确答案：B24.()是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。A、请求成交法B、选择成交法C、局部成交法D、假定成交法正确答案：A25.采用（）订货方式必须预先确定订购点和订购量。A、定点B、定期C、定量D、定性正确答案：C26.仲裁追账的程序不包括（）。A、组成仲裁庭B、提交签名申请书C、裁决的执行和仲裁裁决的司法审查D、仲裁的申请和受理正确答案：B27.一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。A、销售会议B、销售小组对一组顾客C、单个销售人员对一组顾客D、单个销售人员对单个顾客正确答案：D28.（）是选择分销商最关键的因素。A、声誉B、中间商的历史经验C、市场D、合作意愿正确答案：C29.在对市场秩序和营销人员行为进行调节时，道德相对于法律手段来说具有许多优点，不包括（）。A、道德的调控有利于发挥我国的国情优势B、道德是最节约的社会调控手段和方法C、道德调控是强制的行为，它有一种外在的强制力D、道德具有及时性和超前的警示性.防范性的特点，它随时可以调控人的不良行为正确答案：C30.对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过（）进行调解。A、现场调解B、异地合同，共同调解C、当面调解D、通过信函进行调解正确答案：D31.下促销手段中，属于人员推销的是（）A、赠送优惠券B、举行专题活动C、召开新闻发布会D、电话推销正确答案：D32.在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品工程数，这一指标是（）A、产品组合的宽度B、产品组合的长度C、产品组合的深度D、产品组合的关联性正确答案：C33.CS战略考虑问题的起点是（）A、顾客B、企业形象C、市场D、产品品牌正确答案：A34.将调查总体各单位的名称或号码逐个写在签条或卡片上，放在箱中，打乱次序，拌和均匀，然后按抽签办法，不加任何选择地在全部签条或卡片中随机抽出所需的调查样本，这是（）。A、分群随机抽样法B、分层随机抽样C、抽签法D、随机数表法正确答案：C35.企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者求新.求异心里，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短时间内获取尽可能多的利润，尽快收回投资成本。这种定价策略属于（）A、取脂定价策略B、渗透定价策略C、平价销售策略D、薄利多销策略正确答案：A36.（）顾客比较容易被说服。A、软心肠型B、漠不关心型C、干练型D、防卫型正确答案：A37.商务谈判中最敏感.最艰难的谈判是()。A、价值谈判B、价格谈判C、目的谈判D、议程谈判正确答案：B38.（）是一种以历史的联系和经验.过去的原则和规范来影响和制约现在，力图使现在变为过去的继续和再现的思维方法。A、超前思维B、纵向思维C、横向思维D、反馈思维正确答案：D39.企业要不断完善服务系统，最大限度使顾客感到安心和便利，为此，需做到（）。A、在价格设定方面，要力求价格公平.明码标价B、在包装方面，要安全.方便C、在经营中要尺足.秤满D、以上都是正确答案：D40.社会主义法制的核心是（）。A、有法可依B、违法必究C、执法必严D、有法必依正确答案：D41.销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（）方式。A、销售小组对一组顾客B、单个销售人员对一组顾客C、销售会议D、单个销售人员对单个顾客正确答案：C42.在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）。A、坚定的让步策略B、.一开始就拿出全部可让利益的侧C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低.后然又拔高的让步策略正确答案：A43.在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作（）。A、利率风险B、价格风险C、素质性风险D、技术性风险正确答案：C44.刊登的广告文词上载明企业名称及职位.应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。A、隐蔽式招聘广告B、培训式招聘广告C、销售式招聘广告D、表明式招聘广告正确答案：D45.顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元，这属于（）。A、数量折扣B、季节折扣C、现金折扣D、折让正确答案：A46.A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（）A、80%~90%B、20%左右C、60%~70%D、15%以下正确答案：C47.企业营销活动的出发点和归宿是（）。A、营销人员B、顾客C、产品D、企业正确答案：B48.()是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。A、人员推销B、广告宣传C、公共关系D、销售促进正确答案：B49.“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”说明了（）。A、诚实守信是为人之本B、团结协作是成功的保证C、勇于创新是成功的重要条件D、勤劳节俭是重要的社会美德正确答案：B50.西方人普遍认为“13恩”这个数字是凶险或不吉利的，常以（）代替。A、“14A”B、“12A”C、“13B”D、“13A”正确答案：A51.委托追账的基本方法包括（）。A、专业追账员追账B、诉讼追账C、律师协助非诉讼追账D、以上都是正确答案：D52.对社会上某些从业人员频繁“跳槽”的做法，我认为是（）。A、缺乏职业技能的表现B、有强烈职业责任感的表现C、缺乏职业责任感的表现D、有职业理想的表现正确答案：C53.下列叙述不符合商务谈判中女性礼仪要求的有（）。A、女性在春秋季应以西装.西装套裙为佳B、袜子的颜色不可太鲜艳，一般以肉色.黑色和浅色透明丝袜为宜C、佩戴一件以上的首饰时，讲究质地要相同.颜色要一致D、打扮时髦，染发卷发，喷含有刺激味道的香水正确答案：D54.下列有关本票出票人的说法中，不正确的有（）。A、本票的出票人必须具有支付本票金额的可靠资金来源B、本票出票人的管理办法由中国人民银行规定C、本票的出票人必须与付款人具有真实的委托付款关系D、本票出票人的资格由中国人民银行审定正确答案：C55.通过（）方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同解纷的基本方法。A、审理B、调解C、仲裁D、协商正确答案：B56.产品价格的高低，最终取决于（）。A、定价目标B、产品成本C、竞争对手的价格D、市场供求关系正确答案：D57.在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（）A、优势B、威胁C、机会D、弱点正确答案：A58.在理论中促销被（）所替代。A、便利B、成本C、顾客D、沟通正确答案：D59.""存货有限，速欲购买"三周年店庆，降价三天"等广告，都是典型的（）的实例"A、优惠成交法B、从众成交法C、限期成交法D、保证成交法正确答案：C60.（）又称整群随机抽样法。A、分层随机抽样法B、简单随机抽样法C、等距抽样法D、分群随机抽样法正确答案：D61.在产品生命周期的介绍期，通过高价格.高促销费用来推出新产品的策略属于（）。A、快速渗透策略B、缓慢撇脂策略C、缓慢渗透策略D、快速撇脂策略正确答案：D62.分销渠道是指()。A、分销商和零售商的总和B、零售商的总和C、产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的.由各中间环节所联结而成的路径D、分销商的总和正确答案：C63.我国劳动法规定，公民参与劳动法律关系必须年满（）周岁，并具有劳动能力。A、18B、20C、16D、17正确答案：C64.介绍接近法中介绍的内容不包括（）等情况。A、拜访的目的B、姓名C、工作单位D、经济收入正确答案：D65.时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，其采用了（）策略以达到扩大市场需求的目的。A、增加使用量B、发现新用户C、提高购买频率D、开辟产品新用途正确答案：C66.()是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法。A、限期成交法B、保证成交法C、从众成交法D、优惠成交法正确答案：C67.促销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于消费品市场，公司应把大量的资金投入于（）。A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广正确答案：A68.（）是产品流转过程中的重要主体，也是重要的产品质量义务主体。A、销售者B、生产者C、购买者D、使用者正确答案：A69.迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公园，这一定位方法是（）A、利益定位B、特色定位C、竞争者定位D、使用人定位正确答案：B70.如果一个企业拥有3个层次.3中密度和5种不同的中间商，那么理论上他应该有（）个可行的渠道结构。A、45个B、11个C、30个D、40个正确答案：A71.蒙牛集团赞助“同一首歌”公益晚会，这种公共关系活动的实施方式属于（）A、社会型公关活动B、维系型公关活动C、矫正型公关活动D、新闻型公关活动正确答案：A72.某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。这一产品组合策略为（）A、扩大产品组合策略B、产品线延伸策略C、产品线号召策略D、产品线现代化策略正确答案：C73.以下关于职业理想的说法中，正确的是（）。A、职业理想是虚幻的，只有职业技能是实实在在的B、职业理想的层次越高，就越能够发挥员工的主观能动性C、职业理想是固定不变的，不会随着时间和环境的变化而改变D、职业理想不过是职工个人争取待遇优厚的工作岗位的想法正确答案：B74.雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区.时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。A、差异营销B、.集中营销C、无差异营销D、一体化营销正确答案：A75.下列关于道德的说法中，正确的有()。A、道德是人区别于动物的根本标志B、道德是处理人与人之间关系的强制性规范C、道德从来没有阶级性D、道德对人的要求高于法律正确答案：A76.若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的（）。A、水平方式B、上行方式C、发散方式D、分配方式正确答案：D77.要想提高发货水平，（）是关键A、商品检验B、存货控制C、订货控制D、销售控制正确答案：C78.卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于()方法。A、开价试探B、仲裁试探C、错误试探D、替代试探正确答案：C79.()就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。A、FOBOriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价正确答案：C80.与（）的人进行谈判的禁忌是:不善于察言观色，抓不住时机；达不到他的兴趣所在打持久战。A、沉默型B、啰嗦型C、顽固型D、情绪型正确答案：D81.不同的交叉销售策略有很多，以下选项不包括交叉销售策略的有（）。A、基于价格的交叉B、基于顾客的交叉C、基于品牌的交叉D、基于产品的交叉正确答案：B82.()是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。A、实验控制B、问卷C、深度访谈D、抽样正确答案：B83.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是()。A、年龄分群抽样B、地区分群抽样C、收入分群抽样D、消费分群抽样正确答案：B84.“科学技术是第一生产力”。这句话的意思是（）。A、除了科学技术，其他事物不属于生产力的范畴B、不掌握先进的科学技术，就相当于丧失了生产力C、一般从业人员不在第一生产力之列D、科学技术对生产和经营管理具有极端重要性正确答案：D85.21世纪的教育是素质教育，21世纪的人才应是（）。A、知识型B、全面型C、特长型D、创造型正确答案：D86.下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是（）。A、客户战略价值B、服务成本的大小C、扩大销量，增加利润D、实际价值正确答案：C87.以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？（）A、麦氏咖啡:滴滴香浓，意犹未尽B、农夫山泉广告语:农夫山泉有点甜C、Ｍ＆Ｍ巧克力:只溶在口，不溶在手D、柯达:串起生活每一刻正确答案：D88.请从以下各项中选出表述错误的选项。（）A、市场占有率并非越高越好B、对企业产品或服务来说，异议赔偿率越低越好C、在我国目前的市场环境下，资金安全比盈利更重要D、营销绩效评估不是仅指对营销人员业绩的考评正确答案：B89.电子邮件营销最大的特点是（