助理营销师测试题与参考答案

助理营销师测试题与参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.市场预测中，定性预测方法不包括（）。A、德尔菲法B、市场试销法C、市场因子推演法D、直线趋势法正确答案：D2.企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者求新.求异心里，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短时间内获取尽可能多的利润，尽快收回投资成本。这种定价策略属于（）A、渗透定价策略B、取脂定价策略C、薄利多销策略D、平价销售策略正确答案：B3.将调查总体各单位的名称或号码逐个写在签条或卡片上，放在箱中，打乱次序，拌和均匀，然后按抽签办法，不加任何选择地在全部签条或卡片中随机抽出所需的调查样本，这是（）。A、抽签法B、分层随机抽样C、随机数表法D、分群随机抽样法正确答案：A4.谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是()。A、异质同色B、同质同色C、不戴不行D、色彩多样正确答案：B5.在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上:1000元`3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法A、花色差价B、档次差价C、价格差价D、品种差价正确答案：B6.一个分销渠道的层次至少为（）A、2层B、3层C、1层D、0层正确答案：A7.组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系是（）。A、广告宣传B、销售促进C、公共关系D、人员推销正确答案：C8.公共关系的特点是（）①传播面广，迅速传递②信息可信度高③传播效果作用是短期的④容易使消费者产生好感A、①②B、②④C、②③D、①④正确答案：B9.（）又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。A、分群随机抽样法B、等距抽样法C、分层随机抽样法D、简单随机抽样法正确答案：B10.双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边。谈判桌横对入口时，此时正确的落座方式为（）。A、东道主居左而坐，来宾居右而坐B、东道主对门而坐，来宾背门而坐C、东道主背门而坐，来宾对门而坐D、东道主居右而坐，来宾居左而坐正确答案：C11.我国《反不正当竞争法》规定，抽奖式的有奖销售最高的金额禁止超过()元。A、3000B、5000C、4000D、2000正确答案：B12.不同的职业有不同的职业特点，但不属于公平公正的基本要求是()。A、处理问题合情合理，不徇私情B、按照原则办事，不因个人偏见.好恶办事C、发扬团队精神，增强内部凝聚力D、公正处理部门之间.部门内部各种关系正确答案：C13.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是()。A、消费分群抽样B、地区分群抽样C、年龄分群抽样D、收入分群抽样正确答案：B14.在各种市场营销管理哲学中，（）认为企业的任务是确定各个目标市场的需要.欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效.更有利地向目标市场提供能够满足其需要.欲望和利益的物品或服务。A、市场营销观念B、社会营销观念C、生产观念D、推销观念正确答案：B15.考虑是月返.季返还是年返，应根据产品特性.货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑（）的实例。A、返利的时间B、返利的标准C、返利的附属条件D、返利的形式正确答案：A16.（）是一种以程序性.重复性.稳定性为特点的定性化思维方法。A、单一化思维B、静态思维C、动态思维D、多样化思维正确答案：B17.某企业先后斥巨资投资发电厂.控股制药厂.收购百货公司，这种多元化增长方式属于（）A、集团多元化B、垂直多元化C、同心多元化D、水平多元化正确答案：A18.在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）。A、坚定的让步策略B、.一开始就拿出全部可让利益的侧C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低.后然又拔高的让步策略正确答案：A19.销售人员的作用有（）。A、决定企业运营的关键B、买卖关系的桥梁C、兑付竞争的砝码D、以上都是正确答案：D20.语言是人们表达（）的工具，也是一门艺术。A、思想感情B、购买欲望C、知识见闻D、社会需求正确答案：A21.在进行市场营销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对宏观环境因素和产业环境因素的分析。以下属于对产业环境分析的是（）A、对市场因素的分析B、对资源因素的分析C、对经济因素的分析D、对社会因素的分析正确答案：A22.在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作（）。A、价格风险B、技术性风险C、素质性风险D、利率风险正确答案：C23.在理论中促销被（）所替代。A、沟通B、便利C、顾客D、成本正确答案：A24.下列不属于企业文化的功能的是（）。A、激励功能B、整合功能C、强制功能D、自律功能正确答案：C25.作为一切市场的基础，.对其他各类市场具有决定性（）A、零售市场B、产业市场C、中间商市场D、消费品市场正确答案：D26.（）是指保留价格尾数`采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使价格保留在较低一级档次上。A、整数定价B、尾数定价C、招徕定价D、声望定价正确答案：B27.（）是选择分销商最关键的因素。A、市场B、声誉C、合作意愿D、中间商的历史经验正确答案：A28.等额地让出可让利益的让步策略特点不包括（）A、态度谨慎B、极富有商人的气息C、步子稳健D、依赖性强正确答案：D29.商务谈判以（）作为谈判的核心。A、谈判主体B、价格C、谈判客体D、价值正确答案：B30.（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。A、以退为进B、以进为退C、坚持D、让步正确答案：D31.考虑是月返.季返还是年返，应根据产品特性.货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑()的实例。A、返利的标准B、返利的时间C、返利的附属条件D、返利的形式正确答案：B32.异地追账不宜采用（）。A、函电追账B、面访追账C、"IT"追账D、诉讼追账正确答案：B33.以下定价形式不属于心理定价的是（）。A、整数定价B、招徕定价C、分区定价D、尾数定价正确答案：C34.（）又称整群随机抽样法。A、等距抽样法B、简单随机抽样法C、分层随机抽样法D、分群随机抽样法正确答案：D35.蒙牛集团赞助“同一首歌”公益晚会，这种公共关系活动的实施方式属于（）A、维系型公关活动B、新闻型公关活动C、社会型公关活动D、矫正型公关活动正确答案：C36.组织市场是由各种组织机构构成的对产品和劳务需求的总和，下列不属于组织市场范畴的是（）。A、零售商市场B、各级政府市场C、农村家庭市场D、生产者市场正确答案：C37.价格的制定应当符合（），大多数商品和服务价格实行市场调节价。A、价值规律B、市场环境C、顾客意愿D、政府意愿正确答案：A38.雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区.时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。A、一体化营销B、差异营销C、.集中营销D、无差异营销正确答案：B39.若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的（）。A、水平方式B、分配方式C、发散方式D、上行方式正确答案：B40.我国大多数商品和服务的价格实行（）。A、政府定价B、政府指导价C、市场调节价D、个人定价正确答案：C41.奇强洗衣服曾有一句广告语:“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是（）。A、根据文化象征定位B、根据产品利益定位C、根据产品实体的属性定位D、根据产品使用人定位正确答案：D42.在产品生命周期的介绍期，通过高价格.高促销费用来推出新产品的策略属于（）。A、缓慢撇脂策略B、缓慢渗透策略C、快速渗透策略D、快速撇脂策略正确答案：D43.某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以（）为准。A、相关法律B、非格式条款C、格式条款D、以往合作方式正确答案：B44.贸易摩擦属于（）A、谈判中的人员风险B、谈判中的非人员风险C、无法确定风险D、谈判中的风险正确答案：B45.市场营销组合的“4P'之外，还应该再加上两个“P”即权力(power)与公共关系(publicrelations)，成为“6P'。这种新的战略思想称为（）。A、微观市场营销B、整合市场营销C、大市场营销D、宏观市场营销正确答案：C46.（）是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管货实际上是从哪个城市起运的）。A、FOBOriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价正确答案：D47.根据我国反不正当竞争法的有关规定，经营者如果违反规定进行有奖销售，则监督检查部门应当责令其停止违法行为，并根据情况处以万元以上十万元以下的罚款。经营者所承担的这种法律责任属于（）。A、行政责任B、民事责任C、经济责任D、刑事责任正确答案：A48.市场经济条件下，我们对“义”与“利“的态度应该是（）A、无利不干B、先利后义C、见利思义D、见利忘义正确答案：C49.经销数量越多.金额越大，折扣越丰厚，这是（）的实例。A、季节折扣B、等级折扣C、数量折扣D、现金折扣正确答案：C50.一位服装店的销售人员在销售服装时说:“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。”这运用了（）。A、限期成交法B、优惠成交法C、从众成交法D、保证成交法正确答案：C51.在机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁的业务被称为（）。A、理想业务B、困难业务C、冒险业务D、成熟业务正确答案：D52.（）是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，为越来越多的企业所采用。A、模拟培训法B、会议培训法C、实地培训法D、课堂培训法正确答案：A53.一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。A、单个销售人员对单个顾客B、销售小组对一组顾客C、销售会议D、单个销售人员对一组顾客正确答案：A54.（）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。A、调查接近法B、好奇接近法C、问题接近法D、求教接近法正确答案：B55.企业要不断完善服务系统，最大限度使顾客感到安心和便利，为此，需做到（）。A、在价格设定方面，要力求价格公平.明码标价B、在包装方面，要安全.方便C、在经营中要尺足.秤满D、以上都是正确答案：D56.商务谈判中，不属于欲擒故纵策略的手段是（）。A、要给对方以希望B、要给对方以礼节C、要给对方以诱饵D、要给对方以利益正确答案：D57.现要从某地区的3600家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类的540家中的72家，其他食品类的360家中的48家进行调查。在这里，调查人员采用了（）。A、分层随机抽样法B、配额抽样法C、等距抽样法D、分群随机抽样法正确答案：A58.假设你推销的产品是打字机，如果你发现顾客对产品只是有兴趣而无意购买时，你巧妙地说道:“如果您的女儿能有这么一台打字机，那她肯定会很快打出一手熟练漂亮的字。”这么说的用意是（）。A、强迫顾客购买B、利用顾客女儿，向顾客施压C、漫无目的的话语，只是为了拉近与顾客的距离D、促使顾客想像，发掘他的需求正确答案：D59.传统观念认为，人员销售的目标就是追求（）。A、最大利润B、最小成本C、最大的净现金流D、最大销售额正确答案：D60.（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。A、销售计划B、广告计划C、销售配额D、促销计划正确答案：C61.令顾客同意购买你的商品的方法有（）等。A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、以上都是正确答案：D62.（）是最常用.最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。A、综合配额B、财务配额C、销售活动配额D、销售量配额正确答案：D63.波特的竞争优势理论认为，企业的产品是否在国内和国际市场中具有竞争优势，取决于（）。A、产品的成本和产品的差异性B、产品的特征和产品的成本C、产品的价格和产品的特征D、产品的差异性和产品的价格正确答案：A64.（）的广告形式令人印象深刻。A、利用名人效应和公益广告B、赋予产品一种吸引人的形象C、以新奇特色取胜D、以上都是正确答案：D65.按照合同的（）不同可以把合同划分为有效合同.无效合同.可撤销合同与效力待定合同。A、时间状态B、演变状态C、义务状态D、效力状态正确答案：D66.一种营养口服液，其原售价为12.9元，现将在限定日期内降价0.9元。在扣除营销费用之前，厂商要获得每盒5元的毛利。预计在这次减价中能销售100万盒。假设管理成本将花费10万元。为了使这次促销活动保本，该公司在这段期间内就必须比不减价时多售出（）万盒口服液。A、10B、20C、30D、40正确答案：B67.（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。A、佣金代理B、独家销售代理C、买断代理D、多家代理正确答案：D68.（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。A、假定成交法B、选择成交法C、请求成交法D、局部成交法正确答案：C69.赞助残疾而且福利院等，这是赞助活动中的（）方式。A、赞助宣传用品的制作B、赞助社会慈善和福利事业C、赞助教育事业D、赞助社会公益事业正确答案：B70.展销会属于哪一种促销方式？（）A、营业推广B、人员推销C、广告D、公共关系正确答案：B71.市场营销是与（）有关的人类活动。A、市场B、买卖C、交换D、商品正确答案：A72.（）是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。A、收账政策B、信用条件C、信用额度D、信用标准正确答案：B73.我国消费者权益保护法的适用范围不包括的是（）。A、消费者为生活需要而购买.使用商品或接受服务B、经营者为消费者提供其生产.销售的商品或服务C、农民购买.使用直接用于农业生产的各种生产资料D、消费者为生活需求而直接生产商品或服务正确答案：D74.迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公园，这一定位方法是（）A、特色定位B、利益定位C、竞争者定位D、使用人定位正确答案：A75.下列关于诚实守信的说法中，你认为错误的有()。A、诚实守信是社会主义市场经济的内在要求B、诚实守信是企业的无形资本C、诚实守信的企业最终能够取信于社会D、诚实守信任何时候都与企业发展目标冲突正确答案：D76.当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用()。A、简单随机抽样法B、等距抽样法C、分群随机抽样法D、分层随机抽样法正确答案：D77.下列关于道德的说法中，正确的有()。A、道德从来没有阶级性B、道德是处理人与人之间关系的强制性规范C、道德对人的要求高于法律D、道德是人区别于动物的根本标志正确答案：D78.某汽车经销商按较高价格把某种型号的汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一型号汽车卖给顾客B，这是采用的哪一种差别定价策略？（）A、顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价正确答案：A79.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。A、经销B、经纪C、代销D、销售代理正确答案：C80.数字化整合营销的中心是（）。A、客户占有率B、客户增长率C、市场占有率D、市场增长率正确答案：A81.从控制点的位置来看，销售过程中销售人员的日报表属于哪一种营销控制类型？（）A、预先控制B、事后控制C、正式组织控制D、过程控制正确答案：D82.销售计划的中心是()。A、销售利润计划B、销售成本计划C、销售收入计划D、销售费用计划正确答案：C83.谈判过程中，一般来说，目光应看着对方的（）。A、腿脚B、脸部的下部三角形C、身体D、脸部的上部三角形正确答案：D84.以下关于职业理想的说法中，正确的是（）。A、职业理想不过是职工个人争取待遇优厚的工作岗位的想法B、职业理想的层次越高，就越能够发挥员工的主观能动性C、职业理想是固定不变的，不会随着时间和环境的变化而改变D、职业理想是虚幻的，只有职业技能是实实在在的正确答案：B85.（）是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法，并以次获得资料和信息的载体。A、抽样B、问卷C、深度谈访D、实验控制正确答案：B86.某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。这一产品组合策略为（）A、扩大产品组合策略B、产品线现代化策略C、产品线号召策略D、产品线延伸策略正确答案：C87.分销渠道是指()。A、零售商的总和B、分销商的总和C、产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的.由各中间环节所联结而成的路径D、分销商和零售商的总和正确答案：C88.（）具有态度诚恳.务实.坚定.坦率特点的策略是.A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低.然后又拔高的让步策略正确答案：B89.请从以下各项中选出表述错误的选项。（）A、市场占有率并非越高越好B、在我国目前的市场环境下，资金安全比盈利更重要C、营销绩效评估不是仅指对营销人员业绩的考评D、对企业产品或服务来说，异议赔偿率越低越好正确答案：D90.对社会上某些从业人员频繁“跳槽”的做法，我认为是（）。