有市场势力的定价

第10章有市场势力的定价微观经济学第11章有市场势力的定价

2导论没有市场势力的定价（完全竞争）是由供求决定的，无所谓定价策略。有市场势力的厂商必须能够预测市场并全力管理生产活动（成本）以追求利润最大化。有市场势力的定价（不完全竞争）需要厂商既了解需求的特征，又了解管理生产活动。第11章有市场势力的定价

3本章讨论内容侵占消费者剩余价格歧视（pricediscrimination)跨期价格歧视和高峰价格两部收费制第11章有市场势力的定价

4一、侵占消费者剩余有市场势力的定价的基本目标：侵占消费者剩余并将它转化为厂商的利润。具体策略：价格歧视；两部收费；搭售；广告。价格歧视：对不同的顾客定不同的价格（完全相同或有微小差异的产品）。如张五常的卖桔者言；新书定价；机票价格；医生收费。第11章有市场势力的定价

5一、侵占消费者剩余数量美元/数量DMR最高价格MC如果价格上升超过P*点,公司将丧失顾客并造成利润减少PCPC

点是一个在完全竞争市场环境下形成的价格AP*Q*P1在0点和Q*点之间,消费者需要较P*点支付更多的代价——消费者剩余(A区间)BP2超过Q*点以后,价格将下落以形成新的消费者剩余——(B区间)第11章有市场势力的定价

6侵占消费者剩余P*Q*:

在边际成本等于边际收益时，单一的价格与产量A:在P*点的消费者剩余B:

在价格高于边际成本且消费者愿意以较低的价格购买时的消费者剩余P1:

较少的顾客与利润时的价格P2:

增加顾客和减少收入回报时的价格PC:完全竞争价格数量DMRMCPCAP*Q*P1BP2美元/数量最高价格第11章有市场势力的定价

7侵占消费者剩余数量美元/数量DMR最高价格MCPCAP*Q*P1BP2问题公司怎样才能在A区间侵占消费者剩余并在B区间销售获利呢？答案价格歧视两部收费制搭售第11章有市场势力的定价

8二、价格歧视价格歧视就是对于相同的产品在不同的消费者间采用不同的价格。可分为一级、二级、三级价格歧视。第11章有市场势力的定价

91.一级价格歧视对每个消费者索取其保留价格的做法：保留价格是每个顾客愿意为所购买的每单位产品支付的最高价格。第11章有市场势力的定价

10P*Q*没有价格歧视,产量是Q*、价格是P*。在边际成本和边际收益之间的区域是可变利润(黄色部分)。来自完全一级价格歧视的额外利润数量美元/数量最高价格在完全歧视条件下,每个消费者支付其愿意支付的最大极限价格.消费者剩余是在P*以上、且在0与Q*之间的产量的区域。D=ARMRMC产量上升到Q**且价格下落到PC

时，MC=MR=AR=D。利润增加来自MC以上、在原MR与D之间到达产量Q**的区域(紫色部分)Q**PC第11章有市场势力的定价

11P*Q*在采用单一的价格

P*时的消费者剩余在采用单一价格P*时的可变利润来自完全价格歧视的额外利润数量D=ARMRMCQ**PC完全歧视下：

每个消费者支付其保留价格利润增加来自完全一级价格歧视的额外利润美元/数量最高价格第11章有市场势力的定价

12问题为什么一个生产者完成一级价格歧视是困难的？答案1) 太多的消费者(不切实际)2) 不能预计每个消费者的保留价格来自完全一级价格歧视的额外利润第11章有市场势力的定价

13一级价格歧视在那些销售者能够有能力在某种程度上隔离市场并对同一产品采用不同价格的情况下，有许多不完全价格歧视的例子：律师、医生和会计师汽车推销员（15%边际利润）大学和学校（奖学金或补贴贷款）第11章有市场势力的定价

14实行一级价格歧视数量DMRMC美元/数量P2P3P*4P5P6P1出于追求更高利润的原因存在六个价格。相对于采用单一价格P*4,有一些消费者支付价格

P5或P6

就可以得到剩余。Q第11章有市场势力的定价

152.二级价格歧视在某些市场中，各消费者在任何给定的时期中都要购买许多单位货物，而且随着购买数量的增加，其需求是下降的，如水、电、取暖材料。此时，可实行二级价格歧视：通过对相同货物或服务的不同消费量或“区段”索取不同价格来实施。典型的例子：电力、自来水公司的分段定价（blockpricing）2.二级价格歧视数量美元/数量DMRMCACP0Q0没有歧视:P=P0

且Q=Q0.

存在二级歧视时有三个价格

P1、P2和P3.(例如电业部门)P1Q1第一批P2Q2P3Q3第二批第三批二级价格歧视是根据消费数量或批次定价.二级价格歧视数量美元/数量DMRMCACP0Q0P1Q1第一批P2Q2P3Q3第二批第三批度量经济允许:增加消费者福利更高的利润第11章有市场势力的定价

18二级价格歧视二级价格歧视的好处：扩大产量和实现较大的规模经济增加消费者福利平均成本下降，公司利润增加第11章有市场势力的定价

193.三级价格歧视将消费者分为有不同需求曲线的两组或更多组，实行不同的价格。 1) 将市场分成两组或多组 2) 每组有自身的需求函数第11章有市场势力的定价

20三级价格歧视 3) 最普遍类型的价格歧视例如:航空、在学生和老年人中的折扣4)在销售者能够按照不同价格下的需求弹性将他或她的市场区隔成不同组的时候，三级价格歧视是可行的。例如：商务飞行旅客与度假飞行旅客第11章有市场势力的定价

21三级价格歧视目标MR1=MR2MC1=MR1且MC2=MR2MR1=MR2=MC第11章有市场势力的定价

22三级价格歧视P1:第一组价格P2:第二组价格C(QT)

；QT

=Q1+Q2Profit(QT)=P1Q1+P2Q2-C(QT)第11章有市场势力的定价

23三级价格歧视假定第一组销售的利润增量为0

MR1=MC第11章有市场势力的定价

24三级价格歧视第二组消费者:MR2=MCMR1=MR2=MC

第11章有市场势力的定价

25三级价格歧视界定相对价格

第11章有市场势力的定价

26三级价格歧视

定价:为需求弹性低的组别采用更高的价格第11章有市场势力的定价

27三级价格歧视例如:E1=-2&E2=-4

P1

应该是P2的1.5倍第11章有市场势力的定价

28三级价格歧视数量D2=AR2MR2美元/数量D1=AR1MR1消费者分成两组，每组有不同的需求曲线MRTMRT=MR1+MR2第11章有市场势力的定价

29三级价格歧视数量D2=AR2MR2美元/数量D1=AR1MR1MRTMCQ2P2QTQT:MC=MRT组1:P1Q1

;

更有弹性组2:P2Q2;更无弹性MR1=MR2=MCQT控制MCQ1P1MC=MR1(在Q1和P1)第11章有市场势力的定价

30不向小型市场销售即使三级价格歧视是可行的,如果边际成本上升，它也不能总是通过销售给所有组别的消费者获利。第11章有市场势力的定价

31不向小型市场销售数量D2MR2美元/数量MCD1MR1Q*P*在需求D1下,组1并不愿意支付足额费用购买货物以保证价格歧视有利可图第11章有市场势力的定价

32经济学上的优惠券和折扣那些价格弹性较高的消费者要较缺乏需求弹性的消费者更愿意经常使用优惠券或折扣来购买商品优惠券或折扣计划允许公司实行价格歧视价格歧视第11章有市场势力的定价

33优惠券的使用者和非使用者的需求价格弹性卫生纸 -0.60 -0.66辅料/调味品 -0.71 -0.96洗发剂 -0.84 -1.04烹调/色拉油 -1.22 -1.32干什锦餐 -0.88 -1.09什锦饼

-0.21 -0.43价格弹性产品 非使用者使用者第11章有市场势力的定价

34猫粮 -0.49 -1.13冻菜 -0.60 -0.95果冻 -0.97 -1.25细条实心面调料 -1.65 -1.81洗洁精/调理剂 -0.82 -1.12汤料 -1.05 -1.22热狗 -0.59 -0.77价格弹性产品 非使用者 使用者优惠券的使用者和非使用者的需求价格弹性第11章有市场势力的定价

35经济学上的优惠券和折扣什锦饼非优惠券使用者:PE=-0.21使用者:PE=-0.43第11章有市场势力的定价

36经济学上的优惠券和折扣什锦饼品牌(Pillsbury)PE:任意什锦饼品牌的PE的8到10倍例如使用者PE:-4非使用者PE:-2第11章有市场势力的定价

37经济学上的优惠券和折扣使用:非使用者的价格是使用者的1.5倍或者,

什锦饼以1.50美元的价格销售,优惠券应该是50美分

第11章有市场势力的定价

38航线定价弹性的不同意味着某些消费者需要支付比其它人更高的费用商务旅客的选择较少且缺乏弹性偶然旅客的选择较多且对价格更为敏感第11章有市场势力的定价

39航空旅行的需求弹性价格

-0.3 -0.4 -0.9收益 1.2 1.2 1.8费用类别弹性 头等舱 无限制经济舱