房地产销售实习报告（15篇）

房地产销售实习报告（15篇）房地产销售实习报告1基本情况：销售实践实习目的：通过销售实践了解成品房营销情况，在这个基础上把所学的知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。实习时间：20__年8月1-16日实习地点：___房地置业有限公司实习总结：为期半个月的实习结束了，我在这半个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益匪浅。现在我就对这半个月的实习做一个工作小结。自8月1日起，在半个月的工作中我参加了该公司的销售实习。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在为期半个月的实习里，我象一个真正的.员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，.一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗最后衷心感谢伊旗万力房地置业有限公司给我提供实习机会！房地产销售实习报告2一、学习目的(一)通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。(二)通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。(三)通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己，提高自己。(四)通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。(五)通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的营销知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。二、实习项目介绍弘盛地产有限公司，成立于20__年1月，公司位于泰安市青年路90号，主要从事房地产开发销售及服务，具有国家一级开发资质，公司注册资金1.2亿元，通过几年的不懈努力，目前已发展成总资产过50亿元，年开发能力100万平方米的现代化开发企业。公司以住宅开发为主导，在山东房地产开发企业中，弘盛地产的综合实力名列前茅。自创立伊始，弘盛人便始终坚持精品战略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作为企业市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在山东省成立了二十家分公司。在齐鲁大地，弘盛地产已树立了良好的品牌形象。三、实习内容公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。(一)熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。(三)接待客户A.接待工作描述：接待的时候第一句是：您好，欢迎光临弘盛华庭，您之前来过我们这里吗?要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。B.接电工作描述：第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。四、具体实习过程第一个星期作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售顾问。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经验。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变。浑浑噩噩的在重复看资料，经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。第二个星期对于自己喜欢的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸好他们只是玩笑。这个月我终于可以开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是可以简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。第三个星期虽然上个月经理没有怎么批评我，但是我真的深受打击，决心好好看看课本知识，狂补了一番。所以这周我总是显得有些疲倦，不过总是有收获的。我总算可以和一些比较难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参与到楼盘的介绍，可以陪同客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去打下手的。转眼在这里工作的第三个星期，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我很多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这几天参加会议我已经可以提出些许建议，不像开始总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断提高相关业务水平。五、实习专题内容分析——房地产营销策略分析(一)营销观念在房地产销售上，开发商应考虑到自己的特点和个性，从各种功能出发，实施特色营销。(1)经济功能人们对房地产的需求分为消费和投资两大类。开发商采取了保值和增值的营销战略，首期价位比同段房价低，吸引了大批客源。(2)社会功能现代化住宅小区给居住者提供了沟通交流的机会。(3)美景享受功能，弘盛华庭定位于南加州风情，从开发理念、社区配套立足于百万超级大型项目长远发展，旨在呈现一个适合都市人生活的多元化纯熟居住社区。(二)产品介绍弘盛华庭——给你一个原生态的家1、建筑类别为：多层伴随着城市化进程的`推进，海阳传统核心区域已严重超载，需要将中心功能向外延展。二环线内土地资源稀缺，无法承接新的城市中心功能，这部分功能必将由二、三环间的区域承接。随着城市规划的逐步落实，交通环线的成型，二、三环之间成为发展重点。与海阳市市城区二、三环之间的其他片区相比，南加州片区是离城市中心最近的版块。一期3万平方米自带商业——弘盛华庭规划大体量的社区商业，包括大体量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓满足百万社区的购物需求。2、价格策略影响房地产价格的因素有供求状况、经济因素、人口因素、社会因素和行政因素、心理因素和国际因素。价格制定要符合定价环境和企业经验目标，保持一定的竞争性。(1)心理定价例如尾数定价策略，2999元/平米；习惯心态定价策略，求吉利心理，2666元/平米(2)组合定价项目中含有商业、住宅、车库、办公等多种类型产品，定价就必须采用组合定价，以求整个项目的利润最大化。(3)折扣定价付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折；数量折扣策略：如十人以上团购九折。4、促销策略根据自身楼盘特点，按营销周期划分为：筹备预热期、开盘发售期、强销期、持续期、清盘结案。在预热期，要做好前期工作，组建本案项目组，进行任务分工。开盘期做好准备工作：售楼展示中心布置完毕，销售人员招聘及培训，价格策略制定。销售时，要有计划的推盘，制定销售流程及费用预算。正式开盘的工作安排有报纸广告配合，开盘广告应气势宏大；现场提前做好接待准备；制造现场热销场面；来人来电统计及追踪，为后续的销售工作积累客源。在强销期应举办客户答谢会，再次吸引市场目光。进行广告卖点更新，营销策略调整。在强销期阶段，运用新的卖点去冲击市场，打动潜在客源，不断挖掘新的客户市场，维持销售恒温。在前期销售顺利的基础上，进行提价。通过物业管理事宜的筹备工作，进一步进行市场炒作，鉴定客户的购房信心。最后前期销售工作总结，市场动态反馈。销售进入持续期，很可能遇到“销售瓶颈”。研究“销售瓶颈”，根据销售一线反馈信息，制定应对策略，调整营销方案，密切关注竞争对手的情况。六、实习体会实习结束了，回想从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。通过实习，虽然时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会实践的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是所有东西都需要你主动去学习。首先我们作为新人必须尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。特别是我们所在的销售部门，更是必须的。最好细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经验的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然后吸取经验教训再次站起来。所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考，多做。比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待，做一些有帮助的琐事等等。在公司一定要有良好的人际关系。只有在快乐，充实的工作氛围下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚心向前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快，也能使我们少走很多弯路。对同事们要宽容，相互关心，相互帮忙与体谅，切忌不要与上司发生口角。业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。七、实习建议我觉得以后不管在什么面试之前，都要认真的了解公司的整体情况和工作制度，这样在面试的时候才能有足够的信心，才能够做到知己知彼，百战百胜，这样面试成功的几率也大些，以后进入公司后工作起来也更加得心应手。工作的时候更应如此，在我们销售行业，若是没有准备就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，就不会知道产品的特点，没有介绍重点，自然也不会吸引到客户。不了解所在行业的市场情况，不知道竞争对手的优劣势，就不能向客户咨询市场行情的疑惑，不能展现出我们公司的优势，客户凭什么相信我们，相信公司。没有信任就没有下文，就没有订单。以后工作的时候要记得，我们已不再是学生的身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有一定的规章制度，工作也来不得半点马虎，不然很可能会出错，给公司带来损失。感谢山东弘盛地产有限公司给了我实习的机会，感谢周围的同事给予了我帮助及鼓励，感谢所有关心我的人尊重了我决定，并给予我支持。感谢老师的培养，和同学们的关心。房地产销售实习报告3一、实习概况（一）实习目的时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到__有限公司进行实习工作。我希望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变能力，为我即将走向社会打下坚实的基础。（二）实习时间__月__日——__月__日（三）实习单位__置业有限公司（四）实习岗位见习物业顾问（五）实习内容前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。二、实习单位的情况7月，__前身——__置业科技有限公司更名为__公司，__集团正式更名为__。__公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。正式进入房地产二手中介行业，致力打造最具效率的房屋流通网络，为全中国各地市民提供最高水平的中介服务。__扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区最强势、最有影响力的房地产中介品牌。__强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立__专业优质的品牌形象。目前，__在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“亿达按揭”是广州市首屈一指的按揭服务品牌。一直致力为有按揭理财需要的广大客户提供优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，亿达按揭目前已发展成为广州最具实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴。三、实习过程及内容通过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。锻炼自己的交际能力，提炼自己的语言表达能力。具体实习过程及内容如下：1、了解过程我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己CALL课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍符合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。通过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。2、摸索过程对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每天按时到公司上班，通过几天的观察和揣摩，现在CALL客，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!3、沟通技巧的掌握因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，应该利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围。其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者接受它，这样就达到促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的`各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施提供等，还有在这里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你能力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不知道什么是优质材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实意义，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。四、实习总结和收获本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作能力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习如何面对不同的人，处理不同的情况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。五、实习心得体会在实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。通过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际能力，提升了自己的实践能力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的一定的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应该用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。房地产销售实习报告4本次实习活动是本专业市场营销实习实践，是学校为了提高在校学生的社会实践力量，培育学生的社会责任感，增加团队合作意识的背景下由专业教师带着进展的专业实习。目的就是提高我们在校生的实践力量，提高对社会工作的熟悉，增加对本专业的了解和认知。所以在此背景和目标下我们努力的完成了这次专业实习。更好的理解了本专业，通过这次实习更加有利于我们将本专业理论学习与实际工作相结合。一、实习公司简介本次实习的公司是__有限公司，__实业集团(创立于1997年)，是一家以实业投资、房地产开发为主导经营，工程设计、物业治理、通信设备、机械机电设备贸易等为辅的大型民营企业。公司经济实力雄厚，人才资源源源不断。现有职员400余名，其中治理人员140余人，大专以上学历者达98%，其中本科讨论生学历者90余名。__新始终坚持“经济效益、社会效益、生态效益三兼顾”的企业宗旨，先后在__市区及周边、__、__等地进展了商业、住宅以及综合性工程的开发，建筑面积近百万平方米。目前正在实施开发有双流、锦江及贵阳等地的工程，土地储藏数千亩。__新天地工程占地370亩，建筑面积平方米，由商务中心，商业中心，中心商业大街，花园精品电梯公寓，星级酒店，行政官邸等多种业态集合在一起。总共有三期，一期已经交房，二，三期正在筹建中，本次的实习是一个关于__新天地的二期商业楼盘的营销筹划。二、实习的过程这次实习是__年__月__号开头到__年__月__号完毕，共计__天。过程是由实习教师安排，首先将专业分成10组，在实习开头阶段，由各个小组成员，对房地产市场进展初步的市场调研，了解房地产的市场状况，并分析房地产在开发，销售时的特点，为后期实习的营销筹划做一个前期的预备。在调研完毕后，总结前期的调研成果，并组织同学去参观__新天地的二期工程，实地了解状况，收集工程周边的环境因素，同时把握更详细的工程内部信息，为整个工程筹划做最终的信息收集。之后，各个小组在一起争论，讨论。对收集到的信息进展整合，查找创意，制作出一个完整的营销筹划方案。最终各个小组将方案制作成PPT形式，将整个筹划内容展现给实习教师和实习公司，并评比出前三名，赐予荣誉证书。这就是整实习过程的简洁描述。三、实习主要工作内容本次的实习主要是关于成都新天地的二期筹划，我们小组主要选择了其中的临河商业街的工程筹划。我们主要的任务就是依据营销筹划方案的步骤来制定的。详细的任务主要如下；1、工程开发背景分析；主要对成都市的区域进展规划，社会经济进展状况的分析，了解楼盘的内外部环境，2、对公司的的竞争力和经营状况的分析，了解企业的优势和劣势。3、竞争对手的选择和分析，了解周边的竞争状况分析出竞争对手的优势和劣势。4、市场需求的分析，找出目标客户人群，分析目标客户人群的特点和范围。5、制定动身展战略与目标；依托大学经济，充分考虑区域工，把工程目标人群定位为大学生与区域工，主打中档消费，建立一条集休闲、消遣、餐饮为一体的商业街。6、制定出工程的整体筹划思路，工程筹划整体的概述；(1)工程名称：____(2)工程LOGAL设计思路：①正下方四个字，天地新城就是工程名称。②整体图形是喷泉造型，正上方五个点是代表我们五个商业建筑。③曲折的代表河流。显示出工程整个概况。整体表达天地新城的；建筑，河流，喷泉的主题风格，充分呈现本工程的整体形象。(3).工程位置：成都新天地2期沿河地段(4).工程理念：给你一个自由的世界，享受简洁生活(5).工程特色：建筑物：具有现代感的，富有创意和特色的建立风格，3个露天沿河喷泉，吸引人的眼球，聚拢人气。(6)功能：集美食、休闲、消遣为一体的综合体，规划合理，组团清楚。3理念：整个工程都围绕“自由、简洁”的感情诉求点，每一个子工程都有自己独特的情感诉求和特色。7、详细分析三个子系统；休闲城理念是；给你一个自由呼吸的空间。美食城，理念是美食世界，自由选择。消遣城，理念；自由世界，释放自我。8、工程营销推广策略分析，媒体的选择，推广策略的制定。9、预算和后期的执行与掌握方案的制定。四、实习感想市场营销筹划需要较高的专业技能，要充分理解市场营销理论学问，通过对根底理论学问的理解，分析，将实际筹划的工程与理论相结合分析。用严谨系统的理论框架来指导筹划的制定和执行。在本次实习中，让我们做的是成都新天地的营销筹划，对于房地产行业，我们是完全生疏的，其中涉及的很多学问都需要我们仔细去查找，在营销筹划方面，我们为了后期筹划，必需做好市场调研工作，只有做好充分的市场调研，对整个房地产行业有个大致的了解和熟悉，我们才有为后期工程的市场细分，市场定位，目标人群确定等供应支持和分析的数据，这是我们的筹划根底。在筹划中期我们将收集到的资料进展总结，分析。对周边工程及竞争对手进展分析，找出竞争者的优势，劣势。同时对自己工程进展深入的SWOT分析。找出本工程开发的核心卖点。对于营销筹划而言，只有对市场调研，市场定位，市场细分，目标人群精精确定后，最关键的创意才有意义。因此我们小组特别注意筹划的前期工作，这些在我们后期的筹划创意中起到了根底性的作用，使得我们的筹划创意始终围围着工程筹划的主题。在创意阶段，团队合作是非常重要的，每个人的思维方式不一样，头脑中的创意构造也不同，所以在创意阶段把握大家的创意不偏离主题是很关键的'，这样才能提高筹划的效率。固然团队协作在整个筹划中都是很重要的，我是向心力小组的成员，这个团队里大家都非常的努力，分工明确，各自都努力的为整个方案确实立做出了各自应有的奉献，最终小组获得本次筹划赛的第三名，大家还是满足的，是对我们辛苦努力结果的确定。对于本次实习在营销筹划方面给我的感想是；1、要有丰富的理论学问，同时对理论学问有自己总结和理解。2、对筹划工程有深刻的熟悉，知道工程全部要求，充分理解客户筹划需求。3、筹划要根据流程，依据筹划步骤，按程序有次序的完成每个步骤。4、筹划创意在追求独特性，唯一性的同时要完善的切合工程筹划的主题，要与整个工程的整体定位相全都。5、在团队合作中，分工要明确，同时要对各自所负责的内容进展准时总结，处理，并快速反应工作中所遇到的问题进展小组争论解决。6、在实际工作中，不是每个市场营销理论都能给你指导，有些还会阻碍你的思路，因此在实际工作中，要擅长总结理论学问，找出符合筹划理念的理论支持你的实际工作。五、总结实践工作中与学校的理论学习是完全不同的，理论学习没有人与人直接的沟通，许多实践中的问题是难以预料的，所以在实践过程中要有好的应变力量，好的沟通和沟通力量以及好的职业修养和职业操守。在工作中我们必需要有责任心，当公司交给你的任务不管有多难多累，你都必需尽你最大的努力去完成，不要埋怨，不要应付，再难的任务也是可以完成的，当你将其完成时你获得是他人对你确定也是自己对自己的认可。所以一个人对待工作要有责任心，将这项任务当成自己的事努力去完成去收获。努力做好自己，当你身边的人对工作始终在埋怨的时候那就是你最好的时机，要做好你自己，不要受他人心情的影响，做你认为对的事，把工作努力做完善。这次实习中有许多感想和思索，有心酸，有收获。我认为在职场上，努力完成自己的任务，将工作做的最好，也是将自己做的最好。这是一种职业态度，也是一种人生态度。房地产销售实习报告5前言本次实习活动是本专业市场营销实习实践，是学校为了提高在校学生的社会实践能力，培养学生的社会责任感，增强团队合作意识的背景下由专业老师带领进行的专业实习。目的就是提高我们在校生的实践能力，提高对社会工作的认识，增强对本专业的了解和认知。所以在此背景和目标下我们努力的完成了这次专业实习。更好的理解了本专业，通过这次实习更加有利于我们将本专业理论学习与实际工作相结合。一、实习公司简介本次实习的公司是四川鑫泰新实业有限公司，隶属鑫泰新实业集团(创建于1997年)，是一家以实业投资、房地产开发为主导经营，工程设计、物业管理、通信设备、机械机电设备贸易等为辅的大型民营企业。公司经济实力雄厚，人才资源源源不断。现有职员400余名，其中管理人员140余人，大专以上学历者达98%，其中本科研究生学历者90余名。鑫泰新始终坚持“经济效益、社会效益、生态效益三兼顾”的企业宗旨，先后在成都市区及周边、西藏、海南、贵阳等地进行了商业、住宅以及综合性项目的开发，建筑面积近百万平方米。目前正在实施开发有双流、锦江及贵阳等地的项目，土地储备数千亩。成都新天地项目占地370亩，建筑面积平方米，由商务中心，商业中心，中央商业大街，花园精品电梯公寓，星级酒店，行政官邸等多种业态集合在一起。总共有三期，一期已经交房，二，三期正在筹建中，本次的实习是一个关于成都新天地的二期商业楼盘的营销策划。二、实习的过程这次实习是__年6月21号开始到__年7月2号结束，共计13天。过程是由实习老师安排，首先将专业分成10组，在实习开始阶段，由各个小组成员，对房地产市场进行初步的市场调研，了解房地产的市场状况，并分析房地产在开发，销售时的特点，为后期实习的营销策划做一个前期的准备。在调研结束后，总结前期的调研成果，并组织同学去参观成都新天地的二期项目，实地了解情况，收集项目周边的环境因素，同时掌握更具体的项目内部信息，为整个项目策划做最后的信息收集。之后，各个小组在一起讨论，研究。对收集到的信息进行整合，寻找创意，制作出一个完整的营销策划方案。最后各个小组将方案制作成PPT形式，将整个策划内容展示给实习老师和实习公司，并评比出前三名，给予荣誉证书。这就是整实习过程的简单描述。三、实习主要工作内容本次的实习主要是关于成都新天地的二期策划，我们小组主要选择了其中的临河商业街的项目策划。我们主要的任务就是根据营销策划方案的步骤来制定的。具体的任务主要如下：1、项目开发背景分析；主要对成都市的区域发展规划，社会经济发展状况的分析，了解楼盘的内外部环境。2、对公司的的竞争力和经营状况的分析，了解企业的优势和劣势。3、竞争对手的选择和分析，了解周边的竞争状况分析出竞争对手的优势和劣势。4、市场需求的分析，找出目标客户人群，分析目标客户人群的特点和范围。5、制定出发展战略与目标；依托大学经济，充分考虑区域工作者，把项目目标人群定位为大学生与区域工作者，主打中档消费，建立一条集休闲、娱乐、餐饮为一体的商业街。6、制定出项目的整体策划思路，项目策划整体的概述；(1)项目名称：天地新城(2)项目LOGAL设计思路：①正下方四个字，天地新城就是项目名称。②整体图形是喷泉造型，正上方五个点是代表我们五个商业建筑。③蜿蜒的代表河流。显示出项目整个概况。整体体现天地新城的；建筑，河流，喷泉的主题风格，充分展现本项目的整体形象。(3).项目位置：成都新天地2期沿河地段(4).项目理念：给你一个自由的世界，享受简单生活(5).项目特色：(1建筑物：具有现代感的，富有创意和特色的建设风格，3个露天沿河喷泉，吸引人的眼球，聚集人气。(2功能：集美食、休闲、娱乐为一体的综合体，规划合理，组团清晰。(3理念：整个项目都围绕“自由、简单”的感情诉求点，每一个子项目都有自己独特的情感诉求和特色。7、具体分析三个子系统：休闲城理念是；给你一个自由呼吸的空间。美食城，理念是美食世界，自由选择。娱乐城，理念；自由世界，释放自我。8、项目营销推广策略分析，媒体的选择，推广策略的制定。9、预算和后期的执行与控制方案的制定。四、实习感想市场营销策划需要较高的专业技能，要充分理解市场营销理论知识，通过对基础理论知识的理解，分析，将实际策划的项目与理论相结合分析。用严谨系统的理论框架来指导策划的制定和执行。在本次实习中，让我们做的是成都新天地的营销策划，对于房地产行业，我们是完全陌生的，其中涉及的许多知识都需要我们认真去查找，在营销策划方面，我们为了后期策划，必须做好市场调研工作，只有做好充分的市场调研，对整个房地产行业有个大致的了解和认识，我们才有为后期项目的市场细分，市场定位，目标人群确定等提供支持和分析的数据，这是我们的策划基础。在策划中期我们将收集到的资料进行总结，分析。对周边项目及竞争对手进行分析，找出竞争者的'优势，劣势。同时对自己项目进行深入的SWOT分析。找出本项目开发的核心卖点。对于营销策划而言，只有对市场调研，市场定位，市场细分，目标人群精准确定后，最关键的创意才有意义。因此我们小组非常注重策划的前期工作，这些在我们后期的策划创意中起到了基础性的作用，使得我们的策划创意始终围绕着项目策划的主题。在创意阶段，团队合作是十分重要的，每个人的思维方式不一样，头脑中的创意结构也不同，所以在创意阶段把握大家的创意不偏离主题是很关键的，这样才能提高策划的效率。当然团队协作在整个策划中都是很重要的，我是向心力小组的成员，这个团队里大家都十分的努力，分工明确，各自都努力的为整个方案的确立做出了各自应有的贡献，最后小组获得本次策划赛的第三名，大家还是满意的，是对我们辛苦努力结果的肯定。对于本次实习在营销策划方面给我的感想是：1、要有丰富的理论知识，同时对理论知识有自己总结和理解。2、对策划项目有深刻的认识，知道项目所有要求，充分理解客户策划需求。3、策划要按照流程，依据策划步骤，按程序有次序的完成每个步骤。4、策划创意在追求独特性，唯一性的同时要完美的切合项目策划的主题，要与整个项目的整体定位相一致。5、在团队合作中，分工要明确，同时要对各自所负责的内容进行及时总结，处理，并快速反馈工作中所遇到的问题进行小组讨论解决。6、在实际工作中，不是每个市场营销理论都能给你指导，有些还会妨碍你的思路，因此在实际工作中，要善于总结理论知识，找出符合策划理念的理论支持你的实际工作。五、总结实践工作中与学校的理论学习是完全不同的，理论学习没有人与人直接的交流，很多实践中的问题是难以预料的，所以在实践过程中要有好的应变能力，好的交流和沟通能力以及好的职业修养和职业操守。在工作中我们必须要有责任心，当公司交给你的任务不管有多难多累，你都必须尽你最大的努力去完成，不要抱怨，不要应付，再难的任务也是可以完成的，当你将其完成时你获得是他人对你肯定也是自己对自己的认可。所以一个人对待工作要有责任心，将这项任务当成自己的事努力去完成去收获。努力做好自己，当你身边的人对工作一直在埋怨的时候那就是你最好的时机，要做好你自己，不要受他人情绪的影响，做你认为对的事，把工作努力做完美。这次实习中有很多感想和思考，有心酸，有收获。我认为在职场上，努力完成自己的任务，将工作做的最好，也是将自己做的最好。这是一种职业态度，也是一种人生态度。房地产销售实习报告6一、实习简介1、实习目的。时光飞逝，三年的大学时光即将结束。心里有很多留恋，但现在到了这个十字路口，我要勇往直前，不回头。站在我们面前的是期待已久的劳动社会。站在十字路口，内心向往着什么，准备进入这个社会。我带着好奇和兴奋来到这里，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展示自己，实现自己的价值，我需要与社会的相互理解。学校在毕业前给了我们这个社会实践，为我们毕业后进入这个巨大的阶段铺平了道路。从我离开学校的那一刻起，我就已经想好了要做什么，对房地产销售也很感兴趣，所以来__有限公司实习。期望从事房屋买卖，接触各种各样的人，学到很多课堂上没有的知识，在实践中了解社会，开阔眼界，增长见识，提高口才和应变潜力，为自己走向社会打下坚实的基础。2、实习时间。20__年__月__日3、实习单位。__4、实习材料。前期以熟为主，然后接受客户出售店铺的出租和销售，带客户看房，回访客户，接电话等等。二、实习单位的情况__公司是全国住宅流通综合服务商，综合实力全国第一，华南第一。20__年，他正式进入房地产二手中介行业，努力打造高效的房屋流通网络，为全国市民带来了一个层次的中介服务。__扎根广州，辐射全国。截止目前，__在全国拥有400多家店铺，7000多名员工。仅广东省业务网络覆盖广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区最具影响力的房地产中介品牌。20__年，__强势进军南京、成都，迈出国家战略第一步，迅速在当地建立起__专业、优质的品牌形象。目前__在广州、佛山、东莞、南京的市场份额排名前三。除了二手中介业务，集团旗下的按揭公司“__”是广州的按揭服务品牌。我们一直致力于为需要抵押融资的客户提供优质、高效、专业、简单的一站式房地产抵押贷款服务。汇集了银行、公证、评估、保险等房地产机构的功能，整合广州各大商业银行的金融优势和领先地产代理的庞大网络资源，迅速成为广州二手房按揭理财行业的领头羊。经过多年的努力，益达按揭已经发展成为广州地区实力雄厚的按揭服务公司之一，也成为业内众多相关机构值得信赖的合作伙伴。三、实习过程和数据通过房地产实践，了解房地产行业和销售的流程和操作。在此基础上，可以紧密结合市场营销专业的理论知识和实践，培养实际工作潜力和分析潜力，从而达到学以致用的目的。锻炼你的交际潜力，提炼你的语言表达潜力。具体实习流程及数据如下：1、了解流程。我的实习工作分为两个阶段。第一阶段是熟悉各种建筑和路段，通过叫课和网上销售找到客户，打电话给客户了解店铺的位置和价格，如果客户有兴趣可以协商合同。后期在销售部做房地产顾问。我工作的主要信息是接待客户，向客户介绍房产信息，帮助客户计算房屋总价。帮助他们更好的了解整栋楼的状况。同时，我们给客户一些意见。下面是两个岗位的业务流程图和房产销售的基本流程图。户外店铺招商的业务流程：向西——熟悉市场——洽谈——放网——接受客户——介绍符合条件的楼盘。房地产销售业务流程：找客户—现场接待—洽谈—客户跟踪—签约—入住—售后服务。通过近几个月的实习，基本掌握了公司的工作流程，能够独立完成工作。并且能独立计算房价总额，签订商品房买卖合同，知道在公司工作很重要。和同事的相处也很重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成需要一个好的团队。没有一个和谐团结的团队，项目就无法成功完成。2、探索过程。了解工作环境后，有些紧张的心开始慢慢平静下来。工作期间，每天按时到公司上班。经过几天的观察和思考，CALL客户目前基本上没有问题。问题是房子的地址不太清楚。曾经，客户需要80平米以下的单元。因为他还不知道店铺的来源，过了很久才找到，客人和其他人一起走了。因此，我们仍然需要熟悉房子和地址。以前觉得卖不适合我，不敢碰，但渐渐觉得用心去做，就有两面性。做的越多越觉得好玩，做的越多。清代维新派的代表梁启超说：各行各业都是搞笑的，只要你肯下功夫，兴趣自然就产生了。所以严禁做账：马虎、粗心、浮躁。做什么都是一样的，需要毅力、关心和毅力，才会到达成功的彼岸！3、掌握沟通技巧。由于顾客的性格，不同的处方被用来开正确的药。人的性格不分为成熟型、盲从型、喋喋不休型、风水型、求异型等。比如在介绍成熟客户时，重点要放在公司品牌和产品的卖点上，而接待盲客的重点则完全不同，要利用好案例场的氛围。如果客户当天访问案例场，他是唯一的客户，案例场的其他同事要做好合作，共同营造一个畅销氛围。其实我觉得提高沟通技巧或者说独特的技巧，让客户满意，最重要的是分清客户的类型，然后有针对性的把握客户的心理。自信是沟通过程中最重要的，更重要的是给客户一种满足感。销售时要把有形产品和延伸产品结合起来，让买家理解，从而达到推广的目的。有形产品是指房地产行业购买的产品的特点、风格和质量。延伸产品是指依附于有形产品的各种服务。比如：物业管理，保证公共设施的自带，以及那里的购房环境，升值潜力在其他地方是无法替代的。在与客户打交道的过程中，首要的是获得客户的信任。购房者有各种心思，比如注意身份，担心流量，怕不交物业管理费。要想让人相信你，首先要减轻他们的心理负担。所以，检验是销售的第一技能。要善于考察，就必须善于倾听。只有当客户发自内心的告诉你，你有足够的潜力去理解他的顾虑，当客户担心大楼能否如期完工时，再介绍利用率有多高也是多余的。要突出开发商的实力、事迹、发展方向。说空话不能体现语言技能。优质材料只是空话。买家就是不懂什么是优质材料，没有耐心去研究。所以，说到材料，就要真正把握所用材料的品牌、优势和特点。丰富的专业知识比语言技能更有实际的好处。在实际操作中，销售人员要时刻为客户算账，比如一次性付款与抵押的'关系，租房与买房的得失关系等等。四、实习总结与收获这次实习是我大学生活的重要里程碑，收获和收益可见一斑。首先，我可以把我的知识运用到实际工作中。理论和实践密不可分。在实践中，我的知识得到了巩固，我的工作潜力得到了发挥。其次，这次实习开阔了我的眼界，让我了解了此刻企业的营销、工作、生活，进一步掌握了物业顾问的行程；除此之外，我还交了很多朋友，学长学姐，我们一起互相交流，互相促进。因为我明白，只有深入接触，你才会对会计工作的本质、经验、方法有更多的了解。它将为我们将来进一步走向社会奠定坚实的基础。学会与人打交道：当你走出校门，一切都变得复杂。社会上有各种各样的人。人需要严谨谨慎。所以，在那里观察和感受人或事，可以学会如何应对不同的人和不同的情况，为未来的现实社会和复杂社会做好准备。实习期间，对房产的销售流程和房子的户型有完整的了解和熟悉。虽然实习和专业关系不大，但是在实习期间，我拓宽了知识面，学到了很多校外的知识。实习期间，在学校感受到了从工作状态到学习状态转变的难度。我每天7点起床，晚上10点回来，吃完饭就睡觉休息。这种休息时间在学校很难观察到，工作时间很难安心学习，这让我更加珍惜在学校的学习时间。实习期间，我学会了如何运用自己的知识解决简单的问题。学会了与员工和同事相处和沟通的有效方法。积累了处理人际关系问题的经验和方法。同时也深深感受到了社会工作的艰辛。通过实习，我在社会上磨练了自己，锻炼了自己的意志力，锻炼了自己的交际潜力，提高了自己的实践潜力。积累了社会工作经验，为他以后的工作打下了必要的基础。社会实践的帷幕逐渐落下。回顾从开始到现在的旅程，感觉自己成熟了很多。不仅丰富了我的人生经历，也让我尝到了努力的滋味和成长的快乐。真的学到了很多在学校或者书本上没有的东西。虽然之前有很多社会实践经验，但是这次感觉和以前很不一样。以前做促销，感觉收获比以前多。比如在人际交往中，书本只是简单的告诉你怎么做，但是社会人际交往是很复杂的，在学校是感受不到那么深的。社会上有各种各样的人。每个人都有自己的思想和性格。对付他们真的需要很多技巧。而这个技能通常来源于社会经验和阅历。行动上，有在乎你的人，有不叫你所谓的人，有不喜欢你的人。看你怎么把握了。沟通要求当你不能改变什么的时候，你只能学会适应。如果做不到，那就重新改变适应的方法。我觉得我以前比较浮躁，对一些人和事的态度有问题。我太片面了，无法判断一个人一件事的对错。其实这还不够成熟。学完马克思主义哲学，要用辩证的方法分析问题，用发展的眼光看社会，用不同的角度认识事物。作为知识分子，为人民服务是宗旨，永远不能忘记。否则，我不得不怀疑我们的动机是否纯粹。实习是我们直接与现实社会打交道和接触的机会。这个机会很难得。它会让我们的眼睛和大脑发生一些微妙的变化，而我们的眼睛和大脑总是习惯于书本。也许铺天盖地的“奇怪现象”会降临到我们的眼睛和大脑，但我们必须忍受这样的冲击。就像我国的发展一样，要实施市场经济，就要培养和训练市场经济主体应对激烈竞争、适应多变市场和分散风险的潜力。不适应的要淘汰，最后留下素质好的社会资产和适应潜力强的经济主体。从某种角度来说，可以说我们还是被保护的知识分子，没有被社会洗白。我们谁也注定不会被大自然冲走。但是，如果有人怕受伤，逃避社会的竞争，已经被淘汰的标签就会被打在背上。不要等到它变成了“不合格品”才开始后悔。世界上没有后悔药卖。在这期间，我养成了无论遇到什么困难，都不会被它吓倒，也不会放手的性格。人要想实现自己的价值，就要有坚韧的性格，努力的生活方式，随时向上的态度。这样，你就能克服你遇到的任何挫折和困难。即使遇到失败，也是短暂的。可以充分吸取教训，重新站起来。实习是每一个大学毕业生都必须具备的体验。它让我们在实践中了解社会，让我们学到很多课堂上学不到的知识。也开阔了我们的视野，开阔了我们的知识面，为我们将来进一步走向社会奠定了坚实的基础。实习是将所学的理论知识应用于实践的尝试。房地产销售实习报告7一、实习目的作为一名大三的学生，今年寒假学校为我们安排了实习任务：要求我们学习把理论知识应用到实际工作中去，将理论与实践结合，增加自己的实际工作经验。我所在的实习单位是北京六建集团公司在青县的项目部。这是一个新到青县发展的企业。它在青县的主要业务是发展地产建筑。二、实习内容短暂的实习生活结束了，回想过去十九天的实习生活经历令人难忘不以。特别是第一天去实习单位面试的情景，至今记忆犹新，历历在目。虽然当时有好朋友在旁边陪伴，可见到公司管理人员时我还是有些紧张。不过还好他只是简单地问了几个问题，看了一下我的学生证和会计从业资格证，叮嘱了几句，就让好朋友也是我实习期间的师傅带我去参观办公室了。后来几次的接触发现其实他也挺好相处，特别平易近人。我觉得自己很幸运，因为我的指导老师是我的小学同学更是好朋友。实习单位也是她帮我介绍的`。这样我们沟通起来少了很多不必要的麻烦和顾忌。我的实习时间是从一月十八号开始，到二月五号结束，为期19天。师傅没有给我安排具体的实习内容，但她却要求我自己要积极、主动，善于思考，更要做到不懂就要问。三、总结实习期间的实习内容主要包括以下几点：1、做会计凭证虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生，一些细节问题容易被忽略。有些实际问题分析起来有点棘手。但在师傅的耐心辅导下我渐渐熟悉起来。后来看到师傅忙时我会主动要求帮忙做事，尽量找一些锻炼自己的机会。虽然还是会有问题，相比开始时却有了很大的进步。2、学习使用装订机刚开始我并不会使用专业的装订机装订凭证，我主动请教师傅，请她帮忙，反复摸索、练习，算是基本掌握了操作步骤。后来的一次实践更是弥补了我使用装订机装订凭证时细节处的不足。3、录工资表当时答应帮忙录工资表，还以为很简单。由于我的计算机基础不是很好，结果操作起来问题百出，而且还费时费工。经过这次实习我才真正体会到熟练掌握计算机操作对我们会计工作的重要。4、发送表格有了录工资表的经验，这次发送表格前我把所有问题和操作步骤都详细了解了才发送的。结果还是出现了问题，其中的一张表格还没弄完就被我发到了税务部门。这完全是不细心的表现。经过跟税务部门的再三解释，才允许我们再重新发送一份完整的。房地产销售实习报告8一、实习目的通过房地产销售的实习把握当下房地产行业的动态，为毕业之后进入房地产行业做好充足的准备！也希望通过销售岗位的锻炼，把自己的脑子变得更灵活一些。二、实习时间20__年__月__日-20__年__月__日三、实习地点__房地产集团四、实习内容跟随房地产营销总监进行房地产销售的实习，主要的工作内容是通过集团内部开展的各项活动积累客户资源，再通过社交软件将这些客户从潜在的客户培养成有朝一日一定会来我们集团买房的客户。五、实习总结不得不说，在实习之前，我对房地产销售的了解和我实习之后对房地产销售的了解已经完全不同了。过去我总觉得销售这个行当，只要性格外向，脑子转得快就可以了。实习了之后才知道，要想做好销售，尤其是房地产销售，没有足够高的情商，还真不是一个容易的活。过去身边很多人对销售不好的评价，在实习之后都被打破了。过去身边很多人都觉得销售不外乎是一个骗子，骗走你的钱财。实习了之后，我觉得这是一个非常大的误解。那些觉得自己被骗的人，只是自己不了解自己，不知道自己要什么，甚至有着那种爱占小便宜的人类劣根性。当一个客户真正认可一个房地产销售，从他的手里购买一套房产时，那其实根本就不算被骗，那是一种正当的'交易，是一场聪明对聪明的较量，要是没有点脑子，或者涉世不深太单纯，也就容易被骗了。在实习的过程中，我看到我的房地产销售前辈也有过以极低价格卖给别人一套房源的经历，那个房地产销售前辈还自愧不如，说对方把房地产行业都已经了解的足够透彻的，你任何“套路”对方都不吃，对方就是有自己明确的目标，要买什么样的房，而且一定要用什么样的价格买房，这样的目标让那个买家一点亏都不会吃，最后还谢谢我们房产销售给他的帮助。这样的事情也让我明白了销售不是骗子，而是在商言商的原则。通过这次在__房地产集团的实习，我不仅认识了房地产销售这个行当，也足够了解了房地产这个行业，毕业之后，我还是会选择进入房地产行业，为自己想要实现的理想生活而努力！房地产销售实习报告9实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论知识与实践严密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以到达学以致用的目的。实习时间：20__年__月__日实习地点：__县__房地产开发总结报告：为期一个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。首先介绍一下我的实习单位：__县__房地产开发，位于__省__县__镇东街42号，于1999年8月10日在__工商，主要经营房屋建筑与销售，资本为201万元，是一所股份。我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办?很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知。通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，根本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到,所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经历，还要得向老一辈，老员工，又经历者学习，以到达熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的抚慰和需求了。我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的此岸!总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的'理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益匪浅。同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。怎么弥补缺乏呢?首先，完毕每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我个人收获及其心得体会：社会实践的帷幕渐渐落下了，回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。房地产销售实习报告10一、实习目的实习是大学生求职成功前的热身。大学生对待实习更要像对待工作一样，不可有一丝怠慢，不要以实习应付即可。实习中用人单位会在你实习的期间考察你的众多方面的素质，能力，最关键的是你对待工作的态度。态度决定一切，即将面临找工作的我一定要踏踏实实做好小事情，积极的学习新东西，融入新环境，努力做一个实习场上的优秀新人！二、实习单位简介碧桂园集团，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育、等多个行业。三、实习岗位介绍作为一名拓展销售助理，主要的工作就是负责拓客推广新楼盘——____碧桂园。拓客范围主要在于广佛内各个碧桂园的人流密集处，通过发传单，做专业的房地产知识介绍让客户产生投资购买的意向。同时通过每周的拓客名单邀约客户在周末到我们指定的酒店大厅做详细的面对面项目知识讲解。对于已经认筹的客户要负责跟进客户的付款、签单等流程。对于已经认购的客户要跟进签约合同，承诺书，保证书等等。四、实习内容1、培训任何一个组织，在接纳新成员的时候都会对新人进行培训，培训的形式和内容多种多样，但不管采用什么方式进行培训，其最终目的只有一个，让新人成为旧人。培训就是我实习的第一项内容，从实习第一天到正式上岗，半个月的时间里公司为我们实习生制定了详细科学合理的培训计划，企业、产品、社会和个人，全方位立体式的培训让我们能够在较短的时间内完成从在校学生到实习生的转变。企业介绍是每个公司培训课程的第一课。企业文化、使命、愿景、发展战略、成长历程，每一项内容都在竭力为我们诠释一个道理：碧桂园是一个有实力有前途的企业。作为实习生，认知企业，认同企业文化是融入这个组织的第一步，通过企业相关知识的培训，确实让我深切的感受到，碧桂园作为一家成熟的集团企业，其以别墅为主打的地产的研究开发实力在国内处于遥遥领先的地位，领跑豪宅地产的目标必将实现。产品介绍是培训的重中之重，公司还为我们开展了房地产基础知识、房地产市场、个人职业生涯规划和法务知识的培训，这些知识不仅可以运用到实习的具体工作中，对于我们今后的生活和职业发展都大有裨益。一星期的岗前培训为今后的实习工作打下了基础，磨刀不误砍柴工，前期的积累是为了以后更好的工作，理论指导实践，实践完善理论从而更好的指导实践。2，售楼部结束了前期的培训，接下来就是实战了，培训中讲了很多也学了很多，学习的最高境界就在于应用，应用知识比掌握知识更难。实际的工作中确实是这样的，培训的时候背了很多销售说辞，记了很多数据资料，背的时候感觉太多了，而在面对客户千奇百怪的问题无言以对时，突然发现我需要学习的还有很多很多。按照公司原先计划的，我们实习生主要是负责寻找在____地区的碧桂园老业主对有意向购买我们项目的客户，第一天也确实是这样做的，后来又对工作内容进行调整，发现死板的按照程序不是个好办法，得根据实际情况随时做出应变。培训的时候感觉掌握的很好的'知识，到实际应用中才发现，学和说是两回事，学习和表达都是两个非常重要的能力，学习靠思考，而说要靠练，正所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在面对客户时我们实习生除了利用所学，还需要随机应变，这让我感到很有趣，同时能锻炼自我。3，踩盘在客户量较少的时候踩盘就成了我们工作的主要内容，我们先后走访了高明、三水等地区的楼盘，每一个楼盘都给我们留下了深刻的印象，可以说是各有千秋而又异曲同工，楼盘案场的布局和展示方式各具特色，这些特色正是踩盘者所要加倍关注的内容。踩盘是一个知己知彼的过程，从中可以直观的了解竞争对手的情况，对方也有很多值得我们借鉴学习的地方。实习认识了个新词：踩盘，不光是在房地产行业，在其他行业中应该也有“踩盘”。4，电话营销实习中最具挑战性的工作莫过于Call客，也就是传说中的电话营销。一人一纸一笔一电话，这就是所有，一次又一次地拨打陌生的电话号码，电话那头不知道会是什么样的人，也许是个知书达理的温柔姑娘，也许是个脾气暴躁的泼妇，也许是位高素质有涵养有风度的绅士，也许是个像怨妇一样的老男人，或者是从电话那头传来甜美而又令人无奈的声音：对不起，您拨的电话已关机，您拨的电话暂时无法接通，你拨的号码是空号……电话营销对人最大的挑战在于，它要求你拥有一颗坚强的大心脏，能够真正做到百折不挠，在无数次被拒绝后还能够保持积极而平和的心态。这次电话营销只能算是一次简单的尝试，在没有压力的情况下打了三四百个电话，结果有意向买房的还不到五个，能来我们售楼部看看的还不知道会不会有。五、实习体会这一次的实习总结的收获有以下几点：一、实习收获了解房地产的一些基本知识。对于专业不对口的我对房地产有了基础性的了解，例如最基础的套内面积和建筑面积的区别；绿化率以及容积率等等这些数据是高是低才是最好；以及对于房产证的年限是有分别的，普通住宅一般是70年，而酒店式公寓一般是40年。了解基础的奢侈品知识。碧桂园是一个多数富豪的聚居地，在碧桂园内经常可以见到豪车，劳斯莱斯、法拉利、捷豹等豪车不时常能见到，宝马、奔驰这些就不用说了。为了能够与客户有更多的话题，以及可以通过看车，看烟，看衣服等看出客户的一个资产等级。所以要对奢侈品有一定的了解，例如名烟，香水，名酒，名车，世界各大美食都要有一定了解。学会怎样更好与人沟通。俗话说的好，少说话，多做事。但是，在做房地产拓展这一行，我的总结是除了多做事也要多说话。因为作为一名拓展销售，是必需输出更多有利的项目信息和项目的卖点，才能勾起客户投资买房的兴趣。但做到这样也不过是一名销售而已，销售的客户不单单是客户，还是朋友，跟客户打成一片是很有必要的，因为客户的人脉关系中有着很大的潜在客户资源。拥有良好而庞大的人脉关系网，对事业乃至人生都有很大的帮助。二、面试的成功之道。以前我一直认为面试就是考验嘴上功夫，不管你在学校的学习情况如何，只要在面试中能够充分展示你的口才，成功晋级就不是问题，对于一些天生就能言善辩的人来说这确实是个极好的事情，而对于那些不善言辞对人来说，面试仿佛就是鬼门关。自从十二月份以来我就开始忙着找单位实习，经过了几次面试以后才突然明白，面试不光是靠口才，更要靠知识和素养，知识和素养才是最根本的东西，而口才只不过是表现知识和素养的方式。对于像我一样不善言辞的人来说，要想在面试中脱颖而出，除了平时多训练之外，最重要的还在于知识的积累。房地产销售实习报告11一、实习目的通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会在时间中了解社会，翻开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。通过毕业实习，清楚地了解自己的缺乏之处，加以改正。通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。二、实习时间20__年11月20日——20__年5月20日三、实习地点__省__市工业园区__花园店__幢_室四、实习内容我的实习工作主要有以下任务：跑盘（熟悉小区）熟悉房源发网客户、房源沟通带客户看房谈判签订合同售后效劳跑盘：跑盘（实习小区）是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万