2024年区域销售主管的岗位职责模版（二篇）_第1页
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文档简介

第1页共1页2024年区域销售主管的岗位职责模版职责:1、根据公司设定的销售目标，制定并执行实现目标的策略；2、支持上级实现客户系统的整体销售目标及回款管理；3、参与上级进行的各客户年度合同的洽谈工作；4、主导系统进场、年度合同及大型促销活动的谈判，同时与各客户总部保持良好的合作关系；5、规范并优化客户系统的管理流程，包括网点建设、调整和服务协调；6、全面控制客户系统费用的分配、申请、支出、使用审核及结案过程，确保费用使用的合理性；7、执行并推广公司的整体性方案，组织专业培训以提升督导及促销人员的能力；8、严格遵守并执行所在城市公司的人员管理与考核政策，运用科学的激励机制，引领、激发并发展管理团队，以实现团队和个人的卓越业绩；9、建立并维护关键客户的信息档案，及时准确地收集并分析客户及门店的相关数据，如销量、陈列、促销信息、价格等。任职要求:1、年龄在____至____岁之间，具备统招大专及以上学历，具有至少三年的日化或快速消费品销售管理经验，熟悉KA系统管理和KA门店运营；2、具有出色的团队建设、培训及日常管理能力，能有效组建和管理终端促销团队；3、对当地市场环境有深入理解，拥有良好的客户关系网络；4、具备强大的沟通、开拓和谈判技巧；5、为人诚实，积极进取，能承受工作压力，具备良好的学习适应能力。2024年区域销售主管的岗位职责模版（二）职责:1、负责对管辖区域内的项目进行全面覆盖，并精准定位目标市场。2、定期对选定的目标客户（项目甲方）进行访问，完成CRM机会销量表的编制，收集信息，协调合适的经销商，进行打样、投标，以及中标或未中标项目的后续服务工作。3、以选定的项目为目标，发掘并整合具有竞争力的经销商资源，共同参与项目执行。4、通过项目和经销商的拜访，洞察并捕捉客户需求，充分利用公司三大产品线以满足客户需求，负责公司在客户区域内的客户开发和服务销售工作。5、管理区域内项目、经销商与公司间的合作关系，协调公司资源，确保项目设计、备货、施工指导、客户投诉处理、回访等工作顺利进行，同时保证经销商的开户、培训等流程的顺畅。6、达成公司或上级设定的销售目标，以及完成公司或上级分配的其他任务。任职资格:1、具有大专及以上学历，年龄在____岁以下。2、具备一年以上的销售经验，优秀应届毕业生也可考虑。3、有建材行业销售背景者优先考虑。4

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