十二生肖IP主题文创商业计划书

“十二生肖”商业计划书书文档标题]“十二生肖”商业计划书书文档标题]2023-5-302023-5-30目录TOC\o"1-3"\h\u12807“十二生肖”商业计划书 -3-19928第一章执行摘要 -3-273881.1项目名称 -3-99781.2项目单位 -3-187391.3项目简介 -3-283161.4盈利模式 -4-281811.5市场分析 -5-94091.5.1文化IP市场背景 -5-53541.5.2市场政策背景 -6-116681.5.3市场现状： -6-304821.6战略规划 -8-131431.7营销策略 -9-314201.8管理团队 -10-7330第二章平台与服务 -10-185902.1经营平台 -10-250372.2特色自营服务 -11-21192.2.1校园云服务 -11-88262.2.2云仓储和云物流 -11-163662.2.3长线服务 -11-93682.3特色扩展服务 -12-317402.3.1提供大学生交流平台 -12-287592.3.2为周边商家提供销售平台 -12-173132.3.3提供广告运营平台 -12-6373第三章市场分析 -13-192383.1目标市场定位 -13-327493.1.1区域定位 -13-66343.1.2阶级定位 -13-46523.1.3年龄定位 -13-187273.2目标人群特性分析 -13-“十二生肖”商业计划书第一章执行摘要1.1项目名称“十二生肖”IP主题文创1.2项目单位锦施文化传播公司1.3项目简介2015年中国爆发了IP热，多种行业搭载IP获得了巨大的收益与人气。随着经济的增长，中国人民对文化娱乐等精神消费的需求出现大范围的增长，文化创意产业更是成为拉动经济的又一大支柱，（马斯洛需求理论)影视、游戏、文化创意产品等分支在经济上也取得了不同程度的成果。其中出现了不少承载深厚文化的文创品牌与IP融合取得共赢的案例。现状在国家政策大力倡导下，掀起了民众对传统文化的关注热潮，涌现了大批将传统和现代巧妙结合，制作精良，符合当今时代趋势的潮流文创产品。在一些文化创意产业开发较早的国家，市场相对成熟，有颇多值得借鉴的优秀案例。如日本玩具公司

MEDICOM旗下最著名的积木熊Bearbrick，以熊为原型，在色彩、图案、款式等诸多方面精心设计，与潮流元素、街头文化、电影进行跨界整合，与知名艺术家、设计师、流行品牌合作，形成了鲜明的潮玩形象，在市场上很受欢迎。十二生肖是十二地支的形象化代表，即子（鼠）、丑（牛）、寅（虎）、卯（兔）、辰（龙）、巳（蛇）、午（马）、未（羊）、申（猴）、酉（鸡）、戌（狗）、亥（猪），本项目结合课程所学，以十二生肖作为实施的切入点，在领会相关中华传统文化的同时，探索打造传统文化IP、传播十二生肖文化的文创产品设计路径。从项目主题出发，将中国优秀传统文化以物传神，通过文创产品为载体，将传统文化中的优良精神内涵传达出来，在传承中继承，在继承中传承，也充分展现了文化自信。以年轻人喜爱的形式进行创新，从而激发其购买欲，再激励背后团队进行文化创新，形成一个良性循环，创造出更高的经济价值。通过文创产品的推广和传播，让社会更多群体知道和了解相应文化内涵，从而营造更加和谐的社会文化气息。从项目成员角度出发，完成本项目是对IP形象设计、文创产品实践探索的过程，既能巩固课程所学知识，也为日后步入职场打好基础。1.4盈利模式方式一产品盈利：通过对生肖IP的打造，我们可以延展出手账胶卷贴纸的文创产品。该类文创产品定制成本低，属于文具类，并且取材于中国传统文化。我们可以通过定制适当的价格，让差价转为利润。例如在当前淘宝，小单量定制3cm*2m的每个胶卷贴纸成本价约在8元左右，销售时可将价格适当提高到10元，单个生肖胶卷贴纸卖出时可附赠其他成本极低的小贴纸，小贴纸也是与化身有关的细节图，成本每张2毛左右。若采取薄销多利的方式，这样最终的利润在1.2-1.6元的价格区间内。方式二收租盈利：知识产权、专利都属于收租模式的一种，包括技术、图片、版权等等。这是一种很高端的盈利方式，因为它完全被动化。我们利用传统文化生肖，进行生肖IP的打造与细化，将下半年的生肖三视图打造出来，是为原创的知识产权，可以租借出去。例如与奶茶店进行合作，将生肖的形象印在奶茶的包装上，不仅提高了奶茶外包装的美观度，同时也传播了优秀的传统文化，让更多人知道生肖，了解到生肖的由来，将文化自信弘扬出去。1.5市场分析1.5.1文化IP市场背景中国本土的文化IP授权行业快速发展，中国内地(33.1%)美国(30.2%)和日本(9.9%)是国内三大IP源源头，随着国内授权行业的发展，越来越多的国产IP诞生并开展授权业务。从中国授权IP类型及被授权商所处行业分布看，娱乐类IP、艺术文化IP、潮流IP是主要授权IP类型，玩具游艺、服装饰品、食品饮料、礼品纪念品等行业是目前各类IP的主要流向。高质量的IP储备以及高效更新速度是IP产业的核心价值，如何更有效的完成文化IP的挖掘和价值转化，是能否占领市场的关键。从内容、人群、场景等维度深度挖掘IP自身差异化，延长每个IP生命周期长度，充分将IP价值变现输出。海外IP市场具备更好受众基础和产业生态，在世界范围内对中国文化感知度上升背景下，文化IP元素出海或将能在海外特定消费群体

上找到更多蓝海机会。传统文化元素对大众来说接触频次非常低。通过高频消费与体验方式将这些具有宝贵价值的文化元素走进低频消费者的日常。更易带动IP出圈。1.5.2市场政策背景近年来，随着互联网经济与文化创意产业的兴起，文创产品的发展成为学界热议的话题，IP资源的开发利用受到广泛关注。2021年8月31日，文化和旅游部等8部门联合印发《关于进一步推动文化文物单位文化创意产品开发的若干措施》。措施明确指出，要把握正确导向，坚持以社会主义核心价值观为引领，深入挖掘文化文物资源的精神内涵，使文化创意产品成为广大人民群众感悟中华文化、增强文化自信的重要载体。鼓励试点单位结合自身情况，创新开发方式，吸引社会力量参与文化创意产品开发。中央印发的《文化创意行业发展“十三五”规划纲要》明确要求，到2020年，文化创意产业将增加30%，各地方出台了地方政策。2020年文化创意行业成为政策红利的市场，国务院政府报告指出，文化创意行业将会有利于提商民众生活质量。可见，文创产业发展正处于相对利好的政治监督环境中。1.5.3市场现状：文创产业目前仍处于发展前期，但大众认可程度商，发展空间大，产业距高饱和状态仍很远是其显著特征。在这样的社合背景下，文创产业的发展是值得期待的。有着故官文创等成功先例，传统文化文创产业有着非常良好的前景。我们团队将中国优秀传统文化以物传神，通过文创产品为载体，将传统文化中的优良精神内涵传达出来，在传承中继承，在继承中传承，也充分展现了文化自信。以年轻人喜爱的形式进行创新，从而激发其购买欲，再激励背后团队进行文化创新，形成一个良性循环，创造出更高的经济价值。通过文创产品的推广和传播，让社会更多群体知道和了解相应文化内涵，从而营造更加和谐的社会文化气息。目前的文创产品缺乏一些大品牌、大公司做统领，小型的创意公司或博物馆难以形成规模性的发展，也缺乏经营支撑。即使有一些产品的交易量还不错，但难以在消费者心中留下品牌影响力。

从整个行业的文创产品开发过程来看，还存在许多问题，如创意和设计能力不足、没有充分挖掘文化资源、文化产业链不健全等。统计数据显示，2016年中国文创产品行业市场规模413.50亿元，2021年中国文创产品行业市场规模872.67亿元，同比增长15.57%。优势：基于文创市场的优良前景和国家政策的大力支持，生肖IP文创产品可在市场内运行，成本低，原创度高，同时取材于中华优秀的传统文化，受众人群广泛，销售价格较为普通，易为人接受，很好的传播了文化自信。待为改进：文创市场不断变化，IP文化创新层出不穷，我们团队也会紧跟形势，不断完善与创新，调整销售渠道，不断扩大客户群体，继续打造更为美好的生肖形象与周边产品，扩大宣传渠道和服务平台。1.6战略规划作为高附加值产业的重要技术支撑，正在转变发展思路，由“高速增长阶段”向“高质量发展”迈进。公司顺应产业的发展趋势，以“科技、创新”为经营理念，以技术创新、智能制造、产品升级和节能环保为重点，致力于构造技术密集、资源节约、环境友好、品质优良、持续发展的新型企业，推进公司高质量可持续发展。1.7营销策略通过在各个平台的宣传，让一些知名度较高的网络博主进行宣传，在淘宝上进行IP形象的文创产品的售卖。相关文创产品有发带、发饰、手账。线下会有和一些奶茶店的合作，十二生肖系列奶茶杯。手帐消费者群体主要是由大学生以及年轻白领组成，其特点和构成成分相对简单，首先是品牌意识强，但是品牌忠诚度不高。例如：手帐消费者群体均具有较高的品牌意识，乐于追求具有一定的知名度，并且风格多样、美观，有着较好的质量和良好口碑的品牌。其次金钱投入占比大，对价格不敏感。许多手帐爱好者在购买手帐类产品时,多受到当时直观感受的影响,容易被手帐产品的外观设计或者包装所诱惑，进而购买较多的产品。因此,手帐的包装应该更加趋于表现个性和情趣。消费者在很多情况下是非理性的，存在着情感的因素，愿意为了某些“限量版”而付出较大的金钱代价。手帐区别于传统日记的一个最重要特点就是精致。手帐类产品要想在激烈的市场竞争中保持优势地位，必须紧紧抓住这个特点。产品的“精”，一方面可以“精”在手帐的制作工艺上。手帐类产品主要是通过独特的文化价值和丰富全面的功能，来获得消费者认同的。手刷、图案、色彩等方面是否符合美观性的要求，其次也要考虑对于用料、车线工艺、环保等方面的要求。只有不懈地追求各种细节上的精致，才能建立手帐产品独特的个性和品位，以期获得消费者的购买与依赖。1.8管理团队团队管理技巧共同的愿景是企业团队精神建设导航仪，有了共同的愿景才能让团队成员知道他们应干什么，才能让团队成员同心同德，为达到共同的目标而齐心努力。首先，愿景的设置要切实可行，一个不可能实现的愿景不仅不会让团队产生工作的激情，甚至还会打击团队的积极性;其次，愿景的设置必须遵循大家一致同意的共同规划，只有这样才能够使所有的人对愿景持认同和肯定的态度，才能使团队每一个人愿意尽最大的努力去完成。团队管理技巧二、一个具有良好团队精神的企业要有一个卓越的领导:一个优秀的团队少不了一名出色的领导，统帅素质的好坏很大程度上决定团队的战斗力的强弱。首先，企业领导要有个人魅力，有感召力;其次，领导者要有眼光、魄力和胸怀。团队管理技巧三、有适当的激励机制人是情绪化动物，在遇到不顺心的事情时往往会出现消极态度，如果这些消极的态度得不到正确的引导，对他们工作和生活都会产生负面影响。这时最为有效的一剂良药便是激励。对于人事的安排要遵循“人尽其才，才尽其用”的原则，对每一个人作出最合适的安排;尽可能地满足员工各种合理的愿望。第二章平台与服务2.1经营平台经营项目在运营过程中需要利用多方平台，其中包括线上发展渠道和线下推广渠道。首先，线上发展渠道较为多样，发售渠道可以多样化例如淘宝网、拼多多、天猫、京东等等，宣传渠道可以包含抖音、快手等自媒体平台，浏览量大的同时可以提高宣传的效率，拥有快捷销售的途径。其次，线下的推广渠道较为狭隘，传播效果略逊于互联网，可以用于包括校园在内的区域性的宣发。2.2特色自营服务2.2.1校园云服务校园“云服务”是校方与同学们交流的直接平台，在云服务平台上可以开发“十二生肖”相关知识了解区，增加趣味知识问答区，根据累计积分兑换不同的“十二生肖”相关周边，让同学们在收获知识的同时可以得到实物奖励。 2.2.2云仓储和云物流云仓储分为两种，全托管和半托管模式。全托管模式适应于规模较小的商务卖家，交货量和产品数量相对较少。由托管公司的租赁仓库自己招聘人员管理包装交付费用。全托管模式的优点是适用于公司初期规模小资金链不完善的情况，缺点是没有价格优势。半托管模式是从仓储和快递两个全托管的角度来看。电商卖家可以根据自己的需要，选择其中一个环节进行合作。半托管模式是更适合公司稳定经营后的运营模式，其优点是周转率相对更高。2.2.3长线服务长线服务主要服务对象是需要长期维护和服务的客户。长线客户是指已经建立合作关系的客户，比如企业合作伙伴、重要客户等。该类客户需要长期维护，建立稳定的合作关系，提供持续的服务和支持，以满足公司的日常运营和发展需要。2.3特色扩展服务2.3.1提供大学生交流平台好的创意能够起到一个好的作用效果，但只有深入消费者的需求，一个受消费者欢迎的产品，才能得到更好的推广。我们在引导可以通过在群里打广告举办线下活动以此来获得潜在用户，在吸引大众眼球的同时，引导用户消费，介绍产品，打出知名度，从而实现线下到线上的营销方式。2.3.2为周边商家提供销售平台互利才能共赢，引流打好之后，就可以转为线下销售，我们可以通过线下实体店，让客户更直观的观察欣赏产品，跨界是新消费品牌最常用的营销策略之一，推出首个系列产品，以网点名号作为保障，线下客户信任度更高。同时也可以购买各个无人贩卖机投放到知名网点，作为副业来经营，主要为了打响知名度，博用户眼球。2.3.3提供广告运营平台在如今的市场竞争中，引流获客是企业获得成功的关键之一。选择合适的引流获客平台，可以帮助企业吸引更多的潜在用户，在各大平台发布信息广告，占据领先地位，提高平台知名度和销售额。同时根据各个平台特点和优势，选择合适的项目，确定好投放的地域、年龄、性别等属性，更好的投放给用户，同时也可以降低广告主运营成本。第三章市场分析3.1目标市场定位3.1.1区域定位其消费人群主要集中在一二线城市及各大发达省份。主要消费者是高购买力的年轻女性，因此北京、上海、浙江等发达地区占比较高。高消费、高知群体构成主要消费力的—大原因是这类群体更多地接触多元文化、现代生活方式和海量信息，因此对自我表达、展现个性拥有更高需求，也更愿意进行情感满足式、奖励式的消费行为。文创市场分析数据显示，2021年，全国规模上文化及相关产业企业营业收入达119064亿元，比上年增长16.0%，两年平均增长8.9%。分城市看，仅上海2021年文创产业的全年总产出就超过了2万亿元。3.1.2阶级定位文化IP的跨界营销，在2021年成为多个消费行业的常规操作，覆盖了衣食住行等多个领域，再次体现出文创在国民经济发展过程中的战略意义，「文创+」的后缀可以