2023年自动化生产设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

自动化生产设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、自动化生产设备行业政策环境 3(一)、政策持续利好自动化生产设备行业发展 3(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观环境下自动化生产设备行业定位 5(五)、“十三五”期间自动化生产设备业绩显著 5二、2023-2028年自动化生产设备业市场运行趋势及存在问题分析 6(一)、2023-2028年自动化生产设备业市场运行动态分析 6(二)、现阶段自动化生产设备业存在的问题 7(三)、现阶段自动化生产设备业存在的问题 7(四)、规范自动化生产设备业的发展 9三、自动化生产设备行业（2023-2028）发展趋势预测 9(一)、自动化生产设备行业当下面临的机会和挑战 9(二)、自动化生产设备行业经营理念快速转变的意义 10(三)、整合自动化生产设备行业的技术服务 11(四)、迅速转变自动化生产设备企业的增长动力 11四、2023-2028年自动化生产设备企业市场突破具体策略 12(一)、密切关注竞争对手的策略，提高自动化生产设备产品在行业内的竞争力 12(二)、使用自动化生产设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 12(三)、实施自动化生产设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 13(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 13(五)、实施线上线下融合，深化自动化生产设备行业国内外市场拓展 13(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 14五、自动化生产设备行业财务状况分析 14(一)、自动化生产设备行业近三年财务数据及指标分析 14(二)、现金流对自动化生产设备业的影响 17六、2023-2028年自动化生产设备业竞争格局展望 17(一)、自动化生产设备业经济周期分析 17(二)、自动化生产设备业的增长与波动分析 18(三)、自动化生产设备业市场成熟度分析 18七、自动化生产设备业的外部环境及发展趋势分析 19(一)、国际政治经济发展对自动化生产设备业的影响 19(二)、国内政治经济发展对自动化生产设备业的影响 20(三)、国内突出经济问题对自动化生产设备业的影响 20八、自动化生产设备行业未来发展机会 21(一)、在自动化生产设备行业中通过产品差异化获得商机 21(二)、借助自动化生产设备行业市场差异赢得商机 22(三)、借助自动化生产设备行业服务差异化抓住商机 22(四)、借助自动化生产设备行业客户差异化把握商机 22(五)、借助自动化生产设备行业渠道差异来寻求商机 23九、自动化生产设备行业多元化趋势 23(一)、宏观机制升级 23(二)、服务模式多元化 24(三)、新的价格战将不可避免 24(四)、社会化特征增强 24(五)、信息化实施力度加大 24(六)、生态化建设进一步开放 251、内生发展闭环,对外输出价值 252、开放平台,共建生态 25(七)、呈现集群化分布 26(八)、各信息化厂商推动自动化生产设备发展 26(九)、政府采购政策加码 27(十)、个性化定制受宠 27(十一)、品牌不断强化 27(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 28(十三)、一体式服务为发展趋势 28(十四)、政策手段的奖惩力度加大 28

绪论本文主要分析了自动化生产设备行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉自动化生产设备行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对自动化生产设备行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测自动化生产设备行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、自动化生产设备行业政策环境(一)、政策持续利好自动化生产设备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋自动化生产设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为自动化生产设备行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内自动化生产设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与自动化生产设备紧密相关的政策文件,为自动化生产设备发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于自动化生产设备管理的文件,在自动化生产设备行业发挥了重要影响；针对自动化生产设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《自动化生产设备发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于自动化生产设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对自动化生产设备领域的大力投入,国内自动化生产设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开自动化生产设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下自动化生产设备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间自动化生产设备业绩显著自动化生产设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设自动化生产设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥自动化生产设备的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是自动化生产设备的建设可带来的效应。立足自动化生产设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使自动化生产设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与自动化生产设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、2023-2028年自动化生产设备业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年自动化生产设备业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期自动化生产设备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定自动化生产设备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制自动化生产设备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制自动化生产设备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了自动化生产设备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对自动化生产设备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段自动化生产设备业存在的问题目前，我国自动化生产设备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，自动化生产设备业的利润率约为3%。资源整合将是未来自动化生产设备业发展的主要特征。国内自动化生产设备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国自动化生产设备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为自动化生产设备业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段自动化生产设备业存在的问题近年来，虽然国内自动化生产设备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但自动化生产设备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，自动化生产设备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然自动化生产设备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对自动化生产设备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。自动化生产设备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，自动化生产设备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使自动化生产设备业的发展主要依靠相关企业。由于国内自动化生产设备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，自动化生产设备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动自动化生产设备业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的自动化生产设备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要自动化生产设备行业提供更高质量的产品。然而，现有的自动化生产设备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范自动化生产设备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，自动化生产设备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了自动化生产设备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究自动化生产设备业的标准化和发展。(四)、规范自动化生产设备业的发展针对我国自动化生产设备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个自动化生产设备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定自动化生产设备业市场形成强大动力。三、自动化生产设备行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、自动化生产设备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内自动化生产设备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在自动化生产设备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得自动化生产设备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内自动化生产设备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，自动化生产设备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。自动化生产设备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由自动化生产设备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、自动化生产设备行业经营理念快速转变的意义一个成功的自动化生产设备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在自动化生产设备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合自动化生产设备行业的技术服务转变经营理念是走自动化生产设备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接自动化生产设备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变自动化生产设备企业的增长动力自动化生产设备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是自动化生产设备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。自动化生产设备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着自动化生产设备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型自动化生产设备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年自动化生产设备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高自动化生产设备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高自动化生产设备行业产品的竞争力，尽量缩小与自动化生产设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用自动化生产设备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的自动化生产设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施自动化生产设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注自动化生产设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从自动化生产设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将自动化生产设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化自动化生产设备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议自动化生产设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。自动化生产设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让自动化生产设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于自动化生产设备行业公司确定公司的竞争地位。五、自动化生产设备行业财务状况分析(一)、自动化生产设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年自动化生产设备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，自动化生产设备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底自动化生产设备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18自动化生产设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28自动化生产设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与自动化生产设备业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因自动化生产设备投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对自动化生产设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医自动化生产设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着自动化生产设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对自动化生产设备行业的发展和生存产生重大影响。六、2023-2028年自动化生产设备业竞争格局展望(一)、自动化生产设备业经济周期分析自动化生产设备市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，自动化生产设备业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从自动化生产设备业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从自动化生产设备业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；自动化生产设备行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、自动化生产设备业的增长与波动分析目前，传统自动化生产设备企业的生存状态相对缓慢。国内自动化生产设备行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统自动化生产设备行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际自动化生产设备业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统自动化生产设备企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统自动化生产设备企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统自动化生产设备行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、自动化生产设备业市场成熟度分析目前，自动化生产设备业市场已进入快速发展阶段。自动化生产设备业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的自动化生产设备行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的自动化生产设备产业集群已初步形成，年均增长17%。自动化生产设备业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国自动化生产设备行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的自动化生产设备行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：自动化生产设备业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，自动化生产设备业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、自动化生产设备业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对自动化生产设备业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，自动化生产设备业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对自动化生产设备业的影响目前，与自动化生产设备业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.自动化生产设备行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于自动化生产设备业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对自动化生产设备业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，自动化生产设备行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对自动化生产设备业产生积极影响的根本保证。八、自动化生产设备行业未来发展机会(一)、在自动化生产设备行业中通过产品差异化获得商机自动化生产设备行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。自动化生产设备企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的自动化生产设备产品差异可以进一步细分为：(1)自动化生产设备行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)自动化生产设备行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)自动化生产设备行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助自动化生产设备行业市场差异赢得商机自动化生产设备行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助自动化生产设备行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在自动化生产设备行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助自动化生产设备行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护自动化生产设备的行业市场。(五)、借助自动化生产设备行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识自动化生产设备行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终自动化生产设备客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、自动化生产设备行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重自动化生产设备事业,转为侧向自动化生产设备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的自动化生产设备服务模式相对比较单一。在城市,自动化生产设备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的自动化生产设备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的自动化生产设备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的自动化生产设备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强自动化生产设备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是自动化生产设备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当自动化生产设备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,自动化生产设备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态自动化生产设备行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类自动化生产设备项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的自动化生产设备项目。伴随着各地自动化生产设备项目建设风生水起,中国自动化生产设备建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国自动化生产设备建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级自动化生产设备项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国自动化生产设备项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展自动化生产设备项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧自动化生产设备项目建设。未来一段时间,中国中西部地区自动化生产设备项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的自动化生产设备水