2023年面板封接玻璃行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

面板封接玻璃行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年面板封接玻璃业市场运行趋势及存在问题分析 4(一)、2023-2028年面板封接玻璃业市场运行动态分析 4(二)、现阶段面板封接玻璃业存在的问题 4(三)、现阶段面板封接玻璃业存在的问题 5(四)、规范面板封接玻璃业的发展 7二、2023-2028年宏观政策背景下面板封接玻璃业发展现状 7(一)、2022年面板封接玻璃业发展环境分析 7(二)、国际形势对面板封接玻璃业发展的影响分析 8(三)、面板封接玻璃业经济结构分析 9三、2023-2028年面板封接玻璃行业企业市场突围战略分析 10(一)、在面板封接玻璃行业树立“战略突破”理念 10(二)、确定面板封接玻璃行业市场定位、产品定位和品牌定位 111、市场定位 112、产品定位 113、品牌定位 13(三)、创新寻求突破 141、基于消费升级的科技创新模式 142、创新推动面板封接玻璃行业更高质量发展 143、尝试业态创新和品牌创新 154、自主创新+品牌 16(四)、制定宣传计划 171、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 172、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 183、策略三：学会使用网络营销 18四、面板封接玻璃行业（2023-2028）发展趋势预测 19(一)、面板封接玻璃行业当下面临的机会和挑战 19(二)、面板封接玻璃行业经营理念快速转变的意义 20(三)、整合面板封接玻璃行业的技术服务 20(四)、迅速转变面板封接玻璃企业的增长动力 20五、面板封接玻璃产业未来发展前景 21(一)、我国面板封接玻璃行业市场规模前景预测 21(二)、面板封接玻璃进入大规模推广应用阶 22(三)、中国面板封接玻璃行业的市场增长点 22(四)、细分面板封接玻璃产品将具有最大优势 23(五)、面板封接玻璃行业与互联网等行业融合发展机遇 23(六)、面板封接玻璃人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 24(七)、面板封接玻璃行业发展需要突破创新瓶颈 25六、宏观经济对面板封接玻璃行业的影响 26(一)、面板封接玻璃行业线性决策机制分析 27(二)、面板封接玻璃行业竞争与行业壁垒分析 27(三)、面板封接玻璃行业库存管理波动分析 28七、面板封接玻璃行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 28(一)、面板封接玻璃企业盈利模式运作的关键 281、”专业化能力“对面板封接玻璃行业的重要性 28(二)、怎样培养面板封接玻璃行业的业务能力 29八、面板封接玻璃成功突围策略 30(一)、寻找面板封接玻璃行业准差异化消费者兴趣诉求点 30(二)、面板封接玻璃行业精准定位与无声消费教育 30(三)、从面板封接玻璃行业硬文广告传播到深度合作 31(四)、公益营销竞争激烈 31(五)、电子商务提升面板封接玻璃行业广告效果 32(六)、面板封接玻璃行业渠道以多种形式传播 32(七)、强调市场细分，深耕面板封接玻璃产业 32九、面板封接玻璃行业未来发展机会 33(一)、在面板封接玻璃行业中通过产品差异化获得商机 33(二)、借助面板封接玻璃行业市场差异赢得商机 34(三)、借助面板封接玻璃行业服务差异化抓住商机 34(四)、借助面板封接玻璃行业客户差异化把握商机 34(五)、借助面板封接玻璃行业渠道差异来寻求商机 35十、面板封接玻璃行业企业差异化突破战略 35(一)、面板封接玻璃行业产品差异化获取“商机” 35(二)、面板封接玻璃行业市场分化赢得“商机” 36(三)、以面板封接玻璃行业服务差异化“抓住”商机 36(四)、用面板封接玻璃行业客户差异化“抓住”商机 37(五)、以面板封接玻璃行业渠道差异化“争取”商机 37

概述近年来，面板封接玻璃行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了面板封接玻璃的应用场景。一方面，进一步提升面板封接玻璃产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，面板封接玻璃技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了面板封接玻璃应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，面板封接玻璃行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到面板封接玻璃公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年面板封接玻璃行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉面板封接玻璃行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年面板封接玻璃业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年面板封接玻璃业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期面板封接玻璃行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定面板封接玻璃业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制面板封接玻璃业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制面板封接玻璃行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了面板封接玻璃业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对面板封接玻璃业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段面板封接玻璃业存在的问题目前，我国面板封接玻璃行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，面板封接玻璃业的利润率约为3%。资源整合将是未来面板封接玻璃业发展的主要特征。国内面板封接玻璃行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国面板封接玻璃行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为面板封接玻璃业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段面板封接玻璃业存在的问题近年来，虽然国内面板封接玻璃行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但面板封接玻璃行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，面板封接玻璃行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然面板封接玻璃业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对面板封接玻璃业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。面板封接玻璃业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，面板封接玻璃业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使面板封接玻璃业的发展主要依靠相关企业。由于国内面板封接玻璃业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，面板封接玻璃业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动面板封接玻璃业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的面板封接玻璃行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要面板封接玻璃行业提供更高质量的产品。然而，现有的面板封接玻璃业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范面板封接玻璃业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，面板封接玻璃业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了面板封接玻璃行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究面板封接玻璃业的标准化和发展。(四)、规范面板封接玻璃业的发展针对我国面板封接玻璃业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个面板封接玻璃业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定面板封接玻璃业市场形成强大动力。二、2023-2028年宏观政策背景下面板封接玻璃业发展现状(一)、2022年面板封接玻璃业发展环境分析面板封接玻璃业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，面板封接玻璃业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为面板封接玻璃行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，面板封接玻璃业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，面板封接玻璃业需求结构持续改善。(二)、国际形势对面板封接玻璃业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致面板封接玻璃业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，面板封接玻璃业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球面板封接玻璃业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来面板封接玻璃业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、面板封接玻璃业经济结构分析一是面板封接玻璃业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，面板封接玻璃行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持面板封接玻璃业。从产业结构来看，我国的面板封接玻璃业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对面板封接玻璃业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、2023-2028年面板封接玻璃行业企业市场突围战略分析(一)、在面板封接玻璃行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。面板封接玻璃行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对面板封接玻璃行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破面板封接玻璃产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定面板封接玻璃行业市场定位、产品定位和品牌定位面板封接玻璃行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位面板封接玻璃行业市场定位是指竞争对手现有面板封接玻璃产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位面板封接玻璃行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。面板封接玻璃行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：面板封接玻璃行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。面板封接玻璃行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是面板封接玻璃行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是面板封接玻璃行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。面板封接玻璃行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上面板封接玻璃行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，面板封接玻璃行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位面板封接玻璃行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。面板封接玻璃行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的面板封接玻璃行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。面板封接玻璃品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。面板封接玻璃行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。面板封接玻璃品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动面板封接玻璃行业更高质量发展面板封接玻璃产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国面板封接玻璃行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与面板封接玻璃行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，面板封接玻璃商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小面板封接玻璃企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小面板封接玻璃企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国面板封接玻璃行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于面板封接玻璃行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国面板封接玻璃企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励面板封接玻璃企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升面板封接玻璃企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。面板封接玻璃行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国面板封接玻璃规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国面板封接玻璃发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动面板封接玻璃行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是面板封接玻璃行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。四、面板封接玻璃行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、面板封接玻璃行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内面板封接玻璃企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在面板封接玻璃行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得面板封接玻璃行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内面板封接玻璃市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，面板封接玻璃行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。面板封接玻璃行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由面板封接玻璃行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、面板封接玻璃行业经营理念快速转变的意义一个成功的面板封接玻璃业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在面板封接玻璃行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合面板封接玻璃行业的技术服务转变经营理念是走面板封接玻璃业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接面板封接玻璃行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变面板封接玻璃企业的增长动力面板封接玻璃企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是面板封接玻璃企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。面板封接玻璃企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着面板封接玻璃行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型面板封接玻璃企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、面板封接玻璃产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。面板封接玻璃技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，面板封接玻璃的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国面板封接玻璃行业市场规模前景预测面板封接玻璃技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对面板封接玻璃的应用需求也会增加。(二)、面板封接玻璃进入大规模推广应用阶中国面板封接玻璃技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的面板封接玻璃已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用面板封接玻璃的时代已经到来。(三)、中国面板封接玻璃行业的市场增长点据不完全统计，面板封接玻璃行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个面板封接玻璃市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的面板封接玻璃行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分面板封接玻璃产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括面板封接玻璃管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与面板封接玻璃相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、面板封接玻璃行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对面板封接玻璃的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。面板封接玻璃电子商务将迅速发展。业界建立了面板封接玻璃质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测面板封接玻璃质量和重要安全指标，实现面板封接玻璃监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持面板封接玻璃产业与互联网等产业的融合与发展，丰富面板封接玻璃产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，面板封接玻璃产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是面板封接玻璃行业与相关产业整合发展的案例，是面板封接玻璃产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生面板封接玻璃行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进面板封接玻璃产业的发展。以前，面板封接玻璃利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持面板封接玻璃行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进面板封接玻璃行业的发展中发挥巨大作用，并使面板封接玻璃行业得以找到新的利润点。建立新的面板封接玻璃产业发展盈利模式和发展模式。(六)、面板封接玻璃人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进面板封接玻璃相关专业面板封接玻璃体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大面板封接玻璃专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区面板封接玻璃从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的面板封接玻璃团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是面板封接玻璃行业发展的基础。目前，人才已成为制约面板封接玻璃行业发展的重要因素。如何解决面板封接玻璃专业人士的问题，不仅需要改进高校的面板封接玻璃。建立专业人才的面板封接玻璃体系，建立满足市场需求的面板封接玻璃专业，正确定位面板封接玻璃专业人才，还需要建立面板封接玻璃专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的面板封接玻璃专业人才的面板封接玻璃体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际面板封接玻璃产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的面板封接玻璃技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的面板封接玻璃人才培训体系合作，并初步打算引进国外面板封接玻璃技术人才培训是快速建立中国面板封接玻璃人才培训体系的重要途径。(七)、面板封接玻璃行业发展需要突破创新瓶颈面板封接玻璃的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对面板封接玻璃的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，面板封接玻璃需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、宏观经济对面板封接玻璃行业的影响面板封接玻璃行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合面板封接玻璃业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整面板封接玻璃业的发展进程。(一)、面板封接玻璃行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，面板封接玻璃行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，面板封接玻璃产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。面板封接玻璃业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。面板封接玻璃“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，面板封接玻璃行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，面板封接玻璃行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、面板封接玻璃行业竞争与行业壁垒分析当面板封接玻璃行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大面板封接玻璃行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，面板封接玻璃行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于面板封接玻璃业深度结合的速度和科技进步。(三)、面板封接玻璃行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。面板封接玻璃行业也是如此，这是由于库存管理。当面板封接玻璃行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、面板封接玻璃行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、面板封接玻璃企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对面板封接玻璃行业的重要性IBM全球CEO调查显示，面板封接玻璃企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；面板封接玻璃企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多面板封接玻璃企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代面板封接玻璃行业企业的商业模式。(二)、怎样培养面板封接玻璃行业的业务能力突出面板封接玻璃行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。面板封接玻璃行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养面板封接玻璃行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过面板封接玻璃行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、面板封接玻璃产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为面板封接玻璃业发展的核心业务，以降低风险。面板封接玻璃企业内部专业化大致可以分为三个阶段：面板封接玻璃业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，面板封接玻璃企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，面板封接玻璃行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。面板封接玻璃行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、面板封接玻璃成功突围策略(一)、寻找面板封接玻璃行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、面板封接玻璃行业精准定位与无声消费教育面板封接玻璃行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从面板封接玻璃行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前面板封接玻璃行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对面板封接玻璃行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升面板封接玻璃行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，面板封接玻璃行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、面板封接玻璃行业渠道以多种形式传播大型面板封接玻璃商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大面板封接玻璃商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着面板封接玻璃行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕面板封接玻璃产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在面板封接玻璃行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、面板封接玻璃行业未来发展机会(一)、在面板封接玻璃行业中通过产品差异化获得商机面板封接玻璃行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。面板封接玻璃企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的面板封接玻璃产品差异可以进一步细分为：(1)面板封接玻璃行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)面板封接玻璃行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)面板封接玻璃行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助面板封接玻璃行业市场差异赢得商机面板封接玻璃行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助面板封接玻璃行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在面板封接玻璃行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联